? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?月銷售額15萬(wàn)到180萬(wàn)爆款成長(zhǎng)邏輯假瞬，厲兵秣馬沖刺6.18!
電商行業(yè)無(wú)時(shí)不刻不在發(fā)生著變化，18年的變化已經(jīng)讓很多商家猝不及防，而19年的變動(dòng)脱茉，就拿“銷量明星”和“超級(jí)推薦”來(lái)說(shuō)剪芥，意味著價(jià)高者得，量大者得以及用戶體驗(yàn)的升級(jí)琴许。技術(shù)領(lǐng)域的任何一次變化粗俱，其實(shí)其中有趨勢(shì)、也有紅利虚吟，當(dāng)然也會(huì)讓很多跟不上變化的商家被淘汰寸认；技術(shù)在推動(dòng)電商革命的進(jìn)步，而能夠長(zhǎng)久存活的一定在于產(chǎn)品的迭代升級(jí)和優(yōu)勢(shì)!
這里告誡大家一句話串慰，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品不要過(guò)度消耗資本偏塞，如果做電商你還一直依賴黑科技遲早也將out，那么今天為大家分享的主題是《月銷售額15萬(wàn)到180萬(wàn)爆款成長(zhǎng)邏輯》邦鲫，以自身的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)為大家講解產(chǎn)品布局和推廣布局灸叼，當(dāng)然案例對(duì)于大家也只是一個(gè)參考，主要目的幫助大家明確方向庆捺，快速成長(zhǎng)古今，6.18將近，希望大家有所獲!
先來(lái)看下店鋪情況滔以，這個(gè)店鋪2月下旬開始接手捉腥，開始選新款、測(cè)款定主推款你画，并結(jié)合商家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)去篩選優(yōu)質(zhì)款抵碟。先來(lái)看3月份店鋪情況，當(dāng)然只是小幅度提升坏匪，總體成交金額15萬(wàn)左右拟逮。
4月繼續(xù)優(yōu)化提升，加大流量的投放适滓，在產(chǎn)品方面進(jìn)一步優(yōu)化敦迄， 銷售額相比3月份提升很多。
4月份通過(guò)直通車遞增拖價(jià)凭迹、低價(jià)引流玩法同時(shí)兼顧搜索罚屋、首頁(yè)流量的提升，這是最近30天成交金額180萬(wàn)蕊苗，成交金額相比上月翻兩倍!
很多人問(wèn)到我沿后，這是如何做到的，提升效率如此之快朽砰，當(dāng)然我不是曬數(shù)據(jù)尖滚，而是以操作的案例一步步為大家解析這個(gè)店鋪如何快速打爆!
1.選款：在前期選款的結(jié)合往年數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況分析喉刘，再根據(jù)生意參謀市場(chǎng)行情我們的產(chǎn)品搜索核心詞查詢，產(chǎn)品的搜索人氣和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很不錯(cuò)漆弄，接著就是款式的篩選睦裳。當(dāng)然前期有小范圍的試錯(cuò)，根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)的累積去確定我們的款式撼唾，所以無(wú)論是哪種方式廉邑，簡(jiǎn)單高效最好。
2.測(cè)款：觀察點(diǎn)擊率收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率倒谷，一般以我操作的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)蛛蒙，點(diǎn)擊率大于5以上或者行業(yè)均值以上，這款的款后面可以吃到更多流量渤愁，權(quán)重越容易提升牵祟，隨著直通車帶來(lái)的收藏加購(gòu)的增多和轉(zhuǎn)化的提升，流量越來(lái)越便宜抖格，我們提升的空間會(huì)更大诺苹。
順便給大家梳理一下測(cè)款流程：
（1）直通車計(jì)劃，放2-3個(gè)款雹拄，累積5-7天數(shù)據(jù)收奔，觀察數(shù)據(jù)反饋情況。
（2）綜合對(duì)比三個(gè)款的點(diǎn)擊率滓玖，收藏加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率坪哄，篩選數(shù)據(jù)最優(yōu)值來(lái)定主推款和引流款。
（3）同時(shí)測(cè)圖呢撞，輪播測(cè)試损姜，測(cè)試周期3-5天饰剥，測(cè)試好后優(yōu)先高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意車圖殊霞，一般車圖高于行業(yè)優(yōu)秀以上或者更好即可，有利于我們流量的快速提升和多創(chuàng)意輔助提升權(quán)重汰蓉。
流量情況：2月日均訪客500左右绷蹲，4月總訪客直接突破35萬(wàn)
近期一個(gè)月，通過(guò)直通車帶動(dòng)的搜索顾孽、首頁(yè)流量爆起祝钢，店鋪訪客迅速提升，趕超同行同層優(yōu)秀若厚。
A.引流方式：直通車+手淘搜索+手淘首頁(yè)流量
B.直通車廣告預(yù)算：日限額500開始遞增拦英，根據(jù)流量提升情況，產(chǎn)出比以及銷售額提升情況测秸，結(jié)合商家承受能力來(lái)給流量做優(yōu)化提升布局疤估，最高預(yù)算3500元灾常。
C.付費(fèi)流量占比：20，免費(fèi)流量占比80铃拇，我們優(yōu)化提升的目的是控制廣告預(yù)算钞瀑，持續(xù)拉升穩(wěn)步提升自然流量，通過(guò)自然流量持續(xù)擴(kuò)大盈利慷荔，讓店鋪呈現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展的狀態(tài)雕什。
數(shù)據(jù)對(duì)比，近期一周显晶，直通車消耗2.6萬(wàn)贷岸，直通車日均消耗不足4000元，成交金額79萬(wàn)元磷雇，店鋪層級(jí)持續(xù)兩個(gè)月快速?gòu)牡谝粚蛹?jí)突破第六層級(jí)凰盔。
3.直通車計(jì)劃布局：
（1）主推款：逐步提升流量，提高產(chǎn)品的收藏加購(gòu)占比和轉(zhuǎn)化倦春。
（2）輔推款：低價(jià)引流户敬，設(shè)置合理的預(yù)算，加強(qiáng)動(dòng)銷和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售睁本，帶動(dòng)銷售額的提升尿庐，通過(guò)多款小爆款群的方式更快的提升店鋪盈利空間。
4.直通車操作方式
（1）初步選詞：選擇與我們產(chǎn)品屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞15個(gè)左右呢堰，核心詞競(jìng)爭(zhēng)度不能太大抄瑟，相關(guān)性要高，點(diǎn)擊率高枉疼、轉(zhuǎn)化好皮假。
（2）穩(wěn)定權(quán)重提升點(diǎn)擊率：在我們的寶貝基礎(chǔ)權(quán)重一般時(shí)，我們需要進(jìn)一步完善產(chǎn)品評(píng)價(jià)骂维、曬圖惹资，一般主推款產(chǎn)品基礎(chǔ)好，銷量評(píng)價(jià)不錯(cuò)航闺，我們前期優(yōu)化點(diǎn)擊率褪测，快速累積權(quán)重持續(xù)提升直通車的引流能力和產(chǎn)品曝光率。
（3）進(jìn)階引流：通過(guò)優(yōu)化點(diǎn)擊率潦刃，保持直通車計(jì)劃點(diǎn)擊率遞增侮措，同時(shí)進(jìn)一步精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群，把轉(zhuǎn)化差點(diǎn)擊率差收藏加購(gòu)差的關(guān)鍵詞刪除乖杠，通過(guò)數(shù)據(jù)累積分扎，把點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞適當(dāng)提高出價(jià)胧洒、穩(wěn)定排名和轉(zhuǎn)化畏吓，把展現(xiàn)量大环揽、點(diǎn)擊率差的關(guān)鍵詞根據(jù)詞大、詞小或者行業(yè)的影響庵佣，適當(dāng)降低出價(jià)或者更換匹配方式歉胶，其次多創(chuàng)意輔助提權(quán)重。如果我們的的計(jì)劃點(diǎn)擊率持續(xù)穩(wěn)定在行業(yè)優(yōu)秀以上巴粪，那么接下來(lái)就可以拖價(jià)降低PPC通今。
（4）人群優(yōu)化：根據(jù)我們的產(chǎn)品屬性和消費(fèi)層級(jí)篩選出與我們產(chǎn)品相關(guān)的人群，一般按照性別+年齡段+類目客單價(jià)分層設(shè)置測(cè)試肛根，具體參考生意參謀行業(yè)客群分析辫塌，我們匹配的人群標(biāo)簽一定要精準(zhǔn)，否則點(diǎn)擊率即使很好派哲，轉(zhuǎn)化也會(huì)很差臼氨，直接影響權(quán)重。點(diǎn)擊率高芭届、轉(zhuǎn)化好的人群適當(dāng)提高溢價(jià)储矩，展現(xiàn)少、點(diǎn)擊率差的人群適當(dāng)提高溢價(jià)褂乍，點(diǎn)擊量大持隧、收藏加購(gòu)多、花費(fèi)高的人群適當(dāng)降低溢價(jià)逃片，點(diǎn)擊量大屡拨、花費(fèi)高，長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化褥实、無(wú)收藏加購(gòu)的人群暫停刪除呀狼。
（4）直通車遞增拖價(jià)操作：我們的點(diǎn)擊率持續(xù)優(yōu)化幾天后，點(diǎn)擊率能持續(xù)高于行業(yè)损离，且能帶來(lái)更多的收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化哥艇，權(quán)重穩(wěn)定我們就可以拖價(jià)，一般我們?cè)诒ＷC點(diǎn)擊率草冈、排名穩(wěn)定情況下去做她奥，觀察實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量和數(shù)據(jù)量，且每個(gè)時(shí)段燒錢的速度很快且高于前一天怎棱，同樣的預(yù)算直通車下線的時(shí)間更早，說(shuō)明權(quán)重很高绷跑，這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò)拉時(shí)間折扣去降低PPC拳恋，分時(shí)折扣每天適當(dāng)下拉3-5即可，同時(shí)觀察數(shù)據(jù)穩(wěn)定流量砸捏，如果流量波動(dòng)太大或者計(jì)劃吃不到展現(xiàn)谬运，穩(wěn)定后再繼續(xù)操作隙赁。部分?jǐn)?shù)據(jù)展示：PPC從1.85元到1.19元，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5天降低到1元以下拿到更多便宜的流量梆暖。
（5）直通車帶動(dòng)自然搜索流量邏輯：
我們開直通車伞访，做到低價(jià)引流兼顧投產(chǎn)即可，如果我們的產(chǎn)品客單價(jià)不是很高轰驳，PPC降低后投產(chǎn)看上去也不是很好厚掷，就要快速提升自然搜索流量，讓店鋪贏利點(diǎn)平衡级解。搜索流量提升的要點(diǎn)要注意哪些冒黑，總結(jié)歸納：
A.前提是點(diǎn)擊率高收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品，越容易提升權(quán)重和曝光勤哗，拿到更多的自然搜索流量抡爹。
B.直通車低價(jià)引流的同時(shí)，保持點(diǎn)擊量遞增芒划，比如2000元的預(yù)算PPC2元,把PPC降到1元冬竟，可以拿到雙倍的流量，這是直通車流量遞增趨勢(shì)圖：
保持直通車流量遞增民逼，相當(dāng)于給搜索流量加權(quán)诱咏，這個(gè)時(shí)候搜索流量會(huì)有穩(wěn)定的增長(zhǎng)。搜索流量的趨勢(shì)：
同時(shí)如果我們要想搜索流量更快的增長(zhǎng)缴挖，結(jié)合同層級(jí)店鋪轉(zhuǎn)化率袋狞，并根據(jù)我們產(chǎn)品自身的轉(zhuǎn)化，算出我們對(duì)應(yīng)的補(bǔ)單量映屋，在短期內(nèi)快速超過(guò)競(jìng)品苟鸯，拿到的搜索流量才能高于我們的同行，繼而提升寶貝權(quán)重棚点；當(dāng)然現(xiàn)在付費(fèi)權(quán)重占比高早处，S單只是輔助提升轉(zhuǎn)化的方式，大家均衡選擇瘫析。
后期砌梆，我們參考生意參謀成交詞和商品店鋪榜同行入店引流詞，找出與我們產(chǎn)品相符合的詞加到直通車?yán)锩鎭?lái)投放贬循，可以更好的提升關(guān)鍵詞權(quán)重咸包，給搜索流量加權(quán)。
開篇講到過(guò)杖虾，不要一味的做投產(chǎn)烂瘫，當(dāng)直通車帶來(lái)的投產(chǎn)不是很好時(shí)，我們就要通過(guò)直通車進(jìn)一步提升寶貝的引流能力和拉新能力奇适，給寶貝更多的曝光渠道坟比，擴(kuò)大成交額芦鳍。
單純的靠直通車去做流量提升排名和曝光，長(zhǎng)遠(yuǎn)上看不利于爆款的發(fā)展葛账，合理的流量布局柠衅，才能形成有效的低投高產(chǎn)，除直通車低價(jià)引流籍琳，一步步放大流量外菲宴，手淘首頁(yè)也是一個(gè)重要的流量渠道。下面是手淘首頁(yè)的流量來(lái)源巩割，日均最高峰突破10W訪客裙顽。
5.手淘首頁(yè)流量如何提升呢？再給大家理清下思路：
（1）關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率：前期做好關(guān)鍵詞權(quán)重宣谈，比如行業(yè)點(diǎn)擊率在7-8左右愈犹，我們的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和計(jì)劃整體點(diǎn)擊率在10-11左右且長(zhǎng)期穩(wěn)定，點(diǎn)擊率沒(méi)有很大的波動(dòng)闻丑，這個(gè)時(shí)候可以定向拉首頁(yè)流量漩怎。注意：定向計(jì)劃和關(guān)鍵詞計(jì)劃分開開，前期在點(diǎn)擊率穩(wěn)定的基礎(chǔ)上去做嗦嗡。
（2）客單價(jià)低勋锤、新品在加權(quán)期手淘首頁(yè)流量更好操作，在加權(quán)期保持流量單量遞增侥祭，且30天內(nèi)快速超過(guò)競(jìng)品銷售額叁执，可以更容易拉升手淘首頁(yè)流量。
（3）定向計(jì)劃創(chuàng)意圖最好為白底圖矮冬，我們開定向計(jì)劃時(shí)谈宛，流量更容易入池，結(jié)合智能出價(jià)和無(wú)線端手淘首頁(yè)猜你喜歡溢價(jià)胎署，根據(jù)流量情況慢慢加大吆录，讓首頁(yè)流量呈正向增長(zhǎng)。
（4）通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品賣點(diǎn)和促銷活動(dòng)琼牧，提升產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)化恢筝，通過(guò)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群提升UV價(jià)值，通過(guò)店鋪層級(jí)和銷售額的提升以及競(jìng)品目標(biāo)的制定巨坊，提高坑產(chǎn)撬槽，讓手淘首頁(yè)流量快速爆發(fā)。此外我們需要注意的是抱究，手淘首頁(yè)流量大恢氯，但來(lái)的快，去的也快鼓寺，我們要保持關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的穩(wěn)定性勋拟，不要頻繁更換主圖和詳情頁(yè)，如果這些細(xì)節(jié)點(diǎn)沒(méi)做好妈候，手淘首頁(yè)流量一旦下滑敢靡，后面很容易拉回。
總之苦银，打爆款的方式有很多種啸胧，電商領(lǐng)域每天都在發(fā)生著變化，適合自己產(chǎn)品的幔虏，便是最好的纺念，希望我的分享能夠給你帶來(lái)不一樣的啟發(fā)，6.18步步緊逼想括，祝大家大戰(zhàn)大捷!
