今天分享的內(nèi)容會(huì)很短，但是很實(shí)用桥胞。建議看完馬上實(shí)操起來(lái)恳守。
我們?cè)谧龉雀杷阉鲝V告填寫廣告語(yǔ)的頁(yè)面，我們會(huì)注意到贩虾，在頁(yè)面的右上角催烘，會(huì)有一個(gè)對(duì)于廣告效力的打分。在這里整胃，我們都希望盡可能做到“極佳”颗圣。
那么，為什么要把廣告效力做好屁使？因?yàn)閺V告效力會(huì)影響到你的質(zhì)量得分（而我們都知道在岂，排名=出價(jià)X質(zhì)量得分，越好的質(zhì)量得分意味著能省下越多的錢）蛮寂。
影響質(zhì)量得分三個(gè)因素：廣告相關(guān)性蔽午，預(yù)期點(diǎn)擊率，著陸頁(yè)體驗(yàn)酬蹋，其中及老，預(yù)期點(diǎn)擊率和著陸頁(yè)體驗(yàn)是比較難做的，但是廣告相關(guān)性是我們一定要做到高于平均水平范抓，因?yàn)檫@個(gè)最容易做到骄恶。
在我看來(lái)，通過(guò)廣告效力就能夠簡(jiǎn)單地判斷出廣告相關(guān)性是好還是不好匕垫。
那么谷歌是怎么判斷這個(gè)廣告效力的呢僧鲁？如果粗糙地來(lái)講，其實(shí)就是和關(guān)鍵字的重合程度。比如你的關(guān)鍵詞是shoes寞秃，那么你的標(biāo)題斟叼，描述中如果都不包含shoes，那么你的廣告效力可能只能做到“平均水平”春寿。
但是朗涩，即使你的標(biāo)題，描述中都包含了關(guān)鍵字绑改，就一定能做到“極佳“的廣告效力嗎谢床？答案也是否定的。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)绢淀，在右邊打分的四個(gè)選項(xiàng)里面萤悴，”獨(dú)特“這一點(diǎn)瘾腰，你可能就做不到皆的，畢竟獨(dú)不獨(dú)特是谷歌說(shuō)了算，不是我們說(shuō)了算蹋盆。
以前我的做法是费薄，我會(huì)寫大量的標(biāo)題和描述，然后一個(gè)個(gè)地去測(cè)試栖雾，有的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)楞抡，某個(gè)句子就是能夠一下子提高廣告效力的。
但這樣做也有一個(gè)問(wèn)題析藕，隨著廣告組的關(guān)鍵詞越來(lái)越多召廷，你需要涵蓋的關(guān)鍵詞就需要越來(lái)越多，但畢竟能填寫的標(biāo)題數(shù)量只有15個(gè)账胧，描述只能填寫4個(gè)竞慢，假如這個(gè)廣告組里有五六十個(gè)甚至七八十個(gè)關(guān)鍵詞，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很難把廣告效力做起來(lái)治泥，因?yàn)槟銦o(wú)法滿足廣告效力判斷標(biāo)準(zhǔn)的第二條（在標(biāo)題中包含熱門關(guān)鍵字）筹煮。但是如果為了滿足這一點(diǎn)，堆砌關(guān)鍵詞居夹，那就會(huì)導(dǎo)致客戶體驗(yàn)很差败潦，從而影響點(diǎn)擊率，影響質(zhì)量得分准脂，影響money……
這個(gè)時(shí)候其實(shí)還有一種方法劫扒，那就是把關(guān)鍵詞分到不同的廣告組內(nèi)，每個(gè)廣告組內(nèi)只有四五個(gè)關(guān)鍵詞即可狸膏。這樣的確可以沟饥，但如果你的關(guān)鍵詞數(shù)量太多，這樣就會(huì)導(dǎo)致你需要做大量的廣告組，從而影響你的效率闷板，影響你的心情澎灸，影響你獲得下班的快樂(lè)……
那，有沒(méi)有一種辦法遮晚，能夠讓客戶搜索什么關(guān)鍵詞性昭，就讓我們的標(biāo)題/描述中就出現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞，這樣不就能做到”包含熱門關(guān)鍵字“這一點(diǎn)县遣，廣告效力不就提升上去了糜颠！
有，這個(gè)方法就是在標(biāo)題或者描述中使用 {} 語(yǔ)法萧求，英文的中括號(hào)其兴。如果你拼寫正確，當(dāng)你在標(biāo)題/描述中輸入 { 的時(shí)候夸政，你就會(huì)觸發(fā)這個(gè)語(yǔ)法元旬，效果如下：
我們選擇”關(guān)鍵字插入“，就會(huì)出現(xiàn)如下情況：
填寫完你的關(guān)鍵詞之后守问，這個(gè)語(yǔ)法就會(huì)顯示成這樣：
讓我來(lái)說(shuō)明一下匀归，這個(gè)語(yǔ)法的意思。
如上圖這樣耗帕，當(dāng)我使用了這個(gè)語(yǔ)法穆端，比如客戶搜索”men shoes“，因?yàn)槲覀儚V告組中的關(guān)鍵詞（比如shoes）觸發(fā)了客戶的搜索詞仿便，那么展示在客戶眼前的標(biāo)題就會(huì)是： Shop Men shoes Now 体啰，而且因?yàn)殛P(guān)鍵詞和客戶的搜索詞一致，那么這個(gè)句子還會(huì)默認(rèn)被谷歌標(biāo)紅嗽仪，一般來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率也會(huì)提高荒勇。
當(dāng)你在標(biāo)題和描述中都使用了這個(gè)語(yǔ)句，你會(huì)發(fā)現(xiàn)钦幔，你的廣告效力能夠輕易做到”極佳“枕屉！
這種語(yǔ)法我們叫做動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入，接下來(lái)需要說(shuō)明一下注意事項(xiàng)鲤氢。
廣告文案必須符合要求搀擂，如果關(guān)鍵詞是商標(biāo)，而你沒(méi)有商標(biāo)的使用權(quán)卷玉，那么不能使用動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入哨颂。
我們的廣告標(biāo)題/描述是有字符數(shù)量限制的，比如標(biāo)題的字符限制是30相种，那么當(dāng)客戶的搜索語(yǔ)句如果超過(guò)這個(gè)數(shù)量威恼，那動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入就不會(huì)起效，那么會(huì)顯示什么呢？就會(huì)顯示中括號(hào)中keyword后面跟著的關(guān)鍵詞箫措。比如你在廣告標(biāo)題中填入了 {keyword:默認(rèn)文字} 如果不能觸發(fā)動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入功能時(shí)腹备，標(biāo)題文案就會(huì)顯示： 默認(rèn)文字。
你可以把一整行分配給動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入斤蔓，也可以把一行中的部分分配給動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入植酥，也可以在多行中使用動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入。
要注意關(guān)鍵詞的大小寫問(wèn)題弦牡，這一點(diǎn)在你插入動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞的時(shí)候可以自己選擇顯示的關(guān)鍵詞的樣式友驮，是首字母大寫，還是小寫驾锰。
要注意字詞的順序問(wèn)題卸留。特別是當(dāng)動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入的前后都有單詞的時(shí)候，我們需要思考可能出現(xiàn)的關(guān)鍵詞椭豫，那么配合前后的關(guān)鍵詞語(yǔ)句是否通順耻瑟。
動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞的一個(gè)最佳實(shí)踐方法是，你的產(chǎn)品有許許多多的型號(hào)捻悯，你又不想為此創(chuàng)建成千上萬(wàn)的廣告文案版本匆赃，此時(shí)使用動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入就很棒淤毛。
動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入并不會(huì)直接影響質(zhì)量得分今缚，但是點(diǎn)擊率會(huì)影響質(zhì)量得分。
動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞不是萬(wàn)能的５偷Ｐ昭浴！濫用動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入還可能導(dǎo)致點(diǎn)擊率降低蔗蹋，比如你的語(yǔ)句不通順導(dǎo)致客戶感覺(jué)廣告文案很奇怪何荚。動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入很強(qiáng)大，但是我們一定要考慮好使用的方式猪杭，同時(shí)注意轉(zhuǎn)化率的變化（比如某些廣告語(yǔ)句本來(lái)能夠有效提高轉(zhuǎn)化率）餐塘。所以如果你有廣告已經(jīng)跑得很好的情況下，我建議你使用AB測(cè)試來(lái)驗(yàn)證動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入對(duì)廣告的影響皂吮，而不是一味追求廣告效力的提升戒傻，畢竟轉(zhuǎn)化才是我們的最終目的。
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