內(nèi)容有幾個(gè)板塊
第一是離職前最應(yīng)該做的事
第二是從幫別人打工到轉(zhuǎn)變成自由職業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)者琅绅，心態(tài)上有那些需要改變的樊诺。
第三是為什么銷售是我們離職后仗考，比較好的選擇
第四是進(jìn)入銷售行業(yè)如何快速入門
一、離職前最應(yīng)該做的事
最近有很多戰(zhàn)友離職词爬，離職后自己內(nèi)心無理由的產(chǎn)生了焦慮感秃嗜。然后大多數(shù)人腦子不由自主的就會(huì)想:
我接下來要找的工作是啥呢？
上一份工作月薪是2萬顿膨，這份工作收入不能低于上一份工作吧锅锨，畢竟人往高處走，水往低處流嘛恋沃。
或者上一份工作太累了必搞，一份工作我要找個(gè)自己喜歡的并且比較閑的，收入低點(diǎn)都可以囊咏。
大家在做職業(yè)二次選擇的時(shí)候恕洲，請務(wù)必重視一個(gè)問題塔橡。
個(gè)人債務(wù)問題，假設(shè)你每個(gè)月到10號要還房貸研侣、車貸谱邪、信用貸等等。
有考慮過自己接下來的第二次擇業(yè)會(huì)怎樣嗎庶诡？
是被這些生活債務(wù)逼著做選擇呢惦银？還是基于長期思考而不在意短期收益、甚至虧損做的行為呢末誓？
總結(jié)下扯俱，債務(wù)問題是我們第二次擇業(yè)首要考慮問題。
無債務(wù)喇澡、有積蓄能讓我們更從容的做選擇迅栅。
順帶說一句，假設(shè)我們在換工作前晴玖。有一個(gè)不需要自己怎么管理就能每月有現(xiàn)金入賬的場外賺錢資產(chǎn)那就真幸運(yùn)啊读存。比如:一些證書、有多余房子或者鋪?zhàn)映鲎馐盏降淖饨鹋皇骸⒆鲎悦襟w廣告商和平臺給的費(fèi)用等等让簿。
第二、從幫別人打工到轉(zhuǎn)變成自由職業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)者秀睛，心態(tài)上有那些需要改變的尔当。
關(guān)于第二次選擇職業(yè)問題，大多數(shù)戰(zhàn)友因?yàn)閹啄牾灏病⑸踔潦畮啄晟罘绞健?/p>
腦子不由自主的產(chǎn)生一個(gè)想法:
每個(gè)月到了幾號椭迎，有一筆相對固定的收入到自己銀行卡里。
基于這種從來沒認(rèn)真注意過的問題田盈，第二次擇業(yè)大腦會(huì)優(yōu)先導(dǎo)入:
下一份工資待遇會(huì)怎樣畜号？
而不是我為啥不能自己創(chuàng)業(yè)？
或者當(dāng)一個(gè)自由職業(yè)者呢允瞧？
答案如果是找份更好的工作穩(wěn)定些简软，那么內(nèi)心深處其實(shí)回避了兩個(gè)重要問題。
第一個(gè)是工資的多與少瓷式，本質(zhì)上是有一份確定性在里面的。而自由職業(yè)者和創(chuàng)業(yè)语泽，他們面臨一個(gè)問題就是明天收入是多少贸典？不知道
第二個(gè)是時(shí)間方面的考量，上班拿工資踱卵。我能相對明確知道自己工作時(shí)間廊驼，工作環(huán)境和節(jié)假日休息方式据过。而自由職業(yè)者或者老板，他們工作時(shí)間不確定妒挎、自由職業(yè)者可能工作環(huán)境都隨時(shí)改變的绳锅，至于節(jié)假日那根本就可以是任何時(shí)候或者沒有。
這個(gè)對于自由職業(yè)者長期自律性的考驗(yàn)是相當(dāng)大的酝掩，甚至可能是終生的鳞芙。
拿工資太久，換成自由職業(yè)者工作和生活方式也會(huì)造成重大考驗(yàn)期虾。
總結(jié)下就是:從拿工資到變成自由職業(yè)原朝，需要做好應(yīng)對兩個(gè)不確定性，
一個(gè)是收入的不確定性镶苞，一個(gè)是時(shí)間和工作環(huán)境的不確定性喳坠。
還有一點(diǎn)是從事自由職業(yè)以后，大多數(shù)人會(huì)因?yàn)檫^去被動(dòng)的做事茂蚓，到現(xiàn)在主動(dòng)的做事方式而產(chǎn)生很多不適應(yīng)壕鹉。沒人給自己安排工作，前路該如何走聋涨？答案也是未知晾浴，更不要說有啥標(biāo)準(zhǔn)答案了。
第三是為什么銷售是我們離職后牛郑，比較好的選擇
我是個(gè)沒房怠肋、沒車、沒啥債務(wù)淹朋、存款可能讓自己渡過半年左右生活的人該如何辦呢笙各？
還是那句話，想辦法讓自己每個(gè)月被動(dòng)收入增加础芍。
如果沒有這方面資源杈抢，那么銷售或許是我們?yōu)閿?shù)不多適合大多數(shù)的路子吧。
首先銷售能力如果具備仑性，那么它就像我們多長出來的抓錢手臂惶楼。內(nèi)心不會(huì)因?yàn)檗o職而有太多擔(dān)心，極端情況下诊杆，通過銷售生活必需問題能解決歼捐。
我們能終生從事的職業(yè)也那些呢？
成都踐行群戰(zhàn)友分享了很多晨汹，我做了個(gè)總結(jié):
醫(yī)生豹储、老師、對菜品有創(chuàng)意的廚師淘这、風(fēng)水先生剥扣、與音樂巩剖、美術(shù)相關(guān)的藝術(shù)創(chuàng)作、作家钠怯、牧師或者職業(yè)和尚佳魔、投資還有就是銷售』薮叮或許還有其他的鞠鲜，留待補(bǔ)充。
從事銷售行業(yè)我們能獲得什么刽锤？
第一點(diǎn)前面也提到過了镊尺，獲得一個(gè)終生可以做的事情。
第二個(gè)是自己思維的一些改變并思，有一條是“我見及我觀”什么意思呢庐氮？很多人沒從事銷售相關(guān)行業(yè)很容易陷入思維誤區(qū)，及我的觀察就是我認(rèn)為的世界宋彼。
舉個(gè)例子弄砍，剛開始從事銷售的時(shí)候，很多人會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的不同價(jià)位而心里有個(gè)預(yù)購客戶群输涕。他自身認(rèn)為自己買某個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品最有價(jià)值音婶，然后把自認(rèn)為最有價(jià)值的東西推給客戶。但他沒想過莱坎，客戶的購買力衣式、需求和購買意愿很多時(shí)候和自己思考的不一樣。
客戶或許因?yàn)閷τ诋a(chǎn)品需求不是特別大檐什，但他們喜歡聽我們在旁邊一直陪他們聊天碴卧、或者他們因?yàn)槟硞€(gè)禮品而買產(chǎn)品（買櫝還珠現(xiàn)實(shí)生活中很常見）、甚至可能因?yàn)榻裉煨那楹枚徺I不需要的產(chǎn)品乃正。
我們認(rèn)為的好東西和客戶花錢的購買意圖可能相差甚遠(yuǎn)住册。
如果沒從事過銷售行業(yè)，這種成交感受會(huì)沒有瓮具。
沒這種體驗(yàn)我們會(huì)在生活中有那些具體缺失呢荧飞？假設(shè)我們在路上遇見點(diǎn)事情，有個(gè)好心人幫忙了名党。我們或許只會(huì)認(rèn)為他真善良叹阔，當(dāng)然陌生人幫忙確實(shí)會(huì)非常有愛的人才會(huì)做。
但可能有他或許某個(gè)時(shí)候也有相同的處境传睹，幫助我們或許是在向他往事致敬耳幢。
或者被幫助者某個(gè)點(diǎn)很像他身邊一個(gè)朋友，幫助我們會(huì)讓他感覺幫助自己朋友了蒋歌。
甚至是今天剛好學(xué)了某個(gè)課程帅掘，里面講到幫助他人，能獲得快樂等等堂油。
第三修档、生活中還有其他因?yàn)樽鲣N售而意外獲得的能力，比如我們做過銷售在買賣東西的時(shí)候府框，能更深刻理解啥叫供需關(guān)系覺得價(jià)格吱窝。
如果自己最近業(yè)績不行，那么我們可能會(huì)以更讓客戶占有利的方式賣東西迫靖。
上街買好看衣服院峡，那種生意好，剛好用戶多的店面系宜，我們很難以更低價(jià)買到衣服照激。最好的方式當(dāng)然是哪家店，早上開門又不是節(jié)假日去買盹牧。
學(xué)會(huì)銷售的好處還有很多俩垃，比如自己要脫單，如何更好的與異性相處等等吧汰寓。
總結(jié)一句話就是如果再擇業(yè)口柳，銷售是門檻低、收入無上限有滑、終生可從事跃闹、破處認(rèn)知偏見等等有非常多價(jià)值待開發(fā)的行業(yè)。
第四毛好、如何在銷售行業(yè)快速入門呢望艺？
有三個(gè)緯度做具體行為
第一是自己所選擇行業(yè)做銷售后。它過去睛榄、現(xiàn)在和未來的發(fā)展前景荣茫。
判斷標(biāo)準(zhǔn)方法是公司后勤部門，如果公司后勤部門人員過去和現(xiàn)在都比較閑场靴、物資更新迭代慢啡莉。說明什么？說明這公司或者行業(yè)不怎么好旨剥，未來如何咧欣？真不好判斷。
同樣加入公司后轨帜，做銷售最好沒事就和后勤部門同事聊天魄咕。
為啥？個(gè)人銷售能力提升蚌父，需要大量數(shù)據(jù)喂養(yǎng)哮兰。一個(gè)公司最好的數(shù)據(jù)來源就在后勤部里面毛萌。市場對于產(chǎn)品的反應(yīng)也在后勤部，前面提到“我見及我觀”的例子喝滞，很大程度是沒關(guān)注后勤部阁将。自以為是了。
第二點(diǎn)是能找到這個(gè)行業(yè)的銷售冠軍做師傅右遭，能幫我們省很多不需要的時(shí)間做盅。
至于如何做，這個(gè)的看自己如何來事了窘哈。有個(gè)簡單策略就是經(jīng)常給他打電話吹榴，他有啥小事你多幫忙。有空多請他吃飯滚婉，邊吃邊請教
第三點(diǎn)是初入銷售如何辨別銷售人員中的牛人图筹，問一個(gè)簡單問題就可以了。
請問你在這個(gè)行業(yè)做了多長時(shí)間了呢让腹？
如果一個(gè)銷售人員告訴你婿斥，他在這個(gè)行業(yè)做了7-10年以上了。
遠(yuǎn)離他們哨鸭、遠(yuǎn)離他們民宿、遠(yuǎn)離他們
重要的事說三遍。
原因是銷售做的足夠久像鸡，只有兩條路走活鹰。
要么他成了項(xiàng)目經(jīng)理、要么他成了老板只估。
那種待7年以上還是銷售員的志群，他們只會(huì)教你如何摸魚、打混蛔钙。
作為有目標(biāo)和行動(dòng)能力的我們锌云，怕是最不希望剛?cè)腴T就被帶偏吧。
