一憎瘸、精準客戶
出租車司機因為長坐入篮，而容易生痔瘡。在一個交通繁華地段幌甘，如果用打車軟件潮售，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息痊项，絕對是最精準的營銷。據(jù)說饲做，一條消息會有5個人回復线婚。這個主意簡直是太絕了！當你看不明白的時候盆均，別人已經(jīng)在行動了塞弊！
【創(chuàng)業(yè)啟示】透過本質，看到的士師傅身上的痛苦泪姨，比如痔瘡游沿、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求肮砾，從而輕松成交客戶诀黍。
二、提高利潤
在一菜攤前看見兩堆菜仗处。
客戶問：“這邊多少錢一斤眯勾？”
答：“1塊∑攀模”
再問：“那邊呢吃环？”
答：“1塊5⊙蠡茫”
問：“為什么那邊的賣1塊5郁轻？”
答：“那邊的好一些∥牧簦”
于是買了1塊5的好唯。
后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快燥翅，1塊5一斤的又都賣光了骑篙！
【創(chuàng)業(yè)啟示】當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買森书，當你有兩種價格時靶端，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的拄氯，這無形間為你增加了利潤躲查。
三、促進客戶重復購買
一家賣高檔男士商務裝的服裝店译柏，推出的會員服務是：每個月免費為你干洗本店購買的衣服镣煮。普通會員1次，銀卡2次鄙麦，金卡3次典唇。
那么這家店賣出去的衣服镊折，他們的會員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時介衔，都要看看這家店的新款服裝恨胚，看久了，買得也就多了炎咖。
這家高檔男士商務裝店通過免費的干洗服務赃泡，鎖定了足夠多的客戶在那里消費。你瞧乘盼，贈品就是這么厲害升熊！
【創(chuàng)業(yè)啟示】用一個小小的增值服務，讓客戶心甘情愿重復地到店里來绸栅，從而輕松鎖定客戶级野。
四、借位提升形象
某日用品生產(chǎn)廠商進駐中國市場后粹胯，做了一件讓很多同行看不懂的事情蓖柔，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場风纠，其左邊一家店况鸣，就是著名的頂級品牌：香奈兒。
很多人一開始不理解议忽，后來才慢慢明白了懒闷。原來十减，客戶心里認為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品栈幸，一定也是高端產(chǎn)品。聰明的廠商帮辟，用一個形象店的成本速址，直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。
【創(chuàng)業(yè)啟示】借位由驹，即巧妙借力于其他品牌的位置芍锚，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位并炮，一定程度上取決于你與誰在一起逃魄。成功的核心伍俘，不是你擁有多少財富癌瘾，而是幫助過多少人妨退！你的轉發(fā)將驚醒別人的偉大！
五嚣伐、經(jīng)濟學課堂
一少婦去買牛奶。小販說：1瓶3塊基茵，3瓶10塊拱层。她很無語根灯，于是掏出3塊買了1瓶烙肺，如是三次。然后她對小販說：哈哈桃笙，看到?jīng)]搏明，我花9塊就買了3瓶。小販：哈哈虚循，自從我這么干行您，每次都能一下賣掉3瓶娃循。
【創(chuàng)業(yè)啟示】這也許不光是一種銷售的手法捌斧，更是一種讓你的工作生活充滿創(chuàng)意的思考方式！
六姓迅、銷售心理學
夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具解寝，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢抑片。導購一看，悄悄對丈夫說了句話截汪，他一聽馬上掏錢阳柔。是什么讓他立馬轉變济锄？導購員對丈夫說：
“這么貴的餐具，你太太是不會舍得讓你洗碗的低滩。”
人的觀念沒有什么不可改變，關鍵是角度，要善于揣摩客戶心理跑筝。
