關鍵詞：資源? 需求? 破局? 正向創(chuàng)業(yè)? 顛覆式創(chuàng)業(yè)? 空想創(chuàng)業(yè)? 草根創(chuàng)業(yè)
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清華大學的管理學教授寧向東對于管理有個定義平痰，叫破局的智慧汞舱。所謂局，就是人和資源之間的相互關系宗雇。怎么破局昂芜，有三種方法：一是調(diào)整資源屬性；二是重新定義資源赔蒲；三是重新定義自我泌神。
我覺得這套理論運用到創(chuàng)業(yè)上同樣適用，創(chuàng)業(yè)也是一種破局舞虱。筆者認為創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是對接資源和需求欢际。而如何對接，就是一個局砾嫉。只有先破掉這個局和后續(xù)的連環(huán)局幼苛，才算是創(chuàng)業(yè)成功。對接的過程就是整合身邊的資源焕刮，創(chuàng)造價值或者傳遞價值舶沿，從而滿足用戶的需求。這是幫用戶破局配并，也是給自己破局括荡。
幫用戶破局，是解決其對產(chǎn)品和服務的需求溉旋。每個創(chuàng)業(yè)都是為了解決某種社會問題畸冲，沒有解決的問題就是機會。滴滴解決了人們出行打車的問題 ；摩拜解決了短途出行最后一公里的問題邑闲。
給自己破局算行，就是通過資源整合，完成從創(chuàng)意到產(chǎn)品的過程苫耸，解決創(chuàng)業(yè)難題州邢。
這里面談到了兩個維度，一是資源褪子，二是需求量淌。我們的創(chuàng)業(yè)破局就要從這兩個維度開始。而根據(jù)這兩個維度嫌褪，會產(chǎn)生四種類型的創(chuàng)業(yè)呀枢。
第一種類型我們稱為“正向創(chuàng)業(yè)”，資源和需求都是正向的笼痛，都對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生正向的推力裙秋。創(chuàng)業(yè)者需要做都是將資源轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或者服務，通過產(chǎn)品對接資源和需求晃痴。這種創(chuàng)業(yè)的成功幾率相對比較大残吩，因為創(chuàng)業(yè)者清楚用戶的需要，也有讓產(chǎn)品落地的資源倘核。
很多傳統(tǒng)行業(yè)的銷售創(chuàng)業(yè)屬于這種類型泣侮，手頭有客戶，也知道客戶的需求紧唱，早期通過代理國外的產(chǎn)品活尊，來滿足客戶需求。這種直接的對接能讓公司很快運轉(zhuǎn)起來漏益，有的老板在后期會自己投入生產(chǎn)蛹锰，從傳遞價值轉(zhuǎn)型到創(chuàng)造價值。
如果我們身邊的資源绰疤，和市場上的需求铜犬，能夠有一個可行、清晰的鏈接模式轻庆，不考慮后期的運營和競爭癣猾，這種模式創(chuàng)業(yè)的成功幾率是最大的。
第二種類型我們稱為“顛覆式創(chuàng)業(yè)”余爆，這種模式有資源纷宇，但需求是負的。創(chuàng)業(yè)者通常研發(fā)顛覆式的技術蛾方，用革命性的產(chǎn)品來創(chuàng)造和引領消費者需求像捶。這種模式風險很大上陕，因為客戶可能不買賬，在將負需求轉(zhuǎn)化為正需求的過程中失敗拓春，導致整個產(chǎn)品覆滅释簿。
在諾基亞是手機業(yè)霸主的時候，蘋果推出了智能觸屏iPhone硼莽，剛開始大家并不看好辕万，10年前他們是這么看的，《商業(yè)周刊》認為沉删，iPhone不會對黑莓構成威脅。彭博社認為：iPhone影響力將微乎其微醉途。還好矾瑰，用戶不這么認為，由此喬布斯開啟了屬于自己的時代隘擎。
而SONY發(fā)明的MD則遭受了相反的待遇殴穴。1992年SONY推出了MD，2013年正式停產(chǎn)货葬。MD推出之初在日本風靡一時采幌，但是在和ipod和MP3格式的競爭中，索尼敗下陣來震桶。
顛覆式創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)業(yè)者能準確的把握消費者的隱型需求休傍，這不是一般人能做到的，喬布斯畢竟只有一個蹲姐，偉大如SONY也會有看走眼的時候磨取。
第三種創(chuàng)業(yè)我們稱之為“空想創(chuàng)業(yè)”，資源和需求都為負柴墩，要想在兩個維度上去扭轉(zhuǎn)忙厌，難度實在太大。就比如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)要創(chuàng)建一個平臺江咳，如果只是一個想法逢净，供應商和用戶兩頭都沒有搞定，那么成功的幾率很小歼指。
做平臺有沒有成功的爹土？有，但是那就不只是九死一生了东臀。如果說創(chuàng)業(yè)是擲骰子比大小着饥，其成功幾率是1/6，那么做平臺就是要投擲6個6惰赋，成功幾率是1/46656宰掉。
如果創(chuàng)業(yè)者既沒有資源呵哨，也沒有搞清楚用戶的真正需求，自以為是的“剛需”其實是“偽需求”轨奄，這樣的狀態(tài)還是建議先積累孟害，積累人脈資源，提升自己對市場需求的判斷力和洞察力挪拟。就如獵豹在捕食前先要蟄伏挨务，判斷風向，鹿群數(shù)量玉组，體力谎柄，逃跑方向，等到機會來臨時才能一擊致命惯雳。
第四種類型我們稱之為“草根創(chuàng)業(yè)”朝巫，創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了市場的需求，但是資源是負的石景。這種情況是大多數(shù)普通創(chuàng)業(yè)者面臨的狀態(tài)劈猿。
還好在這個“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時代潮孽，如果創(chuàng)業(yè)者有好的創(chuàng)意揪荣，并且也清楚如何讓創(chuàng)意落地，是有機會通過借勢來實現(xiàn)自己目標的⊥罚現(xiàn)在創(chuàng)投圈的情況是仗颈，資金過剩，好項目太少椎例。創(chuàng)業(yè)者通過和專業(yè)投資機構聯(lián)合揽乱，將資源屬性由負變?yōu)檎@樣就切換到第一象限的“正向創(chuàng)業(yè)”粟矿。
我們發(fā)現(xiàn)凰棉，通過對資源和需求的組合，存在四種創(chuàng)業(yè)類型：正向創(chuàng)業(yè)陌粹、顛覆式創(chuàng)業(yè)撒犀、空想創(chuàng)業(yè)和草根創(chuàng)業(yè)。要想讓創(chuàng)業(yè)成功的幾率最大化掏秩，就需要從通過改變資源或者需求的屬性或舞，從其他象限切換到第一象限的“正向創(chuàng)業(yè)”。只有資源和需求都是正向推動力的時候蒙幻，才能順勢而為映凳，破局而出！
