一、感官占領(lǐng)
? ? ?? 幾乎人類所有的體驗(yàn)感受动分，都來自他的感官，比如眼睛红选、鼻子澜公、耳朵等。假設(shè)顧客正在使用你的產(chǎn)品喇肋，描述他的眼睛坟乾、鼻子、耳朵蝶防、舌頭甚侣、身體和心理直接感受。
? ?? 例子：這輛車擁有如客廳的車廂（眼睛）间学，關(guān)上它那扇拱頂似的車門殷费，準(zhǔn)備享受少數(shù)特權(quán)者的駕駛體驗(yàn)。你周圍都是華麗而芳香的皮革（鼻子）低葫，產(chǎn)自國外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯（眼睛）详羡，這輛車顯出你獨(dú)特的生活方式.....感覺到了嗎？當(dāng)高達(dá)453馬力的強(qiáng)勁動力召喚你釋放他們時嘿悬，你的腎上腺正飛快的流過靜脈血管（身體）?
二实柠、恐懼訴求
痛苦場景+嚴(yán)重后果
比如《我害怕讀書的人》文案。
場景：高人談笑風(fēng)聲善涨，你卻無話可講窒盐。
嚴(yán)重后果：如果你不改變，在社交場合钢拧，你會顯得很愚蠢蟹漓、難堪。有一天源内，你可能被社會淘汰牧牢。
恐懼訴求適用范圍：省事型、預(yù)防型和治療型∷ⅲ恐懼訴求=痛苦場景+嚴(yán)重后果
三伯铣、認(rèn)知對比
原理：我們先指出競品的差，再展示我們產(chǎn)品的好轮纫，我們的產(chǎn)品會顯得格外的好腔寡。
原文案：
煎烘一體均勻加熱，3L黃金空間更有效掌唾。
上下雙層加熱管放前，360度立體加熱。
改后文案：
普通烤箱：無法植入烤叉糯彬，功能少凭语，不實(shí)用。
我們烤箱：特有360度旋轉(zhuǎn)烤叉撩扒，能考整只雞和羊腿似扔，外焦里嫩。
普通烤箱：普通烤箱鋼化玻璃搓谆，長時間高溫烘焙炒辉，有破碎風(fēng)險(xiǎn)。
我們的烤箱：經(jīng)上萬次防爆實(shí)驗(yàn)泉手，研發(fā)出四層聚能面板黔寇，經(jīng)得起千錘百煉。
四斩萌、使用場景
? ? ?? 絕大部分人都是庸懶缝裤、休閑的瀏覽者，如果一個產(chǎn)品讓他們有疑惑颊郎，很簡單倘是，關(guān)閉廣告就好了。多場景可以刺激購買欲袭艺，讓讀者想象到一天下來搀崭，他可以一次又一次地使用產(chǎn)品，不斷獲得幸福和快感猾编，成為他生活中經(jīng)常用瘤睹，離不開的好物件。
糕先生案例：
為了討好小侄女答倡，小王轰传，國慶帶糕先生回家。
國企即使在加班瘪撇，也要做個快樂的加班狗获茬。
國慶港庄，福州周邊游。女兒鬧著帶上糕先生恕曲。
五鹏氧、暢銷
? ? ?? 中小企業(yè)描述產(chǎn)品熱銷的局部現(xiàn)象，比如賣的快佩谣、回頭客多或產(chǎn)品被同行模仿把还，營造出一種火爆銷售的氛圍，同樣可以激發(fā)人民的購買欲茸俭。
? ? ?? 大企業(yè)列出自己的銷量吊履、用戶量、好評量等數(shù)據(jù)调鬓。體現(xiàn)自己行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位艇炎，能讓讀者想購買。
六腾窝。顧客證言
? ? ? ?? 精選幾條生動的顧客證言缀踪，用人們真實(shí)的使用感受證明產(chǎn)品好
? ? ? ?? 顧客證言既能激發(fā)顧客 購買的欲望，又能增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的信任感燕锥，是少數(shù)一箭雙雕的文案方法辜贵。挑選的證言悯蝉。必須能擊中顧客的核心需求归形。
