甲方反復讓你改稿子及塘？活該！

文|海瑟微瀾

作為一個讀者锐极，經(jīng)常在網(wǎng)絡上看到的是文案笙僚、設計怒撕甲方如何不人道，如何讓自己半夜還在改稿子灵再。

誠然肋层，無論是文案，還是設計檬嘀，自己的作品槽驶，簡直是自己思想孕育出來的孩子责嚷。尤其是剛上班的對文案鸳兽、設計的未來之路報以熱誠夢想的新人來說，這仿佛是對自己心和血汗的萬分打擊罕拂。連《杜拉拉升職記》《華麗上班族》里都在描寫與甲方合作的難處揍异，何況是戳心的現(xiàn)實世界。

大家最理想的狀態(tài)就是爆班，這邊將稿件甩給對方衷掷，那邊就立刻發(fā)來“Bingo，這就是我們想要的柿菩∑菪幔”

我做甲方有近十年的時間，也曾經(jīng)有過乙方的工作經(jīng)歷枢舶。做乙方的時候懦胞，也遇到過需要改稿的時候。我現(xiàn)在將很多經(jīng)驗提煉出來凉泄，作為分享躏尉。這個經(jīng)驗匯集了我身邊很多4A公司的職業(yè)經(jīng)驗。

我要講的基本是作品完成之后和對方交涉的環(huán)節(jié)后众，會將稿件制作時候的問題雜糅在其中胀糜。一般來說颅拦，目前乙方公司在合作前期會直接提交給甲方的無非是——PPT、設計稿等圖文方案教藻。

1距帅、玄機：在作品亮相時

東西甩給對方的時候，請禮貌的提示對方——“您好怖竭，這是我們關于**項目的方案锥债。”

對方看完之后痊臭，陷入思索狀態(tài)哮肚，或者沒有及時回復你的時候，請給對方至少一天的時間广匙。

1天之后允趟，你要表示出積極的態(tài)度,”您好，您看鸦致，我們這個方案什么時候通過呢/我們這個活動什么時候開始呢潮剪？”

而不是，“您看分唾，我們這個方案還有什么問題抗碰？”這就糟糕了，對方心理立刻接收到“問題”這個信號绽乔，他不由自主無法進入方案執(zhí)行或者定稿的環(huán)節(jié)弧蝇，而是直接和你討論起當初他們的設想、要求折砸，你們這個案子的優(yōu)缺點看疗，一下午時間，你被迫筆直地挺著腰桿睦授，坐在甲方的真皮沙發(fā)上两芳，好不讓自己饑腸轆轆的身軀發(fā)出半點聲響，或者顯示出任何精疲力盡去枷，然后你心里一邊想抽自己個大嘴巴子怖辆，還想抽他的。

回到辦公室删顶，自己還要對著同事們喊著“給錢就是爺竖螃，我TM當了一下午孫子了。我家的塑料小板凳都比他家的真皮沙發(fā)舒服翼闹！”

2斑鼻、裝逼：認真聆聽甲方回應

無論是在線、通話還是當面談判猎荠，甲方肯定不會直接拍掌定稿——“你們的方案不錯坚弱，可以執(zhí)行了蜀备。”對方一定會若有若無地提出幾個不痛不癢的點荒叶。這時碾阁，請注意，不要打斷對方些楣！對方其實也有壓力脂凶，要向你表達完整的企業(yè)的理念、高層的思想和這次合作的重點愁茁。

對方還未講完蚕钦，不滿還未發(fā)泄出來，你先惱羞成怒鹅很，巴拉巴拉打斷對方嘶居，不斷重復自己案子的創(chuàng)意點。對方是否身經(jīng)百戰(zhàn)過促煮，和無數(shù)乙方大戰(zhàn)過幾百回合邮屁，你都不清楚，無論從禮貌還是經(jīng)驗上來說菠齿，你這樣更顯幼稚佑吝。

3、核心：讓對方感受到我們更在乎他們的想法

乙方的工作范疇一般應該說是——創(chuàng)意绳匀、服務芋忿、執(zhí)行。

從工作初期開始襟士，乙方們盗飒，請不要時刻報以甲方出錢我干活拿錢的心理嚷量，那么陋桂，于你于對方而言，都不會有好結(jié)果蝶溶。

在和甲方初期會面的時候嗜历，應該更多了解其企業(yè)文化特色、經(jīng)營范疇抖所，那么梨州，你的心理會有一個大概的規(guī)劃，然后在甲方面前田轧，最好復述一遍甲方所想暴匠，之后在逐漸地將自己的一些想法、好的創(chuàng)意融入后后續(xù)的對話當中傻粘。

我們不著急等待對方馬上確認我們每窖、理解我們帮掉。慢一點，再慢一點窒典，等甲方進行補充完后蟆炊，反駁不是解決辦法，還是要——拿作品說話瀑志！

乙方在做圖文方案的時候涩搓，首先，一定要向自己的文案劈猪、設計昧甘，傳達清楚甲方的基本要求。無論甲方是高逼格的富貴圈層战得，還是不按套路出牌的土豪至尊疾层，請做好手頭的工作——拿作品說話！所有所有的一切贡避，要是沒有好的方案作品痛黎，你如何舌戰(zhàn)甲方！

作品完成后刮吧，請文案湖饱、設計檢查，是否有硬傷杀捻，是否滿足了甲方的基本要求井厌，或者說主體的要求，再交由上級確認致讥。和甲方直接接觸的部門仅仆，要全面檢查，從創(chuàng)意點到內(nèi)容垢袱，做好提交方案前的舌戰(zhàn)準備墓拜。

然后進入上述環(huán)節(jié)1、環(huán)節(jié)2當中请契。期間咳榜，在與甲方溝通的任何環(huán)節(jié)，一定要讓對方感受到我們不僅是雇傭關系爽锥，更是在重新包裝涌韩、升級完善他們的企業(yè)理念，而不是“給錢就行氯夷〕加＃”

有一個和我經(jīng)常打交道的乙方代表，經(jīng)常向我推薦他的朋友，我一直沒有答應雇毫，有時候也勸我奢啥，“哎，少給點嘴拢，這個案子跟他合作合作唄桩盲。”作為甲方席吴，我經(jīng)常遇到同一個集團分屬不同公司的負責人打著互相介紹的旗號赌结，向我推薦。作為甲方來講孝冒，價格便宜是一方面柬姚，但是我這個期間沒有訴求，或者乙方拿不來創(chuàng)新的方案庄涡，我想這純粹在燒錢量承。

另外，無論和甲方還是乙方合作前穴店，請自己做好功課撕捍，不要在對方面前，詢問一些幼稚的問題——

“您公司主要是做什么方面的產(chǎn)品泣洞？”

“您公司今年都辦過哪些活動坝欠纭？”

“這個產(chǎn)品在哪里有賣的球凰？”

4狮腿、A方案：一舉說服對方

在進入環(huán)節(jié)1、環(huán)節(jié)2后呕诉，請先確認自己的方案確實沒有問題缘厢，并且有說服對方的理由，再告訴對方甩挫，在對方什么樣的要求方面贴硫，方案進行了執(zhí)行，同時捶闸，加入或者減少了哪些方面夜畴，講求這方面原因的時候拖刃，請緊緊圍繞甲方要求删壮，否則，恐怕你自己都無法說服自己兑牡。

舌戰(zhàn)重要的是充分的論據(jù)和論證央碟，而不是盛氣凌人。

應該充分認識到，我們自己首先案子沒有問題亿虽，很完美菱涤，現(xiàn)在需要盡快和甲方完成提案這個環(huán)節(jié)，然后進入下一步工作洛勉。

但是粘秆，面對甲方，我們要放緩語氣收毫，將甲方一直心心念念所提的要求進行一一回答攻走。

詮釋所有問題之后，不要著急催促對方此再，要給對方緩沖的時間昔搂。對方可能還要回去用你的理由去說服他的公司上級。

萬一對方當場不同意输拇，請不要著急摘符。大家還是要在愉快的氣氛里盡快結(jié)束會談。你要態(tài)度積極策吠，向?qū)Ψ奖硎净厝ブ匦驴紤]方案的內(nèi)容逛裤。

5、B方案：辯證地改稿件

改方案的時候猴抹，乙方全體上下都是不樂意的别凹。畢竟，如果完全臣服于甲方洽糟，那么炉菲，推倒重來，一大波人馬又將拼死拼活坤溃，甚至加班拍霜，前一段時間的一稿完全等于浪費了時間、精力薪介、財力祠饺。

如果，乙方還對目前自己的作品表示滿意汁政，可以仔細研究甲方要求整改的原因道偷，也許有些方面確實是自己沒顧及到。請及時處理自己的問題记劈。

要是確實認可自己的創(chuàng)意點勺鸦，請重新審視自己為何當時沒有說服對方∧磕荆可以和各個參與到這個案子的部門共同討論换途，組織論據(jù)論證。

6、高階：與客戶成為朋友

一個案子是否順利完成军拟，只是你和甲方全面接觸的開始剃执。

人際關系的拉近，不是簡單的從“您”變成了“你”懈息。

這一點肾档，不是說讓你在要到對方微信的第二天一大早，就在微信上喊道“親愛的辫继，昨天的工作結(jié)果如何了阁最，領導批準了沒？”

這句話確實是很多人在和甲方接觸的過程中會犯的錯誤骇两。既然對方能代表甲方與你對接速种，說明對方確實在公司中擔負著至少某一項重要職能，人家還沒有把你當做知己閨蜜低千，你的語氣應該放松一點配阵，而不是給對方以越級詢問式的語氣。

另外示血，切記棋傍，不要假裝熟人。

除了剛才說的一上來就是“親愛的”难审，還有瘫拣，最近，有個乙方急切想要做成單子告喊，他比我年長麸拄，對外號稱是自己公司的總經(jīng)理或者董事，整天在微信上說：“今晚有時間嗎黔姜？咱們一起吃個飯拢切。”或者“我就在你樓下秆吵，咱們?nèi)コ杌匆！焙芏嘁曳狡髽I(yè)的常規(guī)做法是——我用糖衣炮彈轟炸你纳寂。但是主穗，對一些大型企業(yè)的甲方而言，這反倒很令人反感毙芜。自己憑借職位比甲方負責人高忽媒，就要吆五喝六，讓人分外感受到這個乙方公司從上到下的風氣有問題爷肝，何來之后的合作呢猾浦？

總之陆错，以上只是一些經(jīng)驗之談灯抛。篇幅所限金赦，僅為參考。

我不知道你在乙方公司何種層級对嚼，但我知道夹抗，你要是再怒懟甲方，你一定繼續(xù)是一個小文案或者一個打雜的設計纵竖。

作者簡介：海瑟微瀾漠烧， 曾為某文化雜志國際部主編。涉獵范圍較廣靡砌，擅長名人深度訪談已脓、外文翻譯等內(nèi)容。喜歡文字通殃、繪畫度液。文字，是生命里淡淡的芬芳画舌。唯有文字堕担，讓人內(nèi)心自由而奔放。

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