上一篇：房地產(chǎn)置業(yè)顧問提升業(yè)績的銷售技巧與話術(shù)(原創(chuàng)連載）
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有句話說的好，你是什么樣的人咧纠，你周圍就是什么樣的人瞬内，你周圍人的工資平均一下，那就是你的工資碘勉。不可能你年入百萬，而你身邊的人才年入幾萬桩卵，物以類聚恰聘，人以群分嘛。
那么吸占，咱們的客戶是剛需買房的，他會不會也有朋友需要買房凿宾？如果客戶是投資的矾屯，那么他的朋友肯定也是有能力投資的，那么他會不會也介紹他朋友來投資你的這塊樓盤初厚？這就是朋友圈件蚕！圈子的力量！
那么在這里产禾，我就想說一下自己的經(jīng)驗(yàn)排作，說的不好的，或者有不同看法的老鄉(xiāng)亚情，咱們可以多多交流妄痪。
就是我們在跟客戶接觸的時候，要真正把客戶當(dāng)成朋友去對待楞件，去關(guān)心他衫生，站在他的角度想想他們買房的意愿裳瘪，并且為客戶提供最有價(jià)值的信息。
房地產(chǎn)銷售罪针，最難的就是取得客戶的信任彭羹，因?yàn)樗槐绕渌钣闷罚痤~比較大泪酱，很多人一輩子就只買這一次派殷，所以都比較謹(jǐn)慎，客戶都會非常關(guān)心優(yōu)惠力度啦墓阀，房屋質(zhì)量啦毡惜，物業(yè)情況啦，綠化岂津，得房率啦虱黄，公攤啦等等一系列的問題，如果客戶不信任你吮成，你說的話他們都不會相信橱乱，比如說第一個，優(yōu)惠力度粱甫，客戶不信任你泳叠，就算你打折打的再低，他還是會認(rèn)為你還有保留茶宵，而相反的危纫，如果客戶信任你呢，就算你說出高于公司優(yōu)惠的折扣乌庶，客戶也會相信你說的是真的种蝶，這就是信任的力量。
那么瞒大，咱們就要多多的與客戶交流螃征，多站在客戶的角度去為他們著想，多關(guān)心他們透敌，一定要是發(fā)自內(nèi)心的盯滚，時間長了，他自然就會把咱們當(dāng)做朋友對待酗电。真正發(fā)自內(nèi)心魄藕，剛開始可能比較難，但是時間長了撵术，就習(xí)慣成自然了背率。
當(dāng)我們與客戶處成好朋友之后，就等于是打開了他朋友圈的大門，如果有要買房的朋友退渗，客戶自然會給他朋友推介你移稳，這個時候，就形成了轉(zhuǎn)介紹会油，這樣來的客戶个粱，比我們自己call的客戶或者外拓的客戶要準(zhǔn)，而且更加的信任你翻翩，轉(zhuǎn)介紹的成交率往往高于陌拜的成交率都许。
做銷售，用心二字嫂冻，非常重要胶征，那么這里就有個小技巧，能夠幫助我們快速的與客戶打開友誼的橋梁：我們在與客戶交流時桨仿，用心記住客戶的穿著睛低，回頭記錄在本子上，過段時間夸贊客戶穿的那套衣服特別好看服傍，客戶絕對會對你另眼相看钱雷，一下就記住你了。放心吹零，肯定不會有人會如此用心的記住客戶的穿著細(xì)節(jié)的罩抗，其他的置業(yè)顧問只會關(guān)注客戶口袋里的錢，盯著錢包兩眼放光呢灿椅。
咱們換位思考一下套蒂，如果有人能夠冷不丁說出你們第一次見面時你的穿著，你會怎么想茫蛹？會不會覺得這個人非常的重視你操刀？肯定會的。那你會不會記住這個人婴洼？肯定會的馍刮。
注：本篇文章為“攜夢前行”原創(chuàng)連載文章，主要講述高中輟學(xué)畢業(yè)到房地產(chǎn)銷售冠軍的種種歷程窃蹋，文章會大量連載一些我在房地產(chǎn)銷售行業(yè)的各種實(shí)操案例，解析其中的銷售技巧以及獨(dú)家話術(shù)静稻。
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