作者：王姍
你大概沒有想到，全國每天有超過1萬場線下活動舉行，包括各種會議谓苟、發(fā)布會官脓、沙龍、團(tuán)建等涝焙。與此同時卑笨，個人小型聚會逐漸豐富起來，用戶對特色場地的需求也日漸增加仑撞。但問題是湾趾，巨大的需求量卻沒有與之匹配的高效消費渠道。雖然中國的商業(yè)空間數(shù)量正以每年超過20%的速度遞增派草，卻有九成的空間資源閑置率高達(dá)80%。信息的嚴(yán)重不對稱铛楣，催生了很多以此盈利的會務(wù)公司和其它中介機(jī)構(gòu)近迁。
百場匯正是看到了這個市場蘊(yùn)含的巨大商機(jī)發(fā)展起來的。
兩年為合作伙伴創(chuàng)收2.5億
10月11日簸州，“空間有癮力”百場匯2017生態(tài)共贏大會上鉴竭，百場匯創(chuàng)始人兼CEO沈巍公布了百場匯B輪融資消息。百場匯于2015年成立之初曾獲得800萬元天使投資岸浑，同年9月獲得峰瑞資本領(lǐng)投的3000萬元A輪融資搏存，本輪融資金額為7000萬人民幣，至此百場匯累計融資過億矢洲。
百場匯在創(chuàng)辦后短短的8個月內(nèi)就獲得了兩輪巨額融資璧眠，成為場地預(yù)訂行業(yè)第一，成為聚會細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊读虏。據(jù)悉责静，百場匯已經(jīng)擁有105萬注冊用戶，月活躍用戶超過40萬盖桥，在過去兩年中服務(wù)了12萬場家庭朋友聚會灾螃，8萬場公司聚會，服務(wù)過的知名企業(yè)包括亞馬遜揩徊、百度腰鬼、小米、滴滴塑荒、畢馬威熄赡、寶寶樹和摩拜單車等。
百場匯的商業(yè)模式也很簡單袜炕，收取傭金和廣告費本谜，其中傭金占比80%，廣告占比 20%偎窘，目前已實現(xiàn)營收平衡乌助。據(jù)了解溜在，兩年來，百場匯為場地經(jīng)營者帶來了超過2.5億元的收入他托。
作為一個特色聚會場地預(yù)訂平臺掖肋，百場匯聚合了10萬多個線下特色場地空間，涵蓋轟趴館赏参、別墅志笼、會議空間、咖啡館把篓、創(chuàng)意空間纫溃、精品酒店等類別。從2017年上半年開始韧掩，百場匯探索更多基于用戶使用場景的打包服務(wù)紊浩，業(yè)務(wù)上取得了明顯的爆發(fā)式增長。其中面向企業(yè)用戶的團(tuán)建業(yè)務(wù)疗锐，保持了每個月50%以上的增長速率坊谁。
可以發(fā)現(xiàn)，“近年來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有了紛紛布局線下實體店的趨勢滑臊。和昂貴的線上流量相比口芍，線下的場景營銷更側(cè)重體驗，已成為企業(yè)生存成長的必經(jīng)之路”雇卷，資深投資人鬓椭、智聯(lián)招聘創(chuàng)始人劉浩等一致認(rèn)為，“未來3-5年線下場景將成為一大風(fēng)口聋庵”烊冢”
場地租賃為什么成為風(fēng)口？
為什么選擇活動場地租賃作為創(chuàng)業(yè)的方向祭玉？
“創(chuàng)業(yè)之初選擇目標(biāo)行業(yè)需要想清楚幾個MUST：第一個是自己不熟悉的領(lǐng)域不能做氧映，一定要帶著過去深厚的行業(yè)經(jīng)驗來創(chuàng)業(yè)；第二個是紅海領(lǐng)域不要做脱货，競爭太激烈岛都；第三個是行業(yè)處在被新技術(shù)進(jìn)行效率革新的邊緣，并且市場足夠大振峻，能夠為創(chuàng)業(yè)公司提供足夠長的賽道臼疫。”因此扣孟，沈巍帶領(lǐng)團(tuán)隊最后選擇了一個競爭不太激烈的藍(lán)海市場業(yè)烫堤。百場匯站穩(wěn)腳跟后，國外的一些類似公司，如美國的PeerSpace和Splacer鸽斟，英國的Headbox等也紛紛在各自的市場上嶄露頭角拔创。
從顧客的需求來看，百場匯的目標(biāo)就是給大家共享城市里更多精彩的場地富蓄，讓大家更好的相聚剩燥。人們已經(jīng)不再滿足于聚會只在餐廳吃頓飯，不再滿足于在公司會議室討論年度戰(zhàn)略規(guī)劃立倍，不再滿足于在酒店的會場來一場平淡無奇的發(fā)布會灭红。在這樣一個消費升級的時代，越來越多年輕人的需求發(fā)生了重要的變化口注，對場地品質(zhì)需求的升級变擒，體驗升級等，給了創(chuàng)業(yè)者一個很好的機(jī)會寝志。
再從行業(yè)現(xiàn)狀來看赁项。首先是酒店市場數(shù)量的有限導(dǎo)致了在線交易很難推動。忙的時候基本都訂不到場地澈段，大家都在忙，閑著的時候大家都閑著舰攒，所以有個數(shù)字是中國近九成的場地閑置時間在80%以上败富。整個市場的供需關(guān)系并不均衡。
其次是競爭的壁壘很難構(gòu)建摩窃，遇到攜程兽叮、藝龍等OTA領(lǐng)域掌控資源能力更加強(qiáng)大的行業(yè)巨頭時，創(chuàng)業(yè)公司很難產(chǎn)生優(yōu)勢猾愿。
因此鹦聪，隨著80、90一代人生活方式和消費觀念的變化蒂秘，個性化場地例如貓咖泽本、轟趴館等逐漸從深巷走到鬧市，百場匯開啟了真正的個性化移動場景：年輕人的聚會姻僧，小型的會議规丽、沙龍，預(yù)訂者即參與者等撇贺，在行業(yè)內(nèi)做出了特色赌莺。
成立兩年百場匯做了什么
兩年里百場匯在資本市場受到了青睞，成為細(xì)分行業(yè)的第一松嘶，這與其實行的戰(zhàn)略有關(guān)艘狭。
第一個是在線的戰(zhàn)略。在線是為了便捷，在線戰(zhàn)略最核心的目的是推動整個行業(yè)的效率提升巢音，包括用戶在線遵倦、員工在線、場地在線港谊。簡單地說骇吭，就是全流程都能在網(wǎng)上完成。
第二個是標(biāo)準(zhǔn)化的戰(zhàn)略歧寺。包括場地信息的標(biāo)準(zhǔn)化燥狰、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn)化斜筐。百場匯把所有的場地信息龙致、標(biāo)準(zhǔn)化的信息、價格顷链，全部搬到線上來目代，通過標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，滿足所有的標(biāo)簽化的需求嗤练。
同時榛了，百場匯也做了很多的創(chuàng)新。比如在供給端煞抬，傳統(tǒng)的酒店市場作為供方市場需求多霜大、供給數(shù)量少，導(dǎo)致需求很難在同時被少量的供給側(cè)滿足革答，多年來沒有改革動力战坤。百場匯把過去非常集中且少的標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)場地變成了非標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)市場，如別墅残拐、會所途茫、創(chuàng)意空間等，未來也將通過覆蓋更多的非標(biāo)準(zhǔn)場地來增加供給溪食，滿足更多個性化長尾需求囊卜。
還有就是商業(yè)模式創(chuàng)新，共享經(jīng)濟(jì)+C2C错沃。
沈巍坦言边败，創(chuàng)辦百場匯受Airbnb的啟發(fā)比較大，他看中的是共享經(jīng)濟(jì)在中國的未來潛力捎废。目前笑窜，中國有大量的轟趴館、別墅登疗、以及其它個性化的場所正在不斷的被挖掘出來排截，百場匯則致力于將這些被閑置嫌蚤、低程度利用的資源，包裝成為可以被消費者使用的服務(wù)断傲，幫助海量的供給方對接海量的需求方脱吱。
不同于傳統(tǒng)的B2C模式（將場地采購回來再轉(zhuǎn)手販賣），百場匯采用了C2C的業(yè)務(wù)模式认罩，重點解決信息不對稱的問題箱蝠。百場匯作為一個平臺，一端連接場地供給方垦垂，一方連接用戶需求方宦搬，專注于提供打通兩端之間撮合交易的壁壘。沈巍表示：“創(chuàng)業(yè)初期的取舍至關(guān)重要劫拗。我們?yōu)榭焖俚陌l(fā)展愿意舍棄很多短期的利益间校，避免讓過重的運(yùn)營結(jié)構(gòu)拖慢我們的腳步∫晨叮”這也是百場匯能夠在短短的8個月內(nèi)超越同行業(yè)內(nèi)其他先行者的重要成功秘訣憔足。
百場匯的發(fā)展獲得了資本市場的高度認(rèn)可，B輪融資后酒繁，百場匯將開啟一個場景生態(tài)共贏計劃滓彰，被稱為“怒放計劃”。沈巍表示州袒，未來百場匯會關(guān)注兩個事情：一是拓展更多的場地資源找蜜，豐富場地的供給側(cè)；二是細(xì)分場景稳析，給每個場景提供解決方案。
