為什么 有的人越混越好， 有的人越混越差帘饶，哑诊， 有的人混了很多年，還是要死不活的按部就班的過日子及刻。镀裤。。 這里面有個非常重要的東西提茁， 叫著正向反饋機制淹禾。。
什么叫著正向反饋機制呢茴扁？铃岔？ 很簡單，峭火， 就是說毁习，假如我拼搏一個月，這個月的收入就水漲船高卖丸。纺且。這叫正向反饋，稍浆，载碌，， ?假如我拼搏3個月衅枫， 我的收入沒有變化嫁艇，甚至是倒退了，弦撩，這叫負面反饋步咪。。負面反饋的例子很多益楼，比如大部分人在企業(yè)里打工猾漫，努力工作半年点晴，依然是那點工資，老板不會多給你一分悯周，粒督， 混日子也是那點固定工資， 所以队橙，大部分人就會采取得過且過的工作狀態(tài)坠陈，這直接導(dǎo)致很多人一輩子混在工作崗位上，不能進步捐康。。
那么這個社會上庸蔼，那些人經(jīng)常享受正向反饋呢解总？？ ? 舉個例子姐仅，花枫，7年前，我還是一個 ?建筑材料 業(yè)務(wù)員的時候掏膏，劳翰， 我們的經(jīng)理 手下有10幾個業(yè)務(wù)員。馒疹。 ? ?由于我們的合同金額都比較大佳簸， 一單 400萬 500萬都很正常。颖变。生均。 所以，一個業(yè)務(wù)員一年能簽單個4 ?腥刹，5 單就很牛逼了马胧。。衔峰。佩脊。。 ?一年也能掙個20萬的樣子垫卤。威彰。。 ? ?但業(yè)務(wù)員過得都很苦逼葫男，抱冷，， 為什么呢梢褐？旺遮？ 因為業(yè)務(wù)員在外面跑業(yè)務(wù)赵讯，， 基本上天天跑耿眉，沒有周末边翼。。鸣剪。 一周有兩三天晚上都要陪客戶過夜生活组底，， 但是 平均3個月 才能成一單筐骇，债鸡，， 這還算好的铛纬，厌均， 有的人甚至跟蹤一個客戶一年，最后還不能成交告唆，棺弊，因為競爭實在太激烈了。擒悬。模她。 雖然很努力，但是沒有做到業(yè)績懂牧，侈净，這就叫負面反饋。归苍。用狱。 很快我們做業(yè)務(wù)員的就會得出一個結(jié)論，努力了也沒啥用拼弃。夏伊。。 ?別人有關(guān)系吻氧，溺忧， 我什么也沒有，盯孙，這活真不是人干的鲁森， 沒法子干了。振惰。 ?總之歌溉，人會有很多負面情緒，最終導(dǎo)致不愿意在付出，不愿意再拼搏了痛垛。?開始混日子草慧。。 這其實是很多一線員工的現(xiàn)狀匙头。漫谷。
而做為這10幾個業(yè)務(wù)員的經(jīng)理。蹂析。舔示。 當(dāng)一個業(yè)務(wù)員基本確定能簽訂一個合同的時候， 經(jīng)理才會出馬电抚，去陪客戶吃頓飯惕稻，玩一玩， 過兩天蝙叛，合同也就簽訂下來了缩宜，，甥温， ?經(jīng)理 平時就給業(yè)務(wù)員談?wù)勑模_開會妓布，然后每個月 他都能陪業(yè)務(wù)員簽訂3到4個合同姻蚓。。匣沼。狰挡。 ?每次，經(jīng)理出去 释涛，都好像很有收獲的樣子加叁。。唇撬。這樣經(jīng)理會覺得他自己非常牛逼它匕， 業(yè)務(wù)手段非常高明，窖认， 人也會越來越自信豫柬，業(yè)務(wù)員包括文員也都會拍 經(jīng)理馬屁，說他真厲害扑浸，一出手烧给，就把合同簽回來了。?這就是正向反饋喝噪。础嫡。。由于是正面反饋酝惧，經(jīng)理的心理狀態(tài)榴鼎，工作狀態(tài)都會越來越好伯诬。 經(jīng)理會想盡辦法 ，努力促成下一次簽單檬贰。姑廉。經(jīng)理的收入也會越來越高， 地位越爬越高翁涤。桥言。 ? 而如果哪個業(yè)務(wù)員帶著經(jīng)理出去， 這個合同沒簽下來葵礼，号阿， 經(jīng)理還會給這個業(yè)務(wù)員臉色看， 開會得時候鸳粉，有意無意的說這個業(yè)務(wù)員不努力扔涧，不拼搏，届谈，造成業(yè)績很差枯夜。。 這個業(yè)務(wù)員又在內(nèi)部得到一個負面反饋艰山，湖雹， 最后導(dǎo)致，業(yè)績不好的業(yè)務(wù)員 ?心理狀態(tài)曙搬， 工作狀態(tài)都越來越差摔吏。因為在外部與內(nèi)部業(yè)務(wù)員都得到的是負面反饋。纵装。
受到正面反饋的人征讲，會越混越好， ?受到負面反饋的人橡娄， 會越混越差诗箍。。瀑踢。 所以在工作中扳还，我們要避免把自己放到負面反饋的位置上去。橱夭。比較自私的做法就是氨距，一件事情是個負面反饋的可能性大，就推給別人做棘劣。俏让。。 正面反饋的事情，就自己做首昔。寡喝。。
其實這里面也隱藏了一個帶團隊的秘密勒奇，预鬓，， 帶團隊赊颠，就是要選擇小目標(biāo)格二，因為小目標(biāo)容易達到，竣蹦，顶猜， 達到小目標(biāo)，痘括， 團隊成員就很開心长窄，因為這是個正面反饋。纲菌。挠日。。 ?而如果定一個大目標(biāo)翰舌， 很長時間沒有達到肆资， ?大家就會慢慢失去信心，以至于不在信任你灶芝。。唉韭。
所以夜涕，我們創(chuàng)業(yè)的時候， 開始的時候属愤，要盡量找那些能快速出利潤的項目來做女器， 正面反饋會讓你越干越有勁，住诸，驾胆， 而如果一開始就搞一個很長時間都出不了利潤的項目，贱呐， 可能團隊在一段時間就面臨崩潰的危險丧诺。。奄薇。
