流量貧乏的年代，拼多多憑什么逆襲县耽？
做電商的朋友們都知道句喷，如今電商最困難的就是流量獲取。整個(gè)無(wú)線端轉(zhuǎn)型已經(jīng)基本完成兔毙，流量紅利的時(shí)代早已過(guò)去唾琼，獲取流量的成本也越來(lái)越高。
許多平臺(tái)包括淘寶都已經(jīng)出現(xiàn)了小幅的用戶負(fù)增長(zhǎng)澎剥。但是拼多多卻異軍突起锡溯，在最新的Q3財(cái)報(bào)中，可以看到拼多多的活躍用戶數(shù)增長(zhǎng)超過(guò)100%哑姚。在即將過(guò)去的2018年祭饭，我們也不難發(fā)現(xiàn)不少品牌陸續(xù)入駐平多多。
當(dāng)下拼多多這匹黑馬無(wú)疑成為了眾多電商平臺(tái)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叙量。那么才剛剛兩歲的拼多多倡蝙，憑什么后來(lái)者居上，在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)中脫穎而出呢绞佩？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)答案就是寺鸥，拼多多的模式是社交電商。而當(dāng)下主流的電商平臺(tái)品山，還都是流量運(yùn)營(yíng)模式為主析既。
社交電商這個(gè)詞我們可能已經(jīng)聽(tīng)過(guò)很多遍，但究竟什么是社交電商呢谆奥？其實(shí)不僅僅是我們看到的拼團(tuán)砍價(jià)這些簡(jiǎn)單的套路眼坏。
首先需要一個(gè)非常好的社交土壤。而拼多多植根于微信這款中國(guó)最大的社交APP，覆蓋了全中國(guó)10億用戶宰译。再加上微信是屏蔽阿里鏈接的檐蚜，沒(méi)有強(qiáng)敵的拼多多，已經(jīng)在起步就成功了一半沿侈。
那拼多多的下一步是如何成功的呢闯第？答案就在于，拼多多沒(méi)有用傳統(tǒng)的流量運(yùn)營(yíng)思維去大量做推廣為平臺(tái)引流讓有購(gòu)物需求的人來(lái)拼多多購(gòu)物缀拭。而是研究有效的社交傳播手段利用極低的成本去撬動(dòng)微信的10億用戶咳短。而這10億用戶中有相當(dāng)大部分用戶原本是沒(méi)有購(gòu)物需求的，在經(jīng)過(guò)拼多多的互動(dòng)之后蛛淋，才產(chǎn)生了購(gòu)物需求咙好。
傳統(tǒng)的電商平臺(tái)沒(méi)有社交土壤，無(wú)法連接用戶褐荷。只能不斷的從外部獲取流量勾效，讓有購(gòu)物需求的用戶來(lái)到自己的平臺(tái)。有購(gòu)物需求的消費(fèi)者規(guī)模是有限的叛甫，再加上還要面對(duì)其他各個(gè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)层宫，自然會(huì)觸及天花板。
所以對(duì)比一下其监，我們可以發(fā)現(xiàn)拼多多的社交電商模式完全沒(méi)有從流量的角度為出發(fā)點(diǎn)萌腿，而是研究用戶傳播手段，通過(guò)有效的互動(dòng)引發(fā)社交裂變帶來(lái)大量用戶在經(jīng)過(guò)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成交抖苦。用戶傳播是目的哮奇，而成交變成了結(jié)果，拼多多撬動(dòng)的都是增量睛约。
和在拼多多工作的朋友交流，也印證了這一點(diǎn)哲身。拼多多的市場(chǎng)費(fèi)用大部分都是花在研究用戶的傳播玩法上辩涝。通常一個(gè)好的玩法就可以帶來(lái)百萬(wàn)級(jí)甚至千萬(wàn)級(jí)的流量給商家，10億用戶的社交土壤就是一個(gè)沒(méi)有天花板的流量池勘天，這是其他電商平臺(tái)所不能想象的怔揩。
最后無(wú)論我們?nèi)绾钨|(zhì)疑拼多多的商品和價(jià)值觀，它還是具有獨(dú)具一格的優(yōu)勢(shì)和定位脯丝，讓未來(lái)有無(wú)限可能商膊。
日勻一更，堅(jiān)持365天寫作的第5天宠进。
