電商按類型分幅骄，搜索電商愉粤，內(nèi)容電商窿凤，社交電商千贯，但這都是表象孕似。
表象背后竞思，是三種基本交易要素的組合順序：觸點(diǎn)表谊，需求，信任盖喷。
搜索電商的組合順序爆办，是：需求，觸點(diǎn)课梳，信任距辆。
突然家里鹽沒了，這是需求暮刃。然后沖進(jìn)超市跨算，這是觸點(diǎn)。
那么多鹽巴职谩诸蚕？挑來挑去，這是信任氧猬。
超市背犯，便利店，淘寶盅抚，都是搜索電商漠魏。
搜索電商就一個關(guān)鍵詞：買。
內(nèi)容電商的組合順序妄均，是：觸點(diǎn)柱锹，需求破讨，信任。
本來沒有需求奕纫，被打動了提陶，就有了需求。
小紅書匹层，微信公眾號隙笆，都是內(nèi)容電商。
內(nèi)容電商的關(guān)鍵詞是：逛升筏。
社交電商呢撑柔？
它的組合順序是：信任，需求您访，觸點(diǎn)铅忿。
有些行業(yè)，是“低信任行業(yè)”灵汪，或叫做“需要安利”的行業(yè)檀训，比如紅木，比如保險(xiǎn)享言，又比如峻凫，新能源汽車。
因?yàn)樵谶@些行業(yè)中览露，消費(fèi)者很難辨識荧琼，無法驗(yàn)證這把紅木椅子，這個保險(xiǎn)方案差牛，這輛汽車命锄，是否真如商家所描述。
信息的極度不對稱偏化，導(dǎo)致極度不信任脐恩。
怎么辦？
能不能“以人為信任的尺度”夹孔，把產(chǎn)品難以傳遞的信任被盈，借助人與人之間的信任傳遞呢？
這就是社交電商存在的價值空間搭伤。
但是，社交電商的核心價值不是“觸點(diǎn)”袜瞬，而是“信任”怜俐，用信任降低交易成本。
微商邓尤，社群電商拍鲤，拼團(tuán)贴谎，都是社交電商。
社交電商的關(guān)鍵詞是：跟季稳。
只看問題的表象擅这，永遠(yuǎn)無法還原事物本質(zhì)邏輯。任何方法都無法放諸四海而皆準(zhǔn)景鼠，但思考解決問題的商業(yè)邏輯始終一致仲翎。
