所謂領(lǐng)導(dǎo)篮条，需要有分解目標(biāo)弟头，分配工作的能力。通過手下的相互協(xié)作涉茧，在提供必要指導(dǎo)的前提下赴恨，將10個(gè)人發(fā)揮出12~15人的價(jià)值，他自己可以拿 2~3員工的工資伴栓。這也是為什么伦连，他的收入通常比普通員工要高。管理者最基本的職能钳垮，就是對目標(biāo)達(dá)成的邏輯有深刻的理解惑淳。這里詳細(xì)講下類似于包工頭的任務(wù)分解能力。
有沒有見過包工頭是這么分配任務(wù)的：“這里是磚頭扔枫，鋼筋和水泥車汛聚，那邊是塔吊和運(yùn)輸工具。你們50個(gè)人的任務(wù)是短荐，在3個(gè)月之內(nèi)這幢樓要蓋起來倚舀！做不到的就是執(zhí)行力不行，必須每天加班Ｈ趟巍痕貌！” 一定做不到，推諉工人能力不行糠排，哪個(gè)不行舵稠？一個(gè)團(tuán)隊(duì)有這么多人，身為管理者不能說清楚入宦，那一定就是他不行哺徊。農(nóng)民工怎么知道該怎么蓋樓？圖紙?jiān)谀睦锴颍磕膫€(gè)是設(shè)計(jì)師落追？現(xiàn)在該干什么？
不會把目標(biāo)翻譯成任務(wù)的管理者涯肩，要你何用轿钠？？
任務(wù)分解病苗，就是把公司要求的目標(biāo)疗垛，分解成員工可執(zhí)行的任務(wù)。比如硫朦，老板給市場部下了年度600萬的業(yè)績目標(biāo)贷腕，總經(jīng)理傳達(dá)：好的，600萬的業(yè)績需要在維系老客戶的基礎(chǔ)上， 拓展100個(gè)新客戶花履。那么芽世，12個(gè)月平均每個(gè)月取9個(gè)。想拓展新客戶诡壁，要用“拜訪潛在客戶”的方式。根據(jù)去年年度數(shù)據(jù)荠割，你的團(tuán)隊(duì)對潛在客戶的轉(zhuǎn)化率為5%妹卿。這樣算來，每個(gè)月要拜訪180位潛在客戶蔑鹦，才有9個(gè)新客戶夺克。你手下有10名員工，就需要每人每月拜訪36位嚎朽。一個(gè)月有21個(gè)工作日铺纽，就需要他們，每天打10個(gè)陌生電話哟忍，拜訪2位潛在客戶狡门，并同時(shí)跟進(jìn)2個(gè)轉(zhuǎn)化中的客戶。
目標(biāo)分解要清晰而準(zhǔn)確锅很，否則員工不知道怎么干活的其馏。
而員工執(zhí)行力差無非是幾個(gè)原因：
1 不知道干什么
公司并沒有有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，沒有明確的營銷策略爆安，因此員工得到的指令是模糊而無效的叛复，感覺很茫然，只能按照自己理解和職業(yè)慣性做事扔仓，員工注意力的重點(diǎn)和公司目標(biāo)脫節(jié)褐奥。
2 不知道怎么干
大公司都會有入職培訓(xùn)，然后考核培訓(xùn)成果翘簇，優(yōu)勝劣汰的過程叫做實(shí)習(xí)期撬码。國內(nèi)小公司直接上崗，剛畢業(yè)一腔熱血的員工上班不知道干什么缘揪，老員工也沒有培訓(xùn)義務(wù)耍群，他們的熱情被消耗殆盡。
3 干起來不順暢
像士兵前線大戰(zhàn)找筝，后勤槍支彈藥供應(yīng)不及時(shí)蹈垢。請求支援指揮部沒反應(yīng)，負(fù)傷了得不到救護(hù)袖裕，那么士兵會慢慢失去斗志曹抬，就不會主動(dòng)沖鋒了。
4 不知道干好了有什么好處
秦統(tǒng)一六國作戰(zhàn)急鳄，若一座城池久攻不下谤民，攻城的將軍會下一道命令：城破后3天內(nèi)士兵可以隨意燒殺搶掠堰酿。結(jié)果士氣大振，一天城破张足。身為銷售都是時(shí)時(shí)計(jì)算提成的触创，工作性質(zhì)所決定，若提成比例太低自然沒有興致奮斗了为牍。
5 知道干不好沒什么壞處
一是沒有績效考核哼绑；二是評估指標(biāo)不合理；三是沒有處罰碉咆。像后勤部門的工作成果無法用可量化指標(biāo)來考核抖韩，這些部門的工作就需要懂業(yè)務(wù)的高管根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來分解工作流程，如果沒有能力做出公允的評估疫铜，或者無法分解量化流程茂浮，那么內(nèi)驅(qū)力不強(qiáng)的人就會產(chǎn)生惰性。榜樣的力量是無窮的壳咕，惰性的危害也一樣大席揽。
1 分解目標(biāo)：明確且清晰淆攻。
2 方法有效：制定可行方法需要決策椿浓、支持赃磨、反饋三個(gè)環(huán)節(jié)形成圓形追蹤有效配合晕窑。
3 流程合理：剔除掉兩個(gè)因素：a 外行管理內(nèi)行 b 權(quán)利責(zé)任不對等辆童，提成不合理扯夭，不滿意缓醋。
4 激勵(lì)到位：力度到位该默，描述到位住练，兌現(xiàn)到位地啰。
5 考核有效：a 考核要有導(dǎo)向目標(biāo)作用 b 避免人為干擾 c 制度處罰要嚴(yán)格執(zhí)行
（解決方法的一些想法待我詳細(xì)解讀）
三點(diǎn)補(bǔ)充：
1 激勵(lì)的力度要做到在市場上有競爭力、員工內(nèi)部有吸引力讲逛、公司也要有承受力亏吝。兌現(xiàn)到位就是公司說的話一定要算數(shù)，失去公信力的領(lǐng)導(dǎo)會讓成員陷入混亂之中盏混，進(jìn)而失去對信任蔚鸥。一旦讓員工覺得“原來升職加薪什么的也就隨口一說”那么之后不管領(lǐng)導(dǎo)多么認(rèn)真的提出建議，員工都不會當(dāng)真许赃。
2 喜歡開罵執(zhí)行力不到位的領(lǐng)導(dǎo)止喷，存在兩個(gè)問題：
a 如果能清晰的描述并分配任務(wù)、安排的流程合理混聊，制度也獎(jiǎng)懲有序弹谁。但下屬員工總是執(zhí)行不到位，那么這個(gè)崗位上早就該換人了，罵人只能說明你無能预愤。
b 如果說不清楚要干什么沟于，沒做到或做錯(cuò)了還甩鍋?zhàn)屜聦賳T工來承擔(dān)，罵人只能說明你無恥植康。
說話辦事難免出錯(cuò)旷太，出錯(cuò)之后應(yīng)該這么辦：立即洞察問題的本質(zhì)并糾正做法，帶著下屬及時(shí)復(fù)盤销睁，認(rèn)識改進(jìn)問題避免下次犯錯(cuò)泳秀。
3 員工都會遇到難題，求助于領(lǐng)導(dǎo)榄攀。領(lǐng)導(dǎo)看到問題后會說“我來搞定，你看著我怎么做金句，學(xué)著點(diǎn)”檩赢。然后立即電話溝通協(xié)調(diào)解決，甚至帶著員工親自面談违寞，不管結(jié)果怎樣贞瞒，下屬都會非常感激；有些上司怕?lián)?zé)不敢處理趁曼，明知打電話不管用還假模假樣指導(dǎo)怎么說军浆，連電話都不敢自己打，結(jié)果可想而知挡闰。
管理概念1：為什么老板大都很喜歡給員工畫餅乒融？
管理概念2：氣場的力量
管理概念3：企業(yè)文化的影響力
