特許經(jīng)營是一種商業(yè)模式巡莹，它適合于各行各業(yè)！
在中國境內(nèi)冰抢，多數(shù)的企業(yè)主都是通過肯德基松嘶、麥當勞最先了解到特許經(jīng)營，通過中國最早采用特許經(jīng)營的兩家企業(yè)“全聚德”挎扰、“李寧”再次了解到特許經(jīng)營是一種商業(yè)模式翠订，然后隨著吃缓升、穿、住蕴轨、行、玩各行業(yè)陸續(xù)采用特許經(jīng)營的模式骇吭，最后眾多的人士認為橙弱，特許經(jīng)營主要適用于第三產(chǎn)業(yè)，而自身的企業(yè)并非第三產(chǎn)業(yè)燥狰，再加上自身所處產(chǎn)業(yè)內(nèi)的相似行業(yè)至今都未有一家企業(yè)在采用特許經(jīng)營這種模式來發(fā)展棘脐，以此來判定特許經(jīng)營這種商業(yè)模式不適合自己的企業(yè)所處的這個行業(yè)。
依據(jù)筆者多年來從事特許經(jīng)營顧問咨詢的經(jīng)歷來講龙致，到目前為止蛀缝，中國還沒有任何一個產(chǎn)業(yè)不適合特許經(jīng)營。接下來筆者將從三類產(chǎn)業(yè)來向大家闡述特許經(jīng)營模式的無處不在目代！
一屈梁、特許經(jīng)營應(yīng)用于第一產(chǎn)業(yè)
第一產(chǎn)業(yè)指農(nóng)業(yè)（包括林業(yè)、牧業(yè)榛了、漁業(yè)等）在讶。
對于一些身處第一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說，他們一般將更多的精力放置在如何種植霜大、養(yǎng)殖出最優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品身上构哺，然后通過采用經(jīng)銷、代理战坤、分銷等方式進行產(chǎn)品的銷售曙强，幾個億的流水換來的不過是區(qū)區(qū)幾千萬的利潤，如此微薄的利潤讓身處第一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)備受煎熬途茫。究其原因主要為兩點碟嘴，第一點是初級的農(nóng)產(chǎn)品利潤本就不高，第二點是多層的銷售環(huán)節(jié)讓原本不高的利潤越攤越薄慈省。
筆者先后參與了龍蝦臀防、玫瑰、馬鹿边败、雞袱衷、鴨、鵝等農(nóng)副產(chǎn)品的特許經(jīng)營全案策劃工作笑窜。當年的盱眙縣一共養(yǎng)殖了十萬畝的滿江紅小龍蝦致燥，但是因為渠道單一、同類產(chǎn)品競爭激烈排截，從而導(dǎo)致盱眙縣的小龍蝦產(chǎn)業(yè)處于銷量低嫌蚤、利潤薄的境地辐益，面對如此窘境，當?shù)卣闳宦爮闹袊卦S經(jīng)營第一人李維華博士的建議脱吱，采用特許經(jīng)營的模式來發(fā)展盱眙小龍蝦智政，僅僅不到100天的時間，盱眙龍蝦美食餐廳無錫店僅一天的銷量就突破8噸箱蝠，利潤更是相當可觀续捂，過往按斤稱的小龍蝦變成了最少8元錢一個的小龍蝦進行銷售。
運用特許經(jīng)營模式的盱眙小龍蝦在江浙地區(qū)迅速的建立自己的品牌專賣店宦搬，不但打開了銷售渠道牙瓢，建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，還將過往微薄的利潤翻升了11.2倍间校，更重要的是盱眙龍蝦品牌迅速紅遍中國矾克，農(nóng)業(yè)部也給出了65億品牌價值的評定。
上述既是筆者親身經(jīng)歷的第一產(chǎn)業(yè)在采用特許經(jīng)營模式前后的鮮明對比憔足，如此不難看出胁附，身處第一產(chǎn)品的企業(yè)不但可以采用特許經(jīng)營模式發(fā)展，而且還能夠創(chuàng)造出獨屬于自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌四瘫！
二汉嗽、特許經(jīng)營應(yīng)用于第二產(chǎn)業(yè)
第二產(chǎn)業(yè)指需要經(jīng)過加工從自然界獲得的原料，以生產(chǎn)新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)找蜜。如工業(yè)（制造業(yè)）饼暑、建筑業(yè)等。
身處第二產(chǎn)業(yè)的企業(yè)近幾年受到市場的沖擊非常的嚴重洗做，尤其是采用代理弓叛、經(jīng)銷、分銷等傳統(tǒng)方式發(fā)展的企業(yè)诚纸。究其原因無怪乎如下幾點內(nèi)容：
1撰筷、因采用代理、經(jīng)銷的模式來打開市場畦徘，從而導(dǎo)致廠家的利潤越攤越北献选；
2井辆、實際代理关筒、經(jīng)銷的終端店面因具備銷售多種品牌的同類產(chǎn)品，因此他們最看重的是哪個品牌提供的產(chǎn)品利潤最大杯缺，他就會著重向市場推薦何種品牌的產(chǎn)品蒸播，而不會因為你的產(chǎn)品確實優(yōu)質(zhì)于其他品牌的產(chǎn)品，更何況現(xiàn)在是一個產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，你的產(chǎn)品不好賣袍榆，我可以不再代理你的產(chǎn)品胀屿，或者將你的產(chǎn)品作為反面教材來銷售其他利潤高的品牌的產(chǎn)品；
3包雀、實際代理宿崭、經(jīng)銷的終端店面很少會將終端消費者反饋的有關(guān)產(chǎn)品的建議、意見告知給生產(chǎn)企業(yè)才写，從而導(dǎo)致生產(chǎn)型企業(yè)每年都需要花費大量的人力劳曹、物力、財力去進行市場調(diào)研琅摩，而調(diào)研得出的結(jié)果依舊與市場有偏差，從而令生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品越來越偏離市場锭硼，偏離消費者的實際需求房资；
如上種種現(xiàn)象無時無刻不在困擾著身處第二產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。筆者在幾年前全程參與了身處第二產(chǎn)業(yè)的“康聯(lián)電子”的特許經(jīng)營的全案策劃工作檀头。起初的“康聯(lián)電子”采用的就是傳統(tǒng)的經(jīng)銷轰异、代理、分公司暑始、辦事處的方式在進行全國市場的開發(fā)搭独，但是隨著市場同類產(chǎn)品不斷的沖擊市場，廊镜，讓他們不得不考慮轉(zhuǎn)型牙肝，而采用特許經(jīng)營模式進行發(fā)展則是他們唯一的一個選擇。
通過轉(zhuǎn)型采用特許經(jīng)營模式進行發(fā)展嗤朴，康聯(lián)電子借助加盟商的人力配椭、物力、財力迅速占領(lǐng)市場雹姊，建立終端渠道股缸、塑造品牌。而且還不斷的從市場上獲得一手的消費者信息吱雏，從而讓他們的生產(chǎn)出來的產(chǎn)品更加貼合市場需求敦姻、貼合消費者的需求，因消除了多層分潤的銷售網(wǎng)絡(luò)歧杏，廠家的利潤可謂是顯著增加镰惦。
在采用了特許經(jīng)營模式進行發(fā)展的康聯(lián)電子僅僅在不到兩年的時間內(nèi)，一躍成為“中國安防十大品牌”得滤、“國家公安部指定安防用品”陨献。如上即是身處第二產(chǎn)業(yè)的康聯(lián)電子在采用了特許經(jīng)營模式之后取得的耀眼成就。
對于一些從事磚廠懂更、水泥廠眨业、飲料廠急膀、電纜廠、螺絲廠等類型的企業(yè)曾多次問筆者這樣一句話“特許經(jīng)營無行業(yè)壁壘龄捡，那么這個模式是否能夠適合我們這種類型的企業(yè)卓嫂！”
筆者給予的回復(fù)是“當然可以”！對于此種類型的企業(yè)在從事特許經(jīng)營模式時可以有很多種形式聘殖，如生產(chǎn)特許晨雳、商業(yè)模式特許。
三奸腺、特許經(jīng)營應(yīng)用于第三產(chǎn)業(yè)
對于第三產(chǎn)業(yè)大家都不陌生餐禁，吃、穿突照、住帮非、行、玩等各領(lǐng)域遍布特許經(jīng)營模式的身影讹蘑。而身處第三產(chǎn)業(yè)的企業(yè)也是最早末盔、最多受益于特許經(jīng)營模式的企業(yè)類別之一，但是在第三產(chǎn)業(yè)中依舊有許多的企業(yè)還認為特許經(jīng)營模式并不適合他們座慰。比如說一家節(jié)能服務(wù)公司陨舱，他們認為特許經(jīng)營模式并不適合他們，因為他們不需要有臨街店鋪版仔，他們的客戶群體絕大多數(shù)都是各地政府游盲。最后這家公司在全國各地建立分公司，養(yǎng)活著一大批的市場人員蛮粮，但是最終呈現(xiàn)的結(jié)果卻總是總公司的幾個核心成員在不斷的東奔西跑的開發(fā)業(yè)務(wù)背桐，而總公司及各地分公司內(nèi)的市場人員幾乎沒有什么貢獻，為此他們換了一批又一批的市場人員蝉揍，但是始終沒有得到他們想要的結(jié)果链峭。
針對上述情況，筆者的建議是采用特許經(jīng)營的模式去發(fā)展又沾，否則公司的負擔只會越來越重弊仪，企業(yè)的核心成員只會越來越忙。大家試想一下杖刷，如果他們能夠?qū)⒎止局械拇蟛糠洲D(zhuǎn)換成區(qū)域加盟商励饵，那么最終呈現(xiàn)的結(jié)果將會是另外一番景象，因為區(qū)域加盟商在當?shù)赜凶约旱娜嗣}圈子滑燃，他們能夠很容易的與當?shù)氐恼M行更好的溝通與業(yè)務(wù)對接役听，空降的管理層到達陌生的環(huán)境后將需要很長一段時間才能夠建立自己的人脈圈子，而市場絕不會等著在你建立完人脈關(guān)系后再給你機會。這就是特許經(jīng)營模式的優(yōu)勢之一典予，它能夠很好的借助加盟商的人力甜滨、物力、財力迅速占領(lǐng)市場瘤袖，而總部需要做的就是將各項服務(wù)內(nèi)容衣摩、服務(wù)標準、管理經(jīng)驗捂敌、經(jīng)營技巧等全部標準化成相應(yīng)的手冊艾扮，然后通過多重方式的培訓(xùn)將這些內(nèi)容傳遞給區(qū)域加盟商。
類似上述情況的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)占婉，在與不愿意采用特許經(jīng)營模式的企業(yè)交流時泡嘴，他們總是能夠找到一些非常牽強的理由，比如加盟商容易泄露商業(yè)秘密逆济、加盟店不如直營店好管理磕诊、我們的這個項目比較復(fù)雜、我們有充足的資金纹腌、我們沒有精力做特許經(jīng)營、我們的項目不需要開店滞磺、我們的產(chǎn)品比較單一升薯、我們現(xiàn)在是代理機構(gòu)等等。
上述問題在筆者看來击困，沒有一個能夠站的住腳涎劈，比如：
1、加盟商容易泄露商業(yè)秘密阅茶。難道說這知道你商業(yè)秘密的僅僅是你的加盟商嗎蛛枚？如果說加盟商容易泄露商業(yè)秘密，那只能夠說你企業(yè)本身的核心競爭力太弱脸哀，太容易被模仿蹦浦。
2、加盟店不如直營店好管理撞蜂。因為企業(yè)主比較熟悉直營店的管理方式盲镶，而加盟店的管理是從零開始，需要一個摸索的時間周期蝌诡，很多的企業(yè)都停滯在了摸索之初溉贿。綜合全球來看，綜合排名前列的企業(yè)沒有一家不是采用了特許經(jīng)營的模式在發(fā)展浦旱。切忌將自己的短處定義為商業(yè)模式的弊端宇色，因為其他的企業(yè)已經(jīng)向你證明了加盟店比直營店更容易盈利，更容易形成大規(guī)模的管理網(wǎng)絡(luò)，也更容易降低單店的管理成本宣蠕。
3例隆、我們的這個項目比較復(fù)雜。在筆者看來植影，沒有復(fù)雜的項目裳擎，只有不會將其模塊化標準化的項目。
4思币、我們有充足的資金鹿响。直營店的發(fā)展就好比通過滾一個雪球的方式來壯大自己，而加盟店的發(fā)展就好比同時滾N多個雪球谷饿。如此做法不但壯大了單獨一個雪球的體積惶我，還增加了多個雪球的收益。
5博投、我們沒有精力做特許經(jīng)營绸贡。繁重的事務(wù)性工作讓企業(yè)主無法抽身，這正是企業(yè)本身需要采用特許經(jīng)營模式來發(fā)展的主要原因毅哗，如果企業(yè)主能夠按照特許經(jīng)營的精髓所講的那樣“復(fù)制成功听怕、克隆財富、制造老板”虑绵，那么企業(yè)主不但能夠?qū)⒆陨韽钠髽I(yè)的繁瑣的事務(wù)性管理中脫離而出尿瞭，而且能夠通過不斷的沉淀、積累翅睛、完善相應(yīng)的工作手冊來進一步提升企業(yè)的綜合性實力声搁。
6、我們的項目不需要開店捕发。每次談及這個話題是疏旨，筆者都需要向企業(yè)主糾正“店”這個字的真正意義。因為企業(yè)主總是會習(xí)慣的將“店”理解成實體的臨街店面扎酷，其實不然檐涝，因為網(wǎng)店也是店、分公司也是店法挨、分工廠也可以是一個店骤铃、手機也可以成為一種店等等。企業(yè)主需要做的就是將自己的思路打開坷剧，然后去廣義的理解這個“店”惰爬。
7、我們的產(chǎn)品比較單一惫企。其實這個問題最容易不攻自破撕瞧，因為市面上已經(jīng)有很多的例子來證明這個理由不是無法開展特許經(jīng)營模式的理由陵叽，因為譚木匠依靠梳子已經(jīng)取得了巨大的成功。
8丛版、我們現(xiàn)在是代理機構(gòu)巩掺。這個問題筆者經(jīng)常遇到，每每如此页畦，筆者都會送給這些企業(yè)主這樣一句話：“要么你在微薄的收益中慢慢死亡胖替，要么你選擇編制自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，因為你的上游在慢慢的轉(zhuǎn)型走專賣豫缨，不是他們想放棄你独令，而是再不轉(zhuǎn)型市場將會放棄他”。再比如好芭，在日常經(jīng)營過程中你會發(fā)現(xiàn)你的代理商燃箭、經(jīng)銷商的經(jīng)營參差不齊，有的經(jīng)營非常好舍败，有的經(jīng)營則非常糟糕招狸。作為區(qū)域總代理來說，你可以借助特許經(jīng)營“復(fù)制成功邻薯、克隆財富裙戏、制造老板”的理念，在日常的經(jīng)營過程中不斷的搜集成功者的經(jīng)驗厕诡、總結(jié)失敗者的教訓(xùn)累榜，然后將這些成功的經(jīng)驗以及失敗的教訓(xùn)整理成相應(yīng)的特許經(jīng)營手冊，以此來培訓(xùn)所有的經(jīng)銷商木人、代理商，以便實現(xiàn)經(jīng)營好的經(jīng)銷商冀偶、代理商能夠做的更好醒第，之前做的差的經(jīng)銷商、代理商也能夠迎頭趕上进鸠！
上述內(nèi)容既是筆者對遲疑采用特許經(jīng)營模式企業(yè)的牽強理由的解析稠曼，最后筆者在送給上述類型企業(yè)一句忠告：不要因為你的猶豫而錯失市場，除非你想被這個時代所遺棄客年！
特許經(jīng)營既然能夠風(fēng)行國外150年霞幅，既然能夠讓國外的各行各業(yè)都采用特許經(jīng)營的模式，那么他就沒有理由不能夠造福于中國的企業(yè)騰飛量瓜。最后司恳，筆者建議廣大還未采用特許經(jīng)營模式的企業(yè)抓緊時間，因為這種模式能夠快速的讓你成為行業(yè)巨頭绍傲。
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