本文參加#感悟三下鄉(xiāng)，青春筑夢行#活動武鲁，本人承諾爽雄，文章內(nèi)容為原創(chuàng)，且未在其他平臺發(fā)表過沐鼠。?????????????????????????????????????????????????????????

??????????????????????????????????????????????????????? 摘? 要

中藥材是隴西縣的特色優(yōu)勢作物挚瘟。近年來，隨著國際國內(nèi)對原生藥材以及對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重視和支持饲梭，隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迎來了發(fā)展機遇期的同時面臨一些挑戰(zhàn)乘盖。隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出許多良好的發(fā)展勢頭，但由于受到各種因素的制約憔涉，其發(fā)展還很有限订框。在品牌形象塑造和傳播、提高社會關注度和社會影響力兜叨、招商引資穿扳、培育龍頭企業(yè)等方面表現(xiàn)出了很大的劣勢。

基于以上分析国旷，本項目旨在通過對甘肅省隴西縣中醫(yī)藥這一特色產(chǎn)業(yè)進行品牌形象塑造和傳播的研究矛物，運用宏觀PEST分析、中觀邁克爾·波特的五力模型分析以及微觀SWOT分析對隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況進行綜合分析跪但，在結(jié)合隴西實際的基礎上履羞，運用CIS企業(yè)識別系統(tǒng)分析隴藥產(chǎn)業(yè)，提出了“產(chǎn)業(yè)-企業(yè)-產(chǎn)品”的品牌塑造路徑和品牌塑造的原則以及品牌傳播的一些建議特漩，以期對當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展有所幫助吧雹。

[關鍵詞] ??隴西縣? 骨杂；中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)涂身；品牌形象

第一章? 緒論

1.1研究背景和動機

1.1.1研究的社會背景：

中醫(yī)藥是我國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，有著幾千年的中醫(yī)藥理論實踐基礎搓蚪。隨著人們回歸自然蛤售，追求生活質(zhì)量的提高，以及對化學藥毒副作用的深入了解，人們對藥物有了更高的要求悴能。由于絕大多數(shù)中藥來源于自然界的藥用動植物，屬于天然產(chǎn)物，因此中藥日益受到青睞仍翰，同時中藥在治療現(xiàn)代醫(yī)學難以攻克的老年病吉嚣、慢性病、系統(tǒng)綜合征等病癥方面具有明顯優(yōu)勢炒嘲，所以中藥事業(yè)以及中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必將迎來新的發(fā)展機遇期宇姚。

《甘肅省“十二五”規(guī)劃綱要》提出建設新醫(yī)藥和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地的工程，明確指出加快建設國家級中藥種植夫凸、生產(chǎn)和加工基地浑劳，建設隴西中醫(yī)藥循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園。2014年全國“兩會”期間夭拌，甘肅省代表團提出了《關于將甘肅省列為國家中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合實驗區(qū)的建議》魔熏，該建議被全國人大列為重點議案辦理，同時得到國家相關部委認可鸽扁，省委蒜绽、省政府決定以隴西縣為核心，以定西市為重點桶现，啟動創(chuàng)建國家中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合實驗區(qū)試點工作滓窍。隴西素有“千年藥鄉(xiāng)”“西部藥都”之稱，近年來巩那，定西市提出以隴西縣為中心打造“中國藥都”的戰(zhàn)略部署吏夯，把中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列為優(yōu)秀種植結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入即横、壯大縣域經(jīng)濟的第一大支柱產(chǎn)業(yè)來抓噪生，鍛造“中國藥都”。

中藥材是隴西縣的特色優(yōu)勢作物东囚，具有悠久的栽培歷史跺嗽。隨著中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中藥材新品種的引進页藻、選育速度加快桨嫁，播種面積不斷增加，生產(chǎn)技術日益成熟份帐，經(jīng)濟效益顯著提高璃吧，有效促進了隴西縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和農(nóng)民收入的增加，帶動了與中藥材相關行業(yè)如加工業(yè)废境、營銷業(yè)畜挨、運輸業(yè)和信息業(yè)等行業(yè)的發(fā)展筒繁，也得到了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的實際效果巴元。中醫(yī)藥已成為隴西縣四大支柱產(chǎn)業(yè)之一毡咏，但隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛力遠遠還未發(fā)掘出來，廣大種植農(nóng)戶受益還很有限逮刨，未形成體系的隴藥文化形象呕缭，在品牌形象塑造和傳播、提高社會關注度和社會影響力修己、培育龍頭企業(yè)臊旭、文化挖掘等方面表現(xiàn)出了很大的劣勢，這嚴重阻礙了隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和當?shù)亟?jīng)濟的長遠發(fā)展箩退。

?當前离熏，學術界對處于西部不發(fā)達地區(qū)的隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研究相對較少，研究報告主要以甘肅農(nóng)業(yè)科技雜志戴涝、定西日報滋戳、隴西日報等地方性報道為主，缺乏權威性啥刻，缺乏專業(yè)性學者的研究奸鸯，并且研究多為隴西發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的優(yōu)劣勢分析并提出一些建議，但研究成果多已陳舊且多套詞可帽，在現(xiàn)代西藥文化的強烈沖擊娄涩、人們對中醫(yī)藥持懷疑態(tài)度以及人們消費更加追求品牌的當下，已有研究無法迎合時代發(fā)展需要映跟，無法為隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到有效推動作用蓄拣。

1.1.2研究的動機：

?隴西縣雖然具有品種齊全和數(shù)量眾多的地道藥材，但由于受到歷史條件努隙、地理條件球恤、經(jīng)濟發(fā)展狀況等諸多因素的影響，其中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到了極大的限制荸镊。近年來咽斧，在西部大開發(fā)的大環(huán)境下，中醫(yī)藥這一一直鮮為人知的產(chǎn)業(yè)才受到當?shù)孛癖姾驼块T的重視躬存。為推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整张惹、促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，隴西縣政府招商引資岭洲，尋求資源宛逗，出臺促進隴藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的政策法規(guī)，擔當起隴藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保護者和推動者的角色钦椭；一些企業(yè)家積極投身于中醫(yī)藥這一行業(yè)以充分發(fā)揮當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢拧额；相關人士也對其發(fā)展進行了一定研究。隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)才得以蓬勃發(fā)展彪腔，才被更多人所了解侥锦。由于地處西部，隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很不足德挣，還處于初步階段恭垦，還有很長的路要走。

本項目選取具有地域優(yōu)勢和特色的甘肅省隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為研究出發(fā)點格嗅，以產(chǎn)業(yè)品牌形象塑造與傳播為研究對象番挺，以期為推動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展提出一些合理化的建議。本項目將運用宏觀PEST屯掖、邁克爾·波特中觀五力分析模型以及微觀SWOT分析法（以下也簡稱為“三觀”分析法）綜合分析隴藥發(fā)展狀況玄柏，對隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進行綜合定位，將CIS企業(yè)識別系統(tǒng)理論與隴西發(fā)展實際相結(jié)合贴铜，努力挖掘隴藥的文化內(nèi)涵粪摘，以文化為基石，打造血色飽滿绍坝、活靈活現(xiàn)的隴藥品牌形象徘意，為隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌形象的塑造提出建設性的塑造原則和途徑。另外轩褐，還提出品牌形象對外拓展的戰(zhàn)略椎咧，即在當下信息技術高度發(fā)達、商業(yè)競爭激烈的情況下把介，如何有效地實現(xiàn)對外傳播形象勤讽，借此發(fā)揮隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，發(fā)揚中藥傳統(tǒng)文化拗踢，最大限度地避免劣勢地技，利用發(fā)展機會，化解威脅秒拔，做大做強中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)莫矗，打造隴藥品牌，加強隴藥產(chǎn)業(yè)宣傳力度砂缩，增強中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)影響力作谚，進而推動隴西縣經(jīng)濟發(fā)展。

1.2選題的意義：

本課題的研究具有實用價值庵芭，有著重大的現(xiàn)實意義和社會意義：

其一妹懒，發(fā)揮隴西縣中藥材的獨特優(yōu)勢，克服各種不利條件的影響双吆，積極抓住機遇做大做強中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)眨唬、打造隴藥品牌会前，加強隴藥產(chǎn)業(yè)宣傳力度，增強中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)影響力匾竿，推動中國“藥都”的建設瓦宜，促進隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展，這對帶動當?shù)亟?jīng)濟具有重要意義岭妖。

其二临庇，發(fā)揚我國中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化，擴大中藥文化的影響力昵慌，通過中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌形象的塑造和傳播假夺，使更多人進一步正確認識中藥、理解中醫(yī)斋攀，獲得社會各階層的關注和認可已卷，為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展提供有利的社會環(huán)境。

1.3研究內(nèi)容的界定：??

1.3.1中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的界定：

中藥材是指在漢族傳統(tǒng)醫(yī)術指導下的在一特定自然條件淳蔼、生態(tài)環(huán)境的地域內(nèi)所產(chǎn)的原生藥材悼尾。

中醫(yī)藥也叫漢族醫(yī)藥，它以中藥材為基礎肖方，以傳統(tǒng)醫(yī)學理論為支撐闺魏，將中藥材和中醫(yī)理論有機結(jié)合，其中中醫(yī)基礎理論是對人體生命活動和疾病變化規(guī)律的理論概括俯画。

產(chǎn)業(yè)是具有某種同類屬性的經(jīng)濟活動的集合或系統(tǒng)析桥。產(chǎn)業(yè)是指由利益相互聯(lián)系的、具有不同分工的艰垂、由各個相關行業(yè)所組成的業(yè)態(tài)總稱泡仗，盡管它們的經(jīng)營方式、經(jīng)營形態(tài)猜憎、企業(yè)模式和流通環(huán)節(jié)有所不同娩怎，但是，它們的經(jīng)營對象和經(jīng)營范圍是圍繞著共同產(chǎn)品而展開的胰柑，并且可以在構(gòu)成業(yè)態(tài)的各個行業(yè)內(nèi)部完成各自的循環(huán)截亦。

基于上述說明，可以概括出中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是指以中藥材為中心的生產(chǎn)柬讨、加工崩瓤、銷售以及與中藥理論研究研發(fā)相關的經(jīng)濟活動的系統(tǒng)。產(chǎn)業(yè)是一個復雜且系統(tǒng)化的工程踩官。鑒于時間却桶、人力和資本等其他因素的考慮，本項目只選取該產(chǎn)業(yè)中的品牌形象為研究對象，從品牌形象的塑造與傳播入手對其進行分析颖系，希望對基于當?shù)靥厣珒?yōu)勢的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展有積極的推動作用嗅剖。

1.3.2品牌形象的界定：

品牌形象指企業(yè)或其品牌在市場上、在社會公眾心中所表現(xiàn)出的個性特征嘁扼，它體現(xiàn)公眾特別是消費者對品牌的評價與認知信粮。品牌形象與品牌不可分割，形象是品牌表現(xiàn)出來的特征偷拔，反映了品牌的實力與本質(zhì)蒋院。品牌形象是主體與客體的相互作用亏钩，是主體在一定的知覺情境下莲绰，采用一定的知覺方式對客體的感知。本項目旨在分析隴西縣中醫(yī)藥發(fā)展狀況的基礎上姑丑，努力挖掘隴藥的文化內(nèi)涵蛤签，并與我國深厚的中醫(yī)藥文化相結(jié)合，形成隴西縣中醫(yī)藥特色文化栅哀，以文化為基石震肮，打造血色飽滿、活靈活現(xiàn)的隴藥品牌形象留拾。

1.3.3品牌傳播的界定：

品牌傳播也可以理解為傳播品牌戳晌。其實就是能通過廣告、新聞痴柔、輿論等傳播手段沦偎，把企業(yè)的品牌傳播出去，狹意來說：品牌傳播就是以品牌為傳播核心的廣告宣傳活動咳蔚。之所以把品牌放在前面豪嚎，是為了與叫賣商品的廣告區(qū)別開來。品牌傳播是在市場競爭白熱化的谈火，競爭產(chǎn)品同質(zhì)化（功能磕洪、質(zhì)量马澈、價格雷同）的情況下產(chǎn)生的。在品牌傳播的戰(zhàn)略下，品牌成為影響消費者購買選

1.4研究對象箩绍、地點及方法概述：

1.4.1研究對象：

?此項目的研究課題為《隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌形象塑造與傳播的研究》，故研究對象必須與中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和品牌形象相關欢摄。根據(jù)研究的需要煮岁，我們的研究對象分為兩部分：

一：隴西縣的部分民眾。一個具有地域特色和優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況如何荒揣，是否具有影響力篷角，對當?shù)厣鐣l(fā)展的推動力如何，民眾自己心中有自己的一份衡量標準系任，當?shù)氐木用袷亲罹哂邪l(fā)言權的恳蹲。因此民眾認知是我們調(diào)研的一個側(cè)面虐块，能夠從民眾中了解課題的相關發(fā)展方向并得到有效建議。對于民眾的調(diào)研我們將通過問卷的形式進行嘉蕾。

二：相關企業(yè)和政府機構(gòu)：我們選取了一些比較有影響力贺奠、發(fā)展較好的中藥材企業(yè)作為研究對象，同時也兼顧發(fā)展較弱错忱、處于初期的一些中小企業(yè)儡率。同時選取一些政府機構(gòu)如隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)局、甘肅隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究院以清、甘肅省中藥材質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心儿普、隴西縣電子商務發(fā)展辦公室。對于企業(yè)和政府機構(gòu)掷倔，我們將對相關經(jīng)理和負責人進行訪談，并從這些機構(gòu)中獲得一些隴藥發(fā)展的相關資料勒葱，對訪談和獲得的文獻進行分析浪汪。

1.4.2研究地點：

根據(jù)隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體實際，選取隴西縣中藥材企業(yè)和相關政府機構(gòu)比較密集的文峰鎮(zhèn)和鞏昌鎮(zhèn)為調(diào)研地點凛虽。隴西縣發(fā)展規(guī)模較大死遭、影響力較強并且能夠代表隴藥發(fā)展的企業(yè)主要集中在文峰鎮(zhèn)，有關中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的政府機構(gòu)和非政府組織也主要分布在文峰鎮(zhèn)和鞏昌鎮(zhèn)凯旋，且文峰鎮(zhèn)和鞏昌鎮(zhèn)距離較近呀潭，相關機構(gòu)和企業(yè)布局緊湊，這對調(diào)研在地點上提供了諸多便利瓦阐。

1.4.3研究方法

?①問卷調(diào)查法：公眾對于中醫(yī)藥及隴藥的認知蜗侈。目的是調(diào)研大眾對傳統(tǒng)中醫(yī)藥的態(tài)度、認知度以及對隴藥發(fā)展前景的認知睡蟋；

②文獻研究法：充分利用中北大學圖書館資源踏幻，查找“三觀”理論和CIS理論，深化理論知識戳杀，為研究打好堅實的理論基礎该面；從當?shù)卣推髽I(yè)獲取隴藥發(fā)展的實況資料，了解當?shù)貫橥七M中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展所做的努力信卡，更好的掌握隴藥發(fā)展的狀況隔缀；參考兩個國內(nèi)知名的中醫(yī)藥企業(yè)，分析其成功的原因及對隴藥發(fā)展的啟示傍菇，了解其在品牌形象塑造和傳播方面的策略和實踐猾瘸，為隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌形象塑造和傳播提供有效的借鑒。在此基礎上，將理論與隴西縣實際有效結(jié)合牵触，提出一些促進隴藥品牌形象塑造和傳播方面的積極建議淮悼。

??? ③訪談法：調(diào)研團隊將選取一些在隴藥發(fā)展及品牌形象塑造和傳播相關的具有代表性的相關政府機構(gòu)和企業(yè)進行訪談。采取正式訪談和非正式訪談相結(jié)合的方式揽思，分析當?shù)卣推髽I(yè)為推進隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展所做的具體努力和成效以及不足袜腥，獲取在品牌形象塑造和傳播方面獨特的見解。擇的重要因素钉汗。

第二章? 隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況的分析

2.1中醫(yī)藥與隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況的公眾認知調(diào)研問卷分析

2.1.1問卷設計：

本問卷是關于隴西縣民眾對傳統(tǒng)中醫(yī)藥的態(tài)度和隴藥發(fā)展前景的認知狀況的調(diào)研羹令，問卷設計上主要分為以下三個部分：

一：受訪者基本信息（性別、年齡损痰、身份）福侈；

二：對中醫(yī)藥及隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況的認知狀況；

三：受訪者對于推動隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的寶貴意見徐钠。

2.1.2問卷發(fā)放地點和對象：

本次問卷發(fā)放區(qū)域主要為隴西縣文峰鎮(zhèn)和鞏昌鎮(zhèn)癌刽，調(diào)研地點有隴西縣文峰中學役首、隴西縣第一人民醫(yī)院尝丐、隴西縣第二人民醫(yī)院、隴西中醫(yī)醫(yī)院衡奥、隴西縣開發(fā)區(qū)爹袁。其中受調(diào)查的對象主要有：高中生及高中教師、個體零售商矮固、藥店經(jīng)營者失息、醫(yī)生、護士等档址。

2.1.3問卷回收情況：

問卷發(fā)放總量為150份盹兢，總共回收148份，總有效數(shù)量為146份守伸，有效回收率為97％绎秒，由于每一份問卷都是由小組成員親自發(fā)放與回收，有效的保證了問卷的有效性和填答的完整性尼摹，問卷的真實性比較高见芹。

2.2隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況宏觀PEST分析

2.2.1宏觀PEST分析簡介

PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治(politics)蠢涝，E是經(jīng)濟(economic)玄呛，S是社會(society)，T是技術(technology)和二。政治環(huán)境主要包括政治制度與體制徘铝，政局，政府的態(tài)度等；法律環(huán)境主要包括政府制定的法律惕它、法規(guī)场晶。經(jīng)濟環(huán)境指構(gòu)成經(jīng)濟環(huán)境的關鍵戰(zhàn)略要素：GDP、利率水平怠缸、財政貨幣政策诗轻、通貨膨脹、失業(yè)率水平揭北、居民可支配收入水平扳炬、匯率、能源供給成本搔体、市場機制恨樟、市場需求等。影響最大的是人口環(huán)境和文化背景疚俱。社會因素主要是指人口環(huán)境和文化背景劝术。人口環(huán)境主要包括人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)呆奕、人口分布养晋、種族結(jié)構(gòu)以及收入分布等因素。技術環(huán)境不僅包括發(fā)明梁钾，而且還包括與企業(yè)市場有關的新技術绳泉、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應用背景姆泻。

2.2.2隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)宏觀PEST分析

（1）政治環(huán)境

總體來說零酪，隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有眾多的良好的政治環(huán)境的支持和推動，國際上主要表現(xiàn)為對中醫(yī)藥的逐漸認可和對中醫(yī)藥產(chǎn)品的不斷需求拇勃，國內(nèi)表現(xiàn)為對中醫(yī)藥發(fā)展的不斷支持以及各種助推中醫(yī)藥發(fā)展的優(yōu)惠政策四苇。

中央從戰(zhàn)略的高度將甘肅省列為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃省份，并對其進行了多方支持方咆≡乱福《甘肅省“十二五”規(guī)劃綱要》提出建設新醫(yī)藥和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地建設的工程，明確指出加快建設國家級中藥種植峻呛、生產(chǎn)和加工基地罗售，建設隴西中醫(yī)藥循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園。2014年全國“兩會”期間钩述，甘肅省代表團提出了《關于將甘肅省列為國家中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合實驗區(qū)的建議》寨躁，該建議被全國人大列為重點議案辦理，同時得到國家相關部位認可牙勘，省委职恳、省政府決定以隴西縣為核心所禀，以定西市為重點，啟動創(chuàng)建國家中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合實驗區(qū)試點工作放钦。在縣政府的領導下色徘，連續(xù)舉辦了七屆中醫(yī)藥博覽會，并在2015年10月10日舉辦了以“開放操禀、合作褂策、綠色、健康”為主題的中醫(yī)藥“一帶一路”國際合作論壇暨“一帶一路”駐華使節(jié)中醫(yī)藥行——首站·走進隴西活動颓屑，參與此次活動的有甘肅省人大常委會副主任李慧斤寂、甘肅省政協(xié)副主席栗震亞、國家中醫(yī)藥管理局國際合作司副司長吳振斗揪惦、中國中藥協(xié)會秘書長王桂華遍搞。今年來，隴西縣政府積極招商引資器腋，取得了優(yōu)秀的成果溪猿，在2015第21屆中國蘭州投資貿(mào)易洽談會上隴西縣共簽約項目13項，簽約資金達103.9億元纫塌，連續(xù)三年來在蘭洽會簽約金額突破百億元诊县。總投資7億元的甘肅江能醫(yī)藥科技產(chǎn)業(yè)園建設項目护戳，總投資1.5億元的隴西正大藥業(yè)有限公司參芪口服液生產(chǎn)線建設項目翎冲，總投資1億元的隴西一方制藥有限公司中藥配方顆粒制劑生產(chǎn)線建設項目垂睬，總投資15億元的天津天士力控股集團有限公司與甘肅中天藥業(yè)有限責任公司中醫(yī)藥合作開發(fā)項目媳荒。同時，隴西縣為了推動中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展驹饺，制定了諸多優(yōu)惠政策钳枕。2014年6月11日，

通過了《甘肅隴西經(jīng)濟開發(fā)區(qū)入園項目審查制度》赏壹，2015年2月4日鱼炒，通過了《甘肅省中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展先行先試實施方案》，對入駐隴西的中醫(yī)藥企業(yè)進行了土地費用蝌借、稅收昔瞧、財政方面的優(yōu)惠，鼓勵更多大型中醫(yī)藥企業(yè)入駐隴西菩佑，進行各種各樣的法律政策方面的扶持自晰，本著“法無禁止皆可為”的原則，放權給企業(yè)稍坯，煥發(fā)了企業(yè)的活力酬荞。

綜上可知搓劫，國內(nèi)外形勢給隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的大背景，同時隴西縣中醫(yī)藥企業(yè)和政府間形成了良好的合作關系混巧，在政治環(huán)境上創(chuàng)造了寬松和諧的氛圍枪向。

?? （2)經(jīng)濟環(huán)境

??? 目前，中藥材種植已經(jīng)覆蓋了全縣的215個行政村咧党，百分之九十以上的農(nóng)戶秘蛔，全縣種植面積達到35萬畝，占隴西總耕地面積的18.7%傍衡，年產(chǎn)9萬噸缠犀，產(chǎn)值達7.2億，規(guī)模以上企業(yè)63戶聪舒，完成工業(yè)增值34.2億辨液，為隴西縣GDP做出了一百三十億的巨大貢獻，中藥材稅收為2億元箱残，為隴西縣做出了巨大貢獻滔迈。但是，隴西縣個體種植戶數(shù)量多被辑，個體產(chǎn)量少损话，由于受資金限制，其擴大生產(chǎn)規(guī)模受到一定限制谣膳，中藥材的質(zhì)量受到一定的影響智亮。近年以來，中藥材需求方面持續(xù)低迷宏怔，供大于求奏路，加上農(nóng)民繼續(xù)積極擴種，隴西中藥材的市場行情很是迷茫臊诊，但是隴西的中藥材依舊是隴西人民和政府的很大一筆收入來源鸽粉，在隴西縣政府的大力扶持下，隴西中藥材正在朝著國際化抓艳，經(jīng)濟化触机，專業(yè)化方向發(fā)展，中藥材經(jīng)濟發(fā)展繼續(xù)成上升趨勢玷或，在隴西人民和縣政府的共同努力下儡首，隴西中藥材產(chǎn)業(yè)文化、優(yōu)勢等傳播了出去偏友，使得更多的海內(nèi)外企業(yè)家和企業(yè)與隴西縣合作蔬胯，互利共贏，加快了隴西縣的中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展约谈，隴西縣中藥材產(chǎn)品遠銷東南沿海超市或轉(zhuǎn)口出國銷往韓國笔宿、日本犁钟、東南亞等國家和地區(qū) ，為隴西的經(jīng)濟做出了巨大貢獻泼橘，雖然隴西還屬于國家級貧困縣涝动，但其發(fā)展?jié)摿艽螅渲兄嗅t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻將不容忽視炬灭。

?? （3)社會環(huán)境

? ??隴西縣位于甘肅省東南部醋粟，定西市中部，總面積2408平方公里重归，轄9鎮(zhèn)8鄉(xiāng)米愿，215個村，11個社區(qū)鼻吮，1287個村民小組育苟，總?cè)丝?1.87萬人，其中農(nóng)業(yè)人口43.31萬人椎木，耕地面積165.22萬畝违柏，農(nóng)業(yè)人口人均占有耕地3.76畝。

隴西民族成分復雜香椎，各民族構(gòu)成了大雜居漱竖、小聚居的分布格局，呈現(xiàn)出包容性特點畜伐。由于各民族信仰宗教的不同馍惹，隴西的宗教格局也表現(xiàn)出交錯分布的特點，主要有：漢玛界、藏万矾、回、東鄉(xiāng)脚仔、撒拉勤众、保安等。地處西北鲤脏，教育資源不夠充分，使得隴西教育并不是特別好吕朵，但同比其他附近市縣猎醇，要好很多，再加上隴西與省內(nèi)科研所努溃，高等院校硫嘶，知名企業(yè)聯(lián)合發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，使得中藥材發(fā)展迅速梧税。這里的人們受教育程度總體不高沦疾，對中藥材產(chǎn)業(yè)沒并有長遠深刻的認識称近，對種植的科學化，專業(yè)化并沒有足夠的理解哮塞，但是刨秆，這里有著悠久的種植中藥材的歷史，人們對種植中藥材相當熟悉忆畅，這也為隴西中藥材的發(fā)展奠定了雄厚的基礎衡未，而且隴西人種植中藥材的傾向和熱情依舊增長，這里的氣候涼爽家凯，土層深厚缓醋，土質(zhì)肥沃，尤其適合黨參和黃芪的生長绊诲，自然優(yōu)勢得天獨厚送粱，隨著中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，越來越多的隴西人不再外出打工掂之，而是直接從事中醫(yī)藥行業(yè)葫督，很大程度上解決了隴西的就業(yè)問題，隴西地區(qū)貧富差距較大板惑，有一少部分人達到富裕程度橄镜，而中間部分是一個龐大的群體，由廣大的農(nóng)民群體組成冯乘，他們是個體戶洽胶，從事小型的加工和種植，從社會層來說裆馒，隴西地區(qū)有著得天獨厚的歷史積淀和自然優(yōu)勢姊氓，因此，隴西地區(qū)才有著飛速的藥業(yè)發(fā)展喷好。

（4）技術環(huán)境

長期以來, 隴西縣的科技部門經(jīng)過不斷的探索與研究, 總結(jié)出了多種形式中醫(yī)藥栽培模式及病蟲害防治技術, 于各大科研院校以及大型企業(yè)合作開展了一系列實驗翔横，取得了優(yōu)異成果。通過《甘肅隴西黃芪標準化生產(chǎn)操作規(guī)程(SOP)》, 取得了板蘭根和黨參GAP研究的基礎數(shù)據(jù)梗搅。2008年與中科院蘭州分院建立了科技合作機制禾唁。同時經(jīng)過長期的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)營實踐，隴西縣培育了一大批中醫(yī)藥科研无切、生產(chǎn)荡短、加工、營銷人員哆键，豐富的人力資源為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了智力支持和技術保障掘托。

但不可忽視的是，隴西縣由于受歷史籍嘹、地域闪盔、教育弯院、經(jīng)濟等因素制約，其技術水平還很有限泪掀，與西方國家听绳、我國東部沿海地區(qū)的中醫(yī)藥企業(yè)相比，技術的因素嚴重制約了它的發(fā)展族淮，知識型和技術型人才還很短缺辫红，自身基礎很薄弱。在中藥材精深化加工和藥用物質(zhì)提取上祝辣，技術力量還很有限贴妻，因此近年來，隴西縣更加注重引進大型擁有先進技術和人才優(yōu)勢的企業(yè)蝙斜，同時給這些企業(yè)各種政策傾斜名惩。技術環(huán)境的改善是一個逐漸進步的過程，短期內(nèi)不易發(fā)生明顯的變化孕荠，因此隴西在這方面還要走較長的路娩鹉。

2.3隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況中觀邁克爾·波特五力模型分析

2.3.1邁克爾·波特中觀五力分析模型簡介

?? 波特五力分析模型是邁克爾·波特(Michael Porter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠影響稚伍。該模型用于競爭戰(zhàn)略的分析弯予，可以有效的分析企業(yè)的競爭環(huán)境。 其中的“五力”分別是： 新進入者的威脅个曙、客戶的議價能力锈嫩、替代品或服務的威脅、行業(yè)競爭者的競爭垦搬、供應商的討價還價能力呼寸。

???（1）新進入者的威脅

?? ?對于一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進入者威脅的大小取決于進入壁壘和現(xiàn)存企業(yè)的反擊猴贰。

?? （2）客戶的議價能力

??? 買方的產(chǎn)業(yè)競爭手段是壓低價格对雪、要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或者索取更多的服務項目，并且從競爭者彼此對立的狀態(tài)中獲取利潤米绕，所有這些都是以產(chǎn)業(yè)利潤為代價的瑟捣。

? ?（3）替代品或服務的威脅

?? ?廣義地看，一個產(chǎn)業(yè)的所有公司都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)發(fā)生競爭义郑。替代品設置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取利潤的定價上限蝶柿，從而限制了一個產(chǎn)業(yè)的潛在收益。替代品的性價比越有吸引力非驮，產(chǎn)業(yè)利潤的空間就越小。這種源自于替代品或者服務的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略雏赦。

? ?（4）行業(yè)競爭者的競爭

?? ?大部分同行業(yè)中的企業(yè)劫笙，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的芙扎，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢填大，所以戒洼，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭≡驶現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格圈浇、廣告、產(chǎn)品介紹靴寂、售后服務等方面磷蜀，其競爭強度與許多因素有關。

?? （5)供應商的討價還價能力

??? 供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力百炬，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力褐隆。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例剖踊、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要庶弃、或者嚴重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強德澈。

2.3.2隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)邁克爾·波特中觀五力模型分析

?? （1）新進入者的威脅

??? 新進入者的出現(xiàn)可以給行業(yè)帶來生產(chǎn)能力的增加歇攻，但同時也會與同行企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低梆造，嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存缴守。新進入者的威脅狀況取決于行業(yè)進入壁壘和已有競爭者的反應。如果進入壁壘高,原有企業(yè)反擊強烈,潛在進入者難以進入該行業(yè),進入者的威脅就小澳窑。反之,威脅大斧散。

?? 隨著人們醫(yī)藥觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，對健康的追求更高摊聋，以及中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際國內(nèi)形勢的良好發(fā)展鸡捐，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Υ螅赡軙懈嗟男逻M入者涉足中醫(yī)藥行業(yè)麻裁。同時由于中國中醫(yī)藥市場大箍镜，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于資金、生產(chǎn)加工技術等要求不高煎源，進入壁壘小色迂。因此，隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新進入者的威脅較大手销。

?? （2）客戶的議價能力

??? 客戶議價能力在以下情況較強：

?? （1）購買者的總數(shù)較少歇僧，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例；

?? （2） 賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成诈悍；

?? （3）購買者所購買的基本上是一種標準化產(chǎn)品祸轮，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也完全可行；

?? （4）購買者有能力實現(xiàn)后向一體化侥钳，而賣主不可能前向一體化适袜。

??? 隴西縣的中醫(yī)藥企業(yè)購買者總數(shù)較多，小企業(yè)數(shù)量很多而大型企業(yè)較少舷夺，購買量不大苦酱；它雖有很多特色中醫(yī)藥，但還未形成規(guī)模經(jīng)濟给猾，即中醫(yī)藥行業(yè)是由大量相對來說規(guī)模較小的中醫(yī)藥企業(yè)組成疫萤；購買者購買的基本都是標準化的中醫(yī)藥產(chǎn)品，在其他賣方購買也都可行耙册。因此岗仑，隴西縣中醫(yī)藥企業(yè)面對的客戶議價能力是較高的房维。企業(yè)應當加強各中醫(yī)藥企業(yè)的聯(lián)合，擴大中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，促進隴西縣中醫(yī)藥經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)化阔涉、規(guī)难茫化耳幢，提高該地中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力和對外競爭力迂苛。同時，促進中藥產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新弃揽，形成該地獨有的中醫(yī)藥特色脯爪，以提高產(chǎn)業(yè)競爭力，達到“人無我有”矿微，提供其他企業(yè)無法提供的產(chǎn)品痕慢，以降低購買者的議價能力，增加經(jīng)濟利潤涌矢。

（3）替代品或服務的威脅

替代品是指那些與本行業(yè)產(chǎn)品具有相同或相似功能的產(chǎn)品掖举。替代產(chǎn)品的威脅來源于三個方面因素：（1）替代品的盈利能力；（2）生產(chǎn)替代品的企業(yè)所采取的戰(zhàn)略模式娜庇；（3）用戶的轉(zhuǎn)變費用三個方面塔次。 隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)品的替代品主要是有相同功效的西藥。與西藥相比名秀，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所占有的市場份額更少励负，盈利能力相對更低。同時匕得，西藥主打的“見效快”也與中醫(yī)藥推崇的“治本继榆、低副作用”有很大區(qū)別。當今中國消費者，對藥物還是比較注重短時間見效裕照，因此對西藥相對更加青睞攒发。所以调塌，隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨的西藥這一替代品的威脅較大晋南。隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)應當加大對中醫(yī)藥相比西藥的優(yōu)勢的宣傳，努力讓消費者轉(zhuǎn)變用西藥治標不治本羔砾，只看當前療效负间，而不考慮日后副作用以及復發(fā)的潛在危險的觀念，塑造中醫(yī)藥治根治本姜凄、對人體危害低的良好形象政溃，以降低西藥對其威脅。

（4）行業(yè)競爭者的競爭

??? 一個行業(yè)競爭激烈程度取決于态秧，競爭者的多寡及力量的對比董虱、市場增長率等七個方面的因素。一般來說申鱼，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劮哂铡：

??? ①行業(yè)進入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多捐友，競爭參與者范圍廣泛;②競爭者企圖采用降價等手段促銷;③競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務淫半，用戶轉(zhuǎn)換成本很低;④一個戰(zhàn)略行動如果取得成功，其收入相當可觀;⑤行業(yè)外部實力強大的公司在接收了行業(yè)中實力薄弱企業(yè)后匣砖，發(fā)起進攻性行動科吭，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者;⑥市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢;⑦退出障礙較高猴鲫，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高对人。

??? 隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所面臨的行業(yè)競爭還是相對較激烈的。周邊地區(qū)的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)都可以提供與其相似或相同的中醫(yī)藥產(chǎn)品拂共，且西部市場中牺弄，中醫(yī)藥行業(yè)的進入障礙較小，勢均力敵的小企業(yè)多匣缘，消費者可選擇的賣家較多猖闪，在價格及質(zhì)量上都形成了一定的威脅。但隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)因其地理位置的優(yōu)越性及其中醫(yī)藥的歷史悠久性肌厨，在產(chǎn)品差異化上還是有一定的優(yōu)勢的培慌，就現(xiàn)在而言，隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加大宣傳力度的同時不斷提高中醫(yī)藥的質(zhì)量要求柑爸，打造當?shù)氐奶厣郴ぃ虼穗]西縣中醫(yī)藥還是有一定的競爭優(yōu)勢的。

?? （5）供應商的討價還價能力

??? 供應商對本行業(yè)的討價還價能力主要取決于：供應品的可替代性、供應商的集中程度馅而、本行業(yè)對于供應商的重要性祥诽、供應品對于本行業(yè)的重要性、供應商前向一體化的可能性瓮恭、本行業(yè)內(nèi)的企業(yè)后向一體化的可能性雄坪。

??? 針對隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，供應商主要是中醫(yī)藥種植的相關人員屯蹦，企業(yè)通過購買中醫(yī)藥進行加工處理形成成品提供給消費者维哈，而在隴西縣從事中藥材種植的人員很多，中藥材產(chǎn)量很大登澜，有隴西具有“南藥北藏”“天下藥倉”的優(yōu)勢阔挠，中藥材供給很大，導致藥材價格不是太高脑蠕，供應商討價還價能力有限但另一方面购撼，中醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展，對中藥材的需求量極大谴仙，所以總體而言迂求，會形成中藥材價格穩(wěn)定慢步增長的總體趨勢。

??? 通過以上應用邁克爾·波特中觀五力模型對隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的分析狞甚，我們可知隴西縣中醫(yī)藥若能提高產(chǎn)品質(zhì)量打造自身的特色锁摔，就有利于使自身處于優(yōu)勢的競爭地位。

2.4隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況微觀SWOT分析

2.4.1 微觀SWOT分析簡介

所謂SWOT分析哼审，即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析谐腰，S （strengths）即優(yōu)勢、W （weaknesses）即劣勢涩盾，是內(nèi)部因素十气；O （opportunities）即機遇、T （threats）即威脅春霍，是外部因素砸西。SWOT分析就是將與研究對象密切相關的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等址儒，通過調(diào)查列舉出來芹枷，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析莲趣，從中得出一系列相應的結(jié)論鸳慈，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。運用這種方法喧伞，可以對研究對象所處的情景進行全面走芋、系統(tǒng)绩郎、準確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應的發(fā)展戰(zhàn)略翁逞、計劃以及對策等肋杖。SWOT最初起源于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

優(yōu)勢挖函，是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素状植，具體包括：有利的競爭態(tài)勢；充足的財政來源挪圾；良好的企業(yè)形象浅萧；技術力量；規(guī)模經(jīng)濟哲思；產(chǎn)品質(zhì)量；市場份額吩案；成本優(yōu)勢棚赔；廣告攻勢等。

劣勢徘郭，也是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素靠益，具體包括：設備老化；管理混亂残揉；缺少關鍵技術胧后；研究開發(fā)落后；資金短缺抱环；經(jīng)營不善壳快；產(chǎn)品積壓；競爭力差等镇草。

機會眶痰，是組織機構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品梯啤；新市場竖伯；新需求；外國市場壁壘解除因宇；競爭對手失誤等七婴。

威脅，也是組織機構(gòu)的外部因素察滑，具體包括：新的競爭對手打厘；替代產(chǎn)品增多；市場緊縮杭棵；行業(yè)政策變化婚惫；經(jīng)濟衰退氛赐；客戶偏好改變；突發(fā)事件等先舷。

SWOT方法的優(yōu)點在于考慮問題全面艰管，是一種系統(tǒng)思維，而且可以把對問題的“診斷”和“開處方”緊密結(jié)合在一起蒋川，條理清楚牲芋，便于檢驗。

2.4.2隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況微觀SWOT分析

一捺球、優(yōu)勢

（1）區(qū)位優(yōu)勢

隴西是古絲綢之路和新亞歐大路橋的必經(jīng)之地缸浦，一直為歷代郡、州氮兵、府治所在地裂逐，一度成為隴右政治、經(jīng)濟泣栈、文化卜高、軍事中心和甘肅省最早的省會。隴海鐵路縱貫東西南片，寶蘭二線橫跨境內(nèi)掺涛，定隴公路建成使用，連霍高速穿境而過疼进，多條國薪缆、省公路與鐵路在“旱碼頭”文峰鎮(zhèn)交匯，成為連結(jié)周邊數(shù)十個市州縣的交通樞紐伞广。同時天定高速公路經(jīng)過隴西境內(nèi)拣帽，提升了隴西位于隴海蘭新經(jīng)濟發(fā)展軸帶上交通節(jié)點樞紐優(yōu)勢。給隴西的商貿(mào)流通赔癌、信息傳遞诞外、投資環(huán)境奠定了良好的基礎。

（2）種植優(yōu)勢

隴西縣屬大陸性季風氣候,適宜多種藥用植物生長灾票，屬于傳統(tǒng)中醫(yī)藥適種區(qū)峡谊，是全國重要的中醫(yī)藥生產(chǎn)基地之一。中醫(yī)藥產(chǎn)地環(huán)境監(jiān)測結(jié)果表明, 隴西的中醫(yī)藥主產(chǎn)區(qū)空氣刊苍、水質(zhì)既们、土壤環(huán)境均符合《中醫(yī)藥生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(GAP[1])》要求, 其中空氣質(zhì)量達到國家環(huán)境空氣質(zhì)量二級標準；生產(chǎn)用水和加工用水符合農(nóng)田灌溉水質(zhì)量和飲用水標準正什；土壤符合土壤環(huán)境質(zhì)量一級或二級標準啥纸。

全縣中醫(yī)藥資源豐富。種類多達310種, 大面積種植的有20多種, 主要有黨參婴氮、黃芪斯棒、紅芪盾致、柴胡、板蘭根荣暮、當歸庭惜、大黃、黃芩穗酥、款冬花护赊、甘草、防風砾跃、銀柴胡骏啰、桔梗、秦艽抽高、地黃判耕、丹參、獨活、牛蒡子等。原材料的穩(wěn)定提供是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最基本的條件访雪。隴西依托其現(xiàn)有的原材料種植規(guī)模優(yōu)勢及豐富的品種優(yōu)勢嘁锯，為隴西發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)園提供了原材料保障，同時志鞍，原材料的運輸距離短瞭亮，運輸成本低。

（3）產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

隴西縣現(xiàn)有較大規(guī)模加工企業(yè)52個, 各類加工點3800多個, 如此龐大的加工企業(yè)為中醫(yī)藥加工奠定了堅實的基礎固棚； 并初步開展了系列功能性保健產(chǎn)品的開發(fā)與加工, 為今后中醫(yī)藥的深層次加工奠定了一定的基礎统翩。文峰、首陽中藥材市場年藥材吞吐量達到50萬噸此洲，交易額20多億元厂汗，作為西北最大的中醫(yī)藥集散地，中醫(yī)藥在全國市場上的占有份額超過20%呜师，柴胡娶桦、大黃等中醫(yī)藥品種集散量占到了全國市場的一半左右。

隨著中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)論壇和學術交流廣泛開展汁汗，全國各地的中醫(yī)藥客商和產(chǎn)業(yè)帶頭人及知名企業(yè)的入駐隴西衷畦，逐漸形成了一大批中醫(yī)藥運銷、加工知牌、倉儲等企業(yè)祈争。生產(chǎn)的藥膳、藥菜角寸、湯料和藥用飲片等初級產(chǎn)品菩混，而且還進行了有效成分提取等精深加工忿墅，產(chǎn)品遠銷東南沿海城市或轉(zhuǎn)口銷往韓國、日本沮峡、東南亞等國家和地區(qū)疚脐，深受國內(nèi)外客商青睞。部分企業(yè)集科研帖烘、生產(chǎn)亮曹、倉儲、加工秘症、運銷照卦、信息服務為一體，憑借自身的區(qū)位乡摹、信息役耕、基地、購銷網(wǎng)絡等優(yōu)勢聪廉，積極開展地產(chǎn)大宗中醫(yī)藥種子種苗的提純復壯瀕危野生品種的培育研究基地建設信息技術服務和購銷倉儲等工作瞬痘，成為藥農(nóng)的有力靠山。同時板熊，一大批中醫(yī)藥運銷企業(yè)紛紛組建成立協(xié)會框全，形成運銷企業(yè)群。

（4）市場優(yōu)勢

近年來干签，國內(nèi)“回歸自然”熱不斷升溫津辩，中藥被越來越多的地區(qū)看好，對中醫(yī)藥的需求增加容劳，為隴西中醫(yī)藥出口提供了廣闊的市場空間喘沿。政策環(huán)境使全縣的中藥企業(yè)憑借資源優(yōu)勢、價格優(yōu)勢可以平等地進入國內(nèi)市場竭贩，這為全縣中藥產(chǎn)業(yè)帶來了難得的發(fā)展機遇蚜印。隨著中醫(yī)藥市場的不斷發(fā)展壯大, 隴西縣的文峰、首陽兩大藥材集散交易市場已經(jīng)成為西北地道中醫(yī)藥交易留量、信息發(fā)布窄赋、價格形成中心, 對全國中醫(yī)藥市場供需發(fā)揮著重要作用。

隴西中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的特征來看肪获，隴西的中醫(yī)藥交易市場寝凌、倉儲儲備能力、現(xiàn)有中藥企業(yè)均具備一定的規(guī)模優(yōu)勢孝赫，能發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢和“外溢效應”较木。帶動中醫(yī)藥前向及后向相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前青柄，全縣有各類市場39處伐债，年交易額達到13.5億元预侯。縣內(nèi)有農(nóng)村集貿(mào)市場和綜合市場24處峰锁，民間販運大戶232個萎馅，形成了以專業(yè)市場為龍頭、農(nóng)村集貿(mào)市場為骨架虹蒋、個體販運大戶為支撐的市場網(wǎng)絡體系糜芳，年市場成交額達到13.7億元。該縣己有中醫(yī)藥運銷企業(yè)230家魄衅，貨運信息中介組織36個峭竣，上千噸的大型倉儲經(jīng)營企業(yè)23家，加工企業(yè)46家晃虫，個體加工點更是多達2500余個皆撩，藥材銷售范圍覆蓋全國30個省、市哲银、自治區(qū)及海外】竿蹋現(xiàn)在，全縣中醫(yī)藥靜態(tài)倉儲53.8萬噸荆责，交易額超過20億元滥比，年加工轉(zhuǎn)化能力達3萬噸，產(chǎn)值2.8億元做院，實現(xiàn)利稅3億多元守呜，出口量達2000噸，出口額1億多元山憨。

（5）倉儲優(yōu)勢

由于天氣干燥，氣溫適宜弥喉，所存的藥材不生蟲郁竟、不發(fā)霉、不變質(zhì)由境，適合大宗中醫(yī)藥的倉儲保管棚亩，素有“天然倉庫”之稱，吸引全國各地客商紛紛將藥材儲藏在隴西虏杰，不僅出現(xiàn)“南藥北儲”讥蟆，甚至近年來已有東南亞、中亞纺阔、中東等地的進口藥材大量進入瘸彤，呈現(xiàn)出國際化的發(fā)展趨勢。

（6）技術優(yōu)勢

自20世紀60年代大面積種植中藥材以來, 隴西縣的科技部門經(jīng)過不斷的探索與研究, 總結(jié)出了多種形式中醫(yī)藥栽培模式及病蟲害防治技術, 先后與甘肅農(nóng)業(yè)大學笛钝、甘肅省中醫(yī)學院质况、麗珠集團愕宋、奇正集團、中科院西北高原生物研究所等大專院校及企结榄、事業(yè)單位聯(lián)合開展了大宗中醫(yī)藥GAP研究和基地建設中贝。2003年11月, 隴西黃芪、黨參通過國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局原產(chǎn)地標記認證臼朗。并制定《甘肅隴西黃芪標準化生產(chǎn)操作規(guī)程(SOP)》, 于2004年12月通過甘肅省科技廳鑒定邻寿，同時取得了板蘭根和黨參GAP研究的基礎數(shù)據(jù)。2008年與中科院蘭州分院建立了科技合作機制视哑。這一系列科研成果的取得, 極大地提高了隴西縣中醫(yī)藥生產(chǎn)的科技含量, 促進了中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展绣否。

（7）人才優(yōu)勢

?隴西縣近兩年第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的比重較大，相對東部沿海地區(qū)黎炉，該區(qū)域一產(chǎn)枝秤、二產(chǎn)的從業(yè)人員較多，勞動力豐富慷嗜，成本較低淀弹。經(jīng)過長期的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)營實踐, 隴西縣培育了一大批中醫(yī)藥科研庆械、生產(chǎn)薇溃、加工、營銷人員缭乘。目前有各類中醫(yī)藥企業(yè)200多個, 管理沐序、研究人員600多人, 長年從事中醫(yī)藥販運人員3萬多人,直接從事中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的達10萬多人。豐富的人力資源為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了智力支持和技術保障堕绩。

以上七大優(yōu)勢策幼，使隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具備了良好的歷史、現(xiàn)實基礎和人文奴紧、自然條件特姐，特別是得天獨厚的產(chǎn)地優(yōu)勢和雄踞西北的市場優(yōu)勢，使隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有不可取代的優(yōu)勢黍氮，隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展唐含，同時帶動了以隴西為中心的甘肅乃至西北地區(qū)的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成了以隴西為中心的西北中藥材區(qū)域經(jīng)濟圈沫浆，隴西的藥材產(chǎn)量和集散量捷枯，在全國藥業(yè)經(jīng)濟的大格局中已成為不可或缺的一個重要組成部分。

[1]

GAP是中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（Good Agricultural Practice of Medical Plans and Animals）专执。它的含義是從保證中藥材質(zhì)量出發(fā)淮捆，控制影響藥材質(zhì)量的各種因子，規(guī)范藥材各生產(chǎn)環(huán)節(jié)及至全過程，以達到藥材“真實争剿、優(yōu)質(zhì)已艰、穩(wěn)定、可控”的目的蚕苇。

二哩掺、劣勢

（1）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)欠合理涩笤，主導產(chǎn)業(yè)沒有凸顯

由于農(nóng)業(yè)基礎脆弱，產(chǎn)業(yè)化程度低狼电，農(nóng)民增收難度大。受嚴酷自然條件的影響严里，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)始終受到干旱等自然災害的嚴重困擾。種植結(jié)構(gòu)與市場和自然規(guī)律仍不夠適應奈搜，中醫(yī)藥發(fā)展緩慢，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍需大力調(diào)整赶袄。農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)水平低乾吻，農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率不高髓梅，附加值低；農(nóng)民收入渠道窄绎签、增長難度大枯饿，發(fā)展勞務經(jīng)濟和農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)诡必，拓寬農(nóng)民增收空間問題函待解決奢方。

由于中藥材種植全部要靠手工操作、投入大爸舒、管理難蟋字、費時費工生產(chǎn)出來，價錢低扭勉、效益差鹊奖，常常出現(xiàn)賣不出去的困境，大大挫傷了農(nóng)民的種植積極性涂炎。加上大多數(shù)藥農(nóng)對藥材的種植非常盲目忠聚，缺乏對品種的分析和研究，只是盲目跟風唱捣，或是根據(jù)種植習慣隨便種一點两蟀，種植面積只有少數(shù)人保持穩(wěn)定，大部分有減少的趨勢震缭，繼而改種馬鈴薯赂毯、胡麻.豌豆、蔬菜等操作簡單拣宰、銷售容易的糧食和經(jīng)濟作物党涕，致使當年的藥材種植面積可能比往年至少減少20—30%。有關部門巡社、協(xié)會和龍頭企業(yè)對藥農(nóng)的咨詢和服務基本上處于空白遣鼓，在藥材收購上大多是隨行就市，沒有與藥農(nóng)形成風險共擔重贺、利益共享的運行機制，導致藥材生產(chǎn)和價格的大起大落，甚至長期處于低谷气笙，既不利于藥材種植的穩(wěn)定發(fā)展和藥農(nóng)收入的穩(wěn)步增加.也不利于保持企業(yè)正常的原料供給和效益的穩(wěn)步提升次企，更不利于藥材產(chǎn)業(yè)和藥業(yè)經(jīng)濟的健康發(fā)展。加上受傳統(tǒng)中醫(yī)藥生產(chǎn)影響潜圃，隴西中醫(yī)藥種植方法粗放單一缸棵，品種退化；中醫(yī)藥加工方法簡單谭期，品種結(jié)構(gòu)不合理堵第；品牌培育滯后，重金屬含量隧出、農(nóng)藥殘留量超標踏志、生產(chǎn)與消費不相適應。

（2）規(guī)范化種植尚未形成高效發(fā)展的協(xié)調(diào)體制

隴西縣的中醫(yī)藥原料GAP生產(chǎn)處于示范階段胀瞪，推廣進展緩慢针余，產(chǎn)量和質(zhì)量不穩(wěn)定。黃芪吃衅、黨參尚未通過國家GAP基地認證歹垫，中醫(yī)藥質(zhì)量安全工作需進一步強化提升偿渡。在藥材種植上，標準化體系不健全伪朽，“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式缺乏大膽嘗試和有效探索，集約化汛蝙、規(guī)牧忆蹋化程度不高，農(nóng)戶種植比較盲目患雇，抵御自然和市場風險能力差跃脊、市場競爭力弱，基地不穩(wěn)定苛吱。對麻口病酪术、抽苔等技術難關至今尚未取得突破。GAP基地和GMP[1]生產(chǎn)對接還存在一定問題翠储，產(chǎn)加銷各環(huán)節(jié)各自為戰(zhàn)绘雁，銜接不緊密，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展不夠≡現(xiàn)有龍頭企業(yè)規(guī)模普遍較小庐舟，生產(chǎn)工藝落后，技術含量低住拭，大部分屬初級飲片加工挪略，產(chǎn)品附加值較高历帚，競爭力不強，難以發(fā)揮加工增值的最大效益杠娱。同時挽牢，能夠有效拉動中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的大型加工型龍頭企業(yè)集團缺乏。

（3）資金投入嚴重缺乏摊求，科技研發(fā)禽拔、規(guī)模發(fā)展能力不強

政策導向和激勵機制落后，沒有建立適應市場經(jīng)濟的中醫(yī)藥現(xiàn)代化建設多元化投入體系室叉《闷埽科技研發(fā)和人才引進專項資金投入缺乏，技術創(chuàng)新滯后茧痕。質(zhì)量控制野来、檢測手段落后，不少前景看好的項目發(fā)展緩慢凿渊。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)項目申報環(huán)節(jié)復雜梁只，立項難度大。在對接科研機構(gòu)埃脏，聯(lián)合研發(fā)新藥現(xiàn)代劑型方面雖然取得了一定成效搪锣，但重研究、輕轉(zhuǎn)化彩掐，具有自主知識產(chǎn)權的品種少构舟、中藥產(chǎn)品低水平重復。

（4）信息流通不暢堵幽，物流發(fā)展滯后

文峰狗超、首陽兩大中醫(yī)藥專業(yè)市場年藥材吞吐量達到50萬噸，交易量達到18萬噸朴下，交易額20億多元努咐，中醫(yī)藥在全國市場上的占有份額超過20%。文峰中醫(yī)藥市場的柴胡殴胧、大黃等中藥材品種集散量占到了全國市場的一半左右渗稍。但是由于沒有合理的產(chǎn)業(yè)鏈，缺乏規(guī)耐爬模化的生產(chǎn)竿屹。雖然剛剛建立起一個物流企業(yè)，但是由于信息流通不暢灸姊，應用范圍依然有限拱燃，與此息息相關的信息流，物流發(fā)展的滯后力惯，導致中醫(yī)藥的交易過程中需求與供給不能及時銜接⊥胗現(xiàn)有中醫(yī)藥專業(yè)市場設施落后召嘶，藥材保質(zhì)貯藏、信息平臺哮缺、電子商務苍蔬、物流配送等現(xiàn)代化交易手段和設施有待進一步完善，市場流通體系建設需進一步提升蝴蜓。市場監(jiān)管環(huán)節(jié)工作薄弱，欺行霸市俺猿、強賣搶買的現(xiàn)象時有發(fā)生茎匠。由于缺乏必要的信息指導和調(diào)控，生產(chǎn)盲目性較大,個別年份會出現(xiàn)中醫(yī)藥零庫存的狀況押袍，相關后續(xù)產(chǎn)品告急诵冒。會在現(xiàn)有中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)協(xié)會還缺乏科學有效的運營方式，服務體系不完備谊惭，作用發(fā)揮不充分汽馋，對中醫(yī)藥經(jīng)紀人隊伍缺乏專業(yè)知識的規(guī)范培訓，開拓銷售市場的能力不強圈盔，對終端市場調(diào)查研究不夠豹芯，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)對地方財政和經(jīng)濟發(fā)展的貢獻率還不夠高。

（5）市場化程度較低,缺乏集約經(jīng)營規(guī)模

利用現(xiàn)代技術加工產(chǎn)品的力度不夠驱敲。全縣中醫(yī)藥種植面積迅速擴大铁蹈，但主要以原藥材與初級加工品種的商品形式供應市場，缺乏集約經(jīng)營規(guī)模众眨。整個醫(yī)藥工業(yè)狀況總體表現(xiàn)為多握牧、小、散娩梨、弱沿腰。企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)能力弱，抗風險能力弱狈定、技術改造能力弱颂龙。全縣制藥企業(yè)多數(shù)為中小型企業(yè)，改造資金靠自籌或貸款十分有限掸冤，多年來主要靠自身積累滾動發(fā)展厘托。同時,中醫(yī)藥生產(chǎn)品牌化運作力度不足。全縣中醫(yī)藥資源優(yōu)勢與經(jīng)濟弱勢的強烈反差稿湿，集中反映在市場營銷觀念铅匹、市場營銷開拓能力、營銷組織形式饺藤、市場培育建設等方面的落后性包斑。

三流礁、機遇

?21世紀國內(nèi)外醫(yī)藥市場的需求趨勢，給隴西中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了千載難逢的機遇罗丰。只要大力加強自身建設神帅，加速高新技術產(chǎn)業(yè)化的進程，使傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)整體提升為現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)萌抵，則完全可以使中藥產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟中新的經(jīng)濟增長點找御。

（1）市場前景廣闊

?當今國際社會，隨著人類文明的發(fā)展绍填，醫(yī)學模式的轉(zhuǎn)變霎桅，人口的老齡化加劇，疾病譜的變化讨永，慢性非傳染性疾病滔驶、新增疑難性疾病、老年性疾病等難治性卿闹、消耗性疾病的上升揭糕，以及現(xiàn)代生活方式讓人們對使用化學藥品存有深深的顧慮，為了擁有更良好的生存質(zhì)量锻霎，人們需要的是更加安全有效的藥物著角。由于中藥既可作為治療藥，又可作為預防量窘、保健藥雇寇，尤其對于一些慢性疑難性疾病、老年性疾病的療效有獨到之處蚌铜，加之其具有舉世公認的應用歷史悠久锨侯、安全有效、毒副作用少冬殃、成本低廉的特點囚痴，人們對天然藥物的需求正在日益擴大。人們更傾向于用中藥防治各種慢性病和滋補調(diào)理機體审葬，并使用確有療效的中藥代替部分處方藥物深滚。中醫(yī)藥對外交流合作出現(xiàn)了由民間交往逐步向政府間合作轉(zhuǎn)變，由低層次向高層次發(fā)展涣觉，由東南亞向歐美國家拓展的新格局痴荐。中藥出口的渠道進一步拓寬，出口品種和貿(mào)易額逐步增加官册，合作方式趨于多樣化生兆。全縣出口創(chuàng)匯逐年增加，中醫(yī)藥在國際上的影響越來越大膝宁，正在世界范圍內(nèi)得到認同鸦难。根據(jù)自由貿(mào)易協(xié)定根吁，中國加入世界貿(mào)易組織后，我國中藥企業(yè)憑借資源優(yōu)勢合蔽、品牌優(yōu)勢击敌、價格優(yōu)勢可以平等地進入各國市場，這為隴西縣中藥產(chǎn)業(yè)帶來了難得的發(fā)展機遇拴事，促進了隴西縣中醫(yī)藥在國際上的認知度沃斤。

（2）政府大力支持

作為全縣的支柱產(chǎn)業(yè)，政府一向?qū)χ嗅t(yī)藥產(chǎn)業(yè)十分關注和支持刃宵。為了促進中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展轰枝，《隴西縣國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃》中將中藥產(chǎn)業(yè)作為隴西六大支柱產(chǎn)業(yè)之一重點發(fā)展。在培育四大工業(yè)體系中组去，該規(guī)劃提出：立足現(xiàn)有基礎，依托當?shù)刭Y源步淹，加大技術改造力度从隆，提高加工能力，在做精飲片加工的基礎上缭裆，大力發(fā)展中藥浸膏和中醫(yī)藥有效成份的提取键闺，進而開發(fā)中藥制劑等產(chǎn)品；加強與科研院校澈驼、醫(yī)藥企業(yè)之間的聯(lián)系辛燥，以新、特藥品為主要特色缝其，大力推廣新技術挎塌、新工藝，建成一批中醫(yī)藥深加工企業(yè)和制藥企業(yè)内边，做深中醫(yī)藥加工業(yè)榴都；大力推進化學制藥、制劑輔料漠其、生物藥品嘴高、天然植物提取藥物等項目建設。?????????????

同時和屎，在《隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)劃（2005-2010）》中指出：把隴西建成全國重要拴驮、西北最大的中醫(yī)藥種植、銷售柴信、初加工套啤、現(xiàn)代制藥基地和信息服務中心，使中醫(yī)藥資源開發(fā)與環(huán)境保護有效結(jié)合颠印，兼顧經(jīng)濟效益纲岭、社會效益和生態(tài)效益的平衡發(fā)展抹竹。按照基地化建設、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展止潮、國際化競爭的要求窃判，加大對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持力度，積極營造良好的發(fā)展環(huán)境喇闸，培育產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)袄琳，提高核心競爭力，實施產(chǎn)學研對接與院地合作燃乍，加快中藥產(chǎn)業(yè)科技進步的步伐唆樊，積極探索新的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，努力實現(xiàn)農(nóng)民增收刻蟹、企業(yè)增效逗旁、財政增稅的目的，促進資源的有效開發(fā)利用和經(jīng)濟舆瘪、社會的協(xié)調(diào)發(fā)展片效，把中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展成為隴西最具增長潛力的特色支柱產(chǎn)業(yè)。在發(fā)展思路上英古，該規(guī)劃明確隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)開發(fā)要突出區(qū)域特色優(yōu)勢淀衣，緊緊圍繞把隴西建成“中國藥都”和西北最大、全國重要的中醫(yī)藥生產(chǎn)召调、加工膨桥、期貨交易、現(xiàn)代制藥基地和價格形成中心的目標定位唠叛，堅持政府主導只嚣、龍頭帶動、項目促動艺沼、科技支撐介牙，重點建好優(yōu)質(zhì)種苗繁育、規(guī)范化生產(chǎn)澳厢、精深加工环础、市場體系、研發(fā)檢測五大工程剩拢，提升產(chǎn)業(yè)開發(fā)水平线得。

四、挑戰(zhàn)

（1）自身內(nèi)部運行體制的挑戰(zhàn)

全縣的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由于長期受計劃經(jīng)濟的影響徐伐，加之長期存在“唯我獨尊”的心理贯钩，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的加工、生產(chǎn)乃至銷售一直處于較封閉的狀態(tài)，對于國內(nèi)外先進的經(jīng)營模式角雷、競爭實力都缺乏足夠的了解祸穷，對可能受到的沖擊也沒有足夠的認識和準備，生產(chǎn)企業(yè)始終處于規(guī)模小勺三、效益差雷滚、管理水平低的狀態(tài)，對劣質(zhì)藥材吗坚、飲片也不能有效地監(jiān)督和管理祈远，導致市場上許多飲片魚龍混雜，良莠不齊。生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、科技含量低垫言，甚至有研究成果也難以推廣。

（2）競爭對手的威脅

首先碍粥，全縣中醫(yī)藥的大規(guī)模生產(chǎn)缺乏大流通、大市場的有力支撐，中醫(yī)藥市場主要以產(chǎn)區(qū)季節(jié)性市場和農(nóng)貿(mào)市場附屬藥材交易為主。隴西文峰充甚、首陽等市場占據(jù)藥材主產(chǎn)地及集散地的優(yōu)勢，但市場規(guī)模霸褒、場地設施、服務管理等不能較好地配套盈蛮，基本上屬于產(chǎn)區(qū)集散地市場废菱，與河北安國、江西樟樹抖誉、成都荷花池殊轴、廣西玉林等藥材市場相比，缺乏市場的吸引力和輻射能力袒炉，與全國知名藥市的市場信息交流不暢通旁理。

其次，“洋藥材”的沖擊我磁。日本孽文、韓國是除中國之外使用中醫(yī)藥最早、最普遍的國家夺艰，而且研發(fā)水平比較先進减牺。日本旬昭、韓國從我國進口中醫(yī)藥，加工成中藥后大量銷售到世界各地，中藥產(chǎn)業(yè)利潤空間也不斷下降余掖。以日本為例寸爆，日本企業(yè)規(guī)模以大中型企業(yè)為主礁鲁，研究開發(fā)能力較強，日本在中藥現(xiàn)代化方面已經(jīng)超過我國赁豆。在中醫(yī)藥方面仅醇，日本以前用于漢方制劑的原料藥材主要是從我國進口，而從1990年開始魔种，日本大力發(fā)展藥材基地析二，設立藥物種植園，在從我國大量引種藥材的同時节预，力圖實現(xiàn)自給叶摄。同時，美國以及加拿大則己經(jīng)發(fā)展成為包括中醫(yī)藥在內(nèi)的世界植物藥的原料供應基地安拟。這無疑會對隴西縣乃至全國的中醫(yī)藥出口造成很大的威脅蛤吓。

（3）信息引導滯后

眾所周知，中醫(yī)藥的需求量有一定的市場限度糠赦，價格受產(chǎn)量的影響較為顯著会傲。受供求規(guī)律的影響，種植超量拙泽，增產(chǎn)不一定增收淌山。在地方政府調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、鼓勵中醫(yī)藥發(fā)展的政策指導下顾瞻，全縣農(nóng)民往往按照政策的要求安排生產(chǎn)泼疑，或者按照當年價格情況安排第二年的生產(chǎn)，由于缺乏必要的信息指導和調(diào)控荷荤，生產(chǎn)盲從性較大退渗。中藥材生產(chǎn)一般是三至五年一個周期，大起大落梅猿，沒有持續(xù)的穩(wěn)定性。

[1] GMP為“Good Manufacturing Practice”的縮寫秒裕，直譯為：“良好作業(yè)規(guī)范”或“良好制造規(guī)范”袱蚓。在我國醫(yī)藥系統(tǒng)稱為“藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范”,英文名稱：Good Manufacturing Practice for Drugs，簡稱GMP几蜻。GMP是在藥品生產(chǎn)全過程中喇潘，用以保證生產(chǎn)的產(chǎn)品保持一致性、符合質(zhì)量標準梭稚，適用于其使用目的而進行生產(chǎn)和控制颖低，并符合銷售要求的管理制度。目的：為了最大限度地避免藥品生產(chǎn)過程中的污染和交叉污染弧烤，防止各種混淆和差錯的發(fā)生忱屑，是提高藥品質(zhì)量的重要措施。

第三章 隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌形象CIS視角分析

3.1企業(yè)識別系統(tǒng)CIS簡介

?CIS是英文Corporate Identity System的縮寫。意思是“企業(yè)的統(tǒng)一化系統(tǒng)”莺戒，“企業(yè)的自我同一化系統(tǒng)”伴嗡，“企業(yè)識別系統(tǒng)”。CIS理論把企業(yè)形象作為一個整體進行建設和發(fā)展从铲，是企業(yè)的識別系統(tǒng)瘪校。一個好的CIS將成為協(xié)助企業(yè)長期開拓市場的利器。CIS理論把企業(yè)形象作為一個整體進行建設和發(fā)展名段。主要由三部分構(gòu)成：1：企業(yè)的理念識別(Mind Identity阱扬，簡稱MI)；2：企業(yè)行為識別(Behavior Identity伸辟，簡稱BI)麻惶；3：企業(yè)視覺識別(Visual Identity, 簡稱VI)。MI是抽象思考的精神理念自娩，表達其精神特質(zhì)用踩。BI是行為活動的動態(tài)形式。VI用視覺形象來進行個性識別忙迁。

??? 企業(yè)的理念識別一般包括企業(yè)的經(jīng)營信條,企業(yè)精神,座右銘,企業(yè)風格,經(jīng)營戰(zhàn)略策略,員工的價值觀等脐彩。

??? 企業(yè)的行為識別包括對內(nèi)和對外兩部分.對內(nèi)包括對干部的教育,員工的教育(如服務態(tài)度,接待技巧,服務水準,工作精神等),生產(chǎn)福利,工作環(huán)境,生產(chǎn)效益,廢氣物處理,公害對策,研究發(fā)展等；對外包括市場調(diào)查,產(chǎn)品開發(fā)公共關系,促銷活動,流通政策,銀行關系,股市對策,公益性姊扔、文化性活動等惠奸。

企業(yè)的視覺識別一般包括基本設計,關系應用,輔助應用三個部分.基本設計包括,如企業(yè)名稱,品牌標志,標準字,標準色,企業(yè)造型,企業(yè)象征圖案,企業(yè)宣傳標語,口號,吉祥物等；關系應用包括,如辦公器具,設備,招牌,標識牌,旗幟,建筑外觀,櫥窗,衣著制服,交通工具,包裝用品,廣告?zhèn)鞑?展示,陳列等恰梢；輔助應用,如樣本使用法,物樣使用規(guī)格及其他附加使用等佛南。

理念(MI)是CIS的中心和依據(jù)，企業(yè)經(jīng)營理念和企業(yè)戰(zhàn)略的確定是CIS戰(zhàn)略的關鍵嵌言，理念的優(yōu)缺直接關系到企業(yè)的發(fā)展方向及未來的前途嗅回。完善而獨特的理念識別是活動識別的依據(jù)，作為企業(yè)的動態(tài)系統(tǒng)的行為識別(BI)是理念(MI)的具體表現(xiàn),而且也直接關系到視覺識別(VI)這一以靜態(tài)為特征的視覺傳達系統(tǒng)摧茴。BI是行為活動的動態(tài)形式,偏重過程绵载。VI用視覺形象的表現(xiàn)來進行個性的識別,它的傳播力量與感染力也是具直接最有力的,能夠?qū)⑵髽I(yè)的識別的基本精神――差異性,充分表現(xiàn)出來。

??? 本課題小組認為CIS理論不僅可以應用于企業(yè)苛白，同樣也適用于一個產(chǎn)業(yè)的品牌形象塑造娃豹，企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的CIS本質(zhì)上是一致的，但是將CIS運用于產(chǎn)業(yè)分析時必須對其進行一定的修正购裙，因為產(chǎn)業(yè)是一個比企業(yè)更加復雜多樣的系統(tǒng)懂版，因此在運用CIS理論分析隴藥產(chǎn)業(yè)品牌形象時要從企業(yè)和產(chǎn)業(yè)兼顧的視角來分析，并且產(chǎn)業(yè)角度出發(fā)的考量也意味著包含了對企業(yè)的分析躏率，同時我們認為對一個產(chǎn)業(yè)品牌形象塑造要包含對產(chǎn)業(yè)品牌形象塑造躯畴、企業(yè)品牌形象塑造和產(chǎn)品品牌形象塑造這三個方面民鼓，這樣才更符合實際，更具有普遍意義私股。

3.2中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)文化理念分析

3.2.1理念識別與中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)?

先從企業(yè)視角來看摹察，企業(yè)文化，是中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌形象塑造中必不可少的一部分〕ǎ現(xiàn)代企業(yè)文化中的核心理念（MI）供嚎，一般都要包括以下三個方面的內(nèi)容：

一、企業(yè)的使命或宗旨：一個企業(yè)存在的根本目的和理由峭状；

二克滴、企業(yè)的核心價值觀：一個企業(yè)處事的信條、根本準則优床；

三劝赔、企業(yè)的愿景：一個企業(yè)對未來發(fā)展的設想，是企業(yè)的長遠愿望和目標胆敞。

?? 下面從上述三個方面分別探討中醫(yī)藥企業(yè)的文化核心理念：

企業(yè)使命定義可以幫助企業(yè)明確其發(fā)展方向及核心業(yè)務着帽，從而為企業(yè)確立一個貫穿各項業(yè)務活動始終的主線、建立一個相對穩(wěn)定的經(jīng)營主題移层。通過對國內(nèi)眾多醫(yī)藥企業(yè)的研究仍翰，筆者認為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)應當把“為顧客提供值得信賴的中醫(yī)藥保健產(chǎn)品以及良好貼心的服務，傳承中醫(yī)藥精華观话，對社會和人民負責”作為自身存在和發(fā)展的使命予借，并以此明確自身的經(jīng)營主題，推動良好的企業(yè)形象的建立频蛔。

??? 企業(yè)核心價值觀灵迫，是一個企業(yè)為實現(xiàn)使命、追求愿景所提煉出來并予以踐行的指導企業(yè)上下形成共同行為模式的精神元素晦溪，是判斷企業(yè)行為正確與否的根本準則瀑粥。一些長盛不衰的優(yōu)秀企業(yè)，不無例外地都有一套所有員工都遵循的核心價值理念以幫助其形成自身[1]發(fā)展的動力源泉三圆。中藥材企業(yè)要處于不敗值觀中狞换，應包含“誠信經(jīng)營、以人為本嫌术、開拓創(chuàng)新”這個理念哀澈。誠信經(jīng)營牌借，可以獲得消費者的信任度气，為今后的發(fā)展奠定基礎；中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)要獲得長遠發(fā)展膨报，首先就要做到誠信經(jīng)營磷籍。以人為本适荣，要做到既要以企業(yè)員工為本，關心員工訴求院领，提供適當?shù)臈l件滿足其個人需求弛矛，促使員工為企業(yè)做出貢獻，促進企業(yè)的進步比然，又要以消費者為本丈氓，以營利為目標的企業(yè)，要想獲取最大的利潤强法，就要以消費者的需求為導向万俗，面向消費者進行生產(chǎn)經(jīng)營活動；提高企業(yè)開拓創(chuàng)新能力饮怯，是順應經(jīng)濟全球化發(fā)展的必然要求 闰歪，是企業(yè)又好又快發(fā)展的客觀需要，社會發(fā)展蓖墅、時代進步的過程中库倘，為了避免被社會淘汰，持續(xù)地存在和發(fā)展论矾，企業(yè)就應當加強開拓創(chuàng)新教翩。

?? 愿景對一個企業(yè)極其重要，體現(xiàn)了企業(yè)利益相關者的渴望拇囊，是組織成員一致的共識和全力以赴的方向迂曲。愿景對員工的態(tài)度和行為有引導作用，通過影響員工進而影響公司的業(yè)績寥袭。根據(jù)自身的現(xiàn)實發(fā)展情況路捧，確定發(fā)展愿景，是一個企業(yè)取得長遠發(fā)展必須考慮的問題传黄。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)要樹立品牌形象杰扫、取得長遠發(fā)展，就應當重視企業(yè)愿景的確立膘掰，將其包含在企業(yè)文化核心之中章姓。

?? 當然，以上論述的不僅適合于中醫(yī)藥企業(yè)识埋，也適合其他類型企業(yè)凡伊，這是每個企業(yè)發(fā)展所必須要重視的。另外窒舟，對傳統(tǒng)中醫(yī)藥行業(yè)的分析系忙，文化核心理念也包含著以下幾點：

??? 天人合一，形神合一的整體觀惠豺。人不僅具有生物學屬性银还，更具有社會屬性风宁，這種 “自然—社會—人”大一統(tǒng)的觀點，與現(xiàn)代人本主義的企業(yè)管理理念不謀而合∮挤瑁現(xiàn)代中醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部制度化文化可以借鑒“天人合一”的思想戒财，充分調(diào)動企業(yè)內(nèi)部員工的主觀能動性，通過給“人”以更多的發(fā)展空間捺弦，充分發(fā)揮“人”的智慧潛能饮寞。同時企業(yè)作為“人”的整體與外部環(huán)境進行人性化溝通，營造開發(fā)列吼、公平和充滿活力的富有效率的經(jīng)營環(huán)境骂际。

?? 陰陽勻平，動靜互涵的恒動觀冈欢。中醫(yī)學用運動變化的觀點歉铝，去看待生命運動，看待健康和疾病的變化凑耻。中醫(yī)學認為生命的本源是氣太示，世界的本源是氣，氣通過氣化運動形成了物質(zhì)世界香浩，形成了生命类缤，氣分為陽氣和陰氣，陰陽運動構(gòu)成生命的運動邻吭。陰陽勻平意味著用陰陽二氣和陰陽運動的觀點看平衡狀態(tài)餐弱，即健康。一旦打破這個平衡陰陽失調(diào)囱晴，就是疾病膏蚓。從一些企業(yè)標志中可以看到劃分黑白的太極圖，充分顯示了“氣一元”的自然構(gòu)成和陰陽兩氣的循環(huán)消長畸写，這種動態(tài)平衡的圖示驮瞧，有效的體現(xiàn)了中醫(yī)藥文化的理論同時可辨識性強。

?? 未病先防枯芬，既病防變的養(yǎng)生觀论笔。即在沒有病之前，即使在陰陽平衡狀態(tài)千所，也要強調(diào)要防患于未然狂魔。這種“不治已病治未病”的養(yǎng)生觀既是中醫(yī)理論的精髓，也是中西醫(yī)的一大差異淫痰。中醫(yī)藥企業(yè)所關注的主體應該是消費者而不是病人最楷，以提升大眾健康水平，改善生活質(zhì)量為定位基礎，這樣可以與西醫(yī)藥企業(yè)形成一定的差異管嬉。

?? 從產(chǎn)業(yè)視角來看，必須要考慮到產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略朗鸠，發(fā)展規(guī)劃蚯撩；產(chǎn)業(yè)整體的形象，挖掘產(chǎn)業(yè)特色烛占，充分體現(xiàn)其差異性胎挎；產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各個行業(yè)的關系及協(xié)調(diào)運作,；產(chǎn)品形象內(nèi)涵設計等忆家。

??? 從產(chǎn)品視角看犹菇，產(chǎn)品形象要依托于產(chǎn)業(yè)文化和企業(yè)文化形象，進行差異化塑造芽卿。

3.2.2隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)文化理念識別分析

?? 從企業(yè)視角看，全縣共有中藥材經(jīng)營企業(yè)1000余家，有較大規(guī)模中藥材加工企業(yè)52家拨黔，其中省級龍頭企業(yè)10家始苇。從對其中有代表性，有一定規(guī)模的企業(yè)的綜合分析筷转，可以知道隴西縣中醫(yī)藥企業(yè)基本都以上述所提到的“誠信經(jīng)營姑原、以人為本、開拓創(chuàng)新”等一般企業(yè)所擁有的的共性理念作為基本的企業(yè)理念呜舒。以下就其三方面具體分析并提出一些指導建議：

?? （1)以人為本锭汛，天人合一

??? “以人為本，天人合一”的企業(yè)理念有利于傳統(tǒng)文化理念的傳承袭蝗，同時注重人的價值唤殴。如蘇州天綠制藥（圖 3—2），標識設計以“天”字巧妙地變形為人作擁抱的形象到腥，以圓形為背景象征“天”眨八，寓意“以人為本，自然健康”的企業(yè)理念左电。從甘肅惠森藥業(yè)科技集團（圖 3—3）將以人為本作為其經(jīng)營理念的一部分廉侧，以及隴西中天藥業(yè)有限責任公司（圖3—4）以“中立弘德? 天人合一”為其核心價值觀，以“以德育人篓足，以情感人段誊，以事留人；能者上栈拖，庸者下连舍；尊重每一個人”為其人才理念，都說明了注重人的價值以及傳統(tǒng)的天人觀

(2)立足隴藥涩哟，助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展

?? 隴西的自然索赏、氣候條件和生態(tài)環(huán)境盼玄，適應多種中藥材生長，中藥材野生資源豐富潜腻，種植歷史悠久埃儿，素有“千年藥鄉(xiāng)”“西部藥都”和“天下藥倉”之稱，是全國“道地藥材”的重要產(chǎn)區(qū)之一融涣。從品種看童番，全縣已普查到種植品種310中，在全國統(tǒng)一普查的363個品種中威鹿，隴西有96中剃斧，占全市的71%、全國的26.4%忽你；常用的130多個品種中幼东，隴西有93中，占全市的96%科雳、全國的72%筋粗。從面積看，2014年種植面積達到35萬畝炸渡，占全縣總耕地面積165.2萬畝的21.1%娜亿，種植面積居全國縣區(qū)首位。從產(chǎn)量看蚌堵，2014年全縣中藥材產(chǎn)量達7萬多噸买决，占全市的31.3%、全省的20%吼畏、全國的1.5%督赤，是全省產(chǎn)量最高的縣。由此可知泻蚊，隴西具有發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的天然優(yōu)勢躲舌，因此以當?shù)刂兴庂Y源為企業(yè)理念立足點有很好的基礎，挖掘隴藥文化內(nèi)涵性雄，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展没卸。這種企業(yè)理念的設計，將中醫(yī)藥企業(yè)與當?shù)氐赜蛱攸c有機的結(jié)合秒旋。藥鄉(xiāng)约计，發(fā)展現(xiàn)代物流，助推中藥產(chǎn)業(yè)迁筛，將隴西打造成為國際化中藥材現(xiàn)貨期貨交易中心”作為自己的企業(yè)愿景煤蚌。從隴西縣眾多的企業(yè)的介紹中，都表明了以隴西豐富的中藥資源和文化為其發(fā)展的立身基礎的觀點，以隴藥為依托尉桩，發(fā)展各種經(jīng)營活動筒占。

??? (3）打造核心競爭力，增強互補性蜘犁、差異性

??? 隴西縣有中藥材經(jīng)營企業(yè)1000余家翰苫，其中77家通過GSP認證，通過GMP認證企業(yè)25家沽瘦，省級龍頭企業(yè)10家，各個企業(yè)在發(fā)展規(guī)模农尖、發(fā)展資源析恋、發(fā)展優(yōu)勢劣勢等方面差異很大，參差不齊盛卡。根據(jù)大衛(wèi)·李嘉圖的比較優(yōu)勢理論和赫克歇爾—俄林要素稟賦理論的觀點助隧，可以引申出隴西縣要發(fā)揮其資源比較豐裕的中藥材資源以便使其在與其他地區(qū)競爭中獲得優(yōu)勢（比較優(yōu)勢理論的核心思想可簡單概括為：兩優(yōu)相衡取其重，兩劣相權取其輕滑沧。要素稟賦理論的主要的觀點主要是：決定兩國生產(chǎn)與貿(mào)易模式的基礎仍然是生產(chǎn)成本方面的比較優(yōu)勢并村，而這一比較優(yōu)勢是由一國要素豐裕程度決定的，一個國家最適合于生產(chǎn)需要更大比例地使用該國相對豐裕因而相對便宜的要素制成的商品滓技。）哩牍，同時各個企業(yè)在發(fā)展中要注重自己核心競爭力的培育，打造自己的拳頭項目令漂，使自己在競爭中有一定的實力支撐膝昆，并且通過鑄造自己的核心競爭力，能夠形成企業(yè)間的差異化叠必，形成互補優(yōu)勢荚孵，這樣可以共同提高隴藥產(chǎn)業(yè)的總體優(yōu)勢。如甘肅惠森藥業(yè)科技集團以當?shù)刂兴幉馁Y源優(yōu)勢為依托纬朝，以中藥材戰(zhàn)略儲備庫為基礎收叶，以中藥材電子信息平臺為主導，以中藥材交易城為窗口進行中藥材進出口共苛、應急戰(zhàn)略倉儲判没、現(xiàn)貨期貨、信息咨詢活動現(xiàn)代物流綜合性企業(yè)隅茎，所以它的發(fā)展重點和強項就應該是倉儲哆致、物流、信息患膛。隴西一方制藥有限公司（圖 3—6）是廣東一方制藥有限公司的全資子公司摊阀，以“廣東一方”及廣東省中醫(yī)研究所（股東單位）先進的人才技術優(yōu)勢為依托，已形成了先進、完備的中藥配方顆粒膏粉生產(chǎn)線胞此，移植了母公司規(guī)范化的工藝技術臣咖、質(zhì)量控制標準和流程，具有先進的技術優(yōu)勢漱牵，公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是單味中藥濃縮膏粉——單味中藥配方顆粒的中間體夺蛇，系低污染、低能耗酣胀、高技術含量刁赦、高附加值的中藥配方顆粒的上游產(chǎn)品 ，所以隴西一方制藥有限公司發(fā)展的重點和強項是中藥提取和配方顆粒闻镶。

從產(chǎn)業(yè)的視角來看甚脉，必須要考慮到產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展規(guī)劃铆农；產(chǎn)業(yè)整體的形象牺氨，挖掘產(chǎn)業(yè)特色，充分體現(xiàn)其差異性墩剖；產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各個行業(yè)的關系及協(xié)調(diào)運作,猴凹；產(chǎn)品形象內(nèi)涵設計等。以下就從四個方面說明進行：

（1)打造中國藥都岭皂，戰(zhàn)略引領

隨著隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展郊霎，全縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)逐步走上了規(guī)模化爷绘、產(chǎn)業(yè)化歹篓、現(xiàn)代化發(fā)展道路。2009年揉阎，隴西縣委庄撮、縣政府根據(jù)形勢和發(fā)展的需要,在廣泛征求意見建議和認真討論的基礎上,提出了“全力打造中國藥都、隴中現(xiàn)代物流中心和世界李氏文化中心,建成全省特色經(jīng)濟強縣和現(xiàn)代化中等城市”的宏偉目標,明確提出要把隴西建成全國最大的中藥飲片毙籽、中藥提取物生產(chǎn)洞斯、現(xiàn)代制藥基地和全國重要的中醫(yī)藥現(xiàn)貨期貨市場。針對目前所面對的內(nèi)部約束和外部限制坑赡，隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展應在鞏固原有的中醫(yī)藥市場占有率的前提下烙如，進一步以創(chuàng)新產(chǎn)品沖擊國際中醫(yī)藥市場的空白。綜合起來可知中藥產(chǎn)業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略為：

立足全省毅否，鞏固和擴大隴西中醫(yī)藥市場在國內(nèi)外的競爭力亚铁，堅持政府主導、項目促動螟加、科技支撐徘溢，實現(xiàn)中藥生產(chǎn)企業(yè)集團化吞琐、中藥生產(chǎn)現(xiàn)代化、中藥生產(chǎn)基地規(guī)娜槐化站粟、中藥市場規(guī)范化和中藥產(chǎn)業(yè)生態(tài)化，把隴西建成全國最大的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地曾雕，打造成為“中國藥都”

?? 按照這一發(fā)展思路,全縣搶抓國家和省大力扶持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史機遇,不斷加大培育力度,全縣藥材種植基地穩(wěn)步擴大,藥材加工初具規(guī)模,龍頭企業(yè)蓬勃發(fā)展,市場體系不斷完善,產(chǎn)業(yè)效益日益提高,初步形成了種植基地化奴烙、加工精深化、市場專業(yè)化剖张、服務配套化切诀、產(chǎn)品品牌化的發(fā)展格局。有了中國藥都的戰(zhàn)略引領搔弄，隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了清晰的目標幅虑，由此而生的各種基礎設施建設和調(diào)整都發(fā)生了積極的變化。

?? (2)強化道地綠色肯污，重視地理標志產(chǎn)品保護

? ?道地藥材翘单，又稱地道藥材吨枉，是優(yōu)質(zhì)純真藥材的專用名詞蹦渣，它是指歷史悠久、產(chǎn)地適宜貌亭、品種優(yōu)良柬唯、產(chǎn)量宏豐、炮制考究圃庭、療效突出锄奢、帶有地域特點的藥材。綠色剧腻，代表著天然無污染拘央。 隴西特殊的地理位置和自然生態(tài)環(huán)境條件，非常適宜藥用植物生長發(fā)育與儲藏书在，據(jù)南北朝時期梁代大藥學家陶弘景《本草經(jīng)集注》載：“黃芪第一出隴西灰伟、首陽山，色黃白儒旬、味甜美栏账、今亦難得≌辉矗”挡爵；“當歸生隴西川谷、四陽黑水甚垦，稱馬尾歸茶鹃，質(zhì)佳”涣雕。盛唐時期，相傳藥王孫思邈晚年帶弟子來到隴西前计，曾在昌谷鄉(xiāng)一帶進行藥事考察胞谭，并將沿途所采藥籽全部撒在了昌谷山上，于是男杈，該山藥材極多丈屹，藥農(nóng)靠采收藥材增加了收入，群眾則將該山改名為藥圃山伶棒，山下小村改名為藥圣村旺垒。2001年在全縣挖掘的八株黃芪王長2.4米，根頭粗4.8厘米肤无，充分證明隴西中藥材的歷史先蒋，再一次說明隴西是名副其實的“中國黃芪之鄉(xiāng)”。

??? 中藥材是隴西縣傳統(tǒng)的具有競爭力的產(chǎn)品宛渐，當歸竞漾、黨參、黃芪等在國內(nèi)窥翩、際市場都有一定的影響业岁。要加強名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)栽培地域、生產(chǎn)條件寇蚊、質(zhì)量標準等的考核笔时，大力推行名牌戰(zhàn)略，以名牌促發(fā)展仗岸。加強基礎研究和知識產(chǎn)權保護工作允耿，對黃芪、黨參等地產(chǎn)藥材要進一步研究其內(nèi)在的品質(zhì)特征扒怖，積極地申請地理標志保護较锡。

? ?2001年，隴西縣被中國農(nóng)學會特產(chǎn)之鄉(xiāng)推薦暨宣傳委員會命名為“中國黃芪之鄉(xiāng)”（圖 3—7）盗痒。2003年蚂蕴，“隴西白條黨參”、“隴西黃芪”獲得了國家質(zhì)監(jiān)總局的原產(chǎn)地標記注冊認證,得到國家地理標志產(chǎn)品保護积糯。2008年,“隴西黃芪”掂墓、“隴西白條黨參”證明商標在國家工商總局成功注冊，同時也通過甘肅省著名商標認定（圖 3—8）看成，此外申報注冊了“隴原牌”黃芪君编、“效靈牌”藥膳、“星月牌”和“利貞牌”保健品等產(chǎn)品商標10多個川慌。

隴西縣發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必須立足于當?shù)氐赖厮幉暮途G色生產(chǎn)吃嘿、加工等環(huán)節(jié)祠乃，打造中醫(yī)藥生態(tài)化發(fā)展，這樣才能贏得更多的信任兑燥，才會為發(fā)展打下堅實的基礎亮瓷。

（3）文化旅游融合，打造產(chǎn)業(yè)發(fā)展新起點

?? 隴西擁有豐富的資源降瞳，但單一的文化產(chǎn)業(yè)嘱支，旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景并不美好，隨著社會的不斷發(fā)展挣饥，將文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)相融合除师，有利于區(qū)域文化，經(jīng)濟扔枫，社會的協(xié)調(diào)發(fā)展汛聚，并從根本上推動文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。

隴西縣應搶抓全省建設華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)的良好機遇短荐，依托隴西深厚的歷史人文資源倚舀，大力實施文化旅游重點項目帶動戰(zhàn)略，鼓勵民營資本進入文化忍宋、旅游等領域痕貌，推動了傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，促進隴西文化旅游事業(yè)的融合創(chuàng)新發(fā)展讶踪。同時芯侥，應做好縣上立足地方文化資源優(yōu)勢泊交，提出的“一帶兩園六區(qū)十三板塊”的文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局乳讥。一帶即絲綢之路文化隴西發(fā)展帶；兩園即華夏隴西李氏文化園和隴西中醫(yī)藥文化產(chǎn)業(yè)園廓俭；六區(qū)是以李家龍宮為依托的李氏尋根祭祖區(qū)云石、以境內(nèi)文化遺產(chǎn)為依托的歷史文化保護區(qū)坯钦、以仁壽山森林公園為依托的休閑養(yǎng)生度假區(qū)讯蒲、以渭水文化生態(tài)風情線和火焰山森林公園為依托的生態(tài)影視游樂區(qū)、以隴西經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和文峰“旱碼頭”為依托的商埠文化體驗區(qū)制恍、以渭北高效農(nóng)業(yè)示范區(qū)為依托的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光區(qū)雹熬；十三板塊包含文物保護宽菜、大遺址保護、歷史文化名城名鎮(zhèn)名村保護竿报、民族文化傳承铅乡、紅色文化弘揚等。只有確立烈菌，做好了這一大格局阵幸，才能為文化旅游產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展奠定基礎花履。

?? ?將中醫(yī)藥文化與旅游發(fā)展相結(jié)合，兩者相互促進挚赊、發(fā)展诡壁，為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展注入新活力，這樣不僅為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了契機荠割，同時有利于傳統(tǒng)優(yōu)秀中藥文化的傳播妹卿，而且旅游業(yè)也得到了發(fā)展。隴西華盛集團為響應甘肅創(chuàng)建華夏文明示范區(qū)蔑鹦， 助力絲綢之路經(jīng)濟帶甘肅黃金段建設纽帖，投資15億元打造“古萊塢影視城”，利用隴西豐厚的人文歷史資源和中藥材資源举反，打造國內(nèi)首個古域旅游度假區(qū)懊直、中國首個古國影視文化體驗主題樂園群，分為華盛歡樂世界火鼻、古國影城室囊、神醫(yī)谷（圖 3—9）、渭水風情街四大板塊魁索，以絲路文化融撞、影視文化、中醫(yī)藥文化及隴西民俗文化為主題粗蔚，采用國際一流理念規(guī)劃設計尝偎，堪稱“中國西部好萊塢”該項目高度融合傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技創(chuàng)意，不僅是個游樂園鹏控，更是李氏文化致扯、中醫(yī)藥文化、隴原民俗文化的現(xiàn)代展示體驗創(chuàng)意園區(qū)当辐。規(guī)劃建設中的中醫(yī)藥文化養(yǎng)生園計劃在仁壽山新建百草園抖僵、百草堂、藥浴堂和養(yǎng)生文化研究中心缘揪，改擴建老子自然堂耍群、藥王殿、文化碑林園等設施找筝，古萊塢項目“中醫(yī)藥養(yǎng)生谷” 板塊將建設百草園蹈垢、神醫(yī)谷、藥膳堂袖裕、百草浴曹抬、名醫(yī)問診堂、封衡塑像等陆赋，這將有力的將文化與旅游相結(jié)合沐祷，形成促進發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)嚷闭，文化內(nèi)部深度挖掘和文化間相互融合成為發(fā)展的一個新方向。

（4）打造中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群

管理學大師赖临、競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特認為胞锰，產(chǎn)業(yè)集群是在某一特定領域內(nèi)互相聯(lián)系、在地理位置上集中的公司和機構(gòu)的集合體兢榨。產(chǎn)業(yè)集群包括一批對競爭起重要作用嗅榕、相互關聯(lián)的產(chǎn)業(yè)和實體。產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)常向下延伸至銷售渠道和客戶,并橫向擴展到輔助產(chǎn)品的制造商以及與技術或投入相關的公司吵聪。產(chǎn)業(yè)集群中還包括提供專業(yè)化培訓凌那、教育、信息和技術支持的政府和其他機構(gòu)吟逝。J.A.斯歐（J .A. Theo）帽蝶、羅蘭德（Rolelandt）和彼姆·登·赫多格（PimdenHertog）于1998年對產(chǎn)業(yè)集群的定義是：為了獲取新的互補技術和互補資產(chǎn)，為了從知識聯(lián)盟中獲得收益块攒，加快學習過程励稳，降低交易成本，克服或構(gòu)筑市場壁壘囱井，為了取得協(xié)作經(jīng)濟效益驹尼，分散創(chuàng)新風險，相互依賴性強的企業(yè)（包括專業(yè)供應商）庞呕、知識產(chǎn)生機構(gòu)(大學新翎、研究機構(gòu)和工程設計公司)、中介機構(gòu)（經(jīng)紀人和咨詢顧問）與客戶之間,通過增值鏈和相互聯(lián)系形成的網(wǎng)絡,這種網(wǎng)絡就是集群住练。

打造中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群地啰，應做到中醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)集團化和與企業(yè)相關的知識產(chǎn)生機構(gòu)、中介機構(gòu)澎羞、客戶間的集群髓绽。隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到今天的產(chǎn)業(yè)需求形成和增長階段敛苇。要使隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有強大的競爭力妆绞，就必須要對中醫(yī)藥企業(yè)進行一系列的結(jié)構(gòu)調(diào)整，打破地區(qū)枫攀、部門括饶、行業(yè)的所有制限制，因中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品分布明顯具有地方性和特色性来涨，在不同的中醫(yī)藥企業(yè)間產(chǎn)品具有互補性图焰，應以資本、產(chǎn)品和網(wǎng)絡為紐帶蹦掐，嚴格控制生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量技羔，保證質(zhì)量僵闯，對小型虧損企業(yè)通過聯(lián)合、兼并藤滥、破產(chǎn)鳖粟、重組等方式，構(gòu)筑一批集約化拙绊、規(guī)南蛲迹化的大型企業(yè)或企業(yè)集團。一來可以擴大產(chǎn)品覆蓋率标沪，二來還可支配更多的原材料榄攀，使生產(chǎn)要素得到優(yōu)化，資源集中金句，有利于研發(fā)新藥檩赢，調(diào)整和完善其所有制結(jié)構(gòu)，按照“產(chǎn)權清晰违寞、權責明確漠畜、政企分開、管理科學”的標準坞靶，建立現(xiàn)代企業(yè)制度憔狞，健全法人治理結(jié)構(gòu)，并重點集中人力物力發(fā)展有優(yōu)勢和特色的中藥拳頭產(chǎn)品彰阴，面向社會瘾敢，面向醫(yī)療，面向國際需求尿这，增加中藥的技術附加值和出口附加值簇抵，發(fā)展外向型經(jīng)濟，使資產(chǎn)向中藥大型企業(yè)優(yōu)化的結(jié)構(gòu)集中射众，以低效的劣勢企業(yè)向高效的優(yōu)勢企業(yè)集中碟摆，發(fā)展成為規(guī)模經(jīng)濟，才能有能力叨橱、有實力與國際醫(yī)藥企業(yè)抗衡典蜕。另外，要與各科研機構(gòu)進行合作罗洗，提高中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的科學化愉舔、規(guī)范化，提高技術水平伙菜，加強創(chuàng)新轩缤。如中國中醫(yī)研究院院加盟隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃，隴西中天藥業(yè)有限公司新產(chǎn)品開發(fā)采取自主開發(fā)和與大專院校、科研單位（中國中醫(yī)研究院中藥研究所火的、南京中醫(yī)藥大學壶愤、蘭州大學、甘肅中醫(yī)學院馏鹤、甘肅農(nóng)業(yè)大學）合作開發(fā)相結(jié)合的方式公你。

?? ?關于產(chǎn)品品牌形象的設計方面，在考慮產(chǎn)業(yè)和企業(yè)品牌形象的同時假瞬，要注重養(yǎng)生產(chǎn)品的研發(fā)陕靠，中醫(yī)養(yǎng)生市場是具有很大潛力的市場，生產(chǎn)草本養(yǎng)生脱茉，膳食剪芥、湯料、膳食飲片等健康系列產(chǎn)品琴许，人們更多的從關注疾病轉(zhuǎn)向更加關注日常健康税肪，通過中醫(yī)養(yǎng)生藥品增進身體健康，調(diào)節(jié)氣息榜田。另外益兄，生產(chǎn)具有代表當?shù)刭Y源和文化的土特產(chǎn)系列禮品和保健系列禮品。

3.3隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)行為識別分析?

3.3.1行為識別與中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)

??? 先從企業(yè)角度來看箭券，行為識別是企業(yè)理念訴諸計劃的行為方式净捅，行為識別可分為對內(nèi)對外兩個方面，對內(nèi)方面包括干部培訓辩块、員工教育蛔六、服務態(tài)度、生產(chǎn)福利废亭、行為規(guī)范等国章，對外方面包括市場調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)豆村、公共關系液兽、市場營銷策略、公益性文化性活動掌动、與科技界教育界政府關系等四啰。下面就部分簡單的說一下：

??? 員工教育和培訓指的是企業(yè)通過對員工進行定期或者定量的培訓活動來把把一系列科學的工作方式和方法進一步明確化、系統(tǒng)化和制度化,根據(jù)不同階段企業(yè)自身發(fā)展的需要,確定相應的教育培訓主題,充分發(fā)揮企業(yè)綜合指揮和協(xié)調(diào)的作用坏匪，有組織拟逮、有計劃地在企業(yè)內(nèi)部開展主題鮮明、形式多樣的教育培訓活動适滓，調(diào)動員工的工作積極性,提高員工的綜合素質(zhì),為企業(yè)發(fā)展總體目標提供堅實的知識基礎和思想基礎。進行必要性的教育不僅使其員工在工作技術上有所突破恋追，更使其員工規(guī)范自身行為凭迹，時刻以企業(yè)的經(jīng)營理念來約束自我行為罚屋。員工文明的舉止言談、對企業(yè)的熱愛增強了企業(yè)的向心力嗅绸，為更好地以企業(yè)的經(jīng)營理念來服務大眾奠定了扎實的基礎脾猛。

??? 服務態(tài)度清晰地反映社會公眾對企業(yè)的客觀評價。樹立優(yōu)質(zhì)服務是一個企業(yè)必不可少的任務鱼鸠。樹立良好的服務形象要求樹立服務意識猛拴，根據(jù)有組織、有系列蚀狰、有制度的服務規(guī)范來實行優(yōu)質(zhì)服務愉昆，傳播企業(yè)的經(jīng)營理念。誠懇守信是一個企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務的前提麻蹋，企業(yè)員工的信用狀況跛溉、對失誤情況的補救都將直接影響消費者對企業(yè)的忠誠度。除了對企業(yè)員工行為規(guī)范的要求企業(yè)也要充分利用“綠色”工藝技術扮授，生產(chǎn)安全性產(chǎn)品保證顧客健康芳室，高效率、高技術地為消費者服務刹勃。當然堪侯，開展微笑服務，將語言與姿勢結(jié)合起來荔仁，將會收到更好的服務效果抖格。說到底，優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度就是換位思考咕晋，以人為本雹拄。

?? 中醫(yī)藥企業(yè)要以顧客的主要需求為基礎，通過市場調(diào)研掌呜，從長遠發(fā)展目標來制定市場營銷戰(zhàn)略滓玖。首先企業(yè)自身或通過轉(zhuǎn)移外包的方式生產(chǎn)可靠實用的健康產(chǎn)品，保證產(chǎn)品制作過程的安全性质蕉；其次根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本势篡、市場因素進行合理的定價；給產(chǎn)品的包裝模暗、商標禁悠、設計等賦予特色，讓消費者對企業(yè)的產(chǎn)品有深刻的印象兑宇，有利于塑造企業(yè)的品牌形象碍侦。另外企業(yè)可以通過宣傳活動免費地贈送藥材，加強消費者的信任；與公關建立良好的關系瓷产，通過公益活動站玄、微博、微信等網(wǎng)絡平臺將中藥材的形象傳播出去濒旦，或得大眾的認可株旷，塑造企業(yè)自身的品牌形象。

??? 從產(chǎn)業(yè)的視角來看尔邓，要從該產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的具體實施步驟來考慮晾剖，通過將戰(zhàn)略從各個角度進行分解，從而將戰(zhàn)略有效的落地實施梯嗽。首先要明確該產(chǎn)業(yè)發(fā)展的文化理念齿尽，以文化理念為指導，將理念運用實際的建設環(huán)節(jié)慷荔，強化基礎設施建設雕什，制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展標準，明確硬性指標和軟性指標显晶，實施有效的保障措施贷岸。

??? 從產(chǎn)品的視角來看，在產(chǎn)品加工方面要做到精細化磷雇，標準化偿警，針對不同群體設定不同的產(chǎn)品、不同的形式唯笙，做到產(chǎn)品多樣化螟蒸，同時產(chǎn)品包裝在表明產(chǎn)品屬性、企業(yè)理念時也要符合人們的審美習慣崩掘，也要做到精細化七嫌。

3.3.2隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)行為識別分析

?? ?從企業(yè)視角來看，隴西縣中醫(yī)藥企業(yè)在遵循一般企業(yè)都應具有的行為文化（如以誠信苞慢、質(zhì)量為本诵原，優(yōu)質(zhì)服務，員工培訓教育等）的同時挽放，也表現(xiàn)出了這些方面做得很不完善绍赛、不夠細致，各方面表現(xiàn)表現(xiàn)出極大的劣勢辑畦，尤其是一些規(guī)模較小的企業(yè)這種現(xiàn)象突出吗蚌，影響到了企業(yè)的良好發(fā)展。下面就對隴西縣中醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展提出一些建議和看法纯出。

?? （1）實施文化營銷蚯妇，強化宣傳

??? 企業(yè)營銷行為是與企業(yè)與消費者之間的直接對話敷燎，是塑造企業(yè)公眾形象的捷徑。隨著時代的變遷和消費者認識水平的進化侮措，消費者需求從低層次的物質(zhì)需求逐漸向高層次的文化轉(zhuǎn)變懈叹。在營銷過程中乖杠，企業(yè)必須了解并滿足消費者高層次需求分扎，制定與之相對應的營銷方案，與消費者進行高層次的文化溝通胧洒，才能戰(zhàn)勝競爭對手畏吓。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展根本驅(qū)動力，不是技術卫漫、服務菲饼，而是消費者對于中醫(yī)藥文化的認同寞酿。從這個意義上說凛膏，中藥生產(chǎn)企業(yè)要大力弘揚中醫(yī)藥文化引矩，實現(xiàn)由產(chǎn)品營銷向文化營銷的轉(zhuǎn)變漂坏，在營銷活動中加入文化的元素蔓腐，讓消費者感受到中醫(yī)藥的傳統(tǒng)文化魅力和中醫(yī)藥企業(yè)的獨特文化價值觀畦浓。創(chuàng)造內(nèi)涵瓮恭，開發(fā)中醫(yī)藥文化特色產(chǎn)品產(chǎn)品文化是產(chǎn)品之間經(jīng)行有效區(qū)別的途徑之一痢掠，也是產(chǎn)品競爭力的體現(xiàn)诗越，產(chǎn)品文化代表了產(chǎn)品的文化屬性砖瞧，大多數(shù)中醫(yī)藥產(chǎn)品的文化性是在歷史發(fā)展中慢慢醞釀的，比如“六味地黃丸”嚷狞、“鴻茅藥酒”等块促，這些經(jīng)歷了百年風雨的傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)品會讓人不由自主的產(chǎn)生一種信賴感，更會有一種物有所值的滿足感床未。人們認為對產(chǎn)品的消費能體現(xiàn)一個人的思維方式和品位檔次竭翠，充滿文化附加值的產(chǎn)品會更加提升消費者的消費信心，有著濃厚的文化背景的東西薇搁，將會在殘酷的市場競爭中脫穎而出斋扰。打造中醫(yī)藥文化產(chǎn)品，目的是將中醫(yī)藥文化與產(chǎn)品建立關聯(lián)性只酥，結(jié)合中藥產(chǎn)品特色褥实，闡發(fā)中醫(yī)藥的價值觀、思維模式及行為方式裂允，使消費者在消費產(chǎn)品使取得心靈的共鳴以及對品牌價值的認同损离。隴西中天藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的“中天泰科”（圖 3—10 中天泰科牌產(chǎn)品紅芪口服液）、“隴山渭水”“草木三元”牌產(chǎn)品被評為甘肅省金獎產(chǎn)品绝编。 “中天泰科”牌中藥飲片被評為甘肅省名牌產(chǎn)品僻澎，“中天泰科”被評為甘肅省著名商標貌踏。甘肅效靈生物開發(fā)有限責任公司“效靈”牌商標被評為甘肅省著名商標。隴西正大藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的“隴元貴寶”牌保健食品--參芪茶（圖 3—11隴元貴寶”牌保健食品參芪茶）窟勃，成果達到國內(nèi)領先水平祖乳，配方已申請國家專利保護。

?在文化營銷的過程中秉氧，企業(yè)選擇一條凸現(xiàn)文化個性的廣告語眷昆，它能突顯企業(yè)核心理念，增強與消費者的心理聯(lián)系汁咏，為企業(yè)形象的成功塑造添加文化砝碼亚斋。仲景牌六味地黃丸憑借“藥材好，藥才好”的廣告語傳播并強化宛西制藥專業(yè)攘滩、現(xiàn)代帅刊、文化底蘊濃厚的企業(yè)形象，突出仲景牌六味地黃丸的正宗（源于醫(yī)圣張仲景）漂问、地道（藥材好 藥才好的制藥理念）仲景品牌形象赖瞒。明確企業(yè)的核心價值，才能從產(chǎn)品的功能形象中延伸出一個與眾不同的文化形象蚤假，讓形象力來促進銷售力栏饮。然而隴西縣中醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很少在媒體（電視、廣播勤哗、網(wǎng)絡抡爹，）廣告中宣傳，更談不上廣告了芒划，這也在一定程度上限制了隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的知名度冬竟。

在一個自我價值意識超強的時代，中醫(yī)藥企業(yè)既要有自己的外在形象民逼，更要注重以人為本的理念泵殴，關注個體，讓每一個顧客覺得自己受到了重視和尊重拼苍，這就要求我們在很多細節(jié)上做足文章笑诅。消費者不再像傳統(tǒng)營銷條件下那樣，甘于忍耐大眾化的產(chǎn)品和服務疮鲫，很多企業(yè)越來越重視服務的個性化吆你，個性化服務是以人為本的服務理念，更大范圍的把握消費者的市場選擇俊犯。

?? 個性化的服務還包括針對消費者個體的“一對一”行為妇多，僅僅抓住消費者的個體特征，時刻保持熱情的態(tài)度和靈敏的反應燕侠，識別者祖、追蹤立莉、記錄消費者的個性化需要，并與之保持長期的互動關系七问，在此基礎上為每個消費者提供定制化的個性產(chǎn)品蜓耻。這一交流性的互動服務機制不僅方便了消費者，讓他們感覺到企業(yè)服務的無微不至械巡，而對于企業(yè)來說刹淌，則僅僅抓住了一個個長期的個體市場，不斷壯大自己坟比。

增進互動芦鳍，投身文化事業(yè)

?? ?????其一嚷往，建設各種養(yǎng)生保健服務平臺葛账，如中醫(yī)藥博物館、中醫(yī)藥歷史遺跡皮仁、中醫(yī)藥文化體驗館等文化宣傳平臺籍琳，加強中醫(yī)藥文化的普及與傳播，重拾中醫(yī)藥文化內(nèi)涵贷祈。并將本身較為抽象趋急、刻板的文化概念具象化、媒介化势誊，精準定位企業(yè)文化宣傳角度與內(nèi)容呜达，使中醫(yī)藥文化成為了鏈接企業(yè)與員工、客戶粟耻、社會之間的有力紐帶查近。如隴西縣每年舉辦中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)博覽會，在今年第八屆博覽會已圓滿結(jié)束挤忙，另外修建了文峰藥材交易城（圖 3—12）和電子商務平臺霜威，以及首陽中藥材市場，以及隴西藥圃園册烈，定西市六縣區(qū)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果展廳戈泼，以及甘肅隴西中

醫(yī)藥循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園等。

其二赏僧，秉承“醫(yī)者大德”價值觀大猛，積極投身公益事業(yè)。面對新形勢下的機遇和挑戰(zhàn)淀零，如何加強企業(yè)公眾形象建設挽绩，提升企業(yè)的品牌價值，對中醫(yī)藥企業(yè)來說窑滞，已成為一個重要的戰(zhàn)略問題琼牧。公益營銷另辟蹊徑恢筝，為中醫(yī)藥企業(yè)提升品牌價值開辟了新思路。公益營銷以關心人的生存發(fā)展巨坊，社會進步為出發(fā)點撬槽，這一點與“濟世活人”的中醫(yī)藥道德觀不謀而合。公益營銷是中藥企業(yè)整合各方資源趾撵、打造差異化營銷平臺的重要方式之一侄柔，在提升品牌美譽度、提升品牌價值占调、增進與目標人群的互動方面暂题，效果尤其明顯。藥品作為一種特殊商品究珊，歷來就與“善”薪者、“德”、“良心”等公益性字眼有著天然的緊密聯(lián)系剿涮，中藥企業(yè)的社會使命也決定了其在公益營銷方面的可行性和貼切性言津。隴西縣在這一方面表現(xiàn)的還很欠缺，需進一步在公益方面發(fā)展取试。

?? （2）加強科技研發(fā)悬槽，提高技術水平

中醫(yī)藥企業(yè)要適應現(xiàn)代社會發(fā)展的需要，必須要將自己的發(fā)展與社會需求相對接瞬浓，適應現(xiàn)代化的需要初婆，提高自身的科技含量無疑是最好的選擇。中醫(yī)藥企業(yè)要想提高自己的信賴度猿棉，必須以現(xiàn)代科學作為自己的支撐磅叛。中醫(yī)藥生產(chǎn)是一個特殊的產(chǎn)業(yè)，涉及的品種多铺根，專業(yè)知識要求較高宪躯。所以，在藥業(yè)市場競爭日趨激烈的今天位迂，必須實施“科技興藥”戰(zhàn)略访雪。堅持“兩條腿”走路的方法，一方面結(jié)合自身實際掂林，按照GMP要求加速現(xiàn)有企業(yè)的改造升級臣缀，另一方面要加大招商引資力度，積極引進國內(nèi)外資金和先進的生產(chǎn)設備泻帮、技術精置、人才和管理經(jīng)驗。如在藥材烘干技術上,可盡快引進隧道微波干燥設備锣杂。同時脂倦，在實施中藥GAP番宁、GMP、GSP[1]赖阻，規(guī)范中醫(yī)藥深度加工蝶押、經(jīng)營秩序,建立科學完善的質(zhì)量標準體系、市場信息體系火欧。 加強企業(yè)間的合作研發(fā)棋电，同時引入社會智力因素，如大學苇侵、專業(yè)研究機構(gòu)等赶盔。

??? 從產(chǎn)業(yè)視角來看，從該產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的具體實施步驟來考慮榆浓，通過將戰(zhàn)略從各個角度進行分解于未，從而將戰(zhàn)略有效的落地實施。下面就隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略在實施中具體行為說明一下：

[1] GSP是英文Good Supplying Practice縮寫哀军，直譯為良好的藥品供應規(guī)范沉眶，在我國稱為《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》。它是指在藥品流通過程中杉适，針對計劃采購、購進驗收柳击、儲存猿推、銷售及售后服務等環(huán)節(jié)而制定的保證藥品符合質(zhì)量標準的一項管理制度。其核心是通過嚴格的管理制度來約束企業(yè)的行為捌肴，對藥品經(jīng)營全過程進行質(zhì)量控制蹬叭，保證向用戶提供優(yōu)質(zhì)的藥品。

（1）種植標準化

長期的生產(chǎn)實踐中状知，廣大藥農(nóng)和農(nóng)業(yè)科技部門積極探索研究秽五，總結(jié)積累了糧藥套種、病蟲害生物防治饥悴、秋栽冬種坦喘、生物肥料施用等大量的先進栽培技術，先后與麗珠集團西设、奇正集團瓣铣、千金藥業(yè)、扶正藥業(yè)等企業(yè)和中科院西北高原生物研究所聯(lián)合開展GAP研究和基地建設工作贷揽，完成了中藥材產(chǎn)地環(huán)境監(jiān)測棠笑，取得了板藍根、黨參GAP研究基礎數(shù)據(jù)和《中藥材GAP前期研究》禽绪、《甘肅隴西黃芪標準化生產(chǎn)操作規(guī)程（sop）》等一系列科研成果蓖救，極大地提高了產(chǎn)業(yè)的科技含量洪规，促進了產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。?

但隴西縣中醫(yī)藥種植發(fā)展存在著很大的問題：中藥材種子種苗繁育滯后循捺，部分藥材存在種質(zhì)退化淹冰、產(chǎn)量下降、產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)移現(xiàn)象巨柒；二是由于藥材種植始終停留在千家萬戶分散種植階段樱拴，藥農(nóng)對藥材市場的行情信息變化反應滯后，缺乏價格預測和風險預警手段洋满，往往隨藥材價格變化被動調(diào)節(jié)生產(chǎn)晶乔，價格一高，無限制盲目擴大牺勾，價格一落正罢，無節(jié)制減種棄種，存在周期性“生產(chǎn)大上大下驻民，價格暴漲暴跌”問題翻具，致使藥材種植的效益不高，生產(chǎn)不穩(wěn)定回还；藥材種植分散裆泳、粗放，規(guī)范化種植品種少柠硕，標準化基地面積小工禾，缺乏質(zhì)量控制體系和標準，種植規(guī)模和產(chǎn)品品質(zhì)得不到有效控制和保證蝗柔，難以發(fā)揮規(guī)模效應和品牌效應闻葵；缺乏龍頭企業(yè)帶動，GAP研究和推廣進展緩慢癣丧，沒有通過國家認證的GAP基地槽畔，藥材產(chǎn)量和質(zhì)量還不太穩(wěn)定；資金投入不足胁编、研究基礎薄弱厢钧。資金投入和科技力量的不足，隴西縣中藥材人工種植環(huán)境標準體系和規(guī)范化人工栽培體系的研究較為薄弱掏呼，導致中藥材品種的篩選和引種馴化基礎十分薄弱坏快。因此，隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在種植標準化方面要做到以下幾點：優(yōu)質(zhì)藥源基地和GAP 基地建設憎夷，

生產(chǎn)基地建設是中藥材產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基礎莽鸿。國家已頒布實施了《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(GAP)》，其核心內(nèi)容就是規(guī)范種植過程，保證藥材質(zhì)量的安全祥得、穩(wěn)定兔沃、可控。全縣要緊緊抓住地道藥材優(yōu)勢级及，采取以規(guī)模種植為主乒疏，分散種植為輔，建立中藥材生產(chǎn)基地饮焦，加強對中藥材的培育怕吴，結(jié)合中藥材生產(chǎn)現(xiàn)狀，因地制宜县踢，將中藥材的種植生產(chǎn)向優(yōu)勢區(qū)域相對集中转绷，實行連片種植，形成主導方向明確硼啤，專業(yè)化水平較高的中藥材種植區(qū)和種植帶议经。抓緊建立與國內(nèi)大型中成藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)銷聯(lián)系，把GAP中藥材生產(chǎn)基地變成隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園的原料供應基地谴返。建立各種中藥材的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)基地煞肾。

科技示范園建設

擴建首陽中藥材高科技示范園區(qū)，使其成為全國規(guī)模最大嗓袱、品種較多籍救、技術先進、成果突出的國家級中醫(yī)藥科技示范園區(qū)索抓，同時建立中藥材科技示范分園區(qū)钧忽，積極與科研院所合作，開展地產(chǎn)大宗品種的雜交育種逼肯、輻射誘變育種，促進藥材品種的更新?lián)Q代科研成果轉(zhuǎn)化桃煎。

道地藥材GAP基地認證

在全縣中藥材主產(chǎn)區(qū)規(guī)劃建設黨參篮幢、黃芪、甘草为迈、柴胡三椿、黃芩地道藥材品種的GAP基地，爭取通過GAP認證葫辐，帶動全縣GAP生產(chǎn)進程搜锰。

為了有效的保障種植標準化的實施，應積極爭取中央耿战、省蛋叼、市各級財政的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金，農(nóng)業(yè)科技推廣資金等，支持中藥材種植基地建設狈涮；建立隴西中藥材種植產(chǎn)業(yè)專項資金狐胎，進行中藥材種植環(huán)境的質(zhì)量標準體系和規(guī)范化人工栽培體系研究及中藥材規(guī)模化化種植基地的建設歌馍；扶持發(fā)展優(yōu)質(zhì)中藥材繁種基地握巢，生產(chǎn)和出口創(chuàng)匯基地、形成大產(chǎn)業(yè)；培育中藥材專業(yè)經(jīng)濟組織掐场，成立中藥材行業(yè)協(xié)會洲尊，在品種選定、良種繁育與供應歌焦、產(chǎn)品加工與銷售、科技指導带射、信息溝通同规、市場營銷等方面提供系列服務，充分發(fā)揮其聯(lián)接龍頭企業(yè)窟社、市場和農(nóng)戶的紐帶作用券勺。

?? （2)加工精細化

現(xiàn)代中藥加工產(chǎn)品包括中藥材、中藥飲片灿里、中藥提取物以及中成藥四大類关炼，對于中成藥生產(chǎn)、沖劑匣吊、針劑儒拂、膠囊、保健藥品色鸳、化裝品等系列產(chǎn)品的生產(chǎn)社痛，應納入產(chǎn)業(yè)長遠發(fā)展項目。中藥材命雀、中藥飲片和中成藥被并稱為中藥的三大支柱蒜哀。由于中藥材在生產(chǎn)標準化中已詳細說明，在此就主要說明一下中藥飲片和中成藥：

中藥飲片吏砂，就是對那些主要由第一產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出的中藥材進行初加工之后撵儿，進行切片，或切成段塊狐血，碎成顆粒淀歇，或維持適宜形狀，以供病家煎湯飲用的中藥匈织，包括植物的根浪默、根莖、葉、枝浴鸿、花井氢、果實、種子岳链，動物的皮肉毛花竞，礦物類及加工類等。中藥飲片既可根據(jù)中醫(yī)處方直接入藥掸哑，又可作為中成藥的生產(chǎn)原料约急，因而處于三者中的核心地位。飲片質(zhì)量的高低苗分，直接關系到公眾用藥安全和中藥現(xiàn)代化的進程厌蔽。由

于國家對中藥飲片監(jiān)管的要求不同，以及中藥飲片長期以來沒有明確統(tǒng)一的界定摔癣，導致中藥飲片在經(jīng)營奴饮、使用和監(jiān)管中存在一些問題。隴西縣許多中藥飲片的加工都是手工操作择浊、小作坊式加工戴卜，這種現(xiàn)象在首陽鎮(zhèn)可以隨處可見，而對此尚無統(tǒng)一的炮制規(guī)范和檢驗標準琢岩。中藥飲片GMP仍需要不斷改進投剥、完善、規(guī)范担孔，特別是工廠化的大生產(chǎn)過程中存在著不少問題江锨，急需解決。生產(chǎn)工作缺少標準化糕篇，作業(yè)標準不完善啄育，標準制定不合理，衛(wèi)生清潔存在問題較多拌消，設備維護灸撰、保養(yǎng)機制不健全, 故障停機次數(shù)比較頻繁。因此拼坎，隴西縣在中藥飲片加工精細化方面應做到以下幾個方面：

加強標準制定

一是生產(chǎn)標準，包括中藥飲片炮制的工藝規(guī)程完疫、崗位標準操作規(guī)程泰鸡；二是質(zhì)量標準： 原料、輔料壳鹤、包裝材料盛龄、中間產(chǎn)品、成品標準；加強中藥炮制工藝和飲片質(zhì)量研究余舶，確定常用飲片的最佳炮制加工工藝啊鸭，制訂相應的炮制規(guī)范、飲片質(zhì)量標準及中藥飲片包裝質(zhì)量標準匿值，建立健全中藥飲片生產(chǎn)技術赠制、質(zhì)量管理的標準體系；三是狀態(tài)標準：包括設備挟憔、設施運行的狀態(tài)標準钟些。倉儲過程的狀態(tài)標準和生產(chǎn)過程的狀態(tài)標準； 四是生產(chǎn)用水標準绊谭；五是設備維護政恍、清潔衛(wèi)生、清場標準达传；六是管理及工作標準篙耗。對工藝規(guī)程、設備運行進行驗證后, 確保達到預定的效果, 方可正式實施宪赶。

加強現(xiàn)代中藥飲片的研究宗弯，規(guī)范炮制工藝

優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)飲片即由GAP 藥材種植基地提供原料，按炮制工藝規(guī)范生產(chǎn)逊朽、有內(nèi)在質(zhì)量標準罕伯、有包裝規(guī)格的傳統(tǒng)飲片。中藥飲片廠可以研究開發(fā)中藥顆粒飲片：一是中藥切制顆粒飲片叽讳，按優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)飲片的要求切制或粉碎成顆粒狀的飲片追他；二是中藥微粉飲片，按優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)飲片的炮制方法.通過超微粉碎機組達到細胞級破碎的粉末岛蚤；三是中藥配方顆粒邑狸，即單味飲片提取濃縮顆粒，是對傳統(tǒng)中藥飲片的補充涤妒。針對中醫(yī)臨床用藥習慣单雾，開展單味小包裝新型飲片的推廣、應用她紫，提高臨床用藥的準確性硅堆，改變中藥房面貌。適應市場需要贿讹，完成單味中藥顆粒劑的研制和推廣應用渐逃，努力推出一批名優(yōu)中藥飲片。??

加強現(xiàn)有飲片加工企業(yè)的聯(lián)合重組和GMP改造力度

?加快企業(yè)的改造認證力度民褂，對使用茄菊、經(jīng)營中藥飲片數(shù)量較大的單位重點監(jiān)管疯潭，在監(jiān)督檢查中對疑似有質(zhì)量問題的飲片加強抽驗，防止有質(zhì)量問題的中藥飲片流入市場面殖。對使用和經(jīng)營假劣飲片的行為竖哩，堅決依法嚴處。對假劣飲片查處后脊僚，及時向供貨方所在藥監(jiān)部門移送相叁，做到從源頭上把住質(zhì)量關；依托行業(yè)協(xié)會和龍頭企業(yè)加強個體飲片加工戶的掛靠管理吃挑，與有資質(zhì)企業(yè)形成委托加工關系钝荡，解決其無資質(zhì)生產(chǎn)和銷售問題。

中藥提取物作為一種新興的產(chǎn)品正日漸受到重視舶衬，它是采用先進的工藝技術埠通，對中醫(yī)藥或中藥復方進行提取加工而得到的一種具有相對明確藥效物質(zhì)基礎、質(zhì)量標準嚴格的一種中藥產(chǎn)品逛犹，可作為中藥的新型“飲片”以及中藥制劑的原料藥端辱。目前的中藥提取物可分為三大類：單味中藥提取物，復方中藥提取物及純化提取物虽画，包括活性部位和單體化合物舞蔽。中藥提取物的產(chǎn)業(yè)化將有助于提高中醫(yī)藥的附加值，促進中成藥生產(chǎn)分化為原料生產(chǎn)和制劑生產(chǎn)兩部分码撰，進而形成中藥原料提取物產(chǎn)業(yè)渗柿，通過這種專業(yè)化分工，有利于提高中藥生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)范化和集約化水平脖岛。其產(chǎn)生和發(fā)展朵栖，是中藥走向國際市場的需要，是中藥現(xiàn)代化柴梆，培育新興產(chǎn)業(yè)的需要陨溅。隴西要大力發(fā)展中藥中間體生產(chǎn)，促進中藥提取物商品化绍在，像化學原料藥和中間體一樣门扇，形成中藥原料提取物產(chǎn)業(yè)，通過這種專業(yè)化分工偿渡，提高中藥生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)范化和集約化水平臼寄。同時，應積極適應中藥生產(chǎn)企業(yè)原料前處理產(chǎn)地化趨勢溜宽，一方面抓好現(xiàn)有企業(yè)的技改擴能脯厨，盡快形成生產(chǎn)規(guī)模，一方面繼續(xù)加大招商引資力度坑质，進一步宣傳我縣區(qū)位合武、資源優(yōu)勢，吸引更多的外地企業(yè)到隴西建設前處理基地涡扼，把隴西建成全國最大的中藥提取物生產(chǎn)基地稼跳。

??? 同時，為了更好的適應消費者群體的需要吃沪，隴西應在醫(yī)藥保健品行業(yè)加強投入汤善。隨著社會進步和經(jīng)濟發(fā)展，人類對自身的健康日益關注票彪。人民生活水平提高和人民生活方式的改變红淡，為保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了重要契機。目前市場上的保健品大體可以分為保健食品降铸、保健藥品在旱、保健化妝品、保健用品等推掸。保健食品具有食品性質(zhì)桶蝎，如茶、酒谅畅、蜂制品登渣、飲品、湯品毡泻、鮮汁胜茧、藥膳等，具有色仇味、香呻顽、形、質(zhì)要求邪铲，一般在劑量上無要求芬位；保健藥品具有營養(yǎng)性、食物性天然藥品性質(zhì)带到，應配合治療使用昧碉，有用法用量要求。隴西應緊抓中藥保健的趨勢揽惹，發(fā)揮其黨參被饿、黃芪等大宗藥材藥食兩用的優(yōu)勢，進行精制飲片搪搏、藥膳狭握、藥茶、藥補湯料疯溺、保健飲品论颅、美容化妝品等中藥保健品生產(chǎn)哎垦。

??? 為了更好的實現(xiàn)加工精細化目標，要不斷加強科技研發(fā)與檢測恃疯。隴西縣先后與中科院西北高原生物研究所漏设、蘭州大學、甘肅農(nóng)業(yè)大學今妄、麗珠集團郑口、千金藥業(yè)等高等院校、科研院所和大企業(yè)建立了可靠的技術協(xié)作關系盾鳞，在藥材的種植犬性、技術的研發(fā)和生產(chǎn)工藝開發(fā)方面，均有比較堅實的科技支撐腾仅，同時經(jīng)過多年的生產(chǎn)和經(jīng)營實踐乒裆，培育了一大批中藥材生產(chǎn)、加工攒砖、營銷缸兔、研發(fā)人才，為中藥材科技研發(fā)奠定了基礎吹艇。全縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)應以現(xiàn)有科技資源惰蜜、人才優(yōu)勢為基礎，整合高校受神、科研院所抛猖、企業(yè)的優(yōu)勢資源，爭取國家各級各類重大研究項目鼻听，敢于涉足面向中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大科技需求的基礎研究财著、前沿尖端技術研究，特別是有原始創(chuàng)新性的研究撑碴，開展中藥藥效物質(zhì)基礎撑教，中醫(yī)藥理論的現(xiàn)代科學闡釋，中藥先導化學藥物合成與結(jié)構(gòu)改造等研究醉拓。

??? (3)市場專業(yè)化

?? 隴西縣已經(jīng)初步建成了以文峰伟姐、首陽兩大專業(yè)市場為龍頭，以菜子亿卤、馬河愤兵、福星等產(chǎn)地集貿(mào)市場為依托，以各鄉(xiāng)鎮(zhèn)收購網(wǎng)點為延伸的中藥材市場體系排吴。文峰秆乳、首陽兩大中藥材市場年集散各類中藥材600多個品種，市場交易量20萬噸，交易額21億元屹堰。首陽已成為全國最大的黨參肛冶、黃（紅）芪集散地，素有黨參双藕、黃芪價格“睛雨表”之稱淑趾；文峰藥市的家種柴胡、大黃忧陪、板藍根、甘草近范、黃芩等品種占到全國一半以上的比例嘶摊，素有“西北藥都”之稱。

隴西天氣干燥评矩，氣溫適宜叶堆，適合大宗中藥材的倉儲保管，素有“天然倉庫”之稱斥杜，吸引全國各地客商紛紛將藥材儲藏在隴西虱颗，不僅出現(xiàn)“南藥北儲”，甚至近年來已有東南亞蔗喂、中亞忘渔、中東等地的進口藥材大量進入，呈現(xiàn)出國際化的發(fā)展趨勢缰儿。隴西現(xiàn)有千噸以上倉儲企業(yè)33家畦粮，靜態(tài)倉儲能力53.8萬噸，倉儲品種320多個乖阵，年周轉(zhuǎn)量達100萬噸宣赔，成為全國重要得中藥材“蓄水池”，逐漸形成了全國中藥材期貨交易中心瞪浸。

?? 近年來隴西縣積極打造現(xiàn)代中藥材營銷網(wǎng)絡儒将，在西北地區(qū)率先開展中藥材期貨貿(mào)易、電子商務对蒲，充分發(fā)揮市場在產(chǎn)業(yè)化中的資源配置作用钩蚊。借助于全國最大的中藥材產(chǎn)地市場，中藥材信息服務業(yè)也得到了快速發(fā)展齐蔽，“中藥材天地網(wǎng)”两疚、“西部藥都·網(wǎng)上隴西”、“惠森藥業(yè)”含滴、“通源藥業(yè)”等13個專業(yè)網(wǎng)站立足西北诱渤，服務全國，與國內(nèi)外制藥企業(yè)和專業(yè)市場廣泛鏈接谈况，日均發(fā)布各類信息1000多條勺美；中藥材專業(yè)協(xié)會和貨運信息中介組織58個递胧，運輸專線30多條，運銷網(wǎng)絡遍及全國各地赡茸。

?? 隴西應以打造“中國藥都”為目標缎脾，準確規(guī)劃全縣中藥材專業(yè)市場的布局，合理確定首陽地產(chǎn)藥材交易市場占卧、文峰交易城遗菠、康美物流園的功能，抓好全縣中藥材專業(yè)市場建設华蜒，加快建設一批具有一定規(guī)模辙纬、服務設施齊全、各種功能完善叭喜、優(yōu)勢互補的中醫(yī)藥專業(yè)市場贺拣，完善信息咨詢、融資服務捂蕴、倉儲物流等系列化服務譬涡，形成規(guī)范化的現(xiàn)代中醫(yī)藥物流體系裳凸，逐步把隴西建成全國中藥材倉儲中心囚巴、信息發(fā)布中心炎功、物流配送中心和價格形成中心坑夯。 一是要以兩大專業(yè)市場為基石哼拔，逐步提升中藥材市場專業(yè)化水平源织；二要加強中藥材信息服務體系建設挤聘；三要積極推進中藥材期貨交易舷手。

??? (4)生產(chǎn)生態(tài)化

?綠色概念已經(jīng)成為人們生產(chǎn)和消費活動中必不可少的指導性原則着倾，是判別衣食住行優(yōu)劣的標準拾酝。“有利于環(huán)境保護”已經(jīng)成為商品進出口的通行證卡者。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)要繼續(xù)豐富自身的綠色概念蒿囤，以此為戰(zhàn)略推動國內(nèi)和國際市場的開拓，為此就必須做到循環(huán)經(jīng)濟崇决〔姆蹋縣應引導產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，走綠色可持續(xù)發(fā)展道路恒傻。加大優(yōu)化種質(zhì)脸侥、合理引種、科學化管理與采收盈厘、規(guī)范化加工與炮制等手段的實施力度睁枕，引導產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，并運用生態(tài)學規(guī)律來指導中藥產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，以中醫(yī)藥種植外遇、加工為載體注簿，針對中藥產(chǎn)業(yè)各階段廢物產(chǎn)生情況，設計其循環(huán)方式跳仿，盡量做到物盡其用诡渴，不給環(huán)境造成危害。

其構(gòu)成單元以藥源基地菲语、藥材加工妄辩、中藥提煉廠、中成藥制藥廠為主單元山上，以藥渣回收廠恩袱、生物肥料廠、飼料廠等為輔助循環(huán)單元胶哲，根據(jù)實際組合循環(huán)模式。建設甘肅隴西中醫(yī)藥循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園區(qū)（圖 3—13）潭辈，建立循環(huán)經(jīng)濟體系鸯屿，拓展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，處理好各種廢棄物和污染物把敢，做到清潔生產(chǎn)寄摆，提高綜合利用率，建立健全循環(huán)經(jīng)濟技術體系

3.4隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)視覺識別分析

3.4.1視覺識別與中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)

視覺識別即VI修赞，在品牌營銷的今天婶恼，沒有VI設計對于一個現(xiàn)代化的企業(yè)來說，就意味著它的形象將淹沒于商海之中柏副，讓人辨別不清勾邦；就意味著它是一個缺少靈魂的賺錢機器；就意味著它的產(chǎn)品與服務毫無個性割择，消費者對他無眷戀眷篇；就意味著團隊的渙散和低落的士氣。VI設計一般包括基礎部分和應用部分兩大內(nèi)容荔泳。其中蕉饼，基礎部分一般包括：企業(yè)名稱、標志設計玛歌、標識昧港、標準字體、標準色支子、輔助圖形创肥、標準印刷字體、禁用規(guī)則等；而應用部分則一般包括：標牌旗幟瓤的、辦公用品休弃、公關用品、環(huán)境設計圈膏、辦公服裝塔猾、專用車輛等。VI設計一般遵循風格的統(tǒng)一性稽坤、強烈的視覺沖擊丈甸、人性化、符合審美規(guī)律尿褪、立足自身特色等原則睦擂。

?傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化對于今天的中藥企業(yè)有很大的借鑒意義。我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥堂都有極具特色的店名杖玲，表現(xiàn)該店經(jīng)營理念和服務民眾顿仇，以人為本的特點。中國傳統(tǒng)醫(yī)藥業(yè)在形成之初就接受了“仁愛”摆马、“博濟”思想臼闻，確立了人道主義目的和濟世活人的醫(yī)德觀，所以在藥店的命名中幾乎都用“仁”“義”“德”“壽”“惠”一類字眼加堂字組成囤采。如我們所熟知的同仁堂述呐，童涵春堂，胡慶余堂蕉毯。在形象的設計上代虾，帶有濃厚的中華文化色彩坷澡，太極圖是中醫(yī)“氣本為一，一分為二”的基本理論模型斟赚，是傳統(tǒng)中醫(yī)藥科學自然觀的體現(xiàn)任洞，古代醫(yī)術典籍和傳統(tǒng)藥行的招幌都有太極陰陽魚的標記。魚諧音“治愈”，同時魚晝夜不閉眼挪鹏，象征隨時為病人提供醫(yī)藥服務的高尚醫(yī)德。中醫(yī)藥行業(yè)是一個具有悠久歷史和中國傳統(tǒng)文化的行業(yè)返顺，中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化和中醫(yī)醫(yī)學理論是現(xiàn)代中醫(yī)藥企業(yè)的立足之本〈茨希現(xiàn)代企業(yè)應向歷史學習昆码，以史為鑒，以史為源，以史為用淘钟，從傳統(tǒng)的醫(yī)藥文化中吸取營養(yǎng)陪毡。

?對于產(chǎn)品而言毡琉，應在其包裝上表現(xiàn)出中醫(yī)藥的古樸之意，但又要在一定程度上符合現(xiàn)代審美特色桅滋，符合人們的心理認知。另外包裝要符合地域特色芍碧，如寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團有限公司出產(chǎn)的“寧夏紅”枸杞果酒系列產(chǎn)品（圖 3—14）泌豆，在命名上以“寧夏”和“紅”為名践美，既說明了產(chǎn)品的出產(chǎn)地陨倡，也突出說明了枸杞紅色的特征绎晃，給人以豐富的聯(lián)想，容易記住咱揍，同時紅字也符合西北地區(qū)的特點硼砰，“紅”字也是中國傳統(tǒng)文化中非常常用和寓意非常豐富的字豹障，極容易被人記住，其命名上具有很強的差異性和地域性坞笙，因此“寧夏紅”以鮮明的地方特色和差異化的市場競爭優(yōu)勢，迅速成為中國知名品牌，不僅在中國占據(jù)一席之地，而且走向世界午磁，出口國外。包裝上要力求簡約，同時要能夠表現(xiàn)出豐富的內(nèi)涵∷滓迹可以以傳統(tǒng)中藥物質(zhì)形體早歇、企業(yè)吉祥物谱姓、輔助圖形等作為其直接表達，同時也可以通過一些抽象的符號來表達亿驾，如昆明市中醫(yī)醫(yī)院的標志（圖3-15)設計中融入葫蘆嘹黔、神針及中草藥材三種典型中醫(yī)元素，體現(xiàn)中醫(yī)醫(yī)院的行業(yè)屬性莫瞬，標志中巧妙融入昆明拼音的首字母“K”儡蔓、“M”，點出醫(yī)院的地域特點疼邀，設計風格自然喂江、簡約。

3.4.2隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)視覺識別分析

從企業(yè)視角來看旁振，隴西縣各大企業(yè)的命名方面體現(xiàn)出一些中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化的特色获询，但很少以傳統(tǒng)的“仁”“義”“德”“壽”“堂”命名。如中天拐袜、慧森吉嚣，普爾康，正大蹬铺。如隴西中天藥業(yè)有限責任公司將企業(yè)命名為“中天”寓意“心中有天尝哆，天中有人”的思想，代表天人合一思想甜攀。甘肅慧森藥業(yè)科技集團以慧森命名秋泄，惠代表施恩與人琐馆，惠及他人的意思，森代表眾多的意思印衔，慧森代表給天下大眾帶來福利的意思啡捶。甘肅普爾康藥業(yè)有限公司以“普爾康”命名，體現(xiàn)出了對普天之下大眾的關懷奸焙，希望天下之人安康之意瞎暑。??

?在隴西縣中醫(yī)藥企業(yè)形象標志方面，都體現(xiàn)出抽象化的意向表達与帆，部分企業(yè)將企業(yè)名進行了抽象化的表達了赌，在形象設計上，注重用現(xiàn)代化元素進行表意玄糟，對于傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化形象演繹較少勿她。如甘肅慧森藥業(yè)科技集團LOGO（圖 3—16），將惠的漢語拼音首字母“H”和森字的漢語拼音首字母“S”有機的結(jié)合阵翎，形成了個“A”的形象逢并，表示出慧森藥業(yè)集團奮發(fā)進取、爭創(chuàng)第一的精神郭卫。隴西中天藥業(yè)有限責任公司將其品牌“中天金丹”演繹為傳統(tǒng)的書法字體（圖3—17）砍聊，給人以古樸的氣息。中醫(yī)藥企業(yè)的命名贰军，可以因地制宜玻蝌，以產(chǎn)

地為商標，創(chuàng)“道地”形象词疼，傳統(tǒng)中醫(yī)藥質(zhì)量文化俯树，講究“道地”藥材，現(xiàn)代中藥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重贰盗，企業(yè)要想脫穎而出困難重重许饿，隴西具有道地藥材的資源優(yōu)勢，可以以其作為一個形象推廣的亮點進行傳播舵盈。如阿膠為純正驢皮熬成的膠塊陋率，以山東東阿縣所產(chǎn)的最為著名，己有二千多年的歷史书释。藥圣李時珍在《本草綱目》中有云：“阿膠，本經(jīng)上品赊窥，弘景曰：‘出東阿爆惧，故名阿膠’∠悄埽”這是對東阿出產(chǎn)的阿膠為正宗道地品牌的肯定扯再。東阿阿膠依托產(chǎn)地優(yōu)勢芍耘，注冊商標“東阿牌”，塑造獨 一無二熄阻、正宗的產(chǎn)品形象斋竞，為企業(yè)品牌發(fā)展占盡先機。另外秃殉，以名人文化為搭載平臺進行品牌塑造坝初，隴西具有在中醫(yī)藥領域的豐富歷史文化和人物，應使歷史文化資源與企業(yè)形象完美嫁接钾军。如宛西制藥公司的“仲景牌六味地黃丸”品牌鳄袍。這不僅適合與企業(yè)，也適合與產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的品牌塑造吏恭。

?從產(chǎn)業(yè)角度來看拗小，應有要有標志性的建筑和地理標識，歷史文化景觀樱哼，這樣能夠直觀的給人一種真實客觀的視覺沖擊力哀九，形成自己對于該地區(qū)的初步印象。隴西在這方面做了很大的努力搅幅，但還需強化阅束。地理性的標識如隴西經(jīng)濟開發(fā)區(qū)科技孵化中心，文峰和首陽的藥貿(mào)城盏筐，隴西藥圃園围俘，黃芪館，藥材盈交易電子平臺等琢融。

??? 從產(chǎn)品視角來看界牡，隴西縣的許多產(chǎn)品都屬于某一商標，一個商標下屬許多系列產(chǎn)品漾抬，產(chǎn)品多用紙質(zhì)紙盒包裝宿亡，在涉及包裝時應更多的注重綠色原則，做到綠色包裝與標簽纳令。另外挽荠，在設計包裝時更多的體現(xiàn)西北特色、企業(yè)特色平绩、藥品特色圈匆，包裝符合人們心理認知和審美特點，以消費者為核心進行VI設計

3.5隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌形象塑造的運用原則

3.5.1堅持政府主導原則

???? 產(chǎn)業(yè)品牌形象塑造是一個復雜系統(tǒng)的工程捏雌，塑造中應充分發(fā)揮政府主導作用跃赚，做好宏觀調(diào)控，采取部門聯(lián)動、政策扶持纬傲、項目支持满败、示范帶動等措施，強化“組織叹括、政策算墨、技術”服務，健全管理制度汁雷，做好激勵净嘀、督查。當然摔竿，這就主要從產(chǎn)業(yè)的角度來說明面粮，至于企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象要充分放權給企業(yè)，讓企業(yè)自己來負責继低，政府不應干預熬苍。

?3.5.2堅持市場導向原則

充分發(fā)揮市場決定性作用，以企業(yè)為主體袁翁，可以采用“公司—基地—農(nóng)戶”“農(nóng)戶—公司—政府”等模式柴底，準確把握市場供需信息，開發(fā)加工及適銷對路產(chǎn)品粱胜，擴大市場營銷份額柄驻；強化市場調(diào)節(jié)引導機制，按照市場規(guī)律優(yōu)化資源配置焙压，調(diào)動各種積極要素鸿脓，開拓國內(nèi)、外市場涯曲。

3.5.3堅持科技支撐原則

立足當前中藥材標準化種植基礎野哭，通過產(chǎn)學研結(jié)合的方式，引進優(yōu)秀人才和先進技術幻件，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的技術和裝備拨黔，提高產(chǎn)品科技含量和附加值。加強市場硬件設施建設绰沥，引進先進的流通篱蝇、管理方式，提升市場體系的軟硬件水平徽曲，促進產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級零截。

?3.5.4對外文化凝練原則

????? 中醫(yī)藥文化內(nèi)涵豐富，中醫(yī)藥的本質(zhì)特征秃臣、發(fā)展歷史涧衙、主要內(nèi)容等構(gòu)成了一個龐雜的文化綜合體。文化凝練原則就是要將中醫(yī)藥文化中知名度高的精華元素，作為企業(yè)形象構(gòu)筑的養(yǎng)分绍撞，這樣做的優(yōu)勢是迎合社會主流價值觀，容易獲得大眾的認可得院。中醫(yī)藥企業(yè)在形象構(gòu)建中傻铣，不可能把中醫(yī)藥文化元素的方方面面都融匯進來，中醫(yī)藥企業(yè)應該理清思路祥绞，把握好重點非洲，在豐厚的文化元素找到經(jīng)過歷史的沉積、凝練起來的蜕径，被大眾所熟知两踏、所認可的主流文化，作為形象塑造的先導兜喻，而不是將所有文化元素融合或疊加梦染，這勢必造成造成文化辨識的混亂，降低企業(yè)形象的識別度朴皆。

?3.5.5對內(nèi)定位差異化原則

???? 每一個企業(yè)都有其獨有的內(nèi)部文化基因和外部文化氣質(zhì)帕识，其企業(yè)形象需要有與之相匹配的文化元素進行構(gòu)建。差異化原則的核心內(nèi)容是正確地對企業(yè)進行文化定位遂铡，找到符合自己產(chǎn)業(yè)特點或經(jīng)營模式的文化概念肮疗，確定企業(yè)在消費者心中的形象特質(zhì)和形象優(yōu)勢。持久穩(wěn)定的文化之于企業(yè)扒接，維持其鮮明的形象特征伪货，從內(nèi)部認知到外部形象，構(gòu)成了其難以被競爭對手所復制的行為模式钾怔，體現(xiàn)了企業(yè)競爭力和超群之處碱呼。由于獨特性的存在和難以模仿，基于其上的企業(yè)形象戰(zhàn)略才難以被對手模仿蒂教，才有長期取勝的可能巍举。中醫(yī)藥企業(yè)在文化層面上，應該有一個戰(zhàn)略核心凝垛，基于這一文化精髓構(gòu)筑企業(yè)形象懊悯，才能確保企業(yè)形象在行業(yè)中延續(xù)一貫的氣質(zhì)论熙，以謀求企業(yè)的長遠發(fā)展箩朴。企業(yè)不僅如此，對于具有濃厚地域特色和悠久歷史文化的隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)來說更是如此亏钩。

?3.5.6 文化創(chuàng)新原則

???? 在傳承中醫(yī)藥文化中要注意創(chuàng)新剑肯，中醫(yī)藥文化可以結(jié)合或借鑒西醫(yī)藥文化捧毛，取長補短，吸收和利用現(xiàn)代醫(yī)藥科學的新理念、新思路呀忧。在醫(yī)藥文化范疇外师痕，文教、娛樂而账、商業(yè)等諸多文化資源也可以與中醫(yī)藥文化相整合胰坟，創(chuàng)出企業(yè)形象建設的新思路。如隴西古萊塢項目泞辐，就是一項創(chuàng)意的產(chǎn)物笔横，有機的將文化、娛樂咐吼、商業(yè)吹缔、影視結(jié)合在了一起。使文化創(chuàng)新成為保持領先的唯一主題锯茄，文化創(chuàng)新不僅要成為組織的主要意識之一厢塘，更為重要的是，文化創(chuàng)新要成為一套程序肌幽、一套制度俗冻。使創(chuàng)新成為企業(yè)、產(chǎn)業(yè)形象升級的永續(xù)的動力保障牍颈。

?3.6案例分析：天士力塑造企業(yè)形象的歷程

??? （1）傳承文化迄薄，塑造內(nèi)涵

???? 天士力集團成立于 1994 年 5 月。堅持打造現(xiàn)代中藥第一品牌煮岁，是我國中藥現(xiàn)代化的標志性企業(yè)讥蔽。天士力集團的核心理念是“追求天人合一，提高生命素質(zhì)”画机，追求人與事業(yè)冶伞、人與人、人與自然的和諧發(fā)展步氏∠烨荩“天人合一”這一哲學理念的提出，充分考慮到中醫(yī)藥行業(yè)的特點荚醒。天士力人積極傳播“天人合一”的自然觀芋类、身心統(tǒng)一的整體觀和辯證施治的治療觀，不斷發(fā)掘企業(yè)理念的文化底蘊界阁，這一理念使“天士力”成為企業(yè)集結(jié)人才侯繁、實現(xiàn)大健康事業(yè)愿景的旗幟

??? （2）以核心理念為指導，塑造外在文化形象

???? 其一泡躯，“天人合一”融入企業(yè)名稱贮竟。研究“天士力”名稱丽焊，分析其內(nèi)涵：“天”即自然，“士”即人咕别，而且是杰出的人技健， 是對“人”的美好的稱呼。集合自然力與人的能動力惰拱，使二者融合統(tǒng)一而充分發(fā)揮效力凫乖，即為“天士力”。其二弓颈， 標志形象生動有力，體現(xiàn)企業(yè)文化删掀。天士力集團標志（圖 3-18）含義為“天中有人翔冀，人外有天，天人合一披泪，蓬勃發(fā)展”纤子。標志由“天”“人”和字母“A”結(jié)合成金字塔形】钇保“天”字代表天士力集團“追求天人合一控硼，提高生命質(zhì)量”的企業(yè)理念，也體現(xiàn)了“人與天地相參”的中醫(yī)藥基本理論艾少。由金字塔演化成的三角形卡乾，體現(xiàn)出天士力努力構(gòu)建的堅實穩(wěn)固和奮發(fā)向上的企業(yè)精神。標志虛實空間構(gòu)成的二個“A”缚够，表現(xiàn)天士力人 “創(chuàng)立我國中藥第一名牌幔妨、創(chuàng)立國內(nèi)一流中藥廠”的奮斗目標。?其三谍椅，建設文化景觀误堡。環(huán)境是企業(yè)文化和價值觀的無聲體現(xiàn)，是將企業(yè)文化由抽象轉(zhuǎn)為具象的過程雏吭，以潛移默化的形式作用于員工的心理锁施，提高員工對文化的認識水平，轉(zhuǎn)化為員工的自覺行為杖们，從而樹立良好的社會形象悉抵。2008 年 5 月，天士力建成丹參廣場摘完，包括“丹參穿金石雕塑”基跑，“丹參大全開篇”雕塑以及“中華醫(yī)藥萬古圖”等景觀。中華醫(yī)藥萬古圖貫通著上下五千年描焰，展示著中醫(yī)藥發(fā)展史的每個典型片段媳否。這些文化景觀展現(xiàn)了深厚的中醫(yī)藥文化栅螟，潛移默化的影響著企業(yè)員工和每個消費者，成為天士力贏得客戶篱竭，贏得競爭力图，推動企業(yè)發(fā)展的巨大原動力。

??? （3）文化營銷提升品牌價值

???? 舉辦首屆中國中醫(yī)藥文化節(jié)掺逼；邀請知名老中醫(yī)吃媒、專家、院士參與中藥現(xiàn)代化論壇吕喘；舉辦義診赘那，樹立企業(yè)良好的公眾形象；栽種天士力“杏林”氯质，成為傳統(tǒng)高尚醫(yī)德的象征等募舟，充分利用“中華醫(yī)藥圖”和“杏林”進行生動的文化尋根活動，使員工逐步堅定濟世信念闻察，增強責任意識拱礁，提高進取精神，樹立為民思想辕漂。這一系列活動的開展呢灶，使“天士力”成為有著賴以信任的品質(zhì)和濃厚文化氣息的響亮品牌。天士力將中醫(yī)藥文化理念總結(jié)上升為一種經(jīng)營之道钉嘹，把內(nèi)涵真善美普世價值觀的公益活動融入經(jīng)營活動中鸯乃，贏得了醫(yī)療界乃至社會各界的共同認同，結(jié)果不只是提升了天士力的企業(yè)品牌價值跋涣，更重要的是飒责，使企業(yè)文化得到了全新的升華，越來越多的醫(yī)藥專家群體紛紛向天士力伸出了合作的橄欖枝仆潮，這種創(chuàng)新的營銷模式自然會收到超值的回報宏蛉。

???? 天士力的企業(yè)形象構(gòu)建過程，就是文化融合的進程性置。天士力的文化滲透從最基本的視覺形象識別逐步發(fā)展到支持社會文化事業(yè)拾并，充分詮釋“追求天人合一，提高生命素質(zhì)”價值觀鹏浅，使文化與企業(yè)形象有機融合嗅义，并成為推動企業(yè)快速發(fā)展的不竭源泉。

第四章 隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌形象傳播戰(zhàn)略

?4.1完善和加強電子商務建設隐砸，推進傳播

電子商務作為現(xiàn)代化的新興業(yè)態(tài)之碗，是對傳統(tǒng)商務的重大變革，是增強經(jīng)濟實力的戰(zhàn)略選擇季希，電子商務對創(chuàng)造消費新需求褪那、促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型具有重要作用幽纷。電子商務在進行網(wǎng)上交易的同時，伴隨著品牌傳播的無形功能博敬，其傳播范圍更加廣泛友浸，形式更加自由，由于其模式多樣偏窝，可以從不同層面收恢、程度進行品牌傳播，在網(wǎng)絡化的今天祭往，與傳統(tǒng)傳播方式相比伦意，表現(xiàn)出不可替代的優(yōu)勢。隴西縣電子商務由于受自身基礎條件等因素制約硼补，在重視程度驮肉、融入速度、推廣力度等方面括勺，與全國、全省曲掰、全市甚至周邊縣區(qū)相比還有很大差距和不足疾捍，發(fā)展還面臨著一些不容忽視的困難和問題：領導重視不夠，工作機制不健全栏妖，支撐體系不完善乱豆，政策扶持能力有限，電商人才匱乏吊趾。

???? 隴西縣應多舉措加快推進電子商務建設宛裕，首先保證各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn)網(wǎng)絡全覆蓋，解決偏遠地區(qū)沒網(wǎng)的問題论泛，同時加快發(fā)展快遞物流業(yè)揩尸，推進物流基礎設施建設，規(guī)范發(fā)展郵政屁奏、韻達岩榆、申通等現(xiàn)有快遞物流企業(yè)，積極引進大型物流配送企業(yè)坟瓢，切實培育一批信譽良好勇边、服務到位、運作高效的快遞物流企業(yè)折联。合理規(guī)劃快遞分發(fā)節(jié)點布局粒褒，健全現(xiàn)代物流配送體系。有針對性地制定電子商務培訓計劃诚镰，整合培訓資源奕坟，采取多形式祥款、分行業(yè)、分區(qū)域的電子商務應用和技能培訓执赡，為電子商務的發(fā)展提供必要的人才支撐镰踏。鼓勵有條件的大型零售企業(yè)開辦網(wǎng)上商城、推動各類專業(yè)市場建設網(wǎng)上市場沙合、鼓勵跨境電商發(fā)展奠伪。將電子商務與中醫(yī)藥產(chǎn)品銷售結(jié)合，推動品牌傳播首懈。

?4.2利用現(xiàn)代傳媒绊率，多渠道推廣品牌形象

???? 隴西雖已建成中藥材交易專業(yè)網(wǎng)站13個，但其網(wǎng)站建設方面層次不齊究履、水平總體低滤否，許多企業(yè)在百度上無法找到其官方網(wǎng)站，這對于外部人員了解該企業(yè)造成了很大障礙最仑。應以慧森藥業(yè)科技集團藐俺、中天藥業(yè)有限責任公司等大型公司為例，建立具有自己特色的專業(yè)官方網(wǎng)站泥彤，讓其他中醫(yī)藥企業(yè)或個體戶等有充分的渠道了解本企業(yè)欲芹。借鑒慧森藥業(yè)信息化建設成果，推進信息化成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力吟吝，為發(fā)展助力菱父，由其自主研發(fā)并擁有知識產(chǎn)權的全國“藥材盈”中藥材物聯(lián)電子交易平臺，首次以代碼形式對四大類3239種品格規(guī)格的中藥材產(chǎn)品信息進行了編碼歸類剑逃，并收集了19年的原始價格數(shù)據(jù)浙宜，實現(xiàn)了中藥材行情提供和分析、預警提示蛹磺、供求信息發(fā)布粟瞬、價格查詢及藥材基本信息、客戶參與討論等全方位功能萤捆，藥材盈系列信息產(chǎn)品包含藥材盈交易網(wǎng)亩钟、藥材盈中藥材供求平臺、藥材盈行情分析查詢系統(tǒng)鳖轰、藥材盈微信公眾平臺清酥、藥材盈網(wǎng)址導航等，實現(xiàn)了計算機和移動客戶端共同信息發(fā)布的有機結(jié)合蕴侣。

???? 另外焰轻，隴西縣政府和中醫(yī)藥企業(yè)在甘肅衛(wèi)視上未能夠以廣告的形式傳播其品牌，更不要說在中央衛(wèi)視和其他衛(wèi)視上傳播其品牌昆雀，與此相對應的是安徽亳州在中央CCTV13新聞頻道上打出了“中國藥都”的廣告辱志，同時不難發(fā)現(xiàn)全國有許多地方都在爭奪“中國藥都”的名號蝠筑，這對于隴西來說確實是一種挑戰(zhàn)。在微信傳播方面揩懒，微信公眾號少什乙，并且許多微信內(nèi)容更新滯后，許多微信公眾號在推送一兩條微信內(nèi)容后便不在推送已球，空有其名頭臣镣，無實際內(nèi)容。在中醫(yī)藥方面的微博賬號也極少智亮，在網(wǎng)絡化的今天忆某，隴西中醫(yī)藥品牌傳播程度遠遠不足以與藥都建設目標相對應。在報紙阔蛉、廣播已不在受大眾喜愛的情況下弃舒，品牌傳播必須依賴于網(wǎng)絡傳媒，這樣才會被更多人認知状原。

???? 因此聋呢，隴西縣應鞏固已有的傳播渠道（如報紙、雜志颠区、中藥材經(jīng)銷商削锰、合作單位）的同時，要多途徑多方式利用網(wǎng)絡優(yōu)勢進行品牌形象傳播瓦呼，做到形式多樣喂窟，強化強度测暗。

?4.3積極應對綠色貿(mào)易壁壘央串，走向國際市場

隴西縣依托現(xiàn)有的自然稟賦，形成了一定的特色碗啄、優(yōu)勢中醫(yī)藥品種质和，對全縣經(jīng)濟發(fā)展起到了一定的作用，為農(nóng)民增收做出了突出的貢獻稚字。但是饲宿，由于隴西縣中醫(yī)藥在種植、加工胆描、銷售等環(huán)節(jié)中存在著許多現(xiàn)實問題瘫想，導致中醫(yī)藥出口不盡如人意。今后應以“綠色中醫(yī)藥”為理念昌讲，打造品牌国夜，確保中醫(yī)藥原料生產(chǎn)的安全、有效和穩(wěn)定短绸。尤其在源頭上抓質(zhì)量车吹，延續(xù)“公司+基地十藥農(nóng)”這一運作模式筹裕，嚴格遵循中醫(yī)藥原料生產(chǎn)GAP規(guī)范。???

首先窄驹，建立中醫(yī)藥原料的種植基地朝卒，使“綠色道地中醫(yī)藥”的種植形成規(guī)模經(jīng)濟，對已形成規(guī)模的中成藥品種定點供應藥材乐埠；建立中醫(yī)藥采集抗斤、加工、儲藏的標準規(guī)范示范基地饮戳；制定統(tǒng)一的中藥飲片炮制和標準的規(guī)范化豪治；促進藥材生產(chǎn)專業(yè)化、集團化扯罐。其次负拟，強化國際市場規(guī)則的學習。再次歹河，明確中醫(yī)藥的目標掩浙，國際市場應定位在綜合護理和慢性疾病治療。最后秸歧，完善相應的技術性法規(guī)厨姚、標準體系及檢驗檢疫程序等。加強綠色環(huán)境標志認證键菱，做到綠色包裝與標簽谬墙。

4.4規(guī)模化的品牌擴張策略

具國內(nèi)權威分析報告顯示，創(chuàng)建一個國內(nèi)著名品牌经备，僅媒體投入就需要5000萬人民幣以上拭抬。如果是一家企業(yè)試圖進入一個全新市場，無疑將投入更多的財力和精力侵蒙。這時可以運用資本擴張策略來提升企業(yè)的品牌造虎。就隴西縣的中小型企業(yè)來說在打好基礎并有相應規(guī)范保障后，以基礎較好的強勢品牌為依托纷闺，企業(yè)間進行強強聯(lián)合算凿、多家聯(lián)合、跨省聯(lián)合犁功，最終由牌號的聯(lián)合發(fā)展到企業(yè)間的合并與重組氓轰，從而形成具有規(guī)模品牌的強有力的企業(yè)集團，以達到品牌擴張浸卦，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的擴張的目的署鸡。

要提高市場營銷能力，應該站在更高的角度重視品牌戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略不同于名牌戰(zhàn)略储玫，品牌對產(chǎn)品的要求更注重內(nèi)涵的深度和廣度侍筛，它要求有更高的文化背景、地域特色撒穷、技術要求和品質(zhì)保證匣椰。隴西2001年被中國農(nóng)學會特產(chǎn)之鄉(xiāng)推薦暨宣傳委員會命名為“中國黃芪之鄉(xiāng)”，2003年“隴西白條黨參及其制品”端礼、“隴西黃芪及其制品”通過國家質(zhì)監(jiān)總局原產(chǎn)地標識認證禽笑，2008年“隴西黃芪”、“隴西白條黨參”在國家商標總局成功注冊證明商標蛤奥，申報注冊了“隴原牌”黃芪佳镜、“效靈牌”藥膳、“星月牌”和“利貞牌”保健品等產(chǎn)品商標10多個凡桥。目前蟀伸，隴西的黃芪、黨參缅刽、柴胡啊掏、甘草、板藍根衰猛、大黃迟蜜、黃芩、款冬花啡省、獨活娜睛、防風、牛子等產(chǎn)品已成為享譽全國的拳頭產(chǎn)品和各大制藥廠商及專業(yè)市場的首選原料卦睹，在國內(nèi)外的影響日益擴大畦戒。

但這些對全縣中藥產(chǎn)業(yè)的整體輻射帶動作用不強，其中一個重要原因就是這些產(chǎn)品的背后與隴西傳統(tǒng)醫(yī)藥文化整體聯(lián)系不夠緊密，這些產(chǎn)品更多地代表了企業(yè)的形象，與隴西中藥產(chǎn)業(yè)體系相對獨立秀睛。品牌戰(zhàn)略的實施必須以科技為先導抽兆，通過必要的技術手段，更多地在產(chǎn)業(yè)上游形成中藥文化的領先和壟斷酪穿；加強基礎研究凳干，突出地產(chǎn)藥材的科技領先優(yōu)勢，實現(xiàn)資源優(yōu)勢向技術優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化被济；通過原產(chǎn)地的保護救赐、知識產(chǎn)權保護和提高產(chǎn)品標準、技術標準等手段搶占制高點，牢牢控制發(fā)展的主動權经磅；必須整合現(xiàn)有人才泌绣、信息、資源预厌、技術阿迈、產(chǎn)品優(yōu)勢向隴西品牌總體框架下集中，不斷豐富隴西品牌的內(nèi)涵轧叽，提高輻射強度苗沧，創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，走規(guī)奶可梗化的品牌擴張之路待逞。

?4.5案例分析：“虎標萬金油”的國際化策略

??? 虎標萬金油誕生于 20 世紀初葉，由虎豹醫(yī)藥保健有限公司(Haw Par Healthcare)生產(chǎn)网严，在 8 個國家生產(chǎn)识樱，其銷售遍布五大洲的 100 多個國家。雖然它充分利用了中醫(yī)藥文化的傳統(tǒng)震束，但是它已經(jīng)成功突破了文化的界限而成為真正的國際品牌牺荠。據(jù)估計，地球上過半的人曾買過或用過虎標萬金油驴一⌒荽疲虎標萬金油的成功，除了品質(zhì)以處肝断，包裝獨特杈曲、大量廣告與公關、行銷渠道多元胸懈，和擅于結(jié)合形勢等担扑，都是造就此一百年品牌的重要因素。

??? （1）借助文化地緣優(yōu)勢趣钱，立足東南亞輻射全球

???? 虎標萬金油成功的第一步就是對目標市場的選擇涌献，東南亞國家是海外華僑華人的聚居地，與我國文化背景極為相似首有，宗教信仰和社會文化的差異程度較小燕垃，比較容易制定與之相適應的銷售策略【虎標萬金油的創(chuàng)始人緬甸華僑胡文虎經(jīng)過周密的市場調(diào)查卜壕，發(fā)現(xiàn)東南亞國家人口稠密，生活貧困烙常，對于廉價的醫(yī)藥產(chǎn)品需求巨大轴捎。胡文虎研制出可以減輕蚊蟲叮咬、暈車、頭痛甚至胃腸脹氣侦副，對于諸多疾患都有療效侦锯，并且售價低廉的“虎標萬金油”。剛一問世便迅速占領東南亞市場秦驯，同時憑借海外華人的影響力率触，逐步向全世界擴張』憬撸“虎標萬金油”選料精良葱蝗、配比嚴格，符合現(xiàn)代制藥標準细燎，在科學不發(fā)達两曼、物資缺乏的年代迅速風靡海內(nèi)外。

??? 虎標萬金油品牌的歷史已得到清晰的定位玻驻。它并不主張它是“古老的中華醫(yī)藥”．而是主張它是吸收了古老中醫(yī)藥文化傳統(tǒng)的高效的現(xiàn)代藥物悼凑。虎標萬金油通過強調(diào)該品牌中具有普遍意義的因素而贏得國際聲譽璧瞬。首先户辫，它強調(diào)植根于中國和仰光的文化，因此它不只是中國的嗤锉，而是亞洲的渔欢。這使得中國和東南亞的幾乎每個國家都將其視為“當?shù)仄放啤薄Ｍ瑫r瘟忱，它對于除亞洲以外的其他市場也保持了激發(fā)好奇的異國情調(diào)奥额。其次，強調(diào)了發(fā)明該產(chǎn)品是出于“濟世救人”目的访诱。這一品牌的歷史強調(diào)了胡文虎是為了“以最好的方式救治病人”而受到啟發(fā)垫挨，從而發(fā)明了這個產(chǎn)品。這一品牌起源的人文關愛情懷與現(xiàn)代制藥業(yè)的形象形成鮮明的對比触菜。如今虎標萬金油是大多數(shù)亞洲人家庭藥箱的必備藥品九榔，并且已經(jīng)享有全球的聲譽。

??? （2）公益性行為識別

???? 虎豹醫(yī)療保健公司不斷地提升其“濟世救人”核心價值觀涡相，并不斷地實現(xiàn)本地化哲泊。虎標萬金油通過贊助武術運動會漾峡，將“治未病””的養(yǎng)生觀念與其亞洲的武術傳統(tǒng)緊緊地聯(lián)系在一起攻旦；通過支持公益事業(yè)喻旷，也將其具有公共精神的初衷轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N符合倫理的產(chǎn)品概念生逸。如今，虎標萬金油已經(jīng)成為全球諸多自然保護項目的贊助人，例如英國的沃本·莎發(fā)利公園槽袄、新加坡的莎發(fā)利夜景公園烙无、澳大利亞的墨爾本動物園和美國的拯救瀕危物種項目中的拯救老虎計劃。

??? （3）品牌延伸策略

???? 虎標萬金油積極地拓展該品牌的形象遍尺、銷售渠道和產(chǎn)品線截酷。制藥企業(yè)和體育運動的理念比較一致，都是以健康為目的乾戏，容易被大眾所接受迂苛。虎萬金油選擇張德培作為其品牌的代言人鼓择，在ATP 巡回賽（網(wǎng)球大師杯賽三幻，是一項網(wǎng)球錦標賽，在每年的年底舉行呐能，參賽者是當年男子網(wǎng)球ATP冠軍排名（ATP Champion Race）前八的選手念搬。）上的成功加強了虎標萬金油獨特的、具有全球影響的亞洲品牌的形象摆出。

???? 虎標萬金油通過精心選擇分銷渠道而塑造其多側(cè)面的形象朗徊。作為一個無處不用的日常生活用品，虎標萬金油可以在超市和便利店中買到偎漫。作為一個特殊的運動用品爷恳，它也可以在專業(yè)運動商品店、健身俱樂部里買到象踊。最后舌仍，作為一個富有異國情調(diào)的亞洲傳統(tǒng)的產(chǎn)品，它也可以在亞洲的免稅商店里買到通危。一些亞洲的航空公司也常備這一產(chǎn)品铸豁。

???? 除了虎標萬金油的基礎產(chǎn)品之外，作為品牌延伸已經(jīng)成功開發(fā)了至少5種相關產(chǎn)品菊碟〗诮妫虎標液體萬金油廣受老年人的好評；運動員可以使用虎標肌肉摩擦膏逆害，在運動前的熱身時使用头镊；虎標加強型鎮(zhèn)痛貼膏是一種含有虎標萬金曲的皮膚貼膏，鎮(zhèn)痛效果持久而且不會弄臟衣物魄幕；武術界人士更傾心于虎標紅油相艇，其額外加強的配方更適合其使用者的強悍的形象；柔和型虎標萬金油則作用更加溫和纯陨。每一種都針對虎標萬金油的一個特定的細分市場坛芽，針對的是特定的用途留储，確保這些延伸品牌不會削減原始品牌的市場份額。

???? 綜上所述咙轩，虎標萬金油的成功不僅僅在于其專業(yè)获讳，也在于其“廣業(yè)”。精良的品質(zhì)活喊、全面的覆蓋丐膝、得力的宣傳，創(chuàng)造了虎標的神話钾菊，說明了中藥產(chǎn)品的國際化潛力帅矗。

結(jié)語

隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌形象塑造與傳播還處于起步階段，今年3月份才成立了知名品牌示范區(qū)創(chuàng)建辦公室煞烫，由于受歷史條件和地理環(huán)境损晤、經(jīng)濟發(fā)展等的影響，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在擁有眾多其他地區(qū)無法匹及的優(yōu)勢的同時存在著不容忽視的缺陷红竭。近年來尤勋，隨著國際國內(nèi)中醫(yī)藥環(huán)境的改善，隴藥面臨著諸多機遇茵宪，這也意味著許多挑戰(zhàn)最冰。打造并提升品牌形象，需要政府部門和社會各界的共同努力稀火，充分挖掘隴藥文化內(nèi)涵暖哨，加強標準化、精深化凰狞、專業(yè)化生態(tài)化等的建設篇裁，立足自身實際，積極借鑒先進經(jīng)驗赡若，在堅持產(chǎn)業(yè)形象整體一致化策略的同時达布，塑造差異化、個性化的企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌逾冬，塑造“產(chǎn)業(yè)—企業(yè)—產(chǎn)品”品牌形象并積極傳播黍聂。“中國藥都”建設目標已成為隴西縣政府和中醫(yī)藥企業(yè)身腻、隴西縣人民的共識和愿景产还，我們相信在中醫(yī)藥企業(yè)和政府以及全社會的共同努力下，隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必將綻放出燦爛的花朵嘀趟，收獲發(fā)展之果脐区，為廣大民眾的健康和經(jīng)濟發(fā)展做出更大的貢獻。