每天5分鐘，解決一個商業(yè)問題湖饱。歡迎收聽掖蛤，《劉潤·5分鐘商學(xué)院》，實戰(zhàn)篇井厌。
我有個朋友蚓庭，是開4A廣告公司的。以前給客戶設(shè)計廣告旗笔，都盡量高大上彪置，感動自己，感動客戶蝇恶。衡量廣告效果最重要的指標拳魁，是覆蓋率，以及品牌知名度和美譽度的提高撮弧。但最近潘懊，越來越多的客戶對他說：我們以后不玩虛的了，你就直接告訴我贿衍，廣告投放后授舟，能直接帶來多少銷售，怎么衡量贸辈？
我這個朋友很痛苦释树，直接獲得可衡量的銷售效益，不是廣告投放的任務(wù)啊擎淤∩萆叮可是，越來越多的企業(yè)用銷售效益來“綁架”廣告投放嘴拢，怎么辦桩盲？
要解決這個“怎么辦”的問題，我們首先要理解這個問題的本質(zhì)席吴。這個問題的本質(zhì)赌结，就是在互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的企業(yè)開始要求孝冒，原來分割的產(chǎn)品柬姚、營銷和渠道，不僅要各司其職庄涡，更要實現(xiàn)融合量承。我們簡稱：營銷一體化。
概念：營銷一體化
什么叫營銷一體化？
在《5商 | 基礎(chǔ)篇》的第36課宴合，我們講過企業(yè)能量模型。企業(yè)經(jīng)營迹鹅，就是一個能量生產(chǎn)卦洽、能量轉(zhuǎn)化的過程。做產(chǎn)品斜棚，就是把千鈞之石推上萬仞之巔阀蒂，獲得盡可能大的勢能，然后在最高點一把推下去弟蚀，用營銷和渠道減小阻力蚤霞，把勢能轉(zhuǎn)化為最大的動能，獲得盡可能深遠的用戶覆蓋义钉。
這三件事情昧绣，本來是有先后順序的，產(chǎn)品先行捶闸，營銷跟上夜畴，渠道最后。但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的到來删壮，產(chǎn)品和用戶間的距離贪绘，被大大縮短了。產(chǎn)品央碟、營銷税灌、渠道，不再是先后的三件事亿虽，它們像是咖啡菱涤、伴侶和糖一樣，融為了一體经柴，這就是“營銷一體化”狸窘。
我舉個例子。
有家礦泉水公司坯认，出過一款非常特殊的礦泉水：一個瓶子中只裝半瓶水翻擒。這些“半瓶水”整齊地放在超市貨架上，引起了顧客很大的好奇牛哺。顧客拿起來一看：另一半水陋气，我們幫你送往嚴重缺水的地區(qū)，分給缺水的孩子們引润。
一瓶2元巩趁，你會不會買？一個大城市里人們每天扔掉的礦泉水，相當(dāng)于缺水地區(qū)80萬兒童的飲用水议慰。反正一瓶水也常常喝不完蠢古，還能幫到孩子們，顧客紛紛購買别凹。這個活動在帶來巨大知名度和美譽度的同時草讶，還為公司增加了652%的銷量。
這家公司炉菲，把“營銷”直接植入了“產(chǎn)品”設(shè)計環(huán)節(jié)堕战，最終帶來了“渠道”銷售的直接增長。這就是“營銷一體化”拍霜。
我再舉個例子嘱丢。
2016年，Angelababy成為美寶蓮的代言人祠饺，美寶蓮決定開發(fā)布會越驻。但這次發(fā)布會，沒有選在體育場或劇院吠裆，而是在淘寶直播伐谈。發(fā)布會上，美寶蓮直接賣起了一款新產(chǎn)品：唇露试疙。淘寶的直播和電商系統(tǒng)天然是打通的诵棵，在直播窗口就能直接下單，短短2小時祝旷，美寶蓮賣出去10000只唇露履澳，銷售額142萬人民幣。
“直播+電商”的模式怀跛，不僅提高了品牌的知名度和美譽度距贷，而且用“營銷”活動，直接把“產(chǎn)品”通過電商這個“渠道”賣給了消費者吻谋。這就是“營銷一體化”忠蝗。
那我這個朋友應(yīng)該怎么辦？不要把自己僅僅定位成“營銷”顧問漓拾，而要向上走到“產(chǎn)品”設(shè)計環(huán)節(jié)阁最，向下走到“渠道”銷售環(huán)節(jié)，幫助顧客實現(xiàn)“營銷一體化”骇两，最終提高業(yè)績速种。坦然接受吧，顧客用渠道銷售“綁架”營銷創(chuàng)意低千，其實是大勢所趨配阵。
運用：
那這個“營銷一體化”，在商業(yè)世界中，還能解決哪些“怎么辦”的問題棋傍？
我是做自行車的救拉，想借助“營銷一體化”，提高銷售瘫拣，尤其是客單價近上，怎么辦？在車燈拂铡、車籃、車鎖的位置葱绒，都貼上二維碼感帅。掃碼就能一鍵下單，補齊配件地淀。這就是產(chǎn)品即渠道失球。
我是開日用品連鎖店的，我想用我的渠道帮毁，促進整個品牌的營銷实苞，怎么辦？顧客買完東西烈疚，那個紙袋子你收多少錢黔牵？1元錢？別收了爷肝。掃碼關(guān)注微信猾浦，就送吧。名創(chuàng)優(yōu)品就是這么做的灯抛，現(xiàn)在它的微信公號已經(jīng)有1400萬關(guān)注者了金赦，為品牌營銷打下了堅實基礎(chǔ)。這就是渠道即營銷对嚼。
今日得到：
最后夹抗，我們來小結(jié)一下。什么是營銷一體化纵竖？企業(yè)經(jīng)營漠烧，就是一個能量生產(chǎn)，能量轉(zhuǎn)化的過程磨确。產(chǎn)品生產(chǎn)勢能沽甥，營銷和渠道把勢能轉(zhuǎn)化為動能。但是乏奥，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的到來摆舟，產(chǎn)品和用戶間的距離被縮短，這三件事開始融為一體。把營銷植入產(chǎn)品恨诱，把產(chǎn)品作為渠道媳瞪，把渠道貼附營銷，是大勢所趨照宝。
連接蛇受，帶來距離縮短；距離縮短厕鹃，帶來邊界消融兢仰；邊界消融，能讓我們更清楚地透視事物本質(zhì)剂碴。
好了把将，今天的“怎么辦”，就回答到這里忆矛。我留給你的思考題是察蹲，你見過“產(chǎn)品即營銷、營銷即渠道”的公司嗎催训？
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這是《劉潤·5分鐘商學(xué)院》實戰(zhàn)篇儿捧，陪你成長的第27天，期待你的進步挑宠。
