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很久沒看電影了诊胞，積了不少高分片。與神同行很不錯(cuò)锹杈。雖然跳著看完撵孤，但有機(jī)會(huì)應(yīng)該會(huì)再看一遍。一個(gè)是情節(jié)細(xì)節(jié)值得扣嬉橙，一個(gè)是特效做得好早直。
Learn：今天學(xué)到的新東西
王煜全再談共享經(jīng)濟(jì)
Zipcar 的創(chuàng)始人羅賓·蔡斯（Robin Chase）在《共享經(jīng)濟(jì)（ Peers Inc ）》中提到， 共享經(jīng)濟(jì)需要滿足三個(gè)條件：產(chǎn)能過剩市框、共享平臺(tái)以及人人參與霞扬。
共享經(jīng)濟(jì)的底層邏輯用一句話總結(jié)：利用技術(shù)來解決閑置資源的有效利用問題。
這幾年枫振， 共享經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出一個(gè)特點(diǎn)——共享內(nèi)容不斷趨于向細(xì)分產(chǎn)業(yè)發(fā)展喻圃，而且專業(yè)化程度也在逐漸提高。
一家名叫 InfoStellar 的共享經(jīng)濟(jì)公司粪滤。是日本的太空科技初創(chuàng)公司斧拍，目前已經(jīng)獲得了730萬美金的 A 輪融資。它共享的是環(huán)繞在地球周圍的衛(wèi)星杖小。
共享經(jīng)濟(jì)的理念正在從日常物品和服務(wù)的分享肆汹，向更多專業(yè)的領(lǐng)域擴(kuò)展愚墓。這些變化的背后推手，就是科技的進(jìn)步以及細(xì)分場(chǎng)景的不斷挖掘
共享經(jīng)濟(jì)的三種組織形式：
第一種叫切割(Slice)昂勉，像 Zipcar 或共享單車浪册，把擁有單車變成切割它的使用權(quán)，從而優(yōu)化利用效率岗照；
第二種叫聚集（Aggregate）村象，指的是在平臺(tái)上聚集閑置資源，然后進(jìn)行重新分配和利用攒至。最典型的就是 Airbnb厚者。Airbnb 大家也比較熟悉了，它的模式就是把閑置的房間再利用迫吐；
第三種形式叫開源库菲，也就是所有資源由大眾貢獻(xiàn)，并且免費(fèi)使用渠抹。這種模式通常會(huì)創(chuàng)造新的價(jià)值蝙昙。比如，從全球最大的代碼托管平臺(tái) Github 這里梧却，誕生了很多基于開源代碼生產(chǎn)的軟件，其中就包括我們每天都在使用的 Windows 系統(tǒng)败去、iOS 系統(tǒng)放航，明天我們將會(huì)詳細(xì)講講 Github。
總之圆裕，目前絕大多數(shù)共享經(jīng)濟(jì)企業(yè)广鳍，基本上都逃不開切割、聚集和開源這三種組織形式吓妆。
重點(diǎn)總結(jié)
第一赊时，共享經(jīng)濟(jì)的價(jià)值已經(jīng)得到了認(rèn)可，隨著它的深入發(fā)展行拢，對(duì)閑置資源的利用會(huì)深入到各個(gè)領(lǐng)域祖秒，并且越來越高效。但同時(shí)舟奠，也會(huì)有越來越多的問題暴露出來竭缝，等待創(chuàng)業(yè)者去解決。就像蔡斯創(chuàng)立 Zipcar 的時(shí)候沼瘫，只是滿足了客戶分時(shí)租賃的需求抬纸，而創(chuàng)立 Buzzcar 時(shí)考慮的問題就多得多了，包括信用問題耿戚、法律法規(guī)問題等等湿故。
第二阿趁，很多新的商業(yè)模式，或多或少都對(duì)現(xiàn)有既得利益者和陳舊的規(guī)則體系形成沖擊坛猪。比如歌焦，蔡斯創(chuàng)立的 Buzzcar 不能在美國合法運(yùn)營，Uber 也遭遇過不少法律層面的監(jiān)管砚哆。但是共享經(jīng)濟(jì)是大勢(shì)所趨独撇，隨著越來越多的人對(duì)它持開放態(tài)度，舊的規(guī)則體系必然要作出妥協(xié)和改變躁锁。
第三纷铣，共享經(jīng)濟(jì)得以實(shí)現(xiàn)，離不開技術(shù)的支持战转。射頻識(shí)別收發(fā)器搜立、移動(dòng)技術(shù)、無線網(wǎng)絡(luò)等當(dāng)時(shí)非常先進(jìn)的技術(shù)槐秧，讓 Zipcar 的共享概念走向現(xiàn)實(shí)啄踊。未來共享經(jīng)濟(jì)企業(yè)依然離不開技術(shù)的支持，甚至隨著細(xì)分市場(chǎng)的出現(xiàn)刁标，技術(shù)的門檻會(huì)越來越高颠通。
吳軍介紹風(fēng)投和私募
從財(cái)務(wù)和稅務(wù)上講，風(fēng)險(xiǎn)投資和傳統(tǒng)的私募基金很類似膀懈。但是它們的投資對(duì)象和方式完全不同顿锰。
私募的投資對(duì)象大多是擁有大量資產(chǎn)，特別是不動(dòng)產(chǎn)和很強(qiáng)現(xiàn)金流（Cash Flow）的傳統(tǒng)上市企業(yè)启搂，硼控。這些企業(yè)所在的市場(chǎng)被看好，但是因?yàn)楣芾韱栴}胳赌，不能盈利牢撼。私募基金收購這些企業(yè)，首先讓它下市疑苫，然后采用換管理層熏版、大量裁員、出售不動(dòng)產(chǎn)等方式缀匕，幾年內(nèi)將它扭虧為盈纳决。讓它再上市；或者將它出售乡小。運(yùn)作私募基金要求能夠準(zhǔn)確地對(duì)一個(gè)有價(jià)值但運(yùn)營問題重重的公司估價(jià)阔加，如果估價(jià)高出50%，可能就沒有錢賺了满钟。
風(fēng)險(xiǎn)投資則不同胜榔，它是追求幾倍胳喷，幾十倍甚至更多的回報(bào)，估價(jià)差出50%問題不大夭织，但是看錯(cuò)了人吭露，則要血本無歸。
私募基金的投資以及隨后的管理還需要具有高超的談判技巧和資本運(yùn)作本領(lǐng)尊惰。在美國最關(guān)鍵的是要能擺平勞工問題讲竿，其中最重要的是藍(lán)領(lǐng)的工人和工會(huì)（因?yàn)樗侥蓟鹨坏┦召徱患夜荆谝患戮褪琴u掉不良資產(chǎn)和大規(guī)模裁員）弄屡，因此常常需要黑白兩道通吃题禀。
私募基金是在和魔鬼打交道，但他們是更厲害的魔鬼膀捷。
風(fēng)險(xiǎn)投資則相反迈嘹，他們是在和世界上最聰明的人打交道，同時(shí)他們又是更聰明的人全庸。
風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)鍵是準(zhǔn)確評(píng)估一項(xiàng)技術(shù)秀仲，并預(yù)見未來科技的發(fā)展趨勢(shì)。 所以有人講壶笼，風(fēng)險(xiǎn)投資是世界上最好的行業(yè)神僵。
萬維鋼——（回顧）贏得對(duì)方的喜愛和信任
分屬不同的陣營，用下面四步技巧拌消，避免不歡而散挑豌，甚至贏得對(duì)方的喜愛和信任。
這四步就是：
第一墩崩，一上來要擺一個(gè)向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)的姿態(tài)。原來你支持特朗普啊侯勉，其實(shí)我也有自己的看法鹦筹，但我對(duì)你的看法很感興趣，請(qǐng)問您能不能跟我分享一下你的觀點(diǎn)呢址貌？
第二铐拐，在說自己的觀點(diǎn)之前，還要先征得對(duì)方的允許练对！我對(duì)移民問題的看法跟您不太一樣遍蟋，不過我不是來跟您爭(zhēng)論的……您看，我能說說我的看法嗎螟凭？
第三虚青，全程要充分尊重對(duì)方。要知道螺男，尊重就如同空氣棒厘，如果你突然把尊重拿走纵穿，那對(duì)方滿腦子想的就只是尊重！我非常珍視你的視角奢人！我想聽到你的觀點(diǎn)谓媒，而且我也不敢假設(shè)我的觀點(diǎn)是對(duì)的。
第四何乎，尋找雙方的共同點(diǎn)句惯。先得找到共識(shí)，才能從這個(gè)共識(shí)出發(fā)去談具體的問題支救∏酪埃可能我是保守派你是自由派，但最起碼咱們都是愛國者吧搂妻？
想要說服別人蒙保，你還需要提供三個(gè)東西。
第一個(gè)東西叫“Ethos”欲主。Ethos代表個(gè)人信用邓厕。憑什么要聽我說扁瓢？因?yàn)槲胰〉眠^什么什么功績(jī)，我擁有什么什么專家頭銜引几。
第二個(gè)東西叫“Logos”。Logos就是邏輯伟桅，就是理論推理和證據(jù)支持敞掘，比如說提供各種統(tǒng)計(jì)數(shù)字。
第三個(gè)東西叫“Pathos”楣铁。Pathos是感情和同情心，這就是故事的作用赫冬。
亞里士多德這三個(gè)東西中，最有說服力的就是 pathos — 曉之以理不如動(dòng)之以情溃列。高手說服別人劲厌，一定要善于使用 pathos。
說服別人听隐，講道理不如講故事，而且更不能用寫學(xué)術(shù)論文的方法辽幌，期待用一大堆數(shù)字圖表去碾壓別人，那樣別人只會(huì)反感乌企，當(dāng)你是個(gè)機(jī)器人。沒人愿意聽機(jī)器人的拳喻，人們喜歡有風(fēng)格的人∪叱海“我喜歡你的風(fēng)格”陋葡，這簡(jiǎn)直就是對(duì)人最高級(jí)的評(píng)價(jià)。
可是個(gè)性不等于任性捌归。只有通過自由技藝的訓(xùn)練岭粤，你對(duì)文化有了充分的了解，知道人性是怎么回事兒剃浇，掌握各種套路，你才能非常自然地跟別人產(chǎn)生感情上的共鳴角塑。我們看有風(fēng)格的人淘讥，不管是引經(jīng)據(jù)典還是吹拉彈唱，反正他一上來幾句話就能打開局面适揉，這就是學(xué)習(xí)過自由技藝的作用煤惩。
說服別人，還有最常用的一個(gè)手段剪侮，就是比喻。比喻這個(gè)藝術(shù)形式杰标，對(duì)人類太重要了彩匕。如果沒有語言，人類就還是動(dòng)物驼仪；但如果沒有比喻，那人類就還是野人湾碎。
比喻的本質(zhì)奠货，是用一種事物去形容另外一種完全不同的事物，這是一種創(chuàng)造柔滔。為什么把眼睛比喻成大海丹墨？大海和眼睛是兩個(gè)完全不同的東西，但是如果你能從眼睛里找到大海的感覺贩挣，這就非常文藝。
最關(guān)鍵的是卵迂，比喻可以調(diào)動(dòng)人的感情绒净。比喻是對(duì)語言進(jìn)行感情投資，用感情鼓動(dòng)人心改览，去推動(dòng)文明進(jìn)步缤言。比喻，是一種說服力胆萧。
比喻要想用得好，就得調(diào)用人們文化中已有的東西订晌。比如現(xiàn)在各種文化中，狐貍砌庄，都被用來形容聰明推励、秘密又自私的人，這是因?yàn)楹偨o人的本能印象就是這樣验辞。當(dāng)然跌造，如果你能在狐貍身上發(fā)掘一種新感覺，那絕對(duì)是創(chuàng)造壳贪，但是創(chuàng)造不能憑空而來。
英文新聞報(bào)道常用的一個(gè)套路互纯。想要報(bào)道一個(gè)大趨勢(shì)磕蒲，文章通常不是一上來就給你來個(gè)宏觀的大視角，而是先講個(gè)小故事兔院。
這個(gè)套路的原理是*具體*例子比抽象事實(shí)管用站削。你要號(hào)召人們給非洲兒童捐款，列舉統(tǒng)計(jì)數(shù)字的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如一張長(zhǎng)相可愛但是表情難過的非洲小女孩的照片十偶。
這就是效率最高的說服力园细，沒有之一。這里面的關(guān)鍵可能還不是“具體” —— 不是提供一個(gè)真實(shí)人物 —— 而在于給人提供一個(gè)*視覺的想象*珊肃。
除了視覺想象伦乔，你還可以學(xué)習(xí)的一個(gè)武器級(jí)的說服力技術(shù)，叫做預(yù)說服烈和。所謂“預(yù)說服”，就是在正式說服你之前恬试，給你設(shè)一個(gè)“局”：用各種看似無關(guān)的東西影響你的情緒和判斷疯暑。
在開口要價(jià)之前。亞當(dāng)斯在跟投資人閑聊的時(shí)候幻馁，故意講了幾個(gè)江湖傳聞越锈，什么某某創(chuàng)業(yè)公司拿到了多少融資之類。這種聊天很正常稀拐，本來大家就都對(duì)這種新聞感興趣丹弱。但是亞當(dāng)斯對(duì)話題做了嚴(yán)格的控制：傳聞中的融資數(shù)目必須都得是大數(shù)。
對(duì)談判中的錨定原則進(jìn)行了進(jìn)一步的修飾
人們會(huì)忘記你說過什么蹈矮，忘記你做過什么泛鸟，但是永遠(yuǎn)都不會(huì)忘你帶給他們的感情。
最后想提醒你的是：“說服力”的本質(zhì)北滥，是使用各種手段讓別人按照你的意志行動(dòng) —— 是讓別人聽你的。說服力的能力越大菊霜，你要承擔(dān)的責(zé)任就越大济赎。
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