第一章：銷售最高的境界是不銷而銷
縱觀銷售提升格了，很多公司很多人蜀撑，在葡萄酒這個(gè)領(lǐng)域挤巡，經(jīng)常出現(xiàn)以下方向：
1.掃街式拜訪。名煙名酒行酷麦、酒水批發(fā)等渠道和終端的陌拜矿卑。
2. 提升拜訪量和頻次。制定新老客戶的名單追蹤沃饶，根據(jù)重要性進(jìn)行拜訪量和拜訪頻次的設(shè)定母廷，并嚴(yán)格執(zhí)行。
3. 銷售能力提升糊肤。親和力琴昆、溝通力和說服力等維度提升。
4. 洗腦馆揉。保險(xiǎn)公司最喜歡干的事情业舍，讓業(yè)務(wù)對(duì)銷售的認(rèn)知提升，激情滿滿把介。
我邀請(qǐng)各位思考一個(gè)問題勤讽，是不是存在這樣一個(gè)現(xiàn)象，我們現(xiàn)在關(guān)于銷售提升的努力拗踢，都是聚焦在一個(gè)核心脚牍，就是我們僅僅只是一個(gè)銷售人員。
因?yàn)槎ㄎ缓梦覀兪卿N售人員這個(gè)身份巢墅，所以我們作為銷售人員要去拜訪潛在客戶诸狭，去提升拜訪，去提升銷售能力和升華對(duì)銷售的熱情君纫。
然而驯遇，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們只是一個(gè)業(yè)務(wù)人員蓄髓，我們跟客戶永遠(yuǎn)談?wù)摰氖钱a(chǎn)品叉庐，是價(jià)格。
大家有沒有發(fā)現(xiàn)：
如果僅僅只是業(yè)務(wù)員会喝，你有可能連客戶都見不上面陡叠！
如果僅僅只是業(yè)務(wù)員玩郊，你報(bào)完價(jià)客戶就有可能馬上拒絕！
如果僅僅只是業(yè)務(wù)員枉阵，你做銷售會(huì)非常辛苦译红！
如果僅僅只是業(yè)務(wù)員，你做銷售會(huì)非常低效兴溜！
有的人說侦厚，怎么會(huì)呢，當(dāng)我跟客戶打成一片拙徽，我做銷售就很輕松啊刨沦。
我們沒有明白的是，當(dāng)你跟客戶打成一片后斋攀，你在客戶面前的身份已卷，就不僅僅只是業(yè)務(wù)員了，你已經(jīng)變成了客戶的朋友，甚至是知己裁眯。
大部分新進(jìn)的保險(xiǎn)推銷員，首先成交的是身邊的親人和朋友穿稳。
幼兒園的老師是幼兒園最高效的業(yè)務(wù)員，并且有能力讓你提前一個(gè)學(xué)期打款逢艘，就是你們所接收到的學(xué)費(fèi)預(yù)繳旦袋，因?yàn)槿思沂抢蠋煛?/p>
健身房的銷售冠軍一定不是那些路邊發(fā)傳單的人，而是里面的健美教練它改，因?yàn)槿思沂菍＜摇?/p>
我講到這里，各位應(yīng)該開始慢慢認(rèn)同我這句話央拖。
銷售的最高境界，是不銷而銷鲜戒！
要真正地去倍增業(yè)績(jī)专控，作為一個(gè)葡萄酒經(jīng)銷商，要讓你自己遏餐，甚至是你的業(yè)務(wù)員伦腐，不僅僅是業(yè)務(wù)員，要去經(jīng)營(yíng)比業(yè)務(wù)員更有影響力的身份柏蘑。
那么具體有哪些身份颖系，比業(yè)務(wù)員這個(gè)身份更有影響力辩越？
要如何去經(jīng)營(yíng)，才能切實(shí)有效?
我們下期分解黔攒！
