房地產(chǎn)銷售技巧：第一次接待客戶該說什么纵苛？
客戶第一次來案場怎么開場？如何跟高層次客戶聊天言津？見客戶面不知道說什么...今天咱們簡單聊聊這個話題攻人，希望大家能靈活運(yùn)用，舉一反三悬槽。
本文環(huán)境設(shè)定：你對客戶的需求已經(jīng)有一個基礎(chǔ)的了解（詢盤）怀吻，初次接待交流話題。
一初婆、準(zhǔn)備
A : 自我介紹
讓客戶知道你是誰蓬坡？樹立一個形象：業(yè)務(wù)方面，找我就可以了磅叛！不要說太夸張屑咳，差不多就行，說多了客戶也記不住弊琴。
B：產(chǎn)品介紹
肯定是要介紹產(chǎn)品兆龙，產(chǎn)品的戶型、地理位置敲董、裝修紫皇、物業(yè)、采光臣缀，周邊配套坝橡，社區(qū)配套，說不在多精置，在于精计寇。
C：客戶情報
收集：客戶需求點(diǎn)，目前住哪里，為什么這個階段買房番宁，心里價位多少元莫？還看過哪些樓盤，這里教大家一個絕招蝶押，聽客戶說其他樓盤踱蠢，然后用競品樓盤面積*你自身項(xiàng)目均價=客戶目前心里價格范圍（僅供參考）
D:記得借力
如果發(fā)現(xiàn)客戶難纏，短時間搞不定棋电，可以借力領(lǐng)導(dǎo)或者同事茎截，第三方交談，也許會發(fā)現(xiàn)你沒有發(fā)現(xiàn)的問題點(diǎn)赶盔，
E：要敢說企锌。
首先就是自身的專業(yè)度，對客戶的問題對答如流還游刃有余于未，客戶一說其他競品樓盤立馬就能分析出缺點(diǎn)撕攒，讓客戶感受你的專業(yè)度，自然也就會更加相信你烘浦。這期間還要逼單抖坪，不要擔(dān)心把客戶逼死，如果客戶逼2下就要死闷叉，那么這個客戶壓根就沒考慮擦俐。
二、交流
目標(biāo)：
我們需要讓客戶記灼啊：我們是誰捌肴？是干什么的？可以給他提供怎樣的服務(wù)藕咏？
我們自己需要確定：客戶的意向程度状知，客戶的付款方式，客戶是否匹配當(dāng)前的政策
流程：
1孽查、見客戶第一印象很重要：笑臉盈盈饥悴、精神抖擻、干凈清爽
2盲再、自我介紹西设。已有準(zhǔn)備，根據(jù)客戶表情答朋、當(dāng)時氣氛贷揽、情況，作靈活刪減梦碗。
3禽绪、過渡到產(chǎn)品蓖救。樣品展示、介紹印屁，根據(jù)實(shí)際情況循捺，描述作靈活刪減
4、疑問解答雄人〈娱伲客戶肯定有疑問的，你當(dāng)時沒辦法給予解答的础钠，一定要表示肯定的語氣告訴客戶（我馬上去幫您問）并告知答復(fù)時間恰力。
5、主動提問旗吁。也就是我們需要確定的那些信息（客戶需求牺勾、付款方式、客戶情況）
6阵漏、多渠道聯(lián)系》撸客戶馬上要離開樓盤了履怯，我們應(yīng)該多說一句（不然這樣吧，我加您微信裆泳，把我們的戶型圖還有價格發(fā)給您叹洲，這樣您回去有什么問題也可以及時跟我溝通）
你銷售的產(chǎn)品很重要，如果產(chǎn)品沒有競爭力工禾，任你說破嘴皮子运提，你也很難開單，還不如考慮趕緊撤闻葵！方向比努力民泵，更重要！切記槽畔。
另外：拋開那些所謂的啥話術(shù)栈妆，說話真誠一點(diǎn)、用心一點(diǎn)厢钧、語氣平和一點(diǎn)鳞尔，表現(xiàn)淡定一點(diǎn)≡缰保《我把一切告訴你》作者藍(lán)小雨說道寥假，一切成交都是因?yàn)閻郏?/p>
我是耳東陳，每天定時更新銷售文章霞扬，威新工總號cxb_716
