一月一度的銷售工作會議開始了钳降。
按照慣例是先點名,我們銷售一部缺席三人腌巾,還不包括事先請事假的兩人遂填,和病假的一人〕候總共14人的隊伍只來了8人城菊,和銷售二部15人請假一人,銷售三部18全勤比較碉克,氣勢低迷凌唬,團隊力量懸殊太大。
作為一部經(jīng)理,我心里非常郁悶客税。
這是怎么了况褪?集體罷工!更耻?
立馬掏出手機給缺席的三人發(fā)短信测垛。
會后,辦公室小李拿著罰款單過來確認秧均,共計2100元處罰食侮,還包括了九月份簽到不足的四人次共十天。
紀律松散目胡,太不像話了锯七!活該!這是我的第一反應(yīng)誉己。
我們公司自2000年建廠以來眉尸,對銷售部門的管理制度延續(xù)至今。銷售員沒有基本工資巨双,沒有固定區(qū)域噪猾,沒有出差補貼。老板不拿一分錢出來養(yǎng)人筑累,包括銷售部門經(jīng)理袱蜡。純提成制度,多賣多得慢宗。
銷售管理簡單化戒劫,是老板一貫堅持并引以自豪的重要組成部分。每月出差7天以上婆廊,到公司簽到15天迅细。不要求坐班,隨時可以出差淘邻,隨時可以來公司簽到茵典。使用考勤APP紅圈通后更簡單,到某地點一下宾舅,表示出差统阿,到公司點一下表示簽到。這么自由寬松的工作環(huán)境筹我,讓同行們羨慕不已扶平。
而今天,開會請假的請假蔬蕊,病的病结澄,遲到的隨意遲到,還有不假不到的,一如塌方一樣爆發(fā)麻献,卒不及防们妥!
為什么會這樣?想想
國慶期間勉吻,人情事故多:其中一名人員去內(nèi)蒙辦小孩百日宴监婶,另一名人員去萬州參加戰(zhàn)友兒子婚宴。
換季時節(jié)齿桃,容易感冒惑惶。我不是已經(jīng)感冒10天,現(xiàn)在還在吃藥嘛短纵!況且带污,生病的銷售員還開了醫(yī)院證明。
遲到的踩娘,也許昨天陪朋友玩太晚…
不假不到的收到短信后回復(fù):侄兒結(jié)婚,今天必須得請假…
好像都那么合情合理喉祭,沒毛病呀养渴!那在座的50人就沒有親戚朋友兄弟姐妹七大姑八大姨辦個紅白喜事,就沒有感冒發(fā)燒的泛烙?他們可以安排好時間理卑,可以帶病堅持工作,而我們這些人就不行蔽氨?為什么藐唠?
這份工作的重量不夠。支撐不了他們的精神p木俊宇立?在這幾人的心中,銷售工作到底排在了什么位置自赔?可有可無妈嘹?
看看這幾位截止9月30日銷售業(yè)績。最少的37萬绍妨,最多的188萬润脸。幾乎囊括了部門最后幾名(不含新銷售員)。銷售收入不夠日常支出他去,也就是說毙驯,他們做銷售處于虧本狀態(tài)。
要虧錢灾测,還要接受“管理”爆价,還要在大會上被公布業(yè)績比較,名利雙失,以各種理由推脫逃避似乎是最好的選擇允坚?
業(yè)績不好又怨誰呢魂那?看看相同平臺的人吧,有業(yè)績超千萬的稠项,收入過百萬的涯雅。這又怎么解釋?銷售行業(yè)就這么誘人也相當?shù)臍埧嵴乖耍瑪?shù)字赤裸裸活逆,讓人無處躲閃。
成本線拗胜,成了他們的天花板蔗候,壓得沒了精氣神。不僅僅是經(jīng)濟上的埂软,還在技能方面锈遥,信心方面都是無法突破的頂。
行業(yè)好時節(jié)勘畔,早已經(jīng)過去所灸。乘風的人紛紛落地,怨不得風炫七,是自己的翅膀太柔軟爬立。
怎么辦?難道就由著他們不管不問任其發(fā)展下去嗎万哪?
大腦中侠驯,仔細搜索老師講的一些課程,希望能解決他們目前遇到的問題奕巍。
寧向東:各種制度吟策,都有優(yōu)缺點,只有適合當前的的止,就是好的管理模式踊挠。無法改變民營企業(yè)老板的制度,那就適應(yīng)它冲杀。在制度的框架下做好本職工作就好效床。
因為大環(huán)境不好,因為沒有底薪等因素权谁,銷售人員不好招聘剩檀,那就在還沒有主動辭職之前,從人性的角度給予關(guān)注旺芽,多多鼓勵沪猴,激發(fā)活力辐啄。以利益留人,在業(yè)務(wù)上進行溝通指導(dǎo)运嗜,知道業(yè)務(wù)怎么做了壶辜,有更多收入了,就會逐步積累經(jīng)驗和信心担租。一旦進入正循環(huán)砸民,也就算突破自己的天花板了。
李笑來:在方法論方面奋救,笑來老師給的裝備應(yīng)有盡有岭参。用最少必要的技能快速穿越這個摸索期;銷售的積累是收縮自己的注意力到一些目標大客戶上尝艘;公關(guān)的鑰匙不一定在鎖上演侯,到別處找一找,事半功倍背亥;銷售不是一蹴而就的秒际,要用復(fù)利的方法增加技能,靜待單來…
越想狡汉,我越有信心娄徊。