(PS：本文很多資料都來(lái)自外部丈积，文末會(huì)列出資料列表）
一筐骇、什么是商業(yè)模式？
- 關(guān)于商業(yè)模式的定義江滨，很多人給出了不同的理解铛纬。商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理唬滑。–《商業(yè)模式新時(shí)代》
- 為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化告唆，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)棺弊，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求擒悬、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值模她，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。–《商業(yè)模式》
- 在我看來(lái)懂牧，商業(yè)模式就是你如何賺錢侈净，其核心就是三個(gè)問(wèn)題：你賣什么？怎么收費(fèi)僧凤？怎么賣畜侦？–《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》
- 一句話，商業(yè)模式就是你能提供什么樣的產(chǎn)品躯保，給什么樣的用戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值旋膳；在創(chuàng)造用戶價(jià)值的過(guò)程中，用什么樣的方法獲得商業(yè)價(jià)值途事。–《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》
先不對(duì)什么是商業(yè)模式具體下一個(gè)定論验懊，先來(lái)看看一些比較好的公司是怎么運(yùn)作的。
二盯孙、常見(jiàn)公司商業(yè)模式
（這段很主要是一些具體細(xì)分的商業(yè)模式匯總鲁森，一部分是從國(guó)外的報(bào)告中用谷歌翻譯過(guò)來(lái)的讀起來(lái)不是很通順，也比較長(zhǎng)和繁瑣振惰，可以跳著讀）
1.互聯(lián)網(wǎng)公司常見(jiàn)商業(yè)模式
- 廣告（變現(xiàn)效率從CPM->CPA->CPS依次增加）
- 增值服務(wù)收費(fèi)（一般是消費(fèi)內(nèi)容和服務(wù)的特權(quán)）
- 游戲付費(fèi)（是增值服務(wù)收費(fèi)的最垂直的領(lǐng)域歌溉，創(chuàng)造世界、生態(tài)圈和需求讓用戶付費(fèi)）
- 電子商務(wù)（自己有貨骑晶，賣商品賺毛利的模式）
1）工具+社群+電商
- 工具滿足用戶的痛點(diǎn)需求痛垛，用來(lái)做流量的入口，但它無(wú)法有效沉淀粉絲用戶桶蛔。社群是關(guān)系屬性匙头，用來(lái)沉淀流量；商業(yè)是交易屬性仔雷，用來(lái)變現(xiàn)流量?jī)r(jià)值蹂析。
- 如Keep、下廚房
2）VALUE MY STUFF（咨詢?cè)u(píng)估模式）
旨在提供專業(yè)和知情的估值和評(píng)價(jià)碟婆，包含你可以想到的所有項(xiàng)目（知識(shí)电抚，珠寶，繪畫竖共，家具蝙叛，郵票，...）公给。人們?cè)诰€發(fā)送他們的項(xiàng)目借帘，并在一定周期內(nèi)得到一個(gè)完整的報(bào)告蜘渣。
3）電商平臺(tái)模式
如EBAY、阿里肺然、京東這種提供C2C蔫缸，B2C等商品交易的平臺(tái)
4）電子支付/儲(chǔ)蓄
5）P2P小額借貸
6）kickstarter式的創(chuàng)意項(xiàng)目眾籌
7）應(yīng)用交易平臺(tái)（如steam/aPPLE STORE）
9)共享租賃模式
Babyplays是一個(gè)租用玩具的訂閱服務(wù)。 通過(guò)他們的網(wǎng)站狰挡，父母和祖父母可以在一段時(shí)間內(nèi)租用玩具捂龄，而不是購(gòu)買。 人可以從幾個(gè)會(huì)員計(jì)劃中選擇或只是“隨時(shí)付費(fèi)”加叁。 所有玩具送到您的家倦沧，或可以發(fā)送到您的假期地址。
10）內(nèi)容媒體+廣告模式
11）長(zhǎng)尾定制需求
uFlavor是一家基于每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的想法的飲料公司它匕，每個(gè)人都有不同的口味和不同的需求展融。 其他飲料公司制造的飲料旨在滿足最大數(shù)量的客戶最廣泛的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)，uFlavor只為一個(gè)人做飲料豫柬。 您告希。 選擇你自己的口味，你自己的甜味劑烧给，你自己的酸燕偶，你自己的功能成分，你自己染色础嫡，你創(chuàng)建自己的標(biāo)簽指么。
國(guó)內(nèi)的類似這種還有“立定網(wǎng)站”
12）云計(jì)算
Dropbox是基于Web的文件托管服務(wù)，使用云存儲(chǔ)啟用用戶存儲(chǔ)和共享文件和文件夾與其他人在互聯(lián)網(wǎng)上榴鼎，使用文件同步伯诬。 Dropbox有一個(gè)免費(fèi)的基本計(jì)劃和幾個(gè)付費(fèi)訂閱計(jì)劃以便更多存儲(chǔ)。
13）共享出行
ZipCar是一個(gè)美國(guó)會(huì)員制的汽車共享公司巫财，提供一個(gè)容易預(yù)訂服務(wù)給會(huì)員盗似，按小時(shí)或天計(jì)費(fèi)。 有汽車可用所有主要城市在美國(guó)平项，加拿大和英國(guó)赫舒，ZipCar還專注于大學(xué)校園。擁有超過(guò)650.000個(gè)社區(qū)成員（稱為Zipsters）闽瓢，ZipCar商業(yè)模式已經(jīng)證明有利可圖号阿，并已在世界各地復(fù)制。
14）會(huì)員制商品供給
Manpacks.com是一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)鸳粉，提供男士的必需品，包括內(nèi)衣园担，剃須刀届谈，安全套枯夜，梳妝等產(chǎn)品。 有時(shí)稱為“Netflix的內(nèi)衣版本“艰山，定期3個(gè)月間隔給客戶交付商品湖雹。
15）共享信息/點(diǎn)評(píng)加導(dǎo)購(gòu)
Waze是一個(gè)基于世界上最大的社區(qū)的社交交通和導(dǎo)航應(yīng)用程序，驅(qū)動(dòng)程序共享實(shí)時(shí)道路信息和貢獻(xiàn)的“共同利益”在那里通過(guò)簡(jiǎn)單地駕駛Waze激活曙搬，用戶被動(dòng)地貢獻(xiàn)交通等道路數(shù)據(jù)摔吏。 用戶可以通過(guò)共享道路報(bào)告發(fā)揮更積極的作用事故，警察陷阱或沿途的任何其他危險(xiǎn)纵装，通知其他用戶征讲。
16）團(tuán)購(gòu)模式
17）網(wǎng)站廣告
18) 積分換購(gòu)/導(dǎo)購(gòu)
19)020模式
21）SAAS服務(wù)
22)產(chǎn)權(quán)/股權(quán)投資
Landshare.net是一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的項(xiàng)目，以促進(jìn)花園共享橡娄∈浚花園共享是一種地方食物和城市安排，地主允許園丁進(jìn)入土地挽唉，通常是前面或后面的庭院滤祖，以便種植食物。 作為回報(bào)土地所有者收到一部分收獲瓶籽。
23）特許經(jīng)營(yíng)模式
24）數(shù)據(jù)共享服務(wù)
Patients Like Me是一家收集和銷售醫(yī)療數(shù)據(jù)的公司匠童。 他們這樣做提供了一個(gè)在線平臺(tái)來(lái)分享現(xiàn)實(shí)世界的健康體驗(yàn)，以便讓人們幫助自己塑顺，其他“像你一樣的病人”和關(guān)注的組織醫(yī)療條件汤求。
25）個(gè)性化互動(dòng)信息解決方案
Rapleaf希望每個(gè)客戶能夠有一個(gè)真正的個(gè)性化在線經(jīng)驗(yàn)。 為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)茬暇，Rapleaf幫助領(lǐng)先的品牌首昔，公司和代理通過(guò)更深入的客戶洞察力來(lái)個(gè)性化客戶互動(dòng)。 作為一種新的技術(shù)為重點(diǎn)的信息公司建立的互聯(lián)網(wǎng)糙俗，Rapleaf可以即時(shí)通過(guò)其API返回指定電子郵件地址上的數(shù)據(jù)（如年齡勒奇，性別和位置）。
如國(guó)內(nèi)的友盟巧骚、talkingdata等
2.傳統(tǒng)世界500強(qiáng)商業(yè)模式
《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》這本書總計(jì)了世界500強(qiáng)的商業(yè)模式赊颠，將它細(xì)分成了22種模式
1).客戶發(fā)掘/客戶解決方案
公司使用的戰(zhàn)略是對(duì)客戶群進(jìn)行先期投資。在客戶發(fā)掘的早期劈彪， 投資巨大竣蹦，因而了解了自己客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。然后沧奴， 設(shè)計(jì)出產(chǎn)品痘括，使之盡可能地適應(yīng)客戶的業(yè)務(wù)需求。這樣， 其產(chǎn)品就深深地溶入客戶的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)纲菌。對(duì)來(lái)企業(yè)來(lái)說(shuō)挠日，早期的現(xiàn)金流是負(fù)的但幾個(gè)月以后便驟然變負(fù)為正。維持客戶關(guān)系的費(fèi)用較低翰舌，而客戶的“忠誠(chéng)率”極高嚣潜。選擇客戶并對(duì)客戶進(jìn)行早期投資是為了留住客戶，而留住客戶是重要的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)因素椅贱。
2).產(chǎn)品金字塔
根據(jù)客戶收入和偏好的差別懂算，我們可以建立一個(gè)產(chǎn)品的金字塔。就像在鐘表庇麦、汽車计技、信用卡市場(chǎng)上人們所看到的，這種金字塔到處都有女器。在塔的底部酸役，是低價(jià)位、大批量的產(chǎn)品驾胆；在塔的頂部涣澡，是高價(jià)位、小批量的產(chǎn)品丧诺。雖然利潤(rùn)集中在產(chǎn)品金字塔的頂部入桂，但塔底部的產(chǎn)品仍具有重要的戰(zhàn)略作用。像斯沃琪公司或馬特爾公司這樣精明的企業(yè)設(shè)計(jì)者驳阎，就有意識(shí)地在金字塔的底部建立了“防火墻”產(chǎn)品抗愁。這是一種擁有強(qiáng)大品牌、結(jié)實(shí)而低價(jià)位的手表呵晚，只具有微利蜘腌。
3).多種成分系統(tǒng)模型
4).配電盤模型有一些市場(chǎng)的特點(diǎn)是，多個(gè)供應(yīng)商與多個(gè)客戶發(fā)生交易饵隙，雙方都承擔(dān)很高的交易成本撮珠。通常，這種情況會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價(jià)值的中介業(yè)務(wù)金矛。這種業(yè)務(wù)起一種配電盤的作用芯急，其功能主要是為各個(gè)方面建立一個(gè)溝通渠道。這種中介業(yè)務(wù)降低了買賣雙方的成本（包括金錢的付出和身心的煩擾）驶俊，并收取中介費(fèi)用娶耍。
5）.速度模型預(yù)測(cè)用戶偏好的變化，首先改革的優(yōu)勢(shì)將為創(chuàng)新者帶來(lái)超常的回報(bào)饼酿。隨后仿效者跟進(jìn)榕酒，創(chuàng)新者的利潤(rùn)開(kāi)始受到侵蝕。速度模型）正是試圖利用首先改革的優(yōu)勢(shì)。在速度模型中奈应，創(chuàng)新者得到了獨(dú)一無(wú)二的利潤(rùn)澜掩。在其他企業(yè)開(kāi)始效仿之前，產(chǎn)品的溢價(jià)將一直存在杖挣。
6.賣座大片模式當(dāng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本固定（通常較高）、開(kāi)發(fā)之后的邊際制造成本較低時(shí)刚陡，提高利潤(rùn)的最好方式是增加產(chǎn)品的發(fā)行數(shù)量惩妇。(影音、軟件行業(yè)這種單個(gè)研發(fā)成本高筐乳、復(fù)制成品幾乎為0的）
7.利潤(rùn)乘數(shù)模型利潤(rùn)乘數(shù)模型是指從同一產(chǎn)品歌殃、特色、商標(biāo)蝙云、能力或服務(wù)氓皱，重復(fù)地收獲利潤(rùn)。應(yīng)用利潤(rùn)乘數(shù)模型最好的例子是迪斯尼
8.創(chuàng)業(yè)家模式
當(dāng)企業(yè)成功與發(fā)展時(shí)勃刨，常常更加注重形式波材、更加官僚化、更慎重身隐、離客戶更遠(yuǎn)廷区，對(duì)客戶的要求反應(yīng)遲緩。這時(shí)贾铝，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)開(kāi)始發(fā)揮作用隙轻，抵消了企業(yè)規(guī)模帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)X公司通過(guò)重組，將公司分成個(gè)利潤(rùn)中心垢揩，這些利潤(rùn)中心與客戶直接聯(lián)系玖绿，負(fù)有直接的盈利責(zé)任。軟件庫(kù)公司也已分成若干利潤(rùn)中心叁巨，每個(gè)中心僅 人左右斑匪，這些中心直接與客戶聯(lián)系，實(shí)行長(zhǎng)度為 天的現(xiàn)金流報(bào)表制度.
9.專業(yè)化利潤(rùn)模型所有的企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期都表現(xiàn)出具有某些方面的專長(zhǎng)俘种。這種專長(zhǎng)表現(xiàn)為擁有該方面的專業(yè)人才秤标。隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)往往超出自己的專長(zhǎng)之外宙刘。它們介入越來(lái)越多的領(lǐng)域苍姜，而在這些領(lǐng)域它們并不具有專長(zhǎng)。企業(yè)銷售收入在增加悬包，盈利卻在下降衙猪。另一方面，通過(guò)序列專業(yè)化）的增長(zhǎng)能夠帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。比如垫释， 公司X通過(guò)序列專業(yè)化得到發(fā)展丝格，即為許多實(shí)行集中管理的企業(yè)比如，保健部門棵譬、保險(xiǎn)公司显蝌、制造公司、銀行）提供計(jì)算機(jī)解決方案订咸。但它不采取“四面出擊”的方式曼尊，而是采取有先有后的序列方式。對(duì)每一個(gè)服務(wù)對(duì)象脏嚷， 都建立了自己的技術(shù)專長(zhǎng)和專家隊(duì)伍骆撇。然后，這些專家再將這種技術(shù)專長(zhǎng)依次傳遞到下一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域父叙。
10.基礎(chǔ)產(chǎn)品模型（惠普打印機(jī)）一種最為有利可圖的盈利模型是能夠帶來(lái)后續(xù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)產(chǎn)品模型神郊，供應(yīng)商首先建立一個(gè)可以擴(kuò)展的基礎(chǔ)產(chǎn)品，然后用戶或者購(gòu)買這種基礎(chǔ)產(chǎn)品趾唱，或者購(gòu)買這種基礎(chǔ)產(chǎn)品的派生產(chǎn)品涌乳。
11.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型（微軟）可以帶來(lái)后續(xù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)產(chǎn)品模型為供應(yīng)商帶來(lái)一個(gè)受到保護(hù)的、獲利豐厚的現(xiàn)金流鲸匿。進(jìn)一步爷怀，如果供應(yīng)商據(jù)此建立一種實(shí)際上的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，基礎(chǔ)產(chǎn)品模型就成為另一種模型带欢，即行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型的一個(gè)關(guān)鍵要素运授。這種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將影響著整個(gè)行業(yè)的客戶和競(jìng)爭(zhēng)格局。
12.品牌模型公司投下巨額營(yíng)銷投資乔煞，以增加公眾對(duì)自己產(chǎn)品的了解吁朦、認(rèn)同、信任和信譽(yù)渡贾。反過(guò)來(lái)逗宜，用戶使用“品牌”公司產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)歷可以增強(qiáng)這種無(wú)形的品牌效應(yīng)。當(dāng)客戶愿意為這樣的產(chǎn)品支付高價(jià)空骚，品牌效應(yīng)便轉(zhuǎn)化成有形的利潤(rùn)纺讲。由于品牌產(chǎn)品的價(jià)格高于同樣功能其他產(chǎn)品的價(jià)格，因而成為品牌持有人盈利的主要來(lái)源囤屹。
13.獨(dú)特產(chǎn)品模型****14.地區(qū)領(lǐng)先模型一家在美國(guó)處于領(lǐng)導(dǎo)地位的上門醫(yī)療公司案例說(shuō)明了地區(qū)領(lǐng)先模型）的作用機(jī)制熬甚。從這家公司的成本結(jié)構(gòu)看出，發(fā)生的絕大多數(shù)成本是地區(qū)性的肋坚。重要的是成為地區(qū)領(lǐng)袖乡括，而不是全國(guó)性公司肃廓。當(dāng)它的 個(gè)分支機(jī)構(gòu)都成為各個(gè)地區(qū)的領(lǐng)袖，就會(huì)呈現(xiàn)附圖所顯示的形態(tài)诲泌。
15.大額交易模型(摩根大通）按照大額交易模型盲赊，控制大額交易的公司將得到最多的回報(bào)。因此敷扫，關(guān)鍵是識(shí)別這些客戶并投資于這些客戶哀蘑。
16.價(jià)值鏈定位模型（通用電氣）在許多行業(yè)，利潤(rùn)集中在價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)葵第，而其他環(huán)節(jié)利潤(rùn)極少递礼。在計(jì)算機(jī)行業(yè)，利潤(rùn)集中在微處理器和軟件領(lǐng)域羹幸。在化工行業(yè)，利潤(rùn)集中在生產(chǎn)領(lǐng)域辫愉，而不是銷售領(lǐng)域栅受。對(duì)一般產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)集中在銷售領(lǐng)域恭朗，而不是生產(chǎn)領(lǐng)域屏镊。在汽車行業(yè)，利潤(rùn)集中在金融服務(wù)痰腮、貸款擔(dān)保等下游業(yè)務(wù)而芥，而不是總裝或銷售。按照價(jià)值鏈定位模型膀值，把業(yè)務(wù)集中在某些環(huán)節(jié)可以獲得更高的回報(bào)棍丐。
17.周期利潤(rùn)模型多行業(yè)都具有獨(dú)特的和明顯的周期性，比如化工沧踏、鋼鐵歌逢、設(shè)備制造等行業(yè)。在這些行業(yè)中翘狱，企業(yè)利潤(rùn)是行業(yè)周期變化的函數(shù)秘案。于是，生產(chǎn)能力的利用狀況可以反映一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)水平潦匈。按照周期利潤(rùn)模型）的解釋阱高，有些公司比其他公司業(yè)績(jī)更好。豐田公司認(rèn)識(shí)到其業(yè)務(wù)受到行業(yè)周期的制約茬缩，長(zhǎng)期致力于降低企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)赤惊，取得了比別人優(yōu)異的業(yè)績(jī)。豐田無(wú)法改變行業(yè)周期寒屯，但可以在了解周期的基礎(chǔ)上優(yōu)化自己市場(chǎng)地位荐捻。
18.售后利潤(rùn)模型在產(chǎn)品制造和航空運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)黍少，企業(yè)并不是依靠銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)來(lái)獲利，而是依靠產(chǎn)品的售后服務(wù)和融資來(lái)獲利处面。當(dāng)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)已經(jīng)遷移時(shí)厂置，企業(yè)不得不向下游去尋找新的利潤(rùn)來(lái)源。
19.新產(chǎn)品利潤(rùn)模型新產(chǎn)品的利潤(rùn)是新產(chǎn)品及其發(fā)展速度的函數(shù)魂角。新的高利潤(rùn)產(chǎn)品推出之后昵济，發(fā)展將會(huì)很快。一旦產(chǎn)品成熟了野揪，利潤(rùn)就下降访忿。
20.相對(duì)市場(chǎng)份額模型在許多行業(yè)，市場(chǎng)份額高的企業(yè)較其他企業(yè)更為盈利斯稳。由于大型企業(yè)擁有較多的產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)和批量購(gòu)買原材料的條件海铆，因而具有成本和定價(jià)方面的優(yōu)勢(shì)。較大的銷售量也相對(duì)降低了廣告費(fèi)用和固定成本挣惰。相對(duì)市場(chǎng)份額是針對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)的卧斟，而不是指絕對(duì)的市場(chǎng)份額。
21.經(jīng)驗(yàn)曲線模型經(jīng)驗(yàn)曲線模型是指憎茂，當(dāng)企業(yè)在制造產(chǎn)品或提供服務(wù)方面積累了更多的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候珍语，每筆交易的成本就會(huì)下降。
22.低成本企業(yè)設(shè)計(jì)模型你你可以采用低成本企業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)戰(zhàn)勝過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)竖幔，從而使行業(yè)中現(xiàn)有對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)失去價(jià)值板乙。
三、商業(yè)模式兩個(gè)層面
從上述大佬們說(shuō)過(guò)的話和這一堆繁瑣的具體某個(gè)公司的商業(yè)模式模型中拳氢，我們發(fā)現(xiàn)人們定義商業(yè)模式時(shí)募逞，基本上會(huì)從兩個(gè)層面來(lái)討論 ：公司層面和產(chǎn)品層面。
1.從公司層面解讀商業(yè)模式
- 產(chǎn)品：公司能提供哪些產(chǎn)品饿幅、服務(wù)凡辱、解決方案。
- 資源：公司所擁有的有競(jìng)爭(zhēng)力的資源有哪些栗恩，比如技術(shù)資源透乾、合作資源、政府資源磕秤、內(nèi)容資源乳乌、業(yè)務(wù)資源。
- 客戶：公司面向的目標(biāo)客戶群體市咆，建設(shè)了怎樣的銷售渠道體系汉操，客戶關(guān)系怎樣。
- 錢：公司的成本結(jié)構(gòu)蒙兰、收入來(lái)源磷瘤、資本增值等跟錢有關(guān)的事務(wù)芒篷。
2.從產(chǎn)品層面解讀商業(yè)模式
從產(chǎn)品層面討論商業(yè)模式的前提條件是這個(gè)公司是以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的公司，其產(chǎn)品是自己研發(fā)并做為公司核心業(yè)務(wù)采缚，這部分是我們比較熟悉的互聯(lián)網(wǎng)公司常見(jiàn)的產(chǎn)品商業(yè)模式针炉，就是場(chǎng)景、痛點(diǎn)扳抽，解決方案篡帕、推廣運(yùn)營(yíng)那一套了。
四贸呢、從網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)來(lái)看公司商業(yè)模式
1镰烧、什么是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)？
網(wǎng)絡(luò)外部性（network externality）楞陷，又稱網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（network effect）或需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)（demand-side economies of scale）怔鳖，指在經(jīng)濟(jì)學(xué)或商業(yè)中，消費(fèi)者選用某項(xiàng)商品或服務(wù)固蛾，其所獲得的效用與“使用該商品或服務(wù)的其他用戶人數(shù)”具有相關(guān)性败砂。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)外部性以正面性出現(xiàn)的時(shí)候，通常是指網(wǎng)絡(luò)用戶人數(shù)越多魏铅，每位用戶所獲得的效益越高，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)外部性以負(fù)面呈現(xiàn)時(shí)坚芜，通常不用這個(gè)名詞览芳，而改以網(wǎng)絡(luò)塞車之類的名詞。
梅特卡夫定律：一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值等于該網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的節(jié)點(diǎn)數(shù)的平方鸿竖，而且該網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值與聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)的平方成正比沧竟。
2、具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的行業(yè)特征
在具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)缚忧，“先下手為強(qiáng)”（first-moveradvantage）和“贏家通吃”（winner-take-all）是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要特征悟泵，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大部分產(chǎn)品都具有這種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
3闪水、利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷
產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷的成功只有在超越轉(zhuǎn)折點(diǎn)的時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)糕非，如果開(kāi)始銷量很小，寄希望于慢慢地增長(zhǎng)是不太可能成功的球榆，除非你的產(chǎn)品被廣泛的使用朽肥。（將免費(fèi)模式做的極致的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司們）先下手為強(qiáng)，用最快的速度占領(lǐng)這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)z'持钉，說(shuō)服用戶接受產(chǎn)品衡招，無(wú)論這個(gè)產(chǎn)品是否是“最佳狀態(tài)”，所以說(shuō)因果樹(shù)那種發(fā)布會(huì)來(lái)說(shuō)也都是值得的每强。
參考資料
- book《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》
- book《網(wǎng)絡(luò)始腾、群體與市場(chǎng)》
- article 從公司和產(chǎn)品層面來(lái)看州刽，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式有哪些？
- article互聯(lián)網(wǎng)的用戶需求浪箭、產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式
- report《Business model patterns》 by Board of Innovation
- wiki網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
