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《爆款》的作者是哈佛商學(xué)院的教授，這本書是MBA課程放棒，講的是如何營銷姻报。提到這本書，不得不提到另一本書《長尾理論》间螟。

《長》這本書講了一個(gè)故事：任何一個(gè)領(lǐng)域吴旋，最受歡迎的top商品會(huì)得到極大的追捧，有巨大的銷量厢破，而剩下的非top排名的大量商品荣瑟，銷量會(huì)非常慘淡。聽起來和2/8原則很吻合摩泪，對(duì)嗎笆焰？作者注意到一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，那些非top排名的商品见坑，雖然單獨(dú)看起來每一個(gè)的銷量都不高嚷掠，但加起來的銷量非常驚人。作者提出一個(gè)不同的視角——大多數(shù)人都在關(guān)注爆款荞驴，所以爆款策略是紅海不皆，風(fēng)險(xiǎn)極高，是否可以反其道而行之熊楼，做非top排名的商品呢霹娄？這個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)比看起來的規(guī)模要大得多！作者一再強(qiáng)調(diào)借助于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)革命，實(shí)體運(yùn)營時(shí)需要面對(duì)的場(chǎng)地犬耻、貨架踩晶、庫存問題都可以得到根本上的解決。作者是amazon香追、youtube合瓢、itunes模式的忠實(shí)擁簇。

在看《長》這本書的時(shí)候透典，我腦子里其實(shí)一直有些問號(hào)：長尾其實(shí)是平臺(tái)性的玩法，提供一個(gè)平臺(tái)出來顿苇，然后鼓勵(lì)各種第三方內(nèi)容生產(chǎn)者在平臺(tái)上生產(chǎn)內(nèi)容峭咒。因?yàn)槠脚_(tái)本身不去生產(chǎn)內(nèi)容，所以平臺(tái)不用擔(dān)生產(chǎn)內(nèi)容的投入回報(bào)比風(fēng)險(xiǎn)纪岁，只要平臺(tái)夠大凑队，而平臺(tái)維護(hù)的成本夠低，就可以坐收長尾帶來的回報(bào)幔翰。但是漩氨，有兩方面的挑戰(zhàn)：

1、如何吸引第三方內(nèi)容生產(chǎn)者來平臺(tái)提供內(nèi)容呢遗增？興趣驅(qū)動(dòng)叫惊？利益驅(qū)動(dòng)？如果第三方內(nèi)容生產(chǎn)者做修，在平臺(tái)上獲得的粉絲關(guān)注度霍狰，或者經(jīng)濟(jì)回報(bào)非常少的話，能形成良性循環(huán)嗎饰及？生產(chǎn)者會(huì)不會(huì)很快就流失了蔗坯？生產(chǎn)者少了，生產(chǎn)的內(nèi)容不優(yōu)質(zhì)了燎含，也很難吸引普通用戶留存下來吧宾濒？

2、做長尾意味著攤子得大屏箍，靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)取勝绘梦，而不是單品sku的價(jià)值。而攤子大又意味著服務(wù)器開銷铣除、運(yùn)營開銷成本得大谚咬，當(dāng)然可以靠云服務(wù)器彈性進(jìn)行配置，以及用戶定制需求即C2B來緩解庫存等問題尚粘，但成本真的可以無限降低嗎择卦？我存疑。

長尾是不是有成功案例？當(dāng)然有秉继，搜索引擎祈噪、百度貼吧、新浪微博尚辑、知乎辑鲤、優(yōu)酷都是長尾平臺(tái)，而且其實(shí)效果也挺不錯(cuò)的杠茬。只是無一例外月褥，做長尾的全是平臺(tái)型的產(chǎn)品，也只可能是平臺(tái)型的產(chǎn)品瓢喉。而平臺(tái)型的產(chǎn)品宁赤，當(dāng)然并不是說只做長尾的部分，他們的重點(diǎn)武器栓票，應(yīng)該還是流量决左，流量起來之后可以做爆款推薦，可以成為發(fā)行平臺(tái)走贪。另外佛猛，如果平臺(tái)和平臺(tái)之間也產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)呢？比如說優(yōu)酷坠狡、愛奇藝继找、搜狐競(jìng)爭(zhēng)，用戶選誰擦秽？又比如說新浪微博和騰訊微博競(jìng)爭(zhēng)码荔，用戶選誰？平臺(tái)本身的競(jìng)爭(zhēng)感挥，還是在依賴爆款策略缩搅，比如說視頻網(wǎng)站在搞獨(dú)家、微博在搶明星入駐触幼。

即便是做長尾的平臺(tái)硼瓣，依然繞不過“爆款”二字。而內(nèi)容生產(chǎn)商置谦，就更加不能不依賴爆款策略了 —— 誰愿意去給平臺(tái)當(dāng)充數(shù)的分母堂鲤？誰都想當(dāng)最受關(guān)注的分子吧？

比較起《長》和《爆》兩本書的觀點(diǎn)媒峡，我覺得《長》的作者理想主義得多瘟栖，在一些重要的問題上有些避重就輕，而《爆》的作者明顯接地氣得多谅阿，很多不利于《爆》觀點(diǎn)的挑戰(zhàn)半哟，也都正面地詳細(xì)地主動(dòng)地提出來了酬滤，非常認(rèn)真非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊粋€(gè)人。

下面寓涨，我就細(xì)細(xì)地將《爆》的讀書心得一一列出：

1）關(guān)于營銷有兩種策略：一盯串、高舉高打，只聚焦投入在少數(shù)產(chǎn)品上戒良，高投入体捏，不惜代價(jià)保證這些產(chǎn)品取得高回報(bào)，人找最好的人糯崎，宣傳搞最大的陣仗宣傳; 二几缭、投入盡可能多的項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)沃呢，不做高風(fēng)險(xiǎn)的大投入奏司，精確控制每個(gè)項(xiàng)目都是能掙到錢的，可以每個(gè)項(xiàng)目都掙得少樟插，但要保證每個(gè)項(xiàng)目都能低風(fēng)險(xiǎn)且能掙到錢。

過去我個(gè)人其實(shí)更信奉后面這種模式竿刁，小步快跑黄锤，快速迭代，低成本投入食拜，無論是研發(fā)還是運(yùn)營推廣鸵熟，然后希望可以借助“病毒式傳播”，少投入大回報(bào)负甸。

《精益創(chuàng)業(yè)》《小成品做大品牌》《瘋傳》《引爆點(diǎn)》講的全是這樣的故事流强。我過往的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)也都是這個(gè)樣子操作的，可現(xiàn)實(shí)是呻待，失敗率極高打月，或者換種說法吧，我就沒做出過小成本的成功產(chǎn)品蚕捉。學(xué)了一堆方法論奏篙，回來之后發(fā)現(xiàn)我自己累得要死，一個(gè)人當(dāng)幾個(gè)人用迫淹，而且也是按照方法論進(jìn)行的秘通，但就是又累又令人沮喪。我也和圈內(nèi)一些產(chǎn)品經(jīng)理聊過敛熬，很多人的想法也都是——產(chǎn)品本身夠好肺稀，用戶自然就會(huì)來。典型的酒香不怕巷子深的思路应民。問題是话原，酒得多香才夠呢夕吻？而酒做得這么香，即使在營銷推廣階段不做大的投入稿静，是否意味著在研發(fā)階段產(chǎn)品就得非常高質(zhì)量的投入呢梭冠？一般的地窖，一般的原料改备，一般的釀酒師控漠，一般的配方，也釀不出什么好酒吧悬钳？

雖然一堆的人在說方法論盐捷，說四兩撥千金是可行的，出書出講座默勾，可有幾個(gè)人真的可以自豪地說碉渡，我小成本做成了大事？真正成事的原因都在細(xì)節(jié)上母剥，而一些人在講觀點(diǎn)時(shí)有意無意地都在回避一些重要的挑戰(zhàn)滞诺，而不斷強(qiáng)化自己的觀點(diǎn)。小米公司的《參與感》就是典型的例子之一环疼，阿黎說小米和用戶做朋友是小米營銷的成功秘笈习霹，阿黎推崇海底撈文化。我不敢茍同炫隶，我倒覺得爆款才是小米公司營銷成功的真正原因淋叶，極致到難以拒絕的性價(jià)比，雷布斯發(fā)布會(huì)及水軍伪阶，這些才是小米迅速破局的真實(shí)原因煞檩。我懷疑小米高層有非常熟悉《爆款》策略的人，也許是讀過這本書栅贴，也許是上過這方面的MBA課程斟湃，總之應(yīng)該是深詣此道的人。

我倒不是說《瘋》《引》《參》中的觀點(diǎn)一定是錯(cuò)的筹误，而是想說桐早，這些并不是主流打法，也不是最決定性的關(guān)鍵因素厨剪，是否冷啟動(dòng)是否為了保證質(zhì)量而進(jìn)行高投入才是第一重要的事情哄酝。如果沒錢，只能冷啟動(dòng)祷膳，那沒辦法陶衅，可是，如果有得選直晨，選擇聚焦爆款還是選擇廣撒網(wǎng)搀军，一定要選擇聚焦爆款膨俐，無論風(fēng)險(xiǎn)多高，投入多大罩句，從概率上來說也肯定比廣撒網(wǎng)的成功率和回報(bào)率要高得多焚刺。俗話說，傷其十指不如斷其一指门烂，也是這個(gè)意思乳愉。

從這點(diǎn)來說，《精》的觀點(diǎn)其實(shí)并不正確屯远，雷軍創(chuàng)業(yè)小米時(shí)的觀點(diǎn) —— “找最好的人蔓姚，融花不完的錢”，才是對(duì)的慨丐。

《爆》舉了很多例子來證明爆款策略的成功坡脐，比如華納兄弟、皮克斯房揭、漫威备闲、apple，都是非常典型的捅暴，每年只發(fā)布少數(shù)高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的產(chǎn)品浅役，將所有身家性命全都孤注一擲，確保項(xiàng)目的成功率伶唯。這種策略看似危險(xiǎn)，一旦失敗就會(huì)是慘斁屙铩乳幸！但比起廣撒網(wǎng)似的碰運(yùn)氣，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小得多得多钧椰。這種策略固然會(huì)讓很多人不放心粹断，轉(zhuǎn)而尋求另一種策略更符合直覺的做法——平攤風(fēng)險(xiǎn)，雞蛋不放在一個(gè)籃子里嫡霞，并且對(duì)每個(gè)平攤風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目都通過精密的策劃來確保成功率瓶埋。比如派拉蒙影業(yè)在20世紀(jì)90年代后期，高層認(rèn)為投注大片風(fēng)險(xiǎn)過高诊沪，非但沒有采用爆款策略养筒，反而死守中度預(yù)算與沒名氣的明星，并宣稱可以像“精算報(bào)表”一般毫厘不差地制作電影端姚。雖然公司的策略是避免損失晕粪，但這種保守的理念最終適得其反：截至2004年年初，派拉蒙大部分電影都是普通演員主演的次級(jí)影片渐裸，盈利驟跌30%巫湘。

歷史總是驚人地相似装悲，原因是因?yàn)闀r(shí)代不論怎么變，人性卻是相通的尚氛。相信無論何時(shí)何地诀诊，和派拉蒙當(dāng)時(shí)想法一樣的人和事還會(huì)不斷重演。但事實(shí)上阅嘶，電影領(lǐng)域最火的最掙錢的是大片属瓣，游戲領(lǐng)域最火的最掙錢的是3A大作，全球最關(guān)注的手機(jī)是iphone奈懒。奠涌。。

paypal黑幫peter thiel《從0到1》中說的一個(gè)觀點(diǎn)磷杏，我第一次看時(shí)就記憶深刻溜畅，而他的觀點(diǎn)也正好和爆款的策略相吻合：

“

1999年末，在互聯(lián)網(wǎng)帶來的盲目創(chuàng)業(yè)狂熱之后极祸，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)受了第一輪泡沫的破滅慈格。遭受硅谷之劫的企業(yè)家們從中學(xué)到4點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)直到今天仍在主導(dǎo)商業(yè)思想：

<2> 保持精簡和靈活性美莫。 所有的公司都必須留出一定空間页眯，不要事事都嚴(yán)格計(jì)劃。你不知道你的事業(yè)會(huì)變成什么樣厢呵，事先規(guī)劃通常既死板又不現(xiàn)實(shí)窝撵。相反，你應(yīng)該做些嘗試襟铭，反復(fù)實(shí)踐碌奉，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成未知的實(shí)驗(yàn)。

<3> 在改進(jìn)中競(jìng)爭(zhēng)寒砖。 不要貿(mào)然創(chuàng)造一個(gè)新市場(chǎng)赐劣。以現(xiàn)成的客戶作為出發(fā)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)才更有保障。成功者已經(jīng)創(chuàng)造出被認(rèn)可的產(chǎn)品哩都，在此基礎(chǔ)上加以改進(jìn)隆豹，才是可取之道。

<4> 專注于產(chǎn)品茅逮，而非營銷璃赡。 如果你的產(chǎn)品需要廣告或營銷人員去推銷判哥，就說明你的產(chǎn)品還不夠好：科技應(yīng)用于商業(yè)應(yīng)該主打產(chǎn)品開發(fā)，而不是分銷碉考。在泡沫年代打廣告顯然都是浪費(fèi)塌计，唯一持久的成長是爆發(fā)式成長。

這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域成了信條;忽視它們的人都認(rèn)為會(huì)遭受2000年美股大崩盤侯谁、科技股重挫那樣的厄運(yùn)锌仅。然而這些法則的對(duì)立面可能更正確：

1、大膽嘗試勝過平庸保守墙贱。

2热芹、壞計(jì)劃也好過沒有計(jì)劃。

3惨撇、競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)很難賺錢伊脓。

4、營銷和產(chǎn)品同樣重要魁衙。

”

我更愿意相信peter thiel的觀點(diǎn) —— 就在全硅谷都深信希拉里會(huì)贏得大選時(shí)报腔，peter thiel站在了特朗普那邊。結(jié)果呢剖淀？peter thiel判斷對(duì)了纯蛾。

2）說爆款策略是對(duì)的，并非忽視了爆款策略的巨大風(fēng)險(xiǎn)纵隔，以及徹底否認(rèn)小投入能取得成功的可能性翻诉。而是說，從概率上來說捌刮，爆款策略在風(fēng)險(xiǎn)巨大的同時(shí)米丘，也是相對(duì)最安全的策略。

拿數(shù)據(jù)說話吧：

華納電影2007-2011年糊啡，5年間的整體發(fā)布情況，投資排名前5%的電影大約共占整體預(yù)算的1/5吁津，全球收入的1/4棚蓄；排名前10%的作品耗去了近1/3的投資額，但也貢獻(xiàn)了2/5的整體收入碍脏，并創(chuàng)下了超高比例的收益梭依。預(yù)算排名后25%的影片只占據(jù)了總成本的6%,但是它們?cè)谄狈控暙I(xiàn)方面的比例也只有5%而已。至于10%的預(yù)算墊底影片典尾，它們對(duì)票房收入的貢獻(xiàn)可以直接忽略不計(jì)役拴。

美國大中央出版社秋季書單上共列有61部精裝成人讀物重點(diǎn)新書，其中20%的作品帶來了近80%的銷量和更高比重的利潤钾埂。排在前10%的作品消耗了總成本的64%河闰，但凈銷售額和利潤的比重卻達(dá)到了72%和驚人的126%科平。

3）對(duì)于不是那么有信心的非爆款產(chǎn)品，是否有價(jià)值進(jìn)行嘗試呢姜性？《爆》的觀點(diǎn)是瞪慧，值得少量嘗試。但別抱太大信心部念，要報(bào)著少數(shù)爆款的成功彌補(bǔ)這些嘗試帶來的損失的心理準(zhǔn)備弃酌。

《爆》舉了《宿醉》為例，一開始該電影的預(yù)期收入目標(biāo)約為3500萬美元儡炼，但結(jié)果卻狂攬4.7億美元票房妓湘。同樣的，我們國內(nèi)也有《瘋狂的石頭》和《失戀33天》這樣的案例乌询。

另外榜贴，《爆》還提到了另外一個(gè)很多人沒有注意的角度 —— 即便是湯姆克魯絲、喬治克魯尼這樣的大牌巨星楣责，也依然很難得到機(jī)會(huì)竣灌，讓投資人去拍他們自己想拍的電影。投資人關(guān)注爆款秆麸，投資人不愿冒風(fēng)險(xiǎn)初嘹，他們會(huì)去拍那些肯定會(huì)火的電影，比如成功電影的系列續(xù)作沮趣，比如高價(jià)買回的熱門IP屯烦。投資人只是把產(chǎn)品當(dāng)商品，并不會(huì)關(guān)注演員們自己的藝術(shù)追求房铭。好的演員其實(shí)是關(guān)注產(chǎn)品對(duì)自己身價(jià)的提高和產(chǎn)品的藝術(shù)性的驻龟。給這些人一些機(jī)會(huì)，讓他們?nèi)プ鲎约合胱龅氖赂追耍梢詮母星樯系玫竭@些人的感激翁狐。一來他們會(huì)很賣力去投入這些來之不易的機(jī)會(huì)铡买，從而提高小成本的成功率详幽，誰知道它會(huì)不會(huì)是下一個(gè)《宿醉》呢？二來今后和他們談合作時(shí)读宙，他們會(huì)因欠下一張感情牌砂心，而更愿意合作懈词，以及降低酬勞。

說到“少數(shù)爆款的成功彌補(bǔ)大多數(shù)失敗嘗試帶來的損失”辩诞，不得不提到google坎弯。很多人都在贊賞google在用技術(shù)驅(qū)動(dòng)未來生活方式的改變，做了好多好多有趣也有意義的嘗試】偻可是不知道有多少人關(guān)注到google的盈收購成撩炊？我自己是在11年12年間，在盛大創(chuàng)新院工作時(shí)察覺到這一點(diǎn)的褐桌。盛大創(chuàng)新院的院長陳大年是個(gè)很文藝的人衰抑，程序員出身，有著做中國的google的夢(mèng)想荧嵌，希望招來最牛的工程師呛踊，提供扁平的組織架構(gòu)和寬松的工作環(huán)境，不設(shè)KPI啦撮，技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新谭网。應(yīng)該說，是個(gè)非常非常棒的創(chuàng)新土壤赃春，但創(chuàng)新院每年的開支很高愉择，但收入?yún)s非常微薄，然后創(chuàng)新院沒堅(jiān)持幾年就關(guān)掉了织中。當(dāng)時(shí)我就在想锥涕，為什么google可以，但創(chuàng)新院不行狭吼？創(chuàng)新院的技術(shù)牛人能力不如google這個(gè)暫且不表层坠，還有另外一個(gè)很重要的原因，就是google是靠著搜索引擎在盈收上的巨大成功在養(yǎng)活著其他項(xiàng)目在盈收上的失數篌稀破花！google的盈利有90%以上來自搜索引擎，像android這種占領(lǐng)了全球智能硬件領(lǐng)域的神器疲吸，居然是不掙錢甚至賠錢的座每！

什么人工智能、無人駕駛摘悴、基因技術(shù)之類的都是奢侈的嘗試峭梳，因?yàn)楸澈笥兴阉饕嬖陂_外掛掙錢，所以才能由著它們燒錢玩蹂喻。沒有爆款葱椭，哪來資本培養(yǎng)與試錯(cuò)？

4）所謂爆款策略叉橱，其中包括兩部分：1、投資最好的人最好的材料者蠕，做精品產(chǎn)品窃祝，2、以及做最大的造勢(shì)踱侣，最大的營銷渠道粪小，最大的廣告推廣大磺。前者是產(chǎn)品，后者是營銷探膊。就像peter thiel說的杠愧，營銷和產(chǎn)品同樣重要，就像他推崇的企業(yè)家elon musk一樣逞壁，左手產(chǎn)品流济，右手營銷，elon musk在兩方面都是天才腌闯。我相信喬布斯也絕對(duì)是的绳瘟，很多人說喬布斯是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)的天才，但其實(shí)他絕對(duì)也是營銷的天才姿骏。

關(guān)于打造最好的產(chǎn)品糖声，《爆》舉例了大牌加盟的大片，和眾星云集的皇家馬德里足球俱樂部分瘦。關(guān)于營銷蘸泻，《爆》舉例了lady gaga的唱片發(fā)行、音樂巨星杰斯的新書發(fā)行嘲玫。都是非常讓人吃驚的高投入大陣仗悦施。

5）個(gè)人，包裝個(gè)人的經(jīng)紀(jì)公司趁冈，以及發(fā)行商歼争。商業(yè)運(yùn)作說白了就是這三個(gè)角色，在傳統(tǒng)的合作關(guān)系里渗勘，這三者之間分工明確沐绒，個(gè)人負(fù)責(zé)提供內(nèi)容，經(jīng)紀(jì)公司提供專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)幫他打造產(chǎn)品旺坠，以及聯(lián)系發(fā)行公司進(jìn)行營銷推廣乔遮。這三者之間在傳統(tǒng)模式下是各私其職的，但三者之間為了各自的利益最大化取刃，其實(shí)一直在各種博弈蹋肮，各自采取各種策略以進(jìn)行某種平衡。

個(gè)人璧疗，在初期需要借助經(jīng)紀(jì)公司幫自己打造名氣坯辩，提高自身身價(jià)。而一旦身價(jià)提高之后崩侠，個(gè)人就會(huì)想要提高回報(bào)漆魔，有可能跳槽來實(shí)現(xiàn)價(jià)值回報(bào)。經(jīng)紀(jì)公司在投資新人時(shí)，需要花費(fèi)大量的精力與財(cái)力改抡，期望成功培養(yǎng)之后矢炼，從他身上獲利。如果個(gè)人能力變強(qiáng)之后阿纤，馬上跳槽句灌，經(jīng)紀(jì)公司的投資就打了水漂，于是經(jīng)紀(jì)公司會(huì)在簽約之初欠拾，要求個(gè)人簽訂長時(shí)間的合同胰锌，和高額違約金。然后清蚀，經(jīng)紀(jì)公司往往只擅長培養(yǎng)人匕荸，但并沒有足夠資源去做發(fā)行推廣，所以提供產(chǎn)品給發(fā)行商枷邪，尋求合作榛搔。經(jīng)紀(jì)公司和發(fā)行商都希望自己可以最大程度獲益，所以兩者之間需要博弈誰更離不開誰东揣。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)度践惑，個(gè)人有時(shí)候會(huì)通過自己的網(wǎng)絡(luò)號(hào)召力，比如facebook嘶卧、twitter之類的平臺(tái)尔觉，繞過發(fā)行商，甚至繞過經(jīng)紀(jì)公司直接推廣發(fā)行芥吟。自媒體侦铜，網(wǎng)紅什么的好像也是這個(gè)套路。經(jīng)紀(jì)公司也會(huì)想要打造自己的平臺(tái)钟鸵，繞過發(fā)行商钉稍，比如小米就自建了電商系統(tǒng)，并在自己的小米商城里搞搶購和F碼棺耍，不依賴線下渠道贡未，也不依賴天貓平臺(tái)。另外蒙袍，個(gè)人的能力成長之后俊卤，也會(huì)反過來向經(jīng)紀(jì)公司索要更多的主導(dǎo)權(quán)和回報(bào)，比如徐崢拍泰囧的回報(bào)就是按盈利的分成算害幅，而不是固定酬勞消恍。泰囧的成功，又會(huì)讓他進(jìn)一步有了和經(jīng)紀(jì)公司談判的資本以现，甚至脫離經(jīng)紀(jì)公司自己成立工作室狠怨。

無論是個(gè)人佩抹，還是經(jīng)紀(jì)公司，都在做著各種動(dòng)作取董，有時(shí)候并不是真的要完全拋棄合作伙伴，而僅僅是為了增加自己談判的籌碼无宿∫鹛《爆》中講了美國職業(yè)棒球聯(lián)盟的例子，聯(lián)盟在過去極度依賴電視臺(tái)孽鸡，和電視臺(tái)在談判轉(zhuǎn)播權(quán)的價(jià)格時(shí)會(huì)相對(duì)被動(dòng)蹂午，然后聯(lián)盟借互聯(lián)網(wǎng)，打造了自己的在線平臺(tái)彬碱，用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)來收看節(jié)目豆胸，而不再只能從電視臺(tái)收看。但聯(lián)盟在網(wǎng)絡(luò)上的盈利其實(shí)是遠(yuǎn)低于電視臺(tái)給出的價(jià)碼的巷疼，而且聯(lián)盟在網(wǎng)絡(luò)上的平臺(tái)會(huì)對(duì)電視臺(tái)造成沖擊晚胡，是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。聯(lián)盟如果不做平臺(tái)嚼沿，就沒有和電視臺(tái)足夠的談判籌碼估盘，但如果只做平臺(tái)盈收又會(huì)極大下降。所以聯(lián)盟既要做自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)骡尽，也要維護(hù)好和電視臺(tái)的合作關(guān)系遣妥，以讓自己的利益最大化。

過去攀细，我聽過一段話箫踩，叫做“渠道為主”，一流的企業(yè)做生態(tài)谭贪，二流的企業(yè)做平臺(tái)境钟，三流的企業(yè)做內(nèi)容。有一定道理故河，為什么吱韭？生產(chǎn)內(nèi)容方需要承擔(dān)項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)，如果內(nèi)容失敗了鱼的，盈收就危險(xiǎn)理盆，甚至關(guān)門。平臺(tái)好處是凑阶，我提供流量猿规，我不負(fù)責(zé)生產(chǎn)高質(zhì)量內(nèi)容，你們做內(nèi)容的誰有本事宙橱，我把流量給誰姨俩。就像影院的排片蘸拔，應(yīng)用市場(chǎng)的廣告位和排行榜，超市的貨架环葵。誰有本事誰來利用我的流量掙錢调窍，而我自己卻是無風(fēng)險(xiǎn)的。生態(tài)我不知該作何理解张遭，且理解為多個(gè)上下游的平臺(tái)聚合體邓萨，加上自己也生產(chǎn)內(nèi)容。

除了院線與電影公司菊卷，書店與出版社缔恳，傳統(tǒng)行業(yè)的商城與品牌方，品牌方與加盟店洁闰，應(yīng)該都算這種模式歉甚，而在新科技領(lǐng)域，任天堂的為游戲主機(jī)帶來了權(quán)益金規(guī)則扑眉，從雅達(dá)利時(shí)代的公共平臺(tái)纸泄，變成了審核制+盈收分成模式，apple的app store機(jī)制腰素，facebook的開放平臺(tái)刃滓，全是如此。

其實(shí)游戲規(guī)則在一定程度上耸弄，隨著新的技術(shù)的出現(xiàn)而有所變化咧虎，但基本上三個(gè)角色之間的關(guān)系從來也沒發(fā)生過質(zhì)的變化。

我最近常在想一個(gè)問題：如果我創(chuàng)業(yè)做一家公司计呈，公司的定位是經(jīng)紀(jì)公司砰诵，還是發(fā)行公司？經(jīng)紀(jì)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是打造爆款產(chǎn)品捌显，然后與發(fā)行公司合作茁彭，爭(zhēng)取談來最大的分成比例，而只有我們能為發(fā)行公司帶來最大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)扶歪，才能在分成比例上和引流上有更高的談判籌碼理肺。而如果我們是發(fā)行公司，那么我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是巨大的流量善镰，然后我們應(yīng)該吸引更多的優(yōu)質(zhì)經(jīng)紀(jì)公司來和我們合作妹萨，然后相得益彰進(jìn)一步促進(jìn)我的流量，然后我的盈利模式完全依賴于和合作方的分成比例炫欺，只有我的流量高了乎完，能為合作方帶來最大的收益，我在談判時(shí)才能要求更高的分成比例品洛。

作為發(fā)行商树姨，我可能要做各位宣傳造勢(shì)摩桶，以不斷提高平臺(tái)的流量。有時(shí)候帽揪，也要借助經(jīng)紀(jì)公司的獨(dú)家內(nèi)容硝清，來聯(lián)合造勢(shì)，而為了吸引獨(dú)家转晰，可以出讓分成比例耍缴。想想家用主機(jī)大戰(zhàn)時(shí)的獨(dú)占3A游戲。想想android應(yīng)用市場(chǎng)的獨(dú)家首發(fā)挽霉。

作為經(jīng)濟(jì)公司，我要考慮的就是提供變現(xiàn)能力变汪，然后盡可能多的尋找流量侠坎，不在乎流量是來自哪兒，要的是規(guī)模經(jīng)濟(jì)裙盾，要的是盈收实胸。

作為發(fā)行商，在乎的是用戶數(shù)和日活番官，作為經(jīng)濟(jì)公司庐完，在乎的是自身的變現(xiàn)能力和盈收，至于發(fā)行平臺(tái)徘熔，如果不是戰(zhàn)略合作關(guān)系门躯，其實(shí)完全不用有任何忠誠度。而所謂戰(zhàn)略合作酷师，一定是我犧牲了選擇權(quán)讶凉，而你犧牲了分成比例，但我們都相信合作可以作出更大的蛋糕山孔，然后我們其實(shí)都可以利益最大化懂讯。否則，戰(zhàn)略合作不過是句空話台颠。