最近因?yàn)榻佑|到一些做安利的人，很感興趣椭赋，就稍微深入了解了一下抚岗，但沒(méi)有親身從事體驗(yàn)或杠。我盡可能站在客觀的角度去說(shuō)明的想法哪怔。

一、安利

1.安利介紹

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)安利公司提供品牌向抢、運(yùn)輸认境、產(chǎn)品等服務(wù)，從事安利的銷(xiāo)售員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售挟鸠。銷(xiāo)售員賺取獎(jiǎng)金提成叉信，公司獲取利潤(rùn)。

2.安利產(chǎn)品

通過(guò)我的了解艘希，整體上安利產(chǎn)品質(zhì)量還行（跟同類(lèi)產(chǎn)品相比略高或略低）硼身，但價(jià)格很高硅急。（別說(shuō)有便宜的清潔劑什么的，也不要說(shuō)質(zhì)量多好多好佳遂，有多少專(zhuān)利营袜，有多高端。沒(méi)事自己多研究下就知道了丑罪。）

3.銷(xiāo)售模式

就現(xiàn)在而言普遍兩種荚板，一種自己銷(xiāo)售，一種找團(tuán)隊(duì)（也就是很多人說(shuō)的類(lèi)似傳銷(xiāo)）

4.獎(jiǎng)金制度

他們最引以為傲的九種十二項(xiàng)獎(jiǎng)金制度吩屹。個(gè)人不是學(xué)經(jīng)濟(jì)方面的跪另，所以不做過(guò)多評(píng)價(jià)，暫按公平公正合理吧煤搜。但是通過(guò)我的計(jì)算按獎(jiǎng)金制度計(jì)算產(chǎn)品獎(jiǎng)金提成達(dá)到60%免绿。如果有認(rèn)為不對(duì)的可以自己算然后評(píng)論。不要自己不拿證據(jù)就直接反對(duì)的擦盾。

二针姿、核心

我認(rèn)為安利的核心在于以下三個(gè)方面

1.獎(jiǎng)金制度，通過(guò)獎(jiǎng)金制度很好的把握住了人性厌衙。刺激用戶(hù)進(jìn)入安利行業(yè)距淫，同時(shí)也是給從事者強(qiáng)大的動(dòng)力支撐

2.內(nèi)部演講，也就是大家常說(shuō)的洗腦婶希。聽(tīng)過(guò)幾次演講榕暇，的確如網(wǎng)上所說(shuō)是閹割版的成功學(xué)。

3.產(chǎn)品質(zhì)量喻杈，安利能在國(guó)內(nèi)一直做下去彤枢，產(chǎn)品質(zhì)量是核心保障，不說(shuō)價(jià)格只談產(chǎn)品筒饰，整體來(lái)說(shuō)安利產(chǎn)品是可以使用的缴啡，也就是說(shuō)無(wú)害的。

三瓷们、為什么人們會(huì)對(duì)安利有排斥

1.銷(xiāo)售員欺騙业栅、夸大產(chǎn)品。這個(gè)也是人們對(duì)安利最反感的地方谬晕，把產(chǎn)品說(shuō)的神乎其神碘裕。

2.銷(xiāo)售員推銷(xiāo)、宣傳行為已經(jīng)嚴(yán)重影響他人攒钳。

3.很多從事安利的人浪費(fèi)時(shí)間且沒(méi)有掙到錢(qián)帮孔，我覺(jué)得這個(gè)是根源，也是人們最不認(rèn)可的安利的地方不撑。如果說(shuō)大多數(shù)都能掙到錢(qián)文兢，好多人都該改行了吧晤斩，當(dāng)然也不可能。

4.產(chǎn)品不值價(jià)格姆坚。本來(lái)1塊錢(qián)就能解決問(wèn)題非要花100尸昧。智商低的還行，智商高一點(diǎn)就能看出來(lái)旷偿。直白點(diǎn)說(shuō)就是貨真價(jià)不是實(shí)烹俗。

四、我認(rèn)同安利的地方

1.個(gè)人學(xué)習(xí)萍程，我認(rèn)為安利跟傳統(tǒng)模式相比最大的好處就是個(gè)人能力方面的提升幢妄，這個(gè)能力主要是在銷(xiāo)售能力、演講能力茫负、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面蕉鸳。高學(xué)歷高能力的人不要拿你們所在的行業(yè)去評(píng)判這個(gè)能力的提升，那些農(nóng)民工忍法、和普普通通的小職工很少會(huì)有這么自由的機(jī)會(huì)去實(shí)踐這些機(jī)會(huì)潮尝。

2.演講中的正能量，雖說(shuō)是閹割版的成功學(xué)饿序，但總體都是積極向上的勉失，比如說(shuō)要努力，堅(jiān)持等等原探。就但從這一維度來(lái)看的確是好的乱凿。（當(dāng)然事情不能只從一個(gè)維度來(lái)看，后面會(huì)再次提及）

3.安利的商業(yè)模式咽弦，拋開(kāi)銷(xiāo)售員只說(shuō)安利的模式徒蟆，任何商業(yè)公司都是為了掙錢(qián)，只要不強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)型型，明碼標(biāo)價(jià)我個(gè)人覺(jué)得沒(méi)什么好說(shuō)的段审。反正不至于完全否定。

4.從事者的團(tuán)隊(duì)氛圍闹蒜，接觸過(guò)他們的團(tuán)隊(duì)寺枉。整體感覺(jué)還是比較和諧，積極向上的嫂用。沒(méi)有太多的心機(jī)型凳，

五丈冬、我不認(rèn)同安利的地方

1.公司的過(guò)度宣傳嘱函。宣傳自家產(chǎn)品好沒(méi)問(wèn)題，貶低別人家的也沒(méi)問(wèn)題埂蕊，但凡是都要有個(gè)度往弓。在某些方面我個(gè)人認(rèn)為有點(diǎn)過(guò)了疏唾。

2.閹割版的成功學(xué)。就是傳說(shuō)中的洗腦函似，我在聽(tīng)的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)有的地方邏輯明顯不對(duì)槐脏，但就是好多人頻頻點(diǎn)頭。一味的只說(shuō)有利于自己的一面撇寞，完全不提另一面顿天。赤裸裸的欺騙！

3.來(lái)者不拒蔑担，只要你想做牌废，我就收，還一味的強(qiáng)調(diào)只要能堅(jiān)持下去啤握，努力下去你就能成功鸟缕。做安利是個(gè)只要人不要成本的工作。還能讓年入百萬(wàn)排抬。從來(lái)都不會(huì)有這么好的事情懂从。但是通過(guò)獎(jiǎng)金制度對(duì)人性的把握，以及演講中的成功學(xué)對(duì)人的洗腦蹲蒲，將大部分人作為炮灰番甩。當(dāng)失敗的時(shí)候還一本正經(jīng)的說(shuō)是你能力不夠，是你沒(méi)有堅(jiān)持届搁，沒(méi)有努力对室。殊不知有些事情或者在有些領(lǐng)域你不得不承認(rèn)你就是不行，跟努力咖祭，堅(jiān)持無(wú)關(guān)掩宜。或者說(shuō)對(duì)于做安利大多數(shù)人就是不行么翰，就注定是炮灰牺汤。

4.欺騙，無(wú)論是產(chǎn)品展示浩嫌，還是思想的灌輸檐迟，其實(shí)都存在著欺騙。現(xiàn)在的套路跟幾年前網(wǎng)上說(shuō)的套路很多還是一樣码耐，毫無(wú)改進(jìn)卻仍能欺騙一大批人追迟。我一直認(rèn)為，只要你做的事情不違法骚腥，把好處壞處都告訴你敦间，如果你仍選擇做，無(wú)論再注定是失敗的事情，別人都不能說(shuō)什么廓块，但是厢绝，安利并沒(méi)有把所有事情告訴你，還反過(guò)來(lái)還會(huì)說(shuō)我們不能否定一個(gè)人带猴，再爛的人都有可能成功昔汉。還舉出誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)成功了。真想一腳踹死拴清！

5.洗腦導(dǎo)致思想僵化靶病，當(dāng)和從事者有更深一步的交流的時(shí)我發(fā)現(xiàn)，他們的思想全部跟著他們的上級(jí)口予，思想僵化嫡秕，很少有獨(dú)立的思考。雖說(shuō)學(xué)習(xí)過(guò)程是在提升自己苹威，但對(duì)于這樣一部分人或許還不如不學(xué)昆咽。

六、為什么成功不了牙甫？難點(diǎn)在哪掷酗？

雖然炮灰占了99%，但是為什么還有那么多人去做呢窟哺？

1.獎(jiǎng)金制度的誘惑泻轰，初次聽(tīng)他們計(jì)算能獲得多少錢(qián)的確很具有誘惑力，做到以后能夠說(shuō)明都不干還能年收入幾十萬(wàn)且轨，并且獎(jiǎng)金還能世襲給子孫浮声。聽(tīng)的我都要飛起來(lái)了。

2.演講對(duì)人的洗腦旋奢，跟一個(gè)退出安利的從事者聊天泳挥，即使他失敗了，但還是在肯定安利模式至朗。以及當(dāng)演講邏輯明顯出錯(cuò)時(shí)仍能認(rèn)可足以見(jiàn)得洗腦還是很成功的屉符。

聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)為什么那么多人還做不成呢？

1. 安利本質(zhì)就是賣(mài)產(chǎn)品锹引，能否高效的銷(xiāo)售產(chǎn)品要看性?xún)r(jià)比（不僅僅是成本和售價(jià)的關(guān)系矗钟，還包括品牌價(jià)值，虛擬價(jià)值等）嫌变，但對(duì)于安利產(chǎn)品來(lái)說(shuō)吨艇，這個(gè)“性?xún)r(jià)比”極低。一個(gè)鍋要5000多腾啥，空氣凈化器要六七千东涡，水凈化器也要好幾千冯吓。這么ZZ的產(chǎn)品怎么才能推銷(xiāo)出去？還有他們張口就來(lái)的用戶(hù)之間的分享软啼，毫無(wú)性?xún)r(jià)比的東西能有幾個(gè)分享的桑谍？

2.計(jì)算盈利誤導(dǎo)延柠。他們計(jì)算的時(shí)候一般都是以月銷(xiāo)售7500左右計(jì)算的祸挪。也就是我每個(gè)月銷(xiāo)售7500，然后我把我的方法傳授給5個(gè)人贞间，每人每月還是7500贿条，這5個(gè)人再?zèng)]人找5個(gè)人每月仍然只按7500。一會(huì)算的每年就能收入幾十萬(wàn)了增热。先仔細(xì)想一下月銷(xiāo)售7500（年銷(xiāo)售9萬(wàn)）在這個(gè)聽(tīng)到安利就認(rèn)為是坑人的東西的市場(chǎng)里整以，真的是太難了，所以大部分都是內(nèi)銷(xiāo)了峻仇，也就是自用了公黑。所以這也是為什么要來(lái)者不拒，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人只是在充當(dāng)消費(fèi)者（炮灰）而已摄咆。

3.我找的下家凡蚜，我把我的經(jīng)驗(yàn)交給他，他再交給別人吭从。聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)朝蜘，很容易。這個(gè)我只想說(shuō) too young too simple涩金。想想當(dāng)年你上那么多年學(xué)谱醇，你們班的總體的成績(jī)，我覺(jué)得你就知道不像說(shuō)的那么容易了步做。

4.不說(shuō)做安利年入百萬(wàn)副渴，只指望著一般生活，個(gè)人估計(jì)算上炮灰最少要200個(gè)人的團(tuán)隊(duì)全度。想帶領(lǐng)好這個(gè)團(tuán)隊(duì)不是說(shuō)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做點(diǎn)事就行的佳晶。你的銷(xiāo)售能力、演講能力讼载、領(lǐng)導(dǎo)能力轿秧、人脈等都必須跟上。這么全面的能力根本就不是誰(shuí)都能做的事情咨堤。對(duì)于很大一部分人你就不適合這里菇篡，跟努力，堅(jiān)持無(wú)關(guān)一喘。

以上就是我對(duì)安利的理解驱还。我不做安利嗜暴，只是喜歡思考而已。我已盡量站在客觀態(tài)度進(jìn)行分析议蟆。若有不準(zhǔn)確之處還望指出闷沥。