你是不是經(jīng)常覺得成交能難？

主動(dòng)推銷是不是會(huì)有人罵羡疗，有人嫌棄染服，有人拉黑，有人屏蔽叨恨，有人覺得你很low柳刮？

那有沒有一種不用主動(dòng)推銷，可以被動(dòng)成交的方法呢痒钝？答案是有

開始之前诚亚，請(qǐng)先設(shè)想一下以下的三個(gè)場(chǎng)景：

1.微信上有人給你發(fā)各種產(chǎn)品的介紹、照片午乓、視頻站宗，說他們的產(chǎn)品多么多么好，公司多么多么好益愈，不厭其煩的給你發(fā)微信梢灭，打電話。你會(huì)作何反應(yīng)呢蒸其？

2.同事敏释、朋友之間給你說，家里買了個(gè)什么產(chǎn)品摸袁，很好用钥顽，你也可以買來試試。你會(huì)選擇購買嗎靠汁？

3.你生病了蜂大，到醫(yī)院去看病，從排隊(duì)掛號(hào)蝶怔，到看病奶浦，再到各種檢查，拿藥踢星，是不是都是沒什么人給你介紹澳叉，都是你自己主動(dòng)詢問，讓你掛號(hào)就掛號(hào)，讓你檢查就去檢查成洗，讓你交錢就去交錢五督。

以上三個(gè)場(chǎng)景其實(shí)分別代表了成交的三種不同境界

第一種，主動(dòng)推銷瓶殃，也叫孫子式成交充包，這是最初級(jí)的成交方式，是小白玩的成交方式碌燕。這種成交往往需要銷售人員不斷去迎合客戶误证，向客戶講解自己的產(chǎn)品多么好，如果客戶不買還會(huì)天天發(fā)短信修壕，打電話愈捅，直到客戶實(shí)在受不了了，你不要再來煩我了慈鸠，給你施舍的下了一個(gè)單蓝谨。

第二種，朋友推薦式成交青团，級(jí)別中等譬巫。這種成交建立在雙方姿態(tài)對(duì)等的，彼此尊重程度差不多的一種狀態(tài)督笆，它都是基于?個(gè)朋友之間的?個(gè)推薦芦昔，就你是我的好友，那好娃肿，我推薦你咕缎。你愛買不買，那是你的事情料扰，我就推薦你凭豪。不?低三下四，這就是?低三下四那種要??個(gè)級(jí)別晒杈。

第三種嫂伞，被動(dòng)成交，級(jí)別最高拯钻。賣方不向買方主動(dòng)推銷產(chǎn)品帖努，取而代之的是對(duì)整個(gè)交易流程的設(shè)計(jì)，以及對(duì)每個(gè)與消費(fèi)者接觸點(diǎn)的包裝说庭，讓進(jìn)入流程的消費(fèi)者自動(dòng)無痕被動(dòng)成交然磷。

90%的營(yíng)銷人員都把精力花在成交上面，大多人都在如何成交這個(gè)環(huán)節(jié)絞盡腦汁刊驴，各種話術(shù)無所不用其極，但是效果都微乎其微。這種方式都是一個(gè)點(diǎn)上互動(dòng)捆憎，而真正的高手都是設(shè)計(jì)整個(gè)被動(dòng)成交流程舅柜，到最后成交環(huán)節(jié)，客戶都是主動(dòng)成交躲惰。

那么怎么打造被動(dòng)成交流程呢致份？

為了便于理解，我先倒著推础拨，成交的前提是什么氮块，怎么樣別人才能把錢給你呢？成交只有一個(gè)前提：相信诡宗，就是我相信你滔蝉，不管賣什么東西，我都會(huì)購買塔沃，只要我不相信你蝠引，哪怕你賣的東西再好，我也不會(huì)買蛀柴，也不會(huì)給你交錢螃概。所以成交的核心是人與人之間的相信，而不是對(duì)產(chǎn)品鸽疾、對(duì)品牌的相信吊洼。所以成交的前提是相信，那么相信是怎么來的呢制肮，相信是通過持續(xù)不斷的培育的冒窍，我們之間交往多了，你知道我是什么人了弄企，覺得我做事靠譜了超燃，就會(huì)互相相信。所以相信是不斷培育的拘领，那么培育的前提是什么呢意乓？我們?cè)趺床艜?huì)有機(jī)會(huì)去?動(dòng)？怎么才能彼此關(guān)注呢约素？我們有?個(gè)點(diǎn)互相吸引届良，或者叫??鐘情，對(duì)不對(duì)圣猎。吸引別人關(guān)注你的點(diǎn)士葫，就要爆點(diǎn)。所以培育的前提呢是爆點(diǎn)送悔。就是我們要有?個(gè)點(diǎn)去相遇慢显，有個(gè)點(diǎn)去結(jié)合爪模，才能有后?的故事去培育。爆點(diǎn)的前提是什么荚藻？是我們?先得有?個(gè)接觸的機(jī)會(huì)屋灌。我們才可能產(chǎn)?合作。舉個(gè)例?应狱，我和你都在?咖匯這個(gè)群共郭，?咖匯這個(gè)群就是我們的接觸點(diǎn)，就是到了?咖匯這個(gè)群??疾呻，你覺得我講的課?常?逼除嘹，這個(gè)叫爆點(diǎn)。接觸點(diǎn)好了岸蜗，接觸點(diǎn)的前提是?先要在茫茫?海之中相遇尉咕，也就是流量池。根據(jù)上面的逆推過程散吵，那么被動(dòng)成交系統(tǒng)的7大步驟也就出來了龙考，也就是。一矾睦、流量池選擇晦款；二，接觸點(diǎn)設(shè)計(jì)枚冗；三缓溅、爆點(diǎn)設(shè)計(jì)；四赁温、培育價(jià)值設(shè)計(jì)坛怪；五，相信系統(tǒng)打造股囊；六袜匿，成交點(diǎn)設(shè)計(jì)；七稚疹、裂變點(diǎn)設(shè)計(jì)

思路理解清楚了居灯，那下面就說說打造被動(dòng)成交系統(tǒng)的7個(gè)步驟。

一内狗、流量池的選擇

成交結(jié)果的80%取決于流量池的選擇和布局怪嫌，所以這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。

為什么呢柳沙？只有找對(duì)人才能做對(duì)事岩灭，不論你是做任何項(xiàng)目，做任何產(chǎn)品的赂鲤，首先要把自己的定位搞清楚噪径，要根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行用戶畫像柱恤，分析出你的精準(zhǔn)的用戶群，然后去尋找他們所在的流量池熄云，只要你客戶找對(duì)了膨更，你不需要太多套路妙真，不需要太多的招式缴允，只要你的產(chǎn)品夠好，那你就直接收錢了珍德。所以你最終取得什么樣的成果练般，從一開始你選擇什么樣的流量池就已經(jīng)決定了。

二锈候、接觸點(diǎn)的設(shè)計(jì)

牛逼感比真牛逼更有用

當(dāng)你選擇了流量池薄料，下一步就是接觸點(diǎn)的設(shè)計(jì)，怎么設(shè)計(jì)接觸點(diǎn)泵琳，就是讓別人一看見就心動(dòng)摄职。什么叫一看就心動(dòng)。比方說在一個(gè)微信群里获列。你看到了一個(gè)人谷市，你很想加他，你覺得他的頭像击孩，他的背景很牛逼迫悠。那么你就很想加他，這就是你被他吸引了巩梢，他的接觸點(diǎn)設(shè)計(jì)的好创泄。所以接觸點(diǎn)設(shè)計(jì)也是非常重要。從名字括蝠，頭像鞠抑，微信背景墻〖删或者說你在實(shí)體就是說你在線下搁拙，你的這個(gè)店面裝修風(fēng)格、店面物品的擺放慨蓝、員工穿著等等感混。你的外表，穿衣打扮礼烈、發(fā)型弧满，要給別人營(yíng)造出一種牛逼的感覺。就你本身牛不牛逼沒關(guān)系此熬，但你要給別人你很牛逼的感覺庭呜。

三滑进、爆點(diǎn)設(shè)計(jì)

打造接觸點(diǎn)可以把流量吸引過來，那么爆點(diǎn)打造就是讓流量能夠留存下來募谎。

那什么叫爆點(diǎn)扶关？爆點(diǎn)就是讓別?一了解就產(chǎn)生?法抗拒的這個(gè)?理因素，簡(jiǎn)單說就是低價(jià)格数冬、?價(jià)值节槐，多?的價(jià)值，?于價(jià)格?倍以上的價(jià)值拐纱，你只要?于?倍以上铜异。那這個(gè)產(chǎn)品就是?個(gè)爆品，不管你是賣什么的秸架，不管你的成本有多?有多 低揍庄，不管你的單價(jià)有多貴，你都必須要設(shè)計(jì)?個(gè)爆點(diǎn)出來东抹，讓別??了解就?法抗拒蚂子，爆點(diǎn)目的不是為了賺錢而是把客戶引流過來就是成為你的粉絲，把客戶引到你自己的流量池里缭黔。目的是為了給后面的培育系統(tǒng)進(jìn)行鋪墊食茎，就是說把客戶引到自己流量池，然后呢试浙，再給客戶去不斷培育董瞻，不斷地輸出自己的價(jià)值，提高客戶對(duì)自己的信任感田巴，從而再去高價(jià)值的產(chǎn)品钠糊。

四、培育價(jià)值設(shè)計(jì)

培育價(jià)值就是讓客戶一深入了解就無法自拔

怎么做呢壹哺？培育價(jià)值就是持續(xù)的為顧客提供價(jià)值抄伍，持續(xù)的價(jià)值輸出是雙方信任的基石，而當(dāng)這種信任建立起來成交就是水到渠成的事管宵。

我們要知道截珍，培育是需要過程的，有人一個(gè)月就會(huì)相信你箩朴，有人兩個(gè)月相信你岗喉，有人一年相信你，有人只需要20秒炸庞。那什么是輸出價(jià)值钱床？是不是只要提供產(chǎn)品就可以了？顯然這是不夠的埠居，關(guān)于價(jià)值你要記住一句話查牌，價(jià)值必須虛實(shí)結(jié)合事期，實(shí)的虛的你都要用。

舉個(gè)例子纸颜，比如你是母嬰產(chǎn)品店的老板兽泣，怎么輸出價(jià)值呢？如果給顧客送奶粉胁孙、送衣服這些都是需要成本的唠倦，送貴的老板虧本，送便宜的顧客覺得沒什么價(jià)值浊洞。那送什么牵敷？你可以送思想，送課程法希，送內(nèi)容，送生活方式靶瘸！什么是思想苫亦？課程？?jī)?nèi)容怨咪？你可以以店鋪的名字搞一個(gè)母嬰社群屋剑，然后在你的社群里面設(shè)計(jì)100節(jié)的母嬰課程，育兒課程诗眨，送虛擬價(jià)值唉匾。

比如該怎么帶寶寶，幾個(gè)月吃喝什么好匠楚，這些育兒專業(yè)知識(shí)類的巍膘，還可以輸出什情感類的課程，你的社群都是寶媽芋簿，生完孩子峡懈，有的身材變化了，有的家庭瑣事一大堆与斤，有的婚姻生活有了危機(jī)肪康，那你提供情感課程，兩性課程撩穿，教大家怎么處理夫妻關(guān)系磷支，處理婆媳關(guān)系，怎么帶孩子食寡，怎么生活和諧雾狈。

假如你群里的伙伴學(xué)幾招就能解決孩子問題，婆媳關(guān)系問題冻河，甚至是婚姻問題箍邮，請(qǐng)問他會(huì)覺得這東西有沒有價(jià)值茉帅？這個(gè)東西又值多少錢？它沒有價(jià)格锭弊，只有價(jià)值堪澎！這些東西的成本呢？是零啊味滞，課程能有什么成本樱蛤？50人的群是這套課程，200人是群也是這套課程剑鞍，這里面的價(jià)值和這些小禮品昨凡，小恩惠價(jià)值顯然天差地別!

五、相信系統(tǒng)打造

一句話詮釋蚁署，一回味就深愛一生

培育系統(tǒng)做好了便脊，信任感自然而然就培育起來了，什么叫一回味就深愛一生光戈，兩口子相愛得有個(gè)家哪痰，同樣的道理，你和你的客戶“相愛”得有個(gè)場(chǎng)所久妆，這個(gè)場(chǎng)所叫社群晌杰。在社群你每天都和你的粉絲溝通，持續(xù)給他們提供價(jià)值筷弦，讓消費(fèi)者持續(xù)的信任你肋演。

六、成交點(diǎn)的設(shè)計(jì)

一句話詮釋烂琴，叫做一觸碰就付款

什么意思呢爹殊？真正的成交無需成交，你前面的五個(gè)流程做到位了监右，根本不需要什么成交話術(shù)边灭、什么成交套路，只需要給他們一個(gè)簡(jiǎn)單的操作路徑健盒，一個(gè)簡(jiǎn)單的成交指令绒瘦，直接付款就可以了。你是刷卡扣癣，掃碼還是現(xiàn)金呢惰帽？明確的告訴他，成交點(diǎn)核心的設(shè)計(jì)就是簡(jiǎn)單快速直接父虑，盡可能的縮短付款流程该酗。

當(dāng)你說出價(jià)格的時(shí)候，馬上給出二維碼，馬上支付就行了呜魄，相信了就不再廢話悔叽，直接付款。如果客戶還有很多問題爵嗅，那就說明你對(duì)他的價(jià)值輸出還不夠娇澎，要么頻次不夠，要么時(shí)間不夠睹晒，讓他繼續(xù)在社群里面體驗(yàn)趟庄，吸收的價(jià)值到位了，自然就付款了伪很，這就是被動(dòng)成交戚啥，上帝式成交。

七锉试、裂變點(diǎn)的設(shè)計(jì)

一句話詮釋猫十，一接觸就是自己人

這招不多說，因?yàn)檫@招威力太大了键痛，我們有一套特有的公式炫彩，讓客戶一進(jìn)來就瘋狂轉(zhuǎn)介紹，這個(gè)是給站長(zhǎng)們的特權(quán)絮短，這里先不講了。