作者觀點：人與人之間的競爭，是脖子以上的競爭运沦。

? ? ? ? 當(dāng)一個人什么都沒有的時候泵额，要的是迷之自信，放大自己携添；當(dāng)你取得階段性成功的時候嫁盲，反而要縮小自己，放大一些外在的因素烈掠，比如時代羞秤、地緣、環(huán)境左敌、工具瘾蛋、團隊等其他因素。

? ? ? 首先矫限，搞錯了努力方向哺哼，一切努力都是白費；搞對了方向叼风，你的努力才事半功倍取董。

? ? ? 其次，認(rèn)知水平低无宿，再努力也沒用茵汰。但是高手是在重復(fù)的訓(xùn)練中不斷突破自己、不斷升級難度孽鸡、不斷地更新和迭代自己的認(rèn)知的经窖，這才是帶給自己指數(shù)級增長的方式坡垫。只是簡單地堆砌動作是沒有效果的梭灿，你不是只低頭拉車画侣，還要抬頭看路。拉高一個維次堡妒，用未來的眼光看現(xiàn)在配乱；提升一個高度，你才能做出正確的決策皮迟。

? ? ? 最后我想說搬泥，投資自己的認(rèn)知是這世上最穩(wěn)賺不賠的生意。

? ? ? ? 當(dāng)你不如意時伏尼，你一定要放大自己忿檩，保持自信，這樣才能幫自己渡過難關(guān)爆阶。但當(dāng)你成功時燥透，你反倒要縮小自己。一定要透過現(xiàn)象看本質(zhì)辨图，去放大時代的力量班套，看到更大、更宏觀的東西故河，只有這樣你才有可能踩到下一個時代紅利吱韭。

02? 解題思路比答案本身重要一萬倍

? ? ? 學(xué)我者生，像我者死鱼的。只靠模仿理盆，無異于“東施效顰”，你永遠(yuǎn)無法真的成為那個人凑阶。當(dāng)趨勢發(fā)生變化時猿规，只有理解底層邏輯，才能知道如何解局晌砾。

? ? ? ? 我們的思考邏輯應(yīng)該是先定性坎拐，再定量。

? ? ? ? 所以不要賣產(chǎn)品养匈，要賣解決方案哼勇；不要賣產(chǎn)品，要賣生活方式呕乎。

? ? ? 普通人和高手最大的區(qū)別积担，在于高手能夠掌握底層思維。你只有掌握了底層邏輯猬仁，才能動態(tài)地帝璧、持續(xù)的地看清事物的本質(zhì)先誉，掌握事物發(fā)展與變化的規(guī)律。

? ? ? ? 沒有頭部就有機會的烁。但你一定不能直接賣牛排褐耳，依然要賣解決方案。

? ? ? 這樣就有高光時刻了渴庆，這也是用戶想要的解決方案铃芦。

? ? ? 但王興也曾說過一句扎心的話：“多數(shù)人為了逃避真正的思考愿意做任何事情〗罄祝”所以不要只關(guān)注答案刃滓，而是要關(guān)注解題思路，解題的思路比答案本身重要一萬倍耸弄。

? ? ? 你的認(rèn)知有多寬咧虎，你的邊界就有多寬。我們做老板的计呈，只有不斷升級認(rèn)知砰诵，才能不斷破局。

03? 拉高一個維次震叮，用未來的眼光看現(xiàn)在

? ? ? 讀萬卷書之后胧砰，我們一定要行萬里路。

? ? ? 未來一直都在苇瓣，只不過歷史分布不均尉间，發(fā)達經(jīng)濟體經(jīng)歷過的，是發(fā)展中經(jīng)濟體正在經(jīng)歷的击罪。

? ? ? 而我們需要做的是：用時間去換空間哲嘲，用空間看到更大的時間。用未來的眼光看現(xiàn)在媳禁，做出正確的決策眠副。

? ? ? ? 有的企業(yè)出海做產(chǎn)品，有的用戶出海做內(nèi)容竣稽。

? ? ? ? 所以囱怕，做商業(yè)、做產(chǎn)品毫别，一定要放在時間和空間的維度上去思考娃弓，這一點尤為重要。

? ? ? 你要用產(chǎn)品的眼光看行業(yè)岛宦，用行業(yè)的眼光看企業(yè)台丛，用資本的眼光看產(chǎn)品，用未來的眼光看現(xiàn)在砾肺。要看得更遠(yuǎn)挽霉，看得比你做的拉高一個維度防嗡，這就是老板的思維。永遠(yuǎn)都要多看一步侠坎。

04 別小瞧“非主流”蚁趁，任何事物崛起都是從邊緣開始的

? ? ? 無論什么行業(yè)，創(chuàng)新都不是從大企業(yè)開始的硅蹦，行業(yè)的顛覆荣德，往往都是從邊緣地帶開始的。

? ? ? 想要改變局面童芹，就要看用戶在哪里，去哪里可以遇到用戶鲤拿。

? ? ? 因此假褪，你做不出來，不是平臺的問題近顷，而是你做的方法不對生音。

? ? ? 從邊緣走向中心，這是商業(yè)模式創(chuàng)新的必然歷程窒升。等以后變成主流再下場缀遍，就已經(jīng)晚了，所以要在之前就布局好饱须。

? ? ? 首先域醇，要有好內(nèi)容。

? ? ? 其次蓉媳，是形式譬挚。

? ? ? 當(dāng)我們看到一個地方存在紅利，接下來做的就是掌握如何放量酪呻，而放量的核心是找到低成本减宣、高效率輸出內(nèi)容的形式。

? ? ? 這里要強調(diào)的是玩荠，形式不是目的漆腌，只是手段。要永遠(yuǎn)都把自己放在一個為用戶服務(wù)的位置上阶冈，把自己當(dāng)成一個提供價值的通道闷尿，能給別人提供功能價值，也是提供情緒價值眼溶。

? ? ? ? ? 任何事物的崛起悠砚，基本規(guī)律都是從邊緣開始的√梅桑看清趨勢灌旧，抓住時機绑咱，爆發(fā)就指日可待。

? ? ? 05? 商業(yè)的本質(zhì)是什么枢泰？

? ? ? 商業(yè)是什么描融？商業(yè)是研究交易的學(xué)問，沒有交易就沒有商業(yè)衡蚂。

? ? ? 當(dāng)你們開始交換窿克，商業(yè)才真正開始。

? ? ? 商業(yè)的產(chǎn)生毛甲，本質(zhì)上是為了不斷追求更高的交易效率年叮。

? ? ? ? 線上之所以能“干掉”線下，是因為它狠狠踩中了一件事玻募，即交易效率只损，而這正是商業(yè)在根本上要追求的。

? ? ? ? 電商的出現(xiàn)七咧，大大降低了用戶的搜尋成本跃惫。

? ? ? ? 除了搜尋成本，還有信任成本和交易成本艾栋。

? ? ? ? 所以互聯(lián)網(wǎng)本身是不直接創(chuàng)造價值爆存，也不生產(chǎn)價值的，它只降低交易成本蝗砾，提高交易效率先较。它完成的是鏈接革命、算法革命和匹配革命遥诉。

? ? ? 所以拇泣，判斷一個商業(yè)模式能不能成功，也有一個邏輯矮锈，就是看能不能極大地提高用戶體驗霉翔，能不能極大地提高行業(yè)交易效率。

? ? ? 而未來的趨勢就是苞笨，誰能讓效率更高债朵、成本更低，誰就有可能成為下一個獨角獸瀑凝，或者說新物種序芦，也就是傳統(tǒng)眼光里的異類。

? ? ? “一個人要做成一件事情粤咪，其實本質(zhì)上不是在于你多強谚中，而是你要順勢而為，于萬人之上推千鈞之石∠芩”

? ? ? 順勢而為磁奖，就是最大的勢，才能乘勢而上某筐，聚勢而強比搭。

? ? ? 06 一切商業(yè)的成功，皆源于對消費者需求的洞察

? ? ? 差距產(chǎn)生的痛苦南誊，痛苦源自比較

? ? ? 痛苦源自比較身诺，有了痛苦就有了需求。

? ? ? 痛苦來自用戶內(nèi)心被勾起的比較欲抄囚，繼而激發(fā)出他們深層次的需求霉赡。

? ? ? 名為欲望的需求有三種。第一個是一般需求怠苔，第二是核心需求同廉，第三是隱性需求。滿足一般需求柑司，你只能生存；滿足核心需求锅劝，你能發(fā)展攒驰；滿足隱性需求，你能爆炸性增長故爵。

? ? ? 總結(jié)一下玻粪，廣而告之就是企業(yè)的的一般需求，強制收看是企業(yè)的核心需求诬垂，按效果付費就是企業(yè)的隱性需求劲室。

? ? ? 你能滿足的一般需求，你的競爭對手也能滿足结窘，這只能讓你生存很洋；滿足了核心需求，能得到發(fā)展的機會隧枫；而如果你連隱性需求都能滿足喉磁，連客戶沒有表達出來的難言之隱都能察覺到，并且做到官脓，你就能實現(xiàn)爆發(fā)性增長协怒。

? ? ? ? 從來不缺付費的用戶，只缺能精準(zhǔn)擊中他們痛點的商家卑笨。

? ? ? 其實賺錢的邏輯很簡單孕暇，賺別人看不見的錢。

? ? ? ? 你打你的，我打我的妖滔，與其更好隧哮，不如不同。

? ? ? ? 想要成功铛楣，一定要比別人看得更高近迁、更遠(yuǎn)、更準(zhǔn)簸州，精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)鉴竭、分析數(shù)據(jù)，看到更大的事件和群體岸浑，這樣才能發(fā)現(xiàn)更大的市場和機會搏存，做出真正理智和客觀的決策。

? ? ? 所以我說矢洲，未來一直都在璧眠，只不過歷史分布不均。發(fā)達經(jīng)濟體經(jīng)歷過的事情读虏，都是發(fā)展中經(jīng)濟體正在經(jīng)歷的责静。

? ? ? ? 所以，在商業(yè)里盖桥，時間灾螃、空間的維度特別重要。用時間去換空間揩徊，用空間看到更大的時間腰鬼。用未來的眼光看現(xiàn)在，做出正確的決策塑荒。

? ? ? 永遠(yuǎn)多看一步熄赡，便是成功的一大步。

? ? ? 08? 掌握全局系統(tǒng)的思維齿税，才能看到本質(zhì)彼硫、看清趨勢

? ? 所有事物的本質(zhì)往里推，推到原點都是一個東西偎窘。

? ? 而本質(zhì)的智慧乌助，是可以橫跨時間和空間形成的世界級影響力的。

? ? 掌握事物的本質(zhì)陌知，才能讓我們對所有事物明察秋毫他托，成為掌控全局的高手。

? ? ? 第一仆葡，方法和工具只是手段赏参，目標(biāo)和結(jié)果才是最重要的志笼。

? ? ? 所以在學(xué)習(xí)上，要避免本末倒置把篓，對方法和工具過于追求或挑剔纫溃。你要做的是通過它們學(xué)到最底層的智慧和邏輯，直抵事物最本質(zhì)的核心韧掩，做到以不變應(yīng)萬變紊浩。

? ? ? 第二，所有的學(xué)習(xí)需要具有系統(tǒng)性疗锐，必須由接受坊谁、內(nèi)化、運用三個步驟組成滑臊，而不是一味地模仿復(fù)制口芍，不然就是無用功，甚至適得其反雇卷。

? ? ? 學(xué)習(xí)鬓椭，答案不是最重要的，重要的是解題的思路关划。

? ? ? 摒棄別人學(xué)什么自己就去學(xué)什么的低水平思維小染，學(xué)會系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，才能不斷優(yōu)化自我認(rèn)知贮折，培養(yǎng)出全局的高水平思維氧映，才能看到本質(zhì)，真正地摸清趨勢脱货。