1. 小米手機(jī)的成功：靠什么與蘋(píng)果三星和山寨機(jī)競(jìng)爭(zhēng)？
（1）五花肉策略——高配低價(jià)放刨，商業(yè)模式破壞式創(chuàng)新
小米公司成立于2010年4月麻昼，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，比上有蘋(píng)果公司的高性能三星公司的硬技術(shù)抚芦，比下有山寨機(jī)的低價(jià)格叉抡。而小米的出現(xiàn)，采用了破壞式的商業(yè)模式給市場(chǎng)來(lái)了個(gè)措手不及答毫。
小米在市場(chǎng)中瞄準(zhǔn)高端機(jī)與低端機(jī)的之間的市場(chǎng)空白，與日本的名創(chuàng)優(yōu)品類(lèi)似洗搂，致力于性價(jià)比，讓消費(fèi)者不為品牌溢價(jià)買(mǎi)單耘拇。小米第一臺(tái)手機(jī)發(fā)布型號(hào)為M1，在當(dāng)時(shí)可以說(shuō)是震驚了整個(gè)手機(jī)圈惫叛，高通驍龍8260和在當(dāng)時(shí)主流的1G運(yùn)存但價(jià)格只要1999元。
（2）線上起家——轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式嘉涌，取消中間商夸浅，讓利客戶
小米自創(chuàng)立初期便宣揚(yáng)的極高性價(jià)比與其銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新有關(guān)。銷(xiāo)售初期采取線上銷(xiāo)售模式取消中間代理渠道零售商题篷，極大地降低成本，出產(chǎn)高性價(jià)比產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位吸引網(wǎng)友番枚，挖掘黏性客戶。與此同時(shí)葫笼，線上營(yíng)銷(xiāo)突破了線下的地域限制，受眾群體更加廣泛路星。
2. 從手機(jī)诱桂、小米之家到小米有品：小米為什么不堅(jiān)持只做手機(jī)洋丐？
烤番薯效應(yīng)
小米以用戶為基礎(chǔ)挥等，高性價(jià)比手機(jī)收割一群忠實(shí)的“米粉”，在擁有粉絲群體的基礎(chǔ)上利用粉絲效應(yīng)肝劲，搭建小米平臺(tái)——小米之家，以免費(fèi)通知形式在小米專(zhuān)屬平臺(tái)宣傳新產(chǎn)品節(jié)省宣傳費(fèi)用辞槐。
高性價(jià)比手機(jī)在當(dāng)代社會(huì)幾乎成為生活必需品，以生活必需品為橋梁連接小米開(kāi)發(fā)的使用率相對(duì)手機(jī)較低的其他產(chǎn)品榄檬，在免費(fèi)通知的加持下，小米各種新產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)在“米粉”的小米之家界面鹿榜。在大范圍的情況下海雪，產(chǎn)品總是會(huì)貼合部分人群的需求達(dá)到銷(xiāo)售目的。
從小米之家到有品有魚(yú)是小米公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展喳魏。不局限于自身生產(chǎn)的產(chǎn)品，有品有魚(yú)匯聚精選商家刺彩，使銷(xiāo)售產(chǎn)品種類(lèi)進(jìn)一步增加，擴(kuò)大了消費(fèi)者的選擇范圍创倔。
3. 小米充電寶、插線板畦攘、電池和耳機(jī)：小米產(chǎn)品為什么又便宜又好？
由于前期小米設(shè)定的線上銷(xiāo)售戰(zhàn)略以及高性價(jià)比的產(chǎn)品定位吸引了規(guī)模龐大忠實(shí)的粉絲群體知押，這在一定程度上有利于降低小米公司產(chǎn)品生產(chǎn)的成本。
在大規(guī)模粉絲的基礎(chǔ)上台盯，小米的銷(xiāo)售量可觀。產(chǎn)品大批量的生產(chǎn)相較于小批量生產(chǎn)擁有規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)静盅，即大量的產(chǎn)品生產(chǎn)可以降低生產(chǎn)產(chǎn)品的成本。同樣質(zhì)量的情況下蒿叠，較低價(jià)格的產(chǎn)品便擁有了更高的性價(jià)比。
規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論之一市咽，也是現(xiàn)代企業(yè)理論研究的重要范疇。規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論是指在一特定時(shí)期內(nèi)魂务，企業(yè)產(chǎn)品絕對(duì)量增加時(shí)泌射，其單位成本下降，即擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)娜劭幔可以降低平均成本，從而提高利潤(rùn)水平拒秘。
與此同時(shí)，小米多類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)也產(chǎn)生了范圍經(jīng)濟(jì)躺酒，多類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本低于單獨(dú)生產(chǎn)的成本，一定程度上有利于小米的規(guī)模擴(kuò)大羹应。
范圍經(jīng)濟(jì)指由廠商的范圍而非規(guī)模帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)，也即是當(dāng)同時(shí)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的費(fèi)用低于分別生產(chǎn)每種產(chǎn)品所需成本的總和時(shí)，所存在的狀況就被稱(chēng)為范圍經(jīng)濟(jì)劫灶。只要把兩種或更多的產(chǎn)品合并在一起生產(chǎn)比分開(kāi)來(lái)生產(chǎn)的成本要低，就會(huì)存在范圍經(jīng)濟(jì)本昏。
