《構(gòu)建人際網(wǎng)絡(luò)，拓展商業(yè)機(jī)會的行動(dòng)指南》這是這本書的副標(biāo)題冗疮，與凱利和霍夫曼的出發(fā)點(diǎn)不一樣萄唇，她希望人脈能夠解決的問題是：快速獲得最佳解決方案。也許是為自己找工作獲得最佳方案术幔，也許是為工作上面臨的一個(gè)難題獲得最佳方案另萤，還可以是任何事情的最佳方案。本書聚焦在商業(yè)領(lǐng)域诅挑，強(qiáng)調(diào)人脈所能帶來的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)仲墨。而發(fā)展牢固的人際關(guān)系，是人脈會起到正面效應(yīng)的前提揍障。
何為牢固的人脈？人脈就像是一張網(wǎng)絡(luò)俩由，需要有結(jié)實(shí)的節(jié)點(diǎn)互聯(lián)毒嫡，才能牢固，這些節(jié)點(diǎn)必須是：無私和慷慨幻梯、總是開放人脈網(wǎng)絡(luò)兜畸、先對人感興趣再找商業(yè)價(jià)值、積極熱情碘梢、專注自律咬摇、雙贏心態(tài)、勇敢煞躬、信守承諾肛鹏、勇于嘗試、好奇心恩沛、堅(jiān)韌執(zhí)著在扰、真實(shí)、先理解對方雷客、積極主動(dòng)的芒珠。一個(gè)健康的人脈網(wǎng)絡(luò)需要有這些節(jié)點(diǎn)，而成為節(jié)點(diǎn)也代表著個(gè)人發(fā)展了牢固的人際關(guān)系搅裙≈遄浚可以說，成為節(jié)點(diǎn)是本書設(shè)定的一個(gè)目標(biāo)部逮，這本書就是教大家怎么成為節(jié)點(diǎn)的娜汁。
如何成為節(jié)點(diǎn)？首先要有機(jī)會連入網(wǎng)絡(luò)甥啄，有四個(gè)要素是必備的——信譽(yù)存炮、個(gè)人品牌、知名度、社會資本穆桂。這四個(gè)要素說的是底層的素質(zhì)宫盔，表示你自己需要先有一些籌碼，再考慮去交換利益享完。
本書第二部分寫的是我們可以選擇的拓展人脈的路徑灼芭，線上有個(gè)人主頁展示，線下有各種大型小型的聚會般又，它們有不同的特點(diǎn)彼绷，進(jìn)入這樣的圈子也有不同的代價(jià)，選擇之前茴迁，先確定目標(biāo)寄悯。
本書第三部分寫的是，當(dāng)你選擇了某種路徑堕义，觸摸到了一些人脈之后猜旬，該怎么辦？作者提出了FITTER模型——繼續(xù)跟進(jìn)（人脈分類ABC）倦卖、展示影響力洒擦、明確目標(biāo)人物、普通聊天化為商務(wù)洽談怕膛、建立密切關(guān)系熟嫩、研究『帜恚基本上每一個(gè)步驟用一章內(nèi)容來寫掸茅，我只摘出她獨(dú)特提到過的幾種方法：
- 溝通風(fēng)格——思考型、感知型和意識型舍扰。思考型重?cái)?shù)據(jù)倦蚪、邏輯與細(xì)節(jié)，感知型情緒外顯且說得多边苹，意識型說得少靠直覺決策陵且。在對話時(shí)，首先判斷對方的風(fēng)格个束，再用對方的風(fēng)格與他交流慕购，用鏡像效應(yīng)保持和諧的溝通氛圍，融洽的關(guān)系茬底，是避免自己被迅速擠出門外的好方法沪悲。
- SEVEICE指南，可以讓人們獲得更多的幫助阱表。當(dāng)把提出要求殿如，轉(zhuǎn)換為尋求幫助和建議贡珊，更容易得到回饋。SEVEICE指南具體是指：明確具體的個(gè)人品牌涉馁、提供非凡的客戶服務(wù)门岔、與A類聯(lián)系人保持聯(lián)系、適時(shí)出現(xiàn)在圈子里烤送、積極主動(dòng)求推薦寒随、異業(yè)合作、提供指引帮坚。
本書最后一部分寫的是妻往，建立人脈網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營策略，其實(shí)就是一套流程——目標(biāo)→審視→尋找→建立→保持试和。其中最重要的是自己的目標(biāo)讯泣、人脈節(jié)點(diǎn)、A類聯(lián)系人阅悍。
