? ? ? ? 假設(shè)一家200個(gè)座位的飛機(jī)擊落飛行一次成本是10萬美元，那我們知道每個(gè)座位的平均成本就是10萬美元除以200，也就是500美元裳凸。那就有人說了将鸵，為了不虧錢，航空公司的票價(jià)那就應(yīng)該不低于500美元吧瓜挽。可是飛機(jī)即將起飛時(shí)，如果仍有十個(gè)空座位特笋，在登機(jī)口等退票的乘客愿意支付300美元買一張票，航空公司應(yīng)該賣給他們嗎巾兆？這個(gè)問題會(huì)讓很多人糾結(jié)猎物，這不是虧了嗎？虧不虧角塑，要看你怎么來算蔫磨，如果拿銷售價(jià)格也就是300美元和平均成本也就500美元來比較，那確實(shí)是虧了圃伶，但是我們真的應(yīng)該這么算嗎堤如？其實(shí)最后一分鐘增加的那一位旅客的額外成本也就是一些小吃飲料而已蒲列，估計(jì)不超過十美元，如果用300美元的收入對比這十美元的成本搀罢，其實(shí)我們是賺的蝗岖，我們把這小吃飲料的成本叫做邊際成本。邊際成本指的就是每多生產(chǎn)或者每多賣一件產(chǎn)品所帶來的總成本的增加榔至。
? ? ? ? 為什么在互聯(lián)網(wǎng)邏輯這一周我們要講邊際成本抵赢，那是因?yàn)閷呺H成本結(jié)構(gòu)性的改變是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)最為重要的特征之一。舉個(gè)例子洛退，比如說今天你開了一家蘇寧的門店瓣俯，因?yàn)槎卯?dāng)?shù)乜蛻舻男枨螅眯麄鞅樱门涮椎奈锪骱头?wù)彩匕，所以做得非常好，很賺錢媒区，驼仪。但是再賺錢，這家蘇寧也就只能服務(wù)可能半徑20公里以內(nèi)的人群袜漩，如果想服務(wù)更多的人就只能在20公里之外再開一家店绪爸。雖然蘇寧把店開遍了全中國，但因?yàn)槊考议T店所能覆蓋的用戶有一個(gè)很小的理論上限宙攻，把單店的運(yùn)營成本攤薄奠货，在每一次銷售上的邊際成本他一定不為零，所以單店是否盈利就非常重要座掘，但是京東就不同递惋，一個(gè)京東理論上可以覆蓋全中國甚至全世界。京東商城初期的建設(shè)投入巨大溢陪，你可能發(fā)現(xiàn)它一直都不賺錢萍虽，3000萬用戶不賺錢，5000萬用戶不賺錢形真，甚至到9000萬用戶杉编，它還是不賺錢，但是為什么投資人依然對京東有這么大的信心呢咆霜？京東上市為什么有這么高的市值呢邓馒？那是因?yàn)榫〇|商城所能覆蓋的用戶數(shù)理論是無上限的，所以邊際成本會(huì)不斷遞減裕便，最終接近于零绒净。9000萬用戶不賺錢，那1.2億呢偿衰，1.5億呢挂疆，總有一個(gè)數(shù)字改览，最終會(huì)讓京東賺錢。從那一天開始缤言，京東每賣一件產(chǎn)品宝当，它的邊際成本幾乎為零。邊際成本幾乎為零胆萧，這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)最重要的一個(gè)沖擊庆揩。
? ? ? ? 曾經(jīng)中國郵政有一項(xiàng)收入就是電報(bào)，我記得我們很小的時(shí)候發(fā)電報(bào)是按字來算錢的跌穗，非常貴订晌。后來中國電信中國移動(dòng)通過大規(guī)模光纖的鋪設(shè)，連通了全中國蚌吸，雖然固定投入巨大锈拨，但是邊際成本很低，所以他們推出了比電報(bào)合算得多的短信業(yè)務(wù)羹唠，隨時(shí)隨地立發(fā)立收奕枢，只要一毛錢，很快就干掉了電報(bào)佩微，但是騰訊公司在電信移動(dòng)的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上又推出了微信缝彬，邊際成本幾乎為零，所以推出了免費(fèi)的聊天服務(wù)哺眯。我記得電信業(yè)和騰訊還為此打過一架谷浅，通信運(yùn)營商說我收一毛錢你不收費(fèi)，這是不正當(dāng)競爭奶卓，但是騰訊說我沒有邊際成本壳贪，為什么要收費(fèi)。微信就是不收費(fèi)寝杖，短信最后從此衰落。這種因?yàn)檫呺H成本結(jié)構(gòu)的變化導(dǎo)致的行業(yè)格局變化比比皆是互纯，比如優(yōu)步增加一輛車和一名司機(jī)的成本瑟幕，lbmb增加一間新的出租屋的成本都基本為零，但是這對傳統(tǒng)的出租車公司留潦，傳統(tǒng)的酒店比如說凱悅或者希爾頓來說那就不一樣了只盹。
? ? ? ? 我們應(yīng)該如何利用互聯(lián)網(wǎng)上的這個(gè)用戶規(guī)模理論上限值就是全人類邊際成本幾乎為零的優(yōu)勢來優(yōu)化我的商業(yè)模式呢？其實(shí)劉潤五分鐘商學(xué)院就是一個(gè)非常好的例子兔院，如果我在線下選擇開一家殖卑，比如說叫劉潤線下商學(xué)院一堂課，如果有一百人報(bào)名坊萝，酒店成本孵稽，人員成本许起，差旅成本，我的時(shí)間成本等等菩鲜，導(dǎo)致每一個(gè)學(xué)員的邊際成本會(huì)非常高园细，所以收費(fèi)也必然會(huì)很高。 可是利用互聯(lián)網(wǎng)得到APP平臺(tái)來辦我的商學(xué)院就會(huì)導(dǎo)致每一個(gè)訂閱的邊際成本幾乎為零接校，所以這個(gè)199元在以前看來完全不可能的猛频，因?yàn)檫呺H成本為零的原因變成現(xiàn)實(shí)，也因此才能讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)用和朋友吃一頓飯的錢學(xué)習(xí)如何做自己的CEO蛛勉。
最后我來小結(jié)一下什么叫邊際成本鹿寻，就是每多生產(chǎn)或者每多賣一件產(chǎn)品所帶來的總成本的增加，那么為什么在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要理解邊際成本是如此重要诽凌，呢那是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶來的用戶規(guī)模理論無上限毡熏，邊際成本幾乎為零，給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了成本的結(jié)構(gòu)性中心皿淋，我應(yīng)該如何利用這個(gè)結(jié)構(gòu)性沖擊成就自己的商業(yè)招刹，呢認(rèn)真梳理你的每一件商品它的生產(chǎn)和銷售的邊際成本，看看互聯(lián)網(wǎng)是否能把它降為零窝趣。
如果可以疯暑，你將有機(jī)會(huì)通過極大的降低邊際成本，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式哑舒，并獲得巨大的收益妇拯。好了，我們今天就講到這里洗鸵，你公司的產(chǎn)品是什么越锈，每多賣一件，你的產(chǎn)品產(chǎn)生的成本有哪些膘滨？互聯(lián)網(wǎng)可以取代其中的一部分嗎甘凭？歡迎你在留言區(qū)分享，與大家一起過過招火邓。
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