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什么是商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理

偶然知道商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理這個名詞，是當(dāng)年在百度的校招官網(wǎng)上看到咽白。直到后來決定放棄牛逼的coding工作去做產(chǎn)品的時候备埃，才又一次了解了這個神秘的崗位节槐。

什么是商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，如果將產(chǎn)品經(jīng)理分成兩類锯仪，那么商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理與之對應(yīng)的另一類產(chǎn)品經(jīng)理泵督，我們稱之為用戶產(chǎn)品經(jīng)理。兩類產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)定位庶喜，能力模型大體一致小腊，只不過專注點的不同，導(dǎo)致了各個方面的細(xì)微差別久窟。

從兩個名詞的前綴便可以看出其最大的區(qū)別秩冈，一個是用極致的用戶體驗獲取用戶，一個則是用一套完善的機制進行流量變現(xiàn)斥扛。舉個例子入问，微信是用戶產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計的，而朋友圈廣告便是商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的杰作稀颁。

另一方面芬失，用戶產(chǎn)品也就是常說的to c產(chǎn)品，大多是面向用戶匾灶，用戶的需求多樣化且對于交互要求較高棱烂，并且通常沒有太多的伴隨式手段滿足用戶的個性化需求；因此阶女，產(chǎn)品經(jīng)理在設(shè)計用戶產(chǎn)品時會更多的考慮交互颊糜、用戶體驗的差異等哩治。而商業(yè)產(chǎn)品也就是常說的to b產(chǎn)品，往往是面向客戶（客戶與用戶的區(qū)別衬鱼，已經(jīng)說爛了）业筏，客戶的需求通常是功能高于交互，服務(wù)高于體驗馁启，通常有很多伴隨式的手段來滿足客戶的多方面?zhèn)€性化需求驾孔；因此，產(chǎn)品經(jīng)理在設(shè)計商業(yè)產(chǎn)品時會更加側(cè)重業(yè)務(wù)邏輯惯疙、商業(yè)模式翠勉、需求滿足、數(shù)據(jù)霉颠、銷售體驗等與公司營收關(guān)聯(lián)更為緊密的因素对碌。

到具體工作上，商業(yè)PM通常有3個分支蒿偎，每個分支的側(cè)重點有所不同：

1.策略PM朽们，例如百度競價排名系統(tǒng)，需要策略PM去設(shè)計一系列的競價規(guī)則與反作弊策略诉位。當(dāng)其產(chǎn)品創(chuàng)造了一個市場骑脱，他們便是這個市場的主導(dǎo)者，決定著市場的規(guī)則和玩法苍糠。

2.平臺PM叁丧，例如美團的CRM系統(tǒng)，需要商業(yè)PM去設(shè)計復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程和平衡各種利益需求岳瞭。平臺PM拥娄，是商業(yè)PM中最接近用戶PM的，他們負(fù)責(zé)整個商業(yè)產(chǎn)品的實現(xiàn)瞳筏，決定著產(chǎn)品的最終形態(tài)稚瘾。

3.運營PM，例如騰訊廣點通的精準(zhǔn)投放姚炕，需要商業(yè)PM去分析數(shù)據(jù)和優(yōu)化廣告效果摊欠。運營PM，連接運營與另兩類商業(yè)PM的存在钻心，是最接近客戶的PM凄硼。

是否要去做商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理

從職業(yè)收益上來看：

首先是商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理和用戶產(chǎn)品經(jīng)理的目標(biāo)的不同（一個是盈利，一個是用戶量捷沸。一個是增加流量摊沉，一個是流量變現(xiàn)），導(dǎo)致兩者在職業(yè)發(fā)展上的差別痒给，一個牛逼的用戶產(chǎn)品經(jīng)理说墨，除了可以因為過人的執(zhí)行力去創(chuàng)業(yè)骏全，出任CEO，迎娶白富美尼斧；還可以依靠無敵的判斷力去做VC姜贡，運籌帷幄，富可敵國棺棵。而一個牛逼的商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理楼咳，除了可以創(chuàng)業(yè)可以做VC之外，更舒坦的道路應(yīng)該是在擁有成熟的商業(yè)產(chǎn)品線的大公司高居VP烛恤。

然后因為商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理和用戶產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容側(cè)重點不同（商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理更加側(cè)重業(yè)務(wù)邏輯母怜、數(shù)據(jù)；用戶產(chǎn)品經(jīng)理更加側(cè)重產(chǎn)品交互缚柏、用戶體驗苹熏、產(chǎn)品運營。）即商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的工作更理性币喧，而用戶經(jīng)理的工作更具有創(chuàng)造性轨域，這會帶來非常有區(qū)別的工作體驗和成長方向。

最后杀餐，有人說：做商業(yè)產(chǎn)品和用戶產(chǎn)品的區(qū)別就是干发，一個是在打工，一個是在打撲克史翘。其實指的就是铐然，做用戶產(chǎn)品的成功率非常低，可能是因為恶座，用戶產(chǎn)品簡單，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理嘛沥阳，從而做的人多跨琳，競爭過于激烈；也可能是因為桐罕，用戶已經(jīng)被產(chǎn)品經(jīng)理們寵溺的越來越挑剔脉让，看的多了，便不想在看功炮〗η保總之相比較而言，做商業(yè)產(chǎn)品就顯的專注的多薪伏，

從入職難度上來看：

商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)需求量非常低滚澜，因為只有大公司需要商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理。因為小規(guī)模的公司嫁怀，還處于積累用戶的階段设捐，也不會有足夠強大的技術(shù)團隊去支持獨立的商業(yè)產(chǎn)品借浊。與此對應(yīng)的，大公司要求更高萝招，競爭更強蚂斤。而另一方面，商業(yè)產(chǎn)品工作本身的門檻也較高槐沼，而之前也觀察到百度商業(yè)產(chǎn)品校招的學(xué)歷要求是碩士曙蒸，而一般產(chǎn)品經(jīng)理的學(xué)歷要求則是本科。所以各位碩士應(yīng)屆生有機會還是要抓住哦岗钩。

商業(yè)產(chǎn)品藍(lán)圖

下面這張圖纽窟，是盜自百度資深商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理劉軼昆老師，里面包括了她對商業(yè)產(chǎn)品多年的經(jīng)驗和理解凹嘲。

1.左側(cè)是客戶师倔，客戶一般使用商業(yè)產(chǎn)品要么是做品牌要么是做效果，做品牌代價較高周蹭，具有與之對應(yīng)的消費能力的客戶趋艘，自然數(shù)量也較少。

2.右側(cè)是媒體凶朗，流量從上到下會逐漸流失或被分流瓷胧，從而，底層媒體也是最適合做效果的棚愤，便宜垂直搓萧。而上層媒體則適合做品牌，流量巨大宛畦。

3.中間則是常見的商業(yè)產(chǎn)品瘸洛，主要分為廣告，中介和交易次和。不同的商業(yè)產(chǎn)品對于品牌和效果的提高是不同的反肋。舉個例子，推薦廣告的精準(zhǔn)投放是的其廣告效果非常好踏施，但是卻不合適做品牌推廣石蔗。而顯示廣告的非常適合做品牌推廣但是實際的轉(zhuǎn)換率卻比較低。

文／理性閱讀者（簡書作者）

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