天湖破托。這兩個(gè)字像銳利的鋼針一樣肪跋，戳得周文豫眉心一跳。
一家大公司做到天湖這個(gè)程度土砂，必然會(huì)由業(yè)務(wù)擴(kuò)張向資本擴(kuò)張轉(zhuǎn)變州既，用個(gè)時(shí)髦的詞來(lái)概括谜洽，那就是“做生態(tài)”。說(shuō)得更大白話一點(diǎn)吴叶，就是利用手中充裕的資金“養(yǎng)”一些新興朝陽(yáng)行業(yè)的公司阐虚，或?qū)ψ约罕旧淼臉I(yè)務(wù)有所助益的公司，以錢生錢的同時(shí)也以錢圈地蚌卤，保證自己在戰(zhàn)略布局上不留軟肋实束。
辦公室零售這個(gè)非常接地氣的業(yè)務(wù)，對(duì)于一貫在云端做線上交易的天湖集團(tuán)來(lái)說(shuō)逊彭，是一塊重要的線下補(bǔ)充咸灿，他們會(huì)出手簡(jiǎn)直再正常不過(guò)，奇怪的反倒是為什么直到現(xiàn)在才出手侮叮。理論上來(lái)說(shuō)析显，在風(fēng)口興起之前就入局，往往能以更少的投入取得更大的控制權(quán)签赃。
“天湖要入場(chǎng)？”周文豫問(wèn)分尸，“時(shí)機(jī)有點(diǎn)遲啊锦聊。”
“越是大公司箩绍，內(nèi)部損耗越厲害孔庭，決策做起來(lái)就越龜速嘛。像我們這種十來(lái)個(gè)人的小公司材蛛，什么決策都是老板一個(gè)人拍腦袋說(shuō)了算圆到，上午說(shuō)要投個(gè)什么，下午就可以聯(lián)系簽約了卑吭；但是天湖這種龐然大物芽淡，層級(jí)復(fù)雜，光是調(diào)研豆赏、論證挣菲、申報(bào)、審核就不知道有多少會(huì)要開掷邦，還有各種爭(zhēng)功甩鍋的撕扯白胀，沒(méi)完沒(méi)了。據(jù)說(shuō)新成立一個(gè)公司就是為了避開一些繁瑣的內(nèi)部流程抚岗，但誰(shuí)知道有用沒(méi)用啊或杠，橫豎都有那么多人要來(lái)插手的。我們老家有句話說(shuō)得特別對(duì)宣蔚，叫做人多亂向抢，龍多旱认境，母雞多了不下蛋！”
方恬爆豆子似的吐槽讓周文豫忍俊不禁笋额，他笑出了聲元暴，方恬被他盯著看，不由得有點(diǎn)局促兄猩，她不經(jīng)意地躲開他的視線茉盏，嘴上卻還是不肯退卻：“再說(shuō)，他們當(dāng)年投大都薈時(shí)不就慢了好多拍嗎枢冤○蹋”
“你搞得很清楚嘛⊙驼妫”周文豫的語(yǔ)氣中帶上了些贊許意味讶迁。
當(dāng)年大都薈不過(guò)一個(gè)中游公司，葉莊擔(dān)任CEO之后才帶著它異軍突起核蘸，天湖始料不及巍糯，倉(cāng)促想進(jìn)來(lái)分一杯羹，但那時(shí)大都薈估值已經(jīng)飆漲過(guò)幾輪客扎，入局已占不到太多好處祟峦，后來(lái)在pre-ipo輪（上市前的融資輪次）中還被領(lǐng)投方元貞資本利用信息不對(duì)稱給擺了一道，沒(méi)有敢大舉追加徙鱼，最后只能看著別人盈利退出宅楞。這一個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)，團(tuán)隊(duì)績(jī)效怕是給打了負(fù)分袱吆。那時(shí)周文豫已經(jīng)在大都薈當(dāng)高管厌衙，雖然并不直接接觸投融資事項(xiàng)，前因后果大體還是知道的绞绒。但這件事天湖方面深以為恥婶希，極少往外PR（公開傳播），外面知道的人并不多蓬衡。
“也是聽(tīng)圈內(nèi)朋友八卦的饲趋，后來(lái)去詳細(xì)查了查〕敷。”方恬吐了吐舌頭奕塑，“畢竟是吃飯的本事，不學(xué)不行啊家肯×渑椋”
“年輕時(shí)多學(xué)一些，將來(lái)都會(huì)有用』慌铮”周文豫點(diǎn)了點(diǎn)頭式镐。
他刻意選用了一種年長(zhǎng)者教誨后輩的語(yǔ)氣，內(nèi)心卻并沒(méi)有自信真的能夠教誨這個(gè)比自己年輕10歲以上的姑娘固蚤。他忽然覺(jué)得她有點(diǎn)像當(dāng)年的自己：本來(lái)一窮二白娘汞，因?yàn)椴恍琶鴼⒌搅松虾＃l(fā)誓要在這里活出個(gè)人樣來(lái)夕玩。只不過(guò)她用更直白的語(yǔ)句將自己的目標(biāo)赤裸裸地概括為賺錢你弦，還常以一種和金錢直接掛鉤的更為光鮮的外表示人，就容易令人輕率地給她貼上拜金的標(biāo)簽燎孟，然后忽略她同樣艱苦的摸爬滾打禽作。
而他真的能因?yàn)樽约菏莻€(gè)“過(guò)來(lái)人”，并且取得了某種世俗意義上的成功揩页，就擁有了能教誨她的立場(chǎng)嗎旷偿？
他想著稍顯復(fù)雜的心事，方恬卻沒(méi)有那么多拐彎的心思：“總而言之爆侣，他們這回能卡到B輪以前進(jìn)來(lái)萍程，已經(jīng)算是吃一塹長(zhǎng)一智了。而且有前車之鑒兔仰，談判起來(lái)應(yīng)該會(huì)更容易一點(diǎn)尘喝。”
“但我們跟天一資本簽的協(xié)議里有B輪優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)的條款斋陪，要引入新的投資方，肯定還是要先問(wèn)過(guò)王總的意思置吓∥扌椋”
周文豫抬出了王天一當(dāng)作擋箭牌。他心里沒(méi)譜衍锚。有投資方表露投資意向固然是好事友题，但如果這投資方是天湖，那就另當(dāng)別論戴质。貿(mào)然引入巨頭作為資方度宦，聽(tīng)上去固然風(fēng)光無(wú)限，一不小心就會(huì)變成引狼入室告匠。更何況戈抄，個(gè)人感情上他也不愿意跟天湖走得太近，更不愿意因此影響了和天一資本的關(guān)系后专。為了抱新資方的大腿就跟既有的投資人產(chǎn)生齟齬划鸽，這種負(fù)面案例層出不窮，這些公司想要再獲得投資人的青睞，可就難上加難了裸诽。
利益關(guān)系像一張錯(cuò)綜復(fù)雜的蜘蛛網(wǎng)嫂用。周文豫已經(jīng)逐漸認(rèn)清了創(chuàng)業(yè)公司一把手最重要的使命——和他帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)或者負(fù)責(zé)某一個(gè)業(yè)務(wù)版塊時(shí)不同——不是身先士卒突擊業(yè)務(wù)指標(biāo)，甚至不是做好團(tuán)隊(duì)管理丈冬，而是平衡公司內(nèi)外的各種利益嘱函，這是個(gè)走鋼絲一樣的活兒。
“最近確實(shí)在著手B輪埂蕊，我還是抽空先去見(jiàn)一下王總吧往弓。”
“怎么可能見(jiàn)第一面就把投資條款都定下來(lái)呀粒梦！項(xiàng)目要是真能這么輕松談成亮航，我睡著了都要笑醒了！”方恬笑起來(lái)匀们，“也就是大家先見(jiàn)個(gè)面缴淋，彼此熟悉熟悉，真要是談得投緣泄朴，要到簽協(xié)議的時(shí)候了重抖，肯定是要把王總請(qǐng)來(lái)一起坐下來(lái)談條款的。優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)條款90%以上的投資協(xié)議都會(huì)簽祖灰，主要就是是防股權(quán)稀釋钟沛，王總那么老江湖的人，哪里用得著我們替他操心這個(gè)事局扶。再說(shuō)了恨统，到了后面的C輪D輪，繞來(lái)繞去都是繞不開那幾家巨無(wú)霸公司三妈，遲早還是要打交道的畜埋。”
“這說(shuō)法聽(tīng)上去畴蒲，人為刀俎我為魚肉啊悠鞍。”周文豫失笑模燥。但他知道方恬所言不虛咖祭，風(fēng)投遲早都要追求退出以獲得資金回報(bào)，而在市場(chǎng)這個(gè)叢林之中蔫骂，巨頭公司始終在食物鏈的最頂層虎視眈眈么翰。
“嗯。那就先見(jiàn)個(gè)面辽旋。聽(tīng)你安排硬鞍。”
他最終應(yīng)承下來(lái)。這里面是否還有他不忍一而再再而三地拒絕這個(gè)姑娘的成分固该，他自己也不得而知锅减。
方恬在撮合投資人和創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面方面的職業(yè)度堪稱一流，當(dāng)晚就定下了時(shí)間地點(diǎn)伐坏。周文豫剛在內(nèi)心贊了她一句辦事效率高怔匣，卻忽然留意到了北極星創(chuàng)投的地址——這家后臺(tái)極硬、完全不差錢的公司桦沉，毫不意外地位于陸家嘴金融區(qū)的高層寫字樓里每瞒，根本不在他們公司附近。
也就是說(shuō)纯露，方恬之前所說(shuō)的“在附近見(jiàn)投資人剿骨，順道來(lái)看看”，其實(shí)只是順口一編埠褪，她就是懷著明確的浓利、出于生意的目的而來(lái)的。
這倒也不是什么要緊大事钞速，對(duì)于商務(wù)關(guān)系上的合作方贷掖，周文豫自認(rèn)沒(méi)有潔癖到那種程度。像FA這樣的中介本就和做媒類似渴语，總得把話說(shuō)得七分實(shí)三分虛苹威，大家心照不宣，才好把游戲順利玩下去驾凶。他輕易為自己找了個(gè)釋然的理由牙甫，但心中驟然升起的一絲不快始終揮之不去。
他如約前往北極星創(chuàng)投的辦公室调违，方恬在樓下的大堂等他窟哺。電梯裝了三面鏡子，被射燈照得金碧輝煌翰萨，她一身短款小西裝的身影在鏡子里疊出無(wú)限的層次，隨著她的舉手投足糕殉，每一個(gè)影子的動(dòng)作都整齊劃一亩鬼。周文豫無(wú)端覺(jué)得有些煩悶，只好轉(zhuǎn)過(guò)頭去緊盯著閃爍的樓層指示燈阿蝶。
北極星創(chuàng)投的孫總是個(gè)人高馬大的男人雳锋，年齡似乎不算很大，但發(fā)際線已是40歲開外的水平羡洁。他的腰圍顯著地超過(guò)了胸圍玷过，以至于讓他在真皮座椅里很難坐成一個(gè)直角。他的口音聽(tīng)不出地域特征，但他一開口辛蚊，周文豫就判斷出他無(wú)疑是一個(gè)標(biāo)本一樣的天湖人：語(yǔ)速很快粤蝎，沒(méi)有虛與委蛇的客套，把寒暄壓到最低限度袋马，目的性極強(qiáng)初澎，兩三句話之內(nèi)就赤裸裸地直奔主題。
“你缺錢嗎虑凛？缺錢我可以先給你1個(gè)億花著碑宴。”
這話一出口桑谍，連方恬也嚇了一跳延柠。她從沒(méi)見(jiàn)過(guò)上來(lái)不問(wèn)公司經(jīng)營(yíng)狀況，不追究盈利模型锣披，甚至不就估值問(wèn)題討價(jià)還價(jià)的投資人贞间。“周總這邊半個(gè)月之前剛剛拿到A輪盈罐“竦”她小心翼翼地陪著笑，“B輪融資剛剛啟動(dòng)盅粪，現(xiàn)在主要是在接觸有意向的投資人钓葫。”
“怕什么呢票顾？”孫總瞥了她一眼础浮，又看向了周文豫，“天湖出來(lái)的沒(méi)有弱旅奠骄，我這個(gè)人投資看感覺(jué)豆同，不投別的，就投天湖味兒含鳞∮靶猓”
我看你是一股江湖味兒。方恬腹誹不已蝉绷。她還想說(shuō)什么鸭廷，周文豫用眼神制止了她∪勐穑“1個(gè)億辆床，算是股權(quán)投資？”他問(wèn)桅狠。
“這1個(gè)億讼载，不要你任何股權(quán)轿秧。”孫總大手一揮咨堤，“大家都是老校友菇篡，請(qǐng)一頓免費(fèi)午餐也是應(yīng)當(dāng)?shù)摹吱型！?/p>
“孫總也是天湖人逸贾，想必知道天湖的商業(yè)邏輯里有個(gè)最重要的原理〗蛑停”周文豫盯著他铝侵，一字一句，“免費(fèi)的触徐，就是最貴的咪鲜。”
男人一愣撞鹉，隨即大笑起來(lái)疟丙。“我知道你A輪拿了天一資本的錢鸟雏，王天一我也認(rèn)得享郊。這老狐貍，想稀釋他的股權(quán)孝鹊？那是做夢(mèng)炊琉！明人不說(shuō)暗話，我花1個(gè)億買你一個(gè)B輪入場(chǎng)券又活，估值都好談苔咪，但我要求B輪的領(lǐng)投權(quán)，且份額不低于天一資本柳骄⊥派停”
（未完待續(xù)）
