很多的人思維模式佳镜，就局限了他的發(fā)展——產(chǎn)品要自己找，文案要自己寫凡桥、客服要自己當(dāng)蟀伸，產(chǎn)品要自己發(fā)……

其實(shí)你只要學(xué)會(huì)基本的換算技巧就行了

這就是有錢人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相

思維有多遠(yuǎn)，你就可以走多遠(yuǎn)

就個(gè)人創(chuàng)業(yè)而言啊掏，最快的來(lái)錢方法一定是用錢生錢蠢络，去砸廣告，做付費(fèi)流量

如果你玩過(guò)付費(fèi)的引流或者成交的話迟蜜，我敢打賭刹孔，這一輩子你都不會(huì)去玩免費(fèi)的，太消耗時(shí)間跟精力了

付費(fèi)打廣告或者付費(fèi)推廣小泉，引流就是用錢生錢的另一種方式芦疏，但這里面的學(xué)問(wèn)可大去了，稍有不慎會(huì)讓你的錢在指縫間溜走

廣告業(yè)界有一個(gè)像“歌德巴赫猜想”一樣的難題微姊，它是由著名廣告大師約翰·沃納梅克提出的：我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了酸茴，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了

這個(gè)問(wèn)題自從被提出以后兢交，就一直困擾著所有的廣告人士

廣告意味著金錢投入薪捍，投入必然與產(chǎn)出發(fā)生關(guān)聯(lián)。 創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的是金錢的投入能否產(chǎn)生相應(yīng)的回報(bào)配喳！

但不管怎樣酪穿，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者期望投入一塊錢能夠換取三塊錢、五塊錢甚至更多

希望把滿天撒網(wǎng)的廣告變成一種精確的目標(biāo)廣告晴裹，從而實(shí)現(xiàn)“每一個(gè)子彈消滅一個(gè)敵人”的目的被济，只有這樣，廣告費(fèi)才“有錢花到刀刃上”

無(wú)數(shù)的廣告人為之前仆后繼的尋找：是什么浪費(fèi)了“那一半廣告費(fèi)”涧团？

經(jīng)過(guò)近百年的摸索只磷，沒(méi)有人找到答案，但是有一個(gè)人找到了一種換算公式泌绣，最大限度接近這個(gè)答案

這個(gè)答案就是：1 = 3的財(cái)富公式

如果你讀過(guò)一本書《12個(gè)月的百萬(wàn)富翁》钮追，作者文森特，這是他唯一的一本著作阿迈。

文森特是杰亞布拉罕的學(xué)生元媚，不到三十歲年收入就超過(guò)美國(guó)多個(gè)CEO的收入總和，僅僅靠一支筆苗沧、一張紙刊棕、一瓶小藥片，幫助28歲的文森特在2年內(nèi)賺到了1億美金待逞。

其實(shí)鞠绰，文森特的方法簡(jiǎn)單而高效，你可以馬上即學(xué)即用飒焦，只要你學(xué)會(huì)換算思維

文森特是如何做到的呢蜈膨，核心的思維模式就兩個(gè)字：換算

他通過(guò)測(cè)試發(fā)現(xiàn)了一個(gè)財(cái)富公式屿笼。文森特是怎么測(cè)試的呢？

他首先買到購(gòu)買過(guò)類似產(chǎn)品的9000名名單翁巍。分為三組驴一，每組3000名。 計(jì)算出每一封信的成本是0.6美元灶壶，3000封就是1800美元成本肝断。必須有30個(gè)訂單才能持平，保住成本驰凛。

然后寫了三份不同的促銷文案信各自發(fā)出3000封

第一組10份訂單虧本 第二組15份訂單虧本 第三組30份訂單持平

然后將第三組文案進(jìn)一步優(yōu)化胸懈，大規(guī)模發(fā)信，平均可得到2%的回應(yīng)

再計(jì)算出重復(fù)購(gòu)買（終身價(jià)值）恰响，發(fā)現(xiàn)每名顧客在6個(gè)月平均購(gòu)買4.4瓶趣钱。這樣，扣除開(kāi)銷胚宦，每名顧客在6個(gè)月貢獻(xiàn)180美元首有，那么：1000封信20名×180=3600美元－成本600美元，得出1000封信賺3000美元

也就是通過(guò)換算得出的結(jié)果是：每寄一封信可賺3美元

這就是換算得出的財(cái)富公式：1=3的盈利公式

這個(gè)公式在數(shù)學(xué)上是不成立的枢劝，只有經(jīng)過(guò)換算的人才懂得其中奧秘

一旦換算得出結(jié)論井联，后面就容易了，大規(guī)模復(fù)制您旁，財(cái)富就會(huì)奔涌而來(lái)

總結(jié)：創(chuàng)造財(cái)富就是由0～100的過(guò)程

由0～1是最困難的烙常，一旦換算出你自己的財(cái)富公式1=3，后面由1～100就很容易了

請(qǐng)記住這個(gè)換算財(cái)富公式鹤盒，后面的很多案例都是由此延伸而來(lái)：“永遠(yuǎn)不缺客戶的換算思維”军掂！

用換算思維來(lái)開(kāi)發(fā)客戶是最快的方法，以單筆銷售的毛利作為出發(fā)點(diǎn)昨悼，依照成交率計(jì)算出吸引目標(biāo)客戶的成本，并以此成本為參照跃洛，選擇和打造獲取目際客戶進(jìn)店的引流產(chǎn)品率触。

什么意思呢？

假設(shè)汇竭，你的產(chǎn)品葱蝗，賣出去一個(gè)，你可以得到1000元的利潤(rùn)

那你就將這1000元的利潤(rùn)進(jìn)行拆分细燎，假設(shè)分為50元一份两曼，則可分為20份

尋找與產(chǎn)品相關(guān)的禮品，成本價(jià)為50元的（可以包裝出價(jià)值100元或者200元的禮品）

將這20份禮品贈(zèng)送給你的“意向客戶”

假設(shè)這20個(gè)“意向客戶”中玻驻，有一個(gè)意向客戶買了你的產(chǎn)品悼凑，那么偿枕，是不是就已經(jīng)“不虧”？

如果户辫，你的成交率可以達(dá)到50%渐夸，那20個(gè)意向客戶，你是不是可以成交10個(gè)渔欢？

按剛才說(shuō)的墓塌，20個(gè)成交1個(gè)就已經(jīng)不虧了，那成交10個(gè)是不是賺翻了奥额？

你如果把上面這些數(shù)字的關(guān)系理清楚苫幢，想明白，你就真正學(xué)會(huì)通過(guò)換算得出開(kāi)發(fā)新客戶的成本的方法垫挨，你就敢免費(fèi)送韩肝，舍得送，你在起點(diǎn)就超過(guò)其他商家棒拂。

只有懂得換算思維伞梯，你就會(huì)明白為什么有些商家看似在做虧本的生意，其實(shí)這些商家才是真正的生意人帚屉，通過(guò)換算思維來(lái)獲取客戶是最有效谜诫、最快的策略和手段。

學(xué)會(huì)換算思維和買客戶思維攻旦，你經(jīng)營(yíng)任何生意都不會(huì)再缺客源喻旷，也是任何產(chǎn)品快速切入市場(chǎng)的法寶

懂得換算思維讓你看事物更有穿透力

有些人在做各種慈善，付出牢屋，舍得且预，他們真的是都擁有那種心胸和情懷嗎？

我觀察過(guò)很多周圍的人烙无，從億萬(wàn)富翁到普通人锋谐，其中有很多聰明人，但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聰明人截酷， 反而是那些看上去很愚鈍的人

但我知道這些看上去很愚鈍的人是真正有智慧的人涮拗，他們很善于付出，懂得感恩迂苛，具有舍得精神

而事實(shí)上三热，就是這樣的人，生活非常富足三幻，人際關(guān)系很好就漾，一呼有應(yīng)

說(shuō)白了，這些人都是懂得換算思維的人念搬，他也許不信神抑堡，但信自己的換算結(jié)果摆出，清楚知道自己的付出能帶來(lái)更多走敌，更大的回報(bào)膊爪，無(wú)需等到來(lái)世，而是現(xiàn)世報(bào)

包括你在商界看到那些表面上不賺錢的傻瓜滨巴，實(shí)際上都是懂得換算思維的高手悯搔，前端不賺錢骑丸，后端賺錢，開(kāi)始吃虧妒貌，后面賺得盆滿缽滿

微信朋友圈流傳一個(gè)文章通危，《只拿六分：精明的最高境界是厚道》，你可以百度搜一下灌曙，大意如下：

一位破產(chǎn)的商人菊碟。短短幾年內(nèi)，他的資產(chǎn)就突飛猛進(jìn)到一億元在刺，創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)神話逆害。有很多記者追問(wèn)他東山再起的秘訣，他只透露四個(gè)字：只拿六分蚣驼。

又過(guò)了幾年魄幕，他的資產(chǎn)如滾雪般越來(lái)越大，達(dá)到一百億元颖杏。他的核心秘笈就是：七分合理纯陨，八分也可以，那我只拿六分留储，這位建筑商就是臺(tái)北全盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司董事長(zhǎng)林正家翼抠。他說(shuō)，這就是一百億的起點(diǎn)获讳。

這個(gè)段子流傳很廣阴颖，但他在商界真正成功的原因是厚道嗎，如果就這么簡(jiǎn)單丐膝，看過(guò)的人都可以按照這種厚道的精神去做就好了量愧，為什么絕大多數(shù)人做不到呢？

說(shuō)白了尤误，就是不會(huì)算，不會(huì)換算结缚，如果他真的算明白了损晤，不要說(shuō)厚道，不要說(shuō)吃虧红竭，他自己就主動(dòng)去做了尤勋，這是介于換算明白之后的驅(qū)動(dòng)力喘落。

這個(gè)世界上基本是95%的人，都在研究如何賺錢最冰，但偏偏賺不到錢

而這個(gè)世界上瘦棋，不到1%的人在研究如何賠錢，研究賠錢的人懂得換算思維和人性暖哨，看穿了前端赌朋，后端的架構(gòu)，結(jié)果真正賺到大錢的篇裁，居然就是這群研究賠錢的人

京東沛慢，嘀嘀打車都是這種模式

賠錢式的營(yíng)銷模式，需要具備換算思維达布，否則根本不會(huì)玩团甲，不敢玩這個(gè)高級(jí)營(yíng)銷模式

像京東的劉強(qiáng)東就是深諳換算思維的人，他在前面搭幾百元獲取一個(gè)客戶黍聂，只要能夠出單躺苦。他們賠越多，賣越多产还。他們?cè)礁吲d

為什么匹厘？因?yàn)樗麄兊慕灰最~越多，他們的上市公司的市值越高

對(duì)于所有營(yíng)銷商家來(lái)說(shuō)雕沉，全世界最難的事情集乔，就是賣產(chǎn)品。為此絞盡腦汁坡椒，競(jìng)爭(zhēng)白熱化扰路，在紅海之中廝殺

但懂得換算思維的高手來(lái)說(shuō)，他們想的是倔叼，只能夠是平本汗唱，或者賠錢的賣

因?yàn)樗麄冎灰褜?duì)于他們最難的這個(gè)環(huán)節(jié)，就是賣貨的事情給搞定了丈攒。哪怕是不賺錢哩罪。或者倒貼一點(diǎn)錢進(jìn)去巡验。他們都非常樂(lè)意际插，因?yàn)樗麄兒蠖丝梢猿龅呐品浅６?/p>

這個(gè)是換算思維的核心。如果你能弄明白上面這句話显设，價(jià)值100萬(wàn)

當(dāng)初360殺毒免費(fèi)出來(lái)的時(shí)候框弛，也是懂得換算思維才能做出來(lái)的行動(dòng)

如果你是周鴻祎，你會(huì)有這個(gè)魄力嗎捕捂，看不懂才覺(jué)得是魄力瑟枫，看懂了才知道這盤棋的下的周期有多長(zhǎng)斗搞，賺錢有多高明

很多賺錢的生意，你根本就看不出來(lái)他是怎么賺錢的慷妙，你明明看到他這個(gè)生意不賺錢僻焚，他就賺了錢，就是讓你看不透膝擂、看不明白

懂得換算思維的高手最善于布局虑啤，他可以通過(guò)一個(gè)公司進(jìn)行平本，或者賠錢賣猿挚，把同行的客戶數(shù)據(jù)都挖掘過(guò)來(lái)咐旧，導(dǎo)入到另一個(gè)公司賺錢，幾個(gè)公司彼此扶持绩蜻、彼此的支撐铣墨，就使得他這個(gè)生意別人根本就攻不破，也了解不透

在懂得換算思維的高手面前办绝，你根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力伊约，會(huì)被擠壓的沒(méi)有一點(diǎn)利潤(rùn)空間

這就是懂得換算思維的高手進(jìn)行的公司鏈布局

現(xiàn)在分享一個(gè)換算思維的案例，以便于加深你對(duì)換算思維的理解

精于換算思維的女子讀商學(xué)院孕蝉，2年換四任男友屡律， 獲4套豪宅，2輛豪車

各位總裁降淮，聽(tīng)說(shuō)過(guò)國(guó)內(nèi)的一些商學(xué)院吧超埋，這幾年在高端人群當(dāng)中特別火

我們來(lái)看看國(guó)內(nèi)部分商學(xué)院EMBA班學(xué)費(fèi)

中歐國(guó)際工商學(xué)院 學(xué)費(fèi)53.8萬(wàn) 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 學(xué)費(fèi)53.8萬(wàn) 復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院 學(xué)費(fèi)56萬(wàn) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 學(xué)費(fèi)56萬(wàn) 長(zhǎng)江商學(xué)院 學(xué)費(fèi)68.8萬(wàn)

就讀商學(xué)院的這些學(xué)員很少關(guān)注學(xué)費(fèi)多少，男性學(xué)員會(huì)關(guān)心同學(xué)的實(shí)力佳鳖、領(lǐng)域等霍殴，而一些未婚的女學(xué)員則特別關(guān)心班上未婚男同學(xué)的比例

在男人這個(gè)圈子里，一起同過(guò)窗系吩，一起扛過(guò)槍来庭，一起下過(guò)鄉(xiāng)，一起分過(guò)贓穿挨，就有可能成為鐵哥們月弛。后三樣在許多人身上幾乎不可能，而同窗則是可以立刻實(shí)現(xiàn)的

自信科盛，是這些EMBA學(xué)員的共同標(biāo)簽帽衙。盡管有些同學(xué)沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的高等教育，但是其摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)和成功實(shí)踐讓他們哪怕在知名教授面前贞绵，也充滿底氣

自信厉萝，是這些EMBA學(xué)員的共同標(biāo)簽。盡管有些同學(xué)沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的高等教育，但是其摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)和成功實(shí)踐讓他們哪怕在知名教授面前冀泻，也充滿底氣

在EMBA群體中流傳這樣一句話：“讀大學(xué)看學(xué)校、上研究生看導(dǎo)師蜡饵、讀EMBA看同學(xué)弹渔。”

EMBA的學(xué)生們更看重的是社會(huì)上最為優(yōu)質(zhì)的校友資源溯祸，這些資源可以催生可觀的商業(yè)機(jī)會(huì)

在EMBA學(xué)習(xí)中肢专，最長(zhǎng)可以保留5年的學(xué)習(xí)資格。為了得到更多的校友資料和資源焦辅，有的學(xué)員甚至故意考不合格而成功留級(jí)博杖，還有的在多個(gè)商學(xué)院間連軸轉(zhuǎn)，讀完一個(gè)再讀一個(gè)

有一個(gè)保險(xiǎn)公司高端客戶總監(jiān)筷登，他已經(jīng)讀了3個(gè)商學(xué)院剃根，還有零星的總裁班、PE班等前方，每次“同學(xué)”的過(guò)程都給他帶來(lái)了豐沛的客戶資源

他擁有高端客戶的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)庫(kù)狈醉，成了他后來(lái)在業(yè)內(nèi)跳槽薪酬翻三番的絕對(duì)砝碼

還有很多商學(xué)院的學(xué)員課余找項(xiàng)目兼找老公

有位女同學(xué)在上一段婚史中得到了可觀的財(cái)產(chǎn)，經(jīng)過(guò)幾年風(fēng)險(xiǎn)投資生意下來(lái)更賺得盆滿缽滿惠险，來(lái)上學(xué)就是奔著找項(xiàng)目苗傅、找老公來(lái)的

男同學(xué)是做微電子實(shí)業(yè)的，上學(xué)期間實(shí)業(yè)已經(jīng)風(fēng)雨飄搖班巩，員工連工資都開(kāi)始拖欠了渣慕。漸漸的，兩人不僅在項(xiàng)目和資金上找到了合作抱慌，更在不斷的接觸中擦出了愛(ài)情的火花

Y先生是深圳一家知名女裝品牌的掌門人逊桦，前一段該品牌在歡樂(lè)海岸舉行了一場(chǎng)秋冬服裝新品發(fā)布會(huì)，許多同學(xué)前來(lái)熱情捧場(chǎng)

在隨后的小范圍酒會(huì)上遥缕，他把企業(yè)目前面臨的困難都列了出來(lái)卫袒，一一請(qǐng)教這些跨行業(yè)的同學(xué)們

大家熱烈討論到半夜，各自發(fā)揮專長(zhǎng)单匣，問(wèn)題一個(gè)個(gè)迎刃而解

大家熱烈討論到半夜夕凝，各自發(fā)揮專長(zhǎng)，問(wèn)題一個(gè)個(gè)迎刃而解

“他們提出的解決辦法户秤，絕對(duì)是我這個(gè)行業(yè)和書本上沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)码秉。”

“因?yàn)槲覀儊?lái)自跨行業(yè)鸡号，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)转砖，沒(méi)有利益分割”

Y先生一語(yǔ)道破

而令Y先生慶幸的是，那個(gè)晚上大家一起幫助他完成了幾個(gè)重大的決策，而一個(gè)決策失誤損失可能就在幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)

當(dāng)然府蔗，在女學(xué)員中也不乏沖著釣個(gè)金龜婿目的而來(lái)的晋控。由于男性學(xué)員幾乎都是已婚一族，這類女學(xué)員在圈內(nèi)被稱為“拆遷戶”

L先生班有一個(gè)女同學(xué)M小姐姓赤，說(shuō)起她的“拆遷”能力赡译，L先生形容“驚為天人，嘆為觀止”

M小姐初來(lái)乍到就成為班上男同學(xué)關(guān)注和熱捧的對(duì)象不铆。她二十六七歲蝌焚，皮膚白皙，氣質(zhì)高雅誓斥，她開(kāi)著白色保時(shí)捷前來(lái)上課只洒，自稱父母都在新加坡經(jīng)營(yíng)家族生意

她沒(méi)有正式的工作，但從不缺錢劳坑；她生活極具品位毕谴，聰明智慧，對(duì)文學(xué)還有一些修養(yǎng)距芬，說(shuō)起《紅樓夢(mèng)》來(lái)滔滔不絕析珊；她溫柔嫵媚，精通風(fēng)月蔑穴，擅長(zhǎng)撒嬌發(fā)嗲忠寻，讓男人難以抗拒

課堂上常常見(jiàn)不到M小姐，但是各種大小活動(dòng)中存和，她一定會(huì)打扮得如明星一般閃亮登場(chǎng)奕剃，甚至M小姐還頻繁參加商學(xué)院其它班級(jí)的活動(dòng)

這個(gè)行為在圈內(nèi)稱為“串班”。男同學(xué)們幾乎都有家室捐腿，M小姐自稱單身纵朋，聲明只談戀愛(ài)不結(jié)婚。于是乎茄袖，一些男同學(xué)對(duì)其展開(kāi)了猛烈的攻勢(shì)操软，常常一擲千金

有一次，同學(xué)聚會(huì)宪祥，M小姐隨口一說(shuō)想去澳門“玩玩”聂薪。一大佬學(xué)員隨即聯(lián)系包下一架直升飛機(jī)，直飛澳門并包了一個(gè)房讓M小姐玩了個(gè)盡興蝗羊，花費(fèi)約300萬(wàn)元

不到兩年時(shí)間藏澳，M小姐已經(jīng)在商學(xué)院中走馬燈似的換了四任男友，有中年富豪大叔耀找，也有富二代

來(lái)看看她的收獲吧：兩臺(tái)百萬(wàn)以上的豪車翔悠，包括中信紅樹(shù)灣、中旅國(guó)際公館、香榭麗花園蓄愁、水榭花都在內(nèi)的四套豪宅双炕，以及三家投資幾百萬(wàn)元的美容院生意

最終她是如何露餡的？是碰上一個(gè)動(dòng)真格的家伙了

M小姐在商學(xué)院的一任男友是一個(gè)“富二代”撮抓，有和M小姐結(jié)婚的沖動(dòng)

M小姐提出雄家，父親在新加坡的生意出現(xiàn)了困難，需要6000萬(wàn)元救急胀滚，方考慮結(jié)婚事宜

由于涉及談婚論嫁，“富二代”通過(guò)個(gè)人關(guān)系調(diào)查了M小姐背景

才吃驚地發(fā)現(xiàn)她籍貫實(shí)為四川瀘州農(nóng)村乱投，父母均在老家咽笼，在四川還保持一段婚姻，在深圳的酒店開(kāi)房記錄達(dá)到190多次

“富二代”最終憤然作罷戚炫，但是卻因此在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里深陷感情漩渦

這個(gè)M小姐懂得換算思維剑刑，她的所作所為和那些賣淫女沒(méi)什么太多區(qū)別，但結(jié)果卻是天壤之別

奉勸各位總裁双肤，今后你在高額收費(fèi)的培訓(xùn)班里施掏，一定要提防這種精于換算思維的女人，這種女人既是不可抗拒的醇酒茅糜，也是毒藥

好七芭，今天的分享就到這里，記得今天要看電視劇《天道》第二集蔑赘，看到最后你會(huì)了解劇中主角丁元英用城市鏈布局的手法狸驳，讓強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能選擇破產(chǎn)和選擇合作，沒(méi)有第三條出路

如果覺(jué)得今晚的分享對(duì)你有所啟發(fā)缩赛，請(qǐng)把下面這份高價(jià)值資訊分享到你的朋友圈耙箍，讓更多朋友參與學(xué)習(xí)交流。