（關(guān)鍵時刻狠就是對自己狠）
該新建酒廠項目部的組織如下：
1.項目組工程師老唐為企業(yè)最底層的工程師蛙婴，負(fù)責(zé)資料的收集留攒；
2.項目部技術(shù)處處長老李負(fù)責(zé)一般的技術(shù)把關(guān)狰贯，小設(shè)備他自己可以做主；
3.項目組顏總是新項目的第二領(lǐng)導(dǎo)，設(shè)備都?xì)w他管秩霍。
雖然工作沒進(jìn)展，但投標(biāo)還是得繼續(xù)于是我們還是去投標(biāo)。投標(biāo)結(jié)果：兩家單位預(yù)中標(biāo)伍纫，我們根本沒有入圍。
在投完標(biāo)的第六天昂芜。陳海去的時候天還沒下雨莹规，但快到客戶那里的時候，突然天降特大暴雨泌神。陳海身上全部被雨淋濕良漱，在雨小的時候，他擰干衣服欢际，又繼續(xù)往客戶那走母市。走了客戶的門口，由于地勢問題损趋，他們新建廠門那里居然形成一條水過腳面的水溝患久，四周的，雨水浑槽，男人在現(xiàn)在這個地方匯聚蒋失。陳海身上全濕透了，也就毫無顧忌穿著皮鞋仍然蹚水向客戶的辦公樓走去括荡。這時候來了一輛豪華轎車高镐，從他身邊駛過，是嚴(yán)重的車畸冲，他正好這時候上班嫉髓。
同往常一樣观腊，陳海又去拜訪了老唐，老李和顏總算行，老譚老李見到濕淋淋的陳海很客氣梧油，趕忙讓座，還泡了熱茶給張海州邢，但同時也表示服從招投標(biāo)結(jié)果儡陨，沒辦法。陳海又去見顏總量淌，顏總說骗村，你回去吧，既然你們又降價了呀枢，我們到時候研究研究胚股。顏總趕陳海回去裙秋，陳海不得不回去琅拌。
周五的時候，客戶開會討論定設(shè)備摘刑。我們公司以比競爭對手價格低的原因中標(biāo)了进宝，成為最后的贏家。
人枷恕，有時候在關(guān)鍵時刻就得對自己狠一點党晋，該拿下的東西一定要拿下，這樣的人生才能有進(jìn)步活尊。如果在人生的關(guān)鍵節(jié)點你不拿下或者拿不下隶校，命運可能就是另外的一個境況了漏益。
在特大暴雨中蛹锰，你還能堅持拜訪客戶嗎？如果你能绰疤，且你又能讓客戶看到铜犬，我相信，你也會成功的轻庆。
語錄
1.該抓緊的癣猾，不要輕易撒手，該拼搏的時候不要心軟
2.反面教訓(xùn)：很多人才華橫溢余爆，機(jī)會也多纷宇，但晚來凄涼，原因就是該奮起一搏的時候蛾方，沒有主動為自己完成積累像捶，以致一生落寞上陕。
（公是公，私是私）
你最窮的時候就和我們一起度過拓春，你最富的時候释簿，在我們眼里仍然是最窮時的印象。這也是就是硼莽，我的業(yè)務(wù)員后來個個當(dāng)老板以后庶溶，見到我時仍然大氣不敢出，規(guī)規(guī)距距站立兩旁的原因懂鸵。英雄不論出處偏螺，但要知道自己的出處，奮斗一旦成功翹尾巴就翹得比天高匆光，這本身就是沒素質(zhì)的體現(xiàn)砖茸，這樣的人即是偶然成功也絕不會在成功的巔峰待得久，一定會摔下來殴穴。
陳海轉(zhuǎn)型的故事之所以沒有激起什么波浪凉夯，一是因為我告訴業(yè)務(wù)員，與其自己開個小公司采幌，憋憋屈屈得去混點小錢劲够，不如趁年輕多積累客戶關(guān)系和自己的閱歷，做些迎接成功的準(zhǔn)備休傍。再者征绎，一個大公司的銷售絕對比一個小公司的老板要體面得多。小公司的老板四處求人磨取，大公司的銷售人柿，四處受歡迎。比如忙厌，你是西門子的銷售員凫岖，無論你到哪里，客服都會尊敬你逢净。假如你是個小IT公司的老板哥放，去找客戶，客戶就會對你愛搭不理爹土。二是因為業(yè)務(wù)員們從陳海的經(jīng)歷中看到了自己的未來甥雕，工業(yè)產(chǎn)品的銷售脫變成老板太簡單了，就是操作一個大客戶胀茵，維護(hù)好關(guān)系社露，那么著個大客戶就足夠養(yǎng)活你和你的公司了。
雖然我一直在做銷售琼娘，扮演一個經(jīng)常去賺錢的角色峭弟，但我骨子里還算是個文人赁濒。錢，夠用就行了孟害，多了并沒多大意義拒炎。我從事銷售，更大的樂趣在于解決銷售中的疑難問題挨务。在一個項目上打敗競爭對手击你，拿到訂單，那種成就感谎柄，無與倫比丁侄，這才是我真正想要的！
語錄
1.一個打工的銷售員朝巫，千萬別將你個人的社會關(guān)系用到你的銷售工作中鸿摇！你的老板一旦不守信，你的人際關(guān)系就都完蛋了劈猿。
2.反面教訓(xùn)：中國有無數(shù)的銷售員日子過得不好拙吉，其中一個重要的原因就是無法聯(lián)機(jī)很好的客戶，原因有二：一是老板自己將客戶接收過去揪荣；二是老板不守信導(dǎo)致客戶流筷黔。如果不理解很好的客戶關(guān)系，銷售想要翻身就很難仗颈。
