你的老顧客是你的一種潛在資源餐屎，一定要充分利用甸祭。 有些銷售員往往更重開發(fā)新顧客萄金，忽略老顧客群备畦。其實(shí)武通，你的老顧客是你的一種資源堪滨，因?yàn)樗麄兛梢詾槟鷰?..

你要主動地用問題去引導(dǎo)你的顧客畔勤，這樣有利于快速實(shí)現(xiàn)成交蕾各。 下面我們再介紹一種顧客簡單引導(dǎo)法，這種方法是通過向顧客問一些簡單而且容易回答的問題去引...

你的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有時(shí)候通過比較才能展示出來庆揪。 我們說產(chǎn)品好與不好式曲，價(jià)格貴與不貴，其實(shí)都是在比較的基礎(chǔ)上才判斷出來缸榛。既然這樣吝羞，那么，如何判斷你的產(chǎn)品...

只要沒有成功内颗，就不要放棄钧排。抓住機(jī)會，反客為主均澳，反敗為勝恨溜。當(dāng)你的銷售進(jìn)入一種“山窮水盡”的狀態(tài)時(shí)符衔，請嘗試一下運(yùn)用逆向思維。它會讓你找到“柳暗花明”...

用一個(gè)小故事不但能吸引顧客糟袁，而且能促使顧客做出購買決定判族。 一個(gè)銷售人員，在他的行業(yè)中連續(xù)維持了近一年的銷售冠軍記錄项戴，而他所做的就是形帮，花3天時(shí)間在...

填訂單是假象，增進(jìn)感情是目的周叮，實(shí)現(xiàn)成交是結(jié)果沃缘。 銷售員是通常習(xí)慣是，再同顧客達(dá)成協(xié)議時(shí)才要求顧客填寫訂單则吟，他們在日常的銷售過程中槐臀，很少想到假填訂...

當(dāng)你用實(shí)際行動證明你在為顧客購買的利弊作出有效分析時(shí)，顧客會增加對你的親和力和購買欲望氓仲。 每當(dāng)顧客要做出一個(gè)購買決定時(shí)水慨，他的頭腦里就如同一有一個(gè)...

在這一章，我們來介紹一些最常用敬扛、最有效的成交技巧和方法晰洒。這些技巧和方法是每一個(gè)銷售員都應(yīng)該非常熟練的。當(dāng)你遇到顧客的時(shí)候啥箭，針對不同的抗拒使用不同...

（人生必須高開高走） 我沒有工作谍珊，身上錢全部加起來不到1000元，這還是自己的黃金戒指急侥，到當(dāng)鋪當(dāng)?shù)襞降腻X砌滞。我去人才市場看了下，也試著去應(yīng)聘了幾...