我上周寫了幾篇文章夫啊，聊的是知識(shí)付費(fèi)雖為大勢(shì)所趨，但當(dāng)下有不少的泡沫辆憔，各種偽專家都想分一杯羹，把這個(gè)圈子弄的特別亂报嵌，大量的分享虱咧，聽完后基本無所收獲。
而周一晚锚国，秋葉大叔在潛能發(fā)掘營(yíng)的分享腕巡，內(nèi)容真的相當(dāng)干貨，我聽了三遍才敢動(dòng)筆血筑，來寫這篇心得绘沉，本次的分享話題為《如何找準(zhǔn)自己的定位》。
定位
提到定位豺总，我的第一反應(yīng)就是特勞特的《定位》那本書车伞，作為做過營(yíng)銷的人來說，這本書可謂是必讀的經(jīng)典之作喻喳。雖然進(jìn)入移動(dòng)社交媒體時(shí)代另玖，但其實(shí)很多經(jīng)典書籍，對(duì)當(dāng)下都有較強(qiáng)的啟發(fā)作用表伦。
關(guān)于個(gè)人的定位谦去，其實(shí)就是一個(gè)選擇的過程，而其中最大的選擇就是方向蹦哼。我們大多數(shù)人都不會(huì)想成為一個(gè)偉人鳄哭，因?yàn)樗麄冸m擁有成功的一面，但一定也有著更加不為人知的艱辛纲熏，在創(chuàng)業(yè)圈里的時(shí)候妆丘，我甚至都覺得那些在風(fēng)口浪尖的創(chuàng)業(yè)者們，真的是有異于常人的心臟承受能力赤套。而我們這些不滿足現(xiàn)狀的人飘痛，其實(shí)定位的目標(biāo)更是成為一個(gè)牛人，希望能夠取得一定的成績(jī)容握，讓自己變的更好就好宣脉。
由于一直從事大學(xué)生校園市場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)絕大部分的大學(xué)生其實(shí)都是迷茫的剔氏，而迷茫的原因則是由于找不到自己的方向塑猖，并不是不想找竹祷，而是不知如何去找。而秋葉大叔的這次分享則給出了具體找方向的方式羊苟，那就是去追尋自己的初心塑陵。
我們很多人都想要財(cái)富自由，但這并不是初心蜡励，需要繼續(xù)深挖令花，為什么要財(cái)富自由？這時(shí)不同人往往都會(huì)給出不同的答案凉倚，有人想的是財(cái)富自由就不用上班了兼都，那么繼續(xù)深挖，為何不想去上班呢稽寒？原來是因?yàn)橥轮g關(guān)系相處不融洽扮碧，這才是問題的原點(diǎn)。而有些人想要財(cái)富自由杏糙，則是因?yàn)榭梢韵胭I什么就能買什么慎王，那么底層的邏輯則是當(dāng)下想要的東西多，而賺的卻不夠宏侍。
可見當(dāng)我們最初以財(cái)富自由為目標(biāo)的時(shí)候赖淤，基本都是茫然的，但是如果去追求初心负芋，我們可以看到例子中的第一類人應(yīng)該去解決的是職場(chǎng)關(guān)系漫蛔；而第二類人則需要想辦法提高自己的收入，或降低一下預(yù)期旧蛾，這時(shí)已經(jīng)對(duì)問題有了比較清晰的認(rèn)知莽龟。
而定位中的選擇，其實(shí)不是選擇可能锨天，而是選擇放棄毯盈，因?yàn)橹挥芯劢褂趩吸c(diǎn)上，我們才能更好的挖掘潛能病袄，迎來突破搂赋。很多時(shí)候我們陷入困惑，主要的原因就是選擇太多益缠，比如中午吃什么脑奠，電影看哪一部等生活中的瑣事，浪費(fèi)掉了我們很多的時(shí)間幅慌。
我們需要把時(shí)間花在對(duì)的方向上宋欺，而這個(gè)方向則是對(duì)于我們當(dāng)下而言，離錢最近的那個(gè)點(diǎn)。具體的執(zhí)行方式為調(diào)研自己想做的事齿诞，了解薪資待遇及行業(yè)規(guī)模酸休，盡可能的去找那些規(guī)模大的，薪資高的方向祷杈。
卡位
通過定位找到最適合自己的賽道后斑司，除了技能的磨練外，我們需要去樹立出自己的標(biāo)簽但汞，通過不斷強(qiáng)化標(biāo)簽進(jìn)行卡位宿刮。按照分眾傳媒江南春的說法則是，占領(lǐng)人們的心智特占。
成功的卡位者糙置，往往能夠收獲諸多好處，就像人們總會(huì)記住奧運(yùn)會(huì)的金牌得主是目，而忽略那微小差距的第二名；比如人們記得登月第一人阿姆斯特朗标捺，但很多人都不知道當(dāng)時(shí)美國(guó)登月是有兩名宇航員的懊纳，另一個(gè)只是后一步出艙而已。
而關(guān)于卡位亡容，我們需要注意避免自嗨式的卡位嗤疯，能被批量復(fù)制的都不叫卡位，比如拿了一個(gè)證書之類的闺兢，不足以構(gòu)成個(gè)人標(biāo)簽茂缚；另外則是需要有足夠大的市場(chǎng)覆蓋面，而不是停留在一小圈人的互相吹捧中屋谭，一旦跨出那個(gè)圈層脚囊，實(shí)則根本就無人認(rèn)可。
而卡位的弊端則是成為行業(yè)公敵桐磁，其他人或明或暗悔耘，想要取代你的位子，不過這也恰恰反映出你卡位的成功我擂，有競(jìng)爭(zhēng)才叫正確的卡位衬以。
上位
卡位拼跑道，上位拼耐力校摩，當(dāng)我們給予自己設(shè)置的標(biāo)簽越小的時(shí)候看峻，越容易卡位成功，而接下來就需要進(jìn)一步打造能力衙吩，進(jìn)行上位互妓，通過快速的學(xué)習(xí)能力，讓他人無法跟隨、復(fù)制车猬。
上位其實(shí)會(huì)不斷的面臨競(jìng)爭(zhēng)霉猛，開始由于我們不起眼，不會(huì)引起一些人的注意珠闰，可是如果勢(shì)能不斷增大的時(shí)候惜浅，將會(huì)引起與一些強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)標(biāo)簽的爭(zhēng)奪。而這時(shí)的應(yīng)對(duì)策略伏嗜，應(yīng)該為避開其的強(qiáng)勢(shì)之處坛悉，確定自身的品牌優(yōu)勢(shì)，蓄勢(shì)積攢信任承绸，然后進(jìn)行爆發(fā)裸影。
定位是回歸初心，減少選擇军熏，找到足夠長(zhǎng)的跑道轩猩，去打磨自己的核心能力；卡位是給自己貼上一個(gè)不大不小又印象深刻的標(biāo)簽荡澎；而上位則是持續(xù)占領(lǐng)均践，讓用戶去認(rèn)可我們。
這次秋葉大叔的分享摩幔，對(duì)于我真的有醍醐灌頂之感彤委。今年我個(gè)人一直在思考，我到底是否還要繼續(xù)做校園這個(gè)市場(chǎng)或衡，而朋友們給的建議也各不相同焦影。
按照今天分享的定位，我當(dāng)下繼續(xù)從事校園這個(gè)市場(chǎng)封断，顯然比從0到1去做其他事斯辰，能夠獲得更高的薪酬，并且這個(gè)跑道是足夠長(zhǎng)的澄港，一年擁有5000億的市場(chǎng)規(guī)模椒涯，還在穩(wěn)健增長(zhǎng)中，那我為何要轉(zhuǎn)移呢回梧？并且既然我的定位目標(biāo)不是成為偉人废岂，不是馬云、喬布斯狱意、扎克伯克湖苞，那么也沒有理由去嫌這個(gè)市場(chǎng)的天花板太低，至少足夠當(dāng)下的我施展抱負(fù)了详囤。
關(guān)于卡位標(biāo)簽财骨，我曾用過校園市場(chǎng)專家镐作、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、青年成長(zhǎng)導(dǎo)師等等隆箩，但明顯這些都是諸多人可以拿去用的该贾。而談到去過的高校數(shù)量，我應(yīng)該是數(shù)一數(shù)二的了捌臊，大陸的大學(xué)杨蛋，我去過三百多所，另外對(duì)東京大學(xué)理澎、斯坦福逞力、伯克利進(jìn)行過參訪，還在臺(tái)北的中國(guó)文化大學(xué)呆了一個(gè)多月糠爬，這在一定程度上可以反映出我對(duì)校園市場(chǎng)的了解度寇荧。不過有些資深的校園渠道負(fù)責(zé)人，或許這點(diǎn)上不比我差执隧，并且這點(diǎn)也是可以追趕的揩抡。
那么我的另一個(gè)標(biāo)簽，應(yīng)該就無人能敵了镀琉，那就是：每晚寫一篇思考文章的校園市場(chǎng)從業(yè)者捅膘，以此樹立他人對(duì)我的感覺，一旦有校園市場(chǎng)的相關(guān)需求滚粟，就會(huì)聯(lián)想到可以來找我。
卡住這個(gè)位子后刃泌，上位拼的是耐力凡壤，等我自己開始寫作后，我知道每天的堅(jiān)持輸出耙替，至少99%的人是做不到的亚侠，可能一周、兩周俗扇、一月硝烂、兩月，但長(zhǎng)期堅(jiān)持就難了铜幽。即使又出現(xiàn)一個(gè)每天跟我一樣寫文章的校園市場(chǎng)從業(yè)者滞谢，只要我不停止，并且不斷優(yōu)化文筆除抛，提高思維層次狮杨，那么這個(gè)“每天寫一篇思考文章的校園市場(chǎng)從業(yè)者”的標(biāo)簽，就沒人拿的走到忽。
而關(guān)于IP打造的好處橄教，我想真的不用太多談，職業(yè)發(fā)展上的機(jī)會(huì)，潛在合作的機(jī)會(huì)护蝶，都紛紛接踵而至华烟。三年前，我大四的時(shí)候面過阿里持灰，由于學(xué)校太差盔夜，走的社招渠道，過了筆試后搅方，第一輪面試是“無領(lǐng)導(dǎo)小組討論”環(huán)節(jié)比吭，當(dāng)時(shí)的題目還是關(guān)于“淘點(diǎn)點(diǎn)”的推廣策略，而那一輪我直接被刷掉姨涡●锰伲可是現(xiàn)在口碑、菜鳥都主動(dòng)給我P7的offer涛漂，表示P8有些難赏表，但仍有一定談的空間，而有不少當(dāng)年進(jìn)阿里的小伙伴匈仗，目前還在P4瓢剿、P5動(dòng)彈不得。
當(dāng)然最后還是強(qiáng)調(diào)下悠轩，定位间狂、卡位后的上位環(huán)節(jié)，這里沒有什么捷徑火架，只能永無止境的去提高自身的能力鉴象，以對(duì)的起給自己貼上的這個(gè)標(biāo)簽。
