說(shuō)到短視頻變現(xiàn)，其實(shí)所有互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的盈利來(lái)源都不外乎廣告纵揍、電商及內(nèi)容本

身顿乒，而短視頻又有渠道扶持政策的加持，所以小雨就依照難度泽谨，從渠道璧榄、廣告、電商

及內(nèi)容變現(xiàn)四個(gè)方面來(lái)為你詳細(xì)解析吧雹。

一骨杂、渠道變現(xiàn)

在還未找到其他更理想的變現(xiàn)方法之前，渠道變 現(xiàn)可以說(shuō)是最靠譜和易實(shí)現(xiàn)的方式

了雄卷，主要有渠道分成搓蚪、補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)打賞三種。

1．渠道分成

渠道分成就是通過(guò)短視頻的點(diǎn)擊播放量獲得平臺(tái)收益分成丁鹉，播放量越高分成越高陕凹。獲

得分成需要向平臺(tái)申請(qǐng)，像今日頭條在申請(qǐng)過(guò)后鳄炉，日均播放量一萬(wàn)杜耙，收益是20元，可

以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提現(xiàn)拂盯；搜狐平臺(tái)一萬(wàn)播放量的日收益大概50元佑女，月收入是1500元。比

如我們“一色神技能”的《你穿的衣服真的是純棉的嗎谈竿？面料達(dá)人教你輕松辨認(rèn)团驱！》

這條視頻在搜狐上的播放量是64w，收入是3200元空凸。如果我們?cè)賹⒁曨l多平臺(tái)分發(fā)嚎花，可

以吃各家的分成，只要內(nèi)容足夠好呀洲，能帶來(lái)播放量紊选，收入將是很可觀的啼止。渠道分成是

比較常規(guī)的變現(xiàn)方法，要想持續(xù)獲得收益兵罢，就努力提高視頻播放量吧献烦。（更多具體分

成方式可以看小雨之前的文章《短視頻方法論第25彈：17個(gè)短視頻渠道分成收益全解

析》）。

數(shù)據(jù)來(lái)源：美秒短視頻助手

2.渠道補(bǔ)貼

各大渠道一直都在加大對(duì)短視頻的扶持力度卖词，其中就有給內(nèi)容創(chuàng)作者的補(bǔ)貼一項(xiàng)巩那。想

必大家也聽(tīng)說(shuō)了，就在5月16日此蜈，今日頭條孵化的火山小視頻宣布拿出10億元在未來(lái)一

年里補(bǔ)貼給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的小視頻達(dá)人即横，并且按照系統(tǒng)算法對(duì)小視頻觀看行為和互動(dòng)情況

得出的“火力值”直接進(jìn)行現(xiàn)金補(bǔ)貼，每10個(gè)火力對(duì)應(yīng)約1元的紅包獎(jiǎng)勵(lì)裆赵。相信這個(gè)好

消息能直接激勵(lì)創(chuàng)作者令境，在平臺(tái)產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

此前顾瞪，頭條就一直重點(diǎn)補(bǔ)貼短視頻，在頭條上獲得原創(chuàng)功能的創(chuàng)作者可以參加他

的“千人萬(wàn)元計(jì)劃”抛蚁，將至少保證1000個(gè)頭部號(hào)創(chuàng)作者單月至少獲得1萬(wàn)元的保底收

入陈醒。其他平臺(tái)也都在補(bǔ)貼這塊投入了重金，如阿里文娛推出20億“大魚(yú)計(jì)劃”瞧甩，“大

魚(yú)獎(jiǎng)金”每月將獎(jiǎng)勵(lì)2000名垂直品類優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者钉跷，最高每個(gè)月有1萬(wàn)元。所以渠道

補(bǔ)貼還是要引起大家重視的肚逸。

3.問(wèn)答獎(jiǎng)勵(lì)和打賞

除此外爷辙，像一些平臺(tái)如頭條還設(shè)置諸如問(wèn)答獎(jiǎng)勵(lì)板塊，我們?cè)讷@得原創(chuàng)之后還能開(kāi)通

打賞功能朦促，直接從觀眾那里獲得變現(xiàn)膝晾。

綜合以上來(lái)看，通過(guò)渠道變現(xiàn)是非常直接和靠譜的方式务冕，只要你的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)血当，即

使還沒(méi)有商業(yè)盈利來(lái)源，至少能通過(guò)渠道獲得一個(gè)保底收入禀忆，這也是當(dāng)前大多數(shù)短視

頻團(tuán)隊(duì)沿用的辦法臊旭。

二、廣告變現(xiàn)

廣告變現(xiàn)的模式是客戶付費(fèi)箩退。我們的視頻在有了高播放量和較多粉絲關(guān)注后离熏，其實(shí)不

用過(guò)多的依賴平臺(tái)分成了，可以自主探索變現(xiàn)戴涝，比如接廣告滋戳。短視頻因?yàn)閭鞑ニ俾士?/p>

和推薦流量的特點(diǎn)非常適合植入廣告钻蔑，形式主要有這么幾種：

1、視頻中的廣告：

就是在視頻播放過(guò)程中插入廣告胧瓜∈概铮基于內(nèi)容的短視頻廣告形式多種多樣，主要有冠

名府喳、貼片蒲肋、軟植入、口播钝满、定制兜粘、角標(biāo)等。前三種在之前那篇《你不知道的做短視頻

的多種賺錢方法》里面講得比較詳細(xì)弯蚜，我們?cè)俸?jiǎn)單地說(shuō)一下后幾種孔轴。

1.1口播

就是在視頻中由主持人或演員念出廣告，比如大家都熟悉的《奇葩說(shuō)》碎捺，主持人花樣

百出的念廣告詞路鹰，稱為“花式口播”；或者像網(wǎng)紅直播一樣在視頻中向大家介紹產(chǎn)

品收厨，比如美拍上的達(dá)人們靠著高人氣晋柱，只要在視頻中以貼片廣告或口播方式就能使品

牌獲得很好曝光，并且這種廣告方式易操作诵叁、到達(dá)率高雁竞，還不需要什么成本。

1.2品牌定制

除了在視頻中插入廣告拧额，我們還可以嘗試做品牌廣告定制碑诉。比如二更，早在2015年6月

就開(kāi)始嘗試商業(yè)化侥锦，他們除了與客戶进栽、內(nèi)容發(fā)行平臺(tái)打交道，還與公關(guān)公司恭垦、營(yíng)銷機(jī)

構(gòu)合作泪幌。品牌定制有很多的好處，不但廣告費(fèi)用高署照，而且按品牌主的要求進(jìn)行內(nèi)容定

制可以讓品牌植入更加原生和自然祸泪，因此有行業(yè)權(quán)威這樣喊話“未來(lái)的原生視頻廣告

方向一定是廣告主定制創(chuàng)意短片”。

1.3角標(biāo)

角標(biāo)廣告是在視頻播出時(shí)建芙，懸掛在屏幕右下角播放的動(dòng)態(tài)標(biāo)識(shí)没隘，也叫浮窗l(fā)ogo，很多

電視節(jié)目都會(huì)有這樣的角標(biāo)廣告禁荸。它的優(yōu)點(diǎn)是既不影響用戶體驗(yàn)右蒲，停留時(shí)間長(zhǎng)因此效

果好阀湿，是很多品牌主青睞的方式。

總結(jié)：其實(shí)瑰妄，傳統(tǒng)電視廣告的形式都可以應(yīng)用于短視頻陷嘴，不過(guò)由于短視頻時(shí)間比較

短，所以像貼片廣告這種“硬廣告”比較傷害用戶體驗(yàn)间坐，因此我們?cè)谶M(jìn)行廣告植入時(shí)

還是盡可能的將廣告信息內(nèi)容化灾挨，進(jìn)行創(chuàng)意處理使之成為內(nèi)容的一部分，比如像美拍

頭部達(dá)人HoneyCC的廣告就十分有新意竹宋，一開(kāi)始HoneyCC帶著小禮帽出場(chǎng)劳澄，告訴大家視

頻是一個(gè)廣告，要帶大家“感受”一條牛仔褲蜈七，然后幾位美拍達(dá)人依次出場(chǎng)秒拔，體型各

異的多位達(dá)人穿上同一款牛仔褲，邊唱邊跳飒硅，做出各類高難度動(dòng)作砂缩，舞蹈帥氣，炫酷

搞笑三娩，精彩有趣庵芭。憑借著這條創(chuàng)意視頻，她在零成本導(dǎo)流的情況下賣了三萬(wàn)條牛仔

褲尽棕。

還有，如果我們不得已一定要插入硬廣告的話彬伦，也可以像Papi醬一樣把廣告放在片尾

彩蛋處滔悉，可以減小對(duì)用戶體驗(yàn)的傷害，不過(guò)可能也會(huì)因此降低廣告效果单绑。

2.詳情頁(yè)廣告

廣告無(wú)非是實(shí)現(xiàn)曝光回官，因此除了在視頻中插入廣告，利用詳情頁(yè)做曝光也是一個(gè)很好

方式搂橙。像現(xiàn)在頭條號(hào)作者可以直接在頭條號(hào)后臺(tái)查看和申請(qǐng)廣告權(quán)限，在通過(guò)后就可

以在文章下面投放頭條廣告或自營(yíng)廣告了。而且隨著短視頻的發(fā)展摊滔，很多渠道還會(huì)進(jìn)

一步開(kāi)放詳情頁(yè)給視頻團(tuán)隊(duì)瞻润，我們可以自己管理廣告位，可以接普通的商業(yè)廣告废离，也

可以為其他達(dá)人進(jìn)行付費(fèi)推廣侄泽。同時(shí)留言板上的留言置頂也可以實(shí)現(xiàn)廣告植入，因?yàn)?/p>

留言本身就是一種廣告蜻韭，可以把要推廣的號(hào)的留言置頂悼尾，也可以給自己寫一條留言置

頂柿扣，都是實(shí)現(xiàn)曝光的方法。

3.粉絲平臺(tái)

當(dāng)我們的號(hào)有了影響力以后闺魏，還可以在粉絲平臺(tái)上轉(zhuǎn)發(fā)其他IP的內(nèi)容未状，輔助其他IP進(jìn)

行推廣。常見(jiàn)的形式可以入駐：微博-微任務(wù)析桥、微信公眾平臺(tái)-流量主司草，以及第三方的

自媒體營(yíng)銷平臺(tái)，例如：微播易烹骨、領(lǐng)庫(kù)等翻伺，利用自身的影響力幫助其他IP甚至廣告主

進(jìn)行宣傳。短視頻的影響力可以進(jìn)行數(shù)據(jù)化的衡量沮焕，一般可以從兩個(gè)角度進(jìn)行展示吨岭，

一個(gè)是“播放量”（需要評(píng)估在某一個(gè)渠道或者全網(wǎng)的播放量情況），另一個(gè)就

是“粉絲數(shù)”了峦树。

3.商業(yè)視頻代做

短視頻團(tuán)隊(duì)除了在廣告做文章之外辣辫，其實(shí)還是可以幫淘寶或者天貓商家拍攝優(yōu)質(zhì)的短

視頻變現(xiàn)的，還可以為其他視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)代寫腳本魁巩，做他們的供稿團(tuán)隊(duì)等等急灭。

4.整合營(yíng)銷

由于短視頻制造周期快速，能夠靈活地根據(jù)廣告主的整體營(yíng)銷方案做調(diào)整谷遂，所以盡可

能的與他們建立深度合作關(guān)系葬馋，配合他們做整體的營(yíng)銷。對(duì)此肾扰，青藤文化CEO成方圓也

建議短視頻團(tuán)隊(duì)畴嘶，在接廣告時(shí)能談?wù)蠣I(yíng)銷的絕不簡(jiǎn)單植入，能談?wù)麄€(gè)季度的集晚，絕不

談單期節(jié)目窗悯，這樣不僅從商業(yè)層面上利潤(rùn)率更高，而且溝通成本也會(huì)低一些偷拔。比如雙

11期間蒋院，新片場(chǎng)旗下魔力TV通過(guò)淘寶頭條，與包括博朗莲绰、杜蕾斯欺旧、富士、長(zhǎng)虹蛤签、戴森

等8個(gè)品牌方達(dá)成《腦洞研究所》短視頻欄目的深度合作切端，11月1日-11日全網(wǎng)播出8個(gè)

定制視頻，不僅在頭條創(chuàng)造了驚人播放量和暢銷品牌效應(yīng)顷啼，更為自己收獲120多萬(wàn)的酬

勞踏枣。

總結(jié)：廣告變現(xiàn)的形式非常多昌屉，但前提是要有強(qiáng)大的粉絲量作為基礎(chǔ)，像Papi醬那樣

的頭部頂級(jí)達(dá)人們可以接廣告接到手軟茵瀑，但大多數(shù)團(tuán)隊(duì)可能做不到那個(gè)級(jí)別间驮，那怎么

辦？其實(shí)在垂直領(lǐng)域做出特色是非常重要的马昨，尤其是美妝竞帽、汽車（二手車）的評(píng)測(cè)和

導(dǎo)購(gòu)，電影影評(píng)和二次加工等領(lǐng)域鸿捧，由于粉絲足夠精準(zhǔn)屹篓，只要本身具備足夠影響力，

手握大筆預(yù)算的品牌金主們往往更愿意尋找這類達(dá)人匙奴，同他們圍繞品牌展開(kāi)一系列合

作堆巧。

還有一種方法是通過(guò)平臺(tái)，像美拍近日推出了M計(jì)劃泼菌，從平臺(tái)方的身份為達(dá)人和廣告主

進(jìn)行交易撮合谍肤。達(dá)人們可以參與這個(gè)計(jì)劃，平臺(tái)就會(huì)幫助你尋找合適的廣告主接單哗伯，

另一方面荒揣，廣告主通過(guò)美拍平臺(tái)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，也更容易找到正確的達(dá)人焊刹。這個(gè)新功能

解決了達(dá)人變現(xiàn)和廣告主尋找優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)達(dá)人的雙重訴求系任。

三、電商變現(xiàn)

電商變現(xiàn)的模式是購(gòu)買付費(fèi)虐块。前面我們提到俩滥，廣告變現(xiàn)的前提是大規(guī)模流量和強(qiáng)大的

粉絲基數(shù)，而電商變現(xiàn)對(duì)粉絲的質(zhì)量要求很高非凌，比較注重精準(zhǔn)用戶举农，因?yàn)殡娚谈嗍?/p>

看重產(chǎn)品本身荆针，產(chǎn)品與自己欄目的調(diào)性要比較一致敞嗡。電商變現(xiàn)主要有自營(yíng)電商、淘寶

客等形式和視頻電商平臺(tái)等渠道航背。

1.自營(yíng)電商

很多大號(hào)在做內(nèi)容之前就明確了最后會(huì)指向電商喉悴，因?yàn)榭戳艘曨l之后，人們確實(shí)容易

產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)玖媚。自營(yíng)電商最有代表性的就是“一條生活館”了箕肃，一條最開(kāi)始在微信

上做電商，之后將嵌套在微信公眾號(hào)上的購(gòu)買內(nèi)容轉(zhuǎn)移到APP“一條生活館”之中今魔，去

年5月勺像，一條2天賣掉25000本書(shū)障贸，銷售額超420萬(wàn)。除了像“一條”這樣的頭部頂級(jí)大

號(hào)吟宦，很多美拍篮洁、快手上的美妝穿搭類達(dá)人們也都通過(guò)短視頻或直播，向自己的淘寶店

和微商引流殃姓，比如上篇文章提到的美拍達(dá)人HoneyCC袁波，像她這樣通過(guò)賣貨實(shí)現(xiàn)高變現(xiàn)的

還有很多。

2.淘寶客形式

一些粉絲不是特別多或者垂直類的視頻號(hào)蜗侈，可以選擇聯(lián)系淘寶商家篷牌，替他們做廣告然

后實(shí)現(xiàn)成交購(gòu)買。淘寶客是按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式踏幻，它只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商

品代碼枷颊，任何買家（包括你自己）經(jīng)過(guò)你的個(gè)人網(wǎng)站、微博或者發(fā)的帖子以及發(fā)出的

商品鏈接進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購(gòu)買后叫倍，就可得到由賣家支付的傭金偷卧，賺取差價(jià)。這

類變現(xiàn)方式相對(duì)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單一些吆倦，適合一些小團(tuán)隊(duì)或者說(shuō)是網(wǎng)紅听诸。

3.視頻電商平臺(tái)

隨著視頻+電商模式的發(fā)展，現(xiàn)在出現(xiàn)了越來(lái)越多的連接視頻內(nèi)容和電商的平臺(tái)蚕泽，比如

秀兜晌梨。秀兜是一個(gè)C2C視頻電商平臺(tái)，用戶通過(guò)秀兜拍攝和商品（技能须妻、手藝）有關(guān)的

小視頻仔蝌，在發(fā)布以后可以生成相關(guān)商品鏈接，其他的用戶在收看這條視頻以后可通過(guò)

鏈接直接下單荒吏。

還有淘寶推出的“淘寶二樓”敛惊，以視頻形式講述商品故事，然后轉(zhuǎn)化成銷售绰更，解決了

很多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)缺乏變現(xiàn)渠道的問(wèn)題瞧挤。如“一條”“二更”這樣的大號(hào)，他們往往

能制造爆款儡湾，但是由于購(gòu)買流程復(fù)雜特恬、購(gòu)買平臺(tái)不具信任性等原因，顧客都跑去線下

品牌店或電商平臺(tái)購(gòu)買徐钠，而“淘寶二樓”則正好打通了銷售環(huán)節(jié)癌刽，成為視頻內(nèi)容營(yíng)銷

的聚合平臺(tái)。有志于電商的短視頻創(chuàng)作者可以去這樣的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

除了這些視頻電商平臺(tái)显拜，為了幫助達(dá)人變現(xiàn)衡奥，一些短視頻平臺(tái)也推出連接電商的功

能，最近远荠，美拍上粉絲超過(guò)10萬(wàn)的達(dá)人們可以開(kāi)通“邊看邊買”的權(quán)限杰赛，這樣用戶看

短視頻的過(guò)程中，就能根據(jù)達(dá)人們推薦的商品進(jìn)行下單矮台。相信不久會(huì)有更多平臺(tái)重視

起電商這個(gè)功能的乏屯。

4．給游戲?qū)Я?/p>

除了向粉絲賣東西促成購(gòu)買，其實(shí)還可以為游戲?qū)Я魇莺眨瓿勺?cè)辰晕。因?yàn)槎桃曨l的高效

傳播率，好的短視頻分發(fā)到渠道后确虱，有時(shí)在單個(gè)渠道一天就能幾十萬(wàn)播放量含友，所以游

戲公司在短視頻做品牌植入或?qū)Я鞯脑挘瑫?huì)比在其他渠道上獲取用戶的客單價(jià)要低得

多校辩。比如電影類視頻號(hào)阿斗歸來(lái)了窘问，就經(jīng)常在講電影過(guò)程中適時(shí)巧妙地為電商和游戲

導(dǎo)流，在《幾分鐘看完喪失續(xù)集<生化危機(jī)4來(lái)生>》這條視頻的結(jié)尾就出現(xiàn)了為盜墓筆

記這款游戲?qū)Я鞯男畔ⅰ?/p>

總結(jié)：精準(zhǔn)垂直的宜咒、客單價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的內(nèi)容惠赫，比較適合做電商這塊變現(xiàn)，類似

于年糕媽媽專門做母嬰類的故黑，或是專門做海淘類的儿咱。一些本身不局限于某領(lǐng)域，而是

介紹某種生活方式场晶、價(jià)值觀的內(nèi)容混埠，用戶定位相對(duì)寬泛，就比較適合做廣告或者流量

方向的變現(xiàn)诗轻。當(dāng)然如果能做到”一條“這樣钳宪，那就另說(shuō)啦。

四扳炬、內(nèi)容本身

即知識(shí)付費(fèi)模式吏颖。雖然在短視頻領(lǐng)域，付費(fèi)模式的成功目前還只存在頭部?jī)?nèi)容創(chuàng)作者

中鞠柄，不過(guò)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看侦高，內(nèi)容付費(fèi)仍然可以是短視頻行業(yè)一種可行的盈利模式嫉柴。

1.付費(fèi)訂閱

像愛(ài)奇藝這樣的視頻網(wǎng)站厌杜，都會(huì)靠自制劇和自制綜藝進(jìn)行訂閱收費(fèi)，很多喜馬拉雅上

的音頻也要付費(fèi)購(gòu)買或訂閱，這種付費(fèi)訂閱模式同樣適合短視頻夯尽。2016年末瞧壮，美拍推

出短視頻打賞，爆米花等平臺(tái)均宣布將力推短視頻付費(fèi)匙握，像知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的大ip邏輯

思維也開(kāi)始嘗試視頻形式咆槽。付費(fèi)訂閱帶來(lái)直接的變現(xiàn)，雖然才剛開(kāi)始圈纺，但照目前趨勢(shì)

來(lái)看秦忿，優(yōu)秀的短視頻付費(fèi)觀看模式將不久實(shí)現(xiàn)。

不過(guò)蛾娶，付費(fèi)變現(xiàn)并不適合所有內(nèi)容生產(chǎn)者灯谣，更適合做垂直類的專業(yè)性強(qiáng)的視頻欄目，

比如新片場(chǎng)做的一檔面向影視行業(yè)初學(xué)者的視頻教學(xué)欄目蛔琅，去年賣出了一萬(wàn)多份胎许，取

得了300多萬(wàn)的銷售額。而同樣比較火的“陳翔六點(diǎn)半”罗售，內(nèi)容主要是以搞笑為主辜窑，如

果設(shè)置收費(fèi)的話，可能效果不會(huì)很好寨躁，就要考慮其他變現(xiàn)方式了穆碎。

2.版權(quán)變現(xiàn)

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的版權(quán)理應(yīng)得到保護(hù)，隨著技術(shù)的發(fā)展职恳，如今各個(gè)渠道已經(jīng)可以識(shí)別出短視

頻的唯一性惨远，而且會(huì)識(shí)別的越來(lái)越好，這為視頻創(chuàng)作者版權(quán)的保護(hù)提供了保障话肖，所以

如果別人采用你的內(nèi)容北秽，就可以實(shí)現(xiàn)版權(quán)費(fèi)啦。

3.粉絲社群

組建一些粉絲交流學(xué)習(xí)的社群最筒，以向粉絲收取門檻費(fèi)贺氓、月費(fèi)、年費(fèi)或者終生費(fèi)的方式

獲得變現(xiàn)床蜘。比如我們的“美秒短視頻群英匯”社群辙培。其實(shí)現(xiàn)在有很多粉絲四處尋找收

費(fèi)社群，因?yàn)橛腥斯芾聿挪粫?huì)亂邢锯，只要你的社群能為粉絲帶來(lái)價(jià)值扬蕊，讓粉絲進(jìn)群有所

收獲，粉絲是很支持收費(fèi)的丹擎。

4.孵化Ip

電影ip:隨著IP概念的火熱尾抑，讓影視領(lǐng)域成為投資重點(diǎn)歇父，繼網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)大電影之后再愈，人

們又把目光紛紛投向了短視頻榜苫。還記得前年很火的網(wǎng)劇《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》在有了影響力

后拍成了電影，賺足了票房翎冲，短視頻同樣可以走這個(gè)模式垂睬。

其實(shí)現(xiàn)在的影視行業(yè)已經(jīng)形成一套孵化ip的打法，很多院線電影在開(kāi)拍之前會(huì)先拍短

視頻進(jìn)行預(yù)熱抗悍，再拍網(wǎng)絡(luò)大電影驹饺，最后再拍院線大電影，通過(guò)這樣的方式一步步把粉

絲聚集缴渊，使得院線票房得到保障逻淌。這種短視頻盈利的思路雖然還不成熟，但有些短視

頻團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在孵化網(wǎng)絡(luò)大電影了疟暖，比如“陳翔六點(diǎn)半”在拿到投資之后卡儒，在4月21日推

出了首部網(wǎng)絡(luò)大電影《廢話少說(shuō)》。當(dāng)然俐巴，孵化電影的前提是有了足夠的影響力骨望，至

目前，“陳翔六點(diǎn)半”已經(jīng)在全網(wǎng)積累了5000多萬(wàn)粉絲欣舵，累積播放量接近360億擎鸠。

其他ip:所謂IP化，其實(shí)本質(zhì)就是品牌化缘圈，無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域劣光，建立品牌價(jià)值都尤為重

要。二更也開(kāi)始向IP化發(fā)展糟把。二更第一個(gè)IP作品【二更食堂】的精選文集《陪你說(shuō)一

世晚安》已經(jīng)正式出版绢涡，旗下的子欄目也在計(jì)劃走IP孵化的路徑。

形象IP ：

把短視頻中某個(gè)比較突出的形象打造成一個(gè)IP遣疯，為日后帶來(lái)一系列變現(xiàn)方式雄可，因?yàn)樗?/p>

們本身?yè)碛幸欢康姆劢z，可以去開(kāi)直播缠犀，要求被贊賞或者銷售自己的產(chǎn)品数苫。還可以

做出IP周邊進(jìn)行售賣或者舉行一些線下活動(dòng)進(jìn)行變現(xiàn)。比如繼同道大叔通過(guò)線上ip線

下體驗(yàn)的方式辨液，在上海開(kāi)了“同道大叔”12星座形象的實(shí)體咖啡店后虐急，原創(chuàng)星座漫畫(huà)

品牌“星座不求人”也在北京王府井開(kāi)了主題咖啡店，舉辦展覽滔迈，除了實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)止吁，還

成為與粉絲互動(dòng)的方式被辑。也成了形象ip擴(kuò)展的捷徑。

Ip孵化要注意的一點(diǎn)是赏殃，看孵化的ip是否具有垂直深挖的可能性。例如《軍武次位

面》间涵，作為一檔軍事視頻節(jié)目仁热，在各平臺(tái)的播放人次已經(jīng)是幾千萬(wàn)量級(jí)。打造軍武次

位面的光速時(shí)光計(jì)劃搭建社區(qū)勾哩，軍事類游戲抗蠢、模型、IP等都是它垂直擴(kuò)展的線索思劳。

5.培訓(xùn)教育變現(xiàn)

在自己的短視頻有了影響力并且積累了經(jīng)驗(yàn)以后迅矛，可以開(kāi)設(shè)短視頻制作及運(yùn)營(yíng)相關(guān)的

培訓(xùn)課程，說(shuō)到這就不得不提“二更”的二更學(xué)院潜叛，他們的視頻制作課程在四月份開(kāi)

課秽褒，吸引了很多學(xué)員去參加；還有小雨的精英社群和入門社群威兜，做的也是培訓(xùn)销斟，培訓(xùn)

的是短視頻后期運(yùn)營(yíng)方向的內(nèi)容。

除了短視頻相關(guān)的培訓(xùn)椒舵，由于在垂直領(lǐng)域已經(jīng)積累了很多資源蚂踊，也可以做這方面的培

訓(xùn)，比如我們精英社群里有一個(gè)團(tuán)隊(duì)笔宿，他們做的垂直方向是情感類犁钟，主要講一些男生

追女孩的技巧，變現(xiàn)就是靠做線上培訓(xùn)泼橘，目前收入還不錯(cuò)涝动。還有我們之前文章講到的

網(wǎng)絡(luò)紅人考研老師——張雪峰，不但做培訓(xùn)炬灭，還出了自己的考驗(yàn)著作捧存。像其他做知識(shí)

類方向的短視頻，比如美妝類担败，服裝搭配類昔穴，瘦身健身等，都可以根據(jù)自己的粉絲數(shù)

量提前，或者團(tuán)隊(duì)影響力吗货，出相關(guān)的書(shū)籍進(jìn)行售賣，都是很好的變現(xiàn)方式狈网。

總結(jié)：關(guān)于廣告和電商變現(xiàn)宙搬，其實(shí)短視頻領(lǐng)域存在一個(gè)馬太效應(yīng)笨腥，就是強(qiáng)者越強(qiáng)，真

實(shí)情況是目前很多商業(yè)資源都集中在頭部大號(hào)那里勇垛，而體量小的團(tuán)隊(duì)單兵作戰(zhàn)越來(lái)越

難了脖母，像這樣的團(tuán)隊(duì)也可以考慮加入一些MCN機(jī)構(gòu)，每個(gè)MCN公司就好比一個(gè)網(wǎng)紅公

司闲孤，幫助單一的視頻創(chuàng)作者谆级，提供從內(nèi)容策劃和定位、品牌包裝推廣讼积、流量?jī)?nèi)容分發(fā)

和招商引資等一條龍服務(wù)肥照。當(dāng)然，MCN公司也會(huì)在達(dá)人的廣告和電商收入里分一杯羹勤众。

比較知名的MCN公司有新片場(chǎng)的魔力TV舆绎，Papi醬自己做的Papitube，美拍的自?shī)首詷?lè)

公司们颜，他們?cè)诰巹÷蓝洹?chuàng)意、拍攝窥突、剪輯等流程上都已經(jīng)能做到流水化边锁，能夠?yàn)橄胍M(jìn)

入短視頻行業(yè)的達(dá)人們和發(fā)展陷入瓶頸的同行們，提供有力的支持波岛。