一衷戈、核心內(nèi)容
在這本書中侨拦，心理學(xué)家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙赠幕。
隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈：互惠俄精、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同榕堰、喜好嘀倒、權(quán)威、短缺，正是這一切的根源测蘑。
那些勸說高手們，總是熟練地運(yùn)用它們康二，讓我們就范碳胳。
二、面對(duì)各種誘惑沫勿、陷阱挨约，怎樣應(yīng)對(duì)？
1产雹，互惠心理：
心里要清楚接受的是恩惠本身诫惭，以恩報(bào)恩就好，而不是恩惠背后代表的東西蔓挖。
2夕土，承諾和一致心理：
引用愛默生的一句名言：“保持愚蠢的一致是思想混亂的怪物∥僚校”
逃脫這種困境的唯一辦法怨绣，就是要認(rèn)清楚什么時(shí)候這種一致會(huì)讓我們做出錯(cuò)誤的選擇。比如教會(huì)邪性行動(dòng)拷获。
3篮撑，社會(huì)認(rèn)同心理：
無論什么時(shí)候，當(dāng)我們使用來自群體的認(rèn)同時(shí)匆瓜，我們也要定期地對(duì)周圍的情況進(jìn)行觀察赢笨。比如導(dǎo)航裝置。
4驮吱，喜好心理：
一個(gè)訴訟律師的首要任務(wù)就是要讓陪審團(tuán)喜歡他的客戶茧妒。 －－－克拉倫斯·達(dá)羅
我們只需把注意力集中在效果而不是原因上。比如糠馆，產(chǎn)品廣告打“綠色天然”牌嘶伟。
5，權(quán)威心理：
當(dāng)一個(gè)貌似權(quán)威的人試圖影響我們時(shí)又碌，我們可以問自己兩個(gè)問題九昧。
第一個(gè)問題：“這個(gè)權(quán)威是不是一個(gè)真正的專家？”
第二“我們要相信這個(gè)權(quán)威到什么程度毕匀？”
6铸鹰，短缺心理：
愛一樣?xùn)|西的方法就是意識(shí)到你可能會(huì)失去它。－－－g.k.切斯特頓
當(dāng)我們想要一樣?xùn)|西是因?yàn)樗氖褂脙r(jià)值時(shí)皂岔，我們就應(yīng)該牢記：短缺的東西不會(huì)僅僅因?yàn)楣?yīng)有限蹋笼，就會(huì)使它吃起來、感覺起來、聽起來剖毯、駕駛起來或用起來更好圾笨。比如限時(shí)限量銷售。
反思：
1逊谋，作為社會(huì)人擂达，學(xué)心理學(xué)可知己知彼，立于不敗之地胶滋。
作為社會(huì)邊緣人板鬓，看透了這個(gè)社會(huì)！了解人們?cè)诟鞣N社會(huì)環(huán)境下產(chǎn)生的心理究恤，以及對(duì)應(yīng)心理現(xiàn)象運(yùn)用采取的行為俭令。
2，最巧妙的還擊是部宿，以其人之道還治其人之身抄腔。心理學(xué)是一門公開的絕世秘笈，人人可學(xué)窟赏，精髓難得妓柜。習(xí)得招式，見招拆招涯穷。
