這里提到的談判不是單指正式的談判場合驮肉，而是生活中無處不在的溝通，小孩要零花錢已骇，談合同問題离钝，買一個(gè)商品和店員溝通，大到國家與國家之間的討論貿(mào)易問題疾捍，那么如何成為一個(gè)談判高手奈辰，這本書可以給你一些借鑒。
誤區(qū)：
首先我們理一下談判常見錯(cuò)誤誤區(qū)
1乱豆，只讓對(duì)方理解自己的立場奖恰。談判是溝通過程，不是投放一個(gè)廣告宛裕，樹一個(gè)標(biāo)志瑟啃，所以談判除了讓對(duì)方知道自己立場之外，更重要的是理解對(duì)手的立場和利益點(diǎn)揩尸，從對(duì)手的立場尋找契機(jī)達(dá)成雙方都認(rèn)可的結(jié)果
2蛹屿，以為自己正確表達(dá)自己的主張是最重要的事。傾聽對(duì)方的主張岩榆，也許你們需求點(diǎn)不同错负，可以各取所需呢？
3勇边，以為談判就是你爭我奪犹撒，爭搶某種事務(wù)。不要把談判雙方的關(guān)系看成完全對(duì)立的粒褒，而應(yīng)該在沖突中尋找利益契合點(diǎn)识颊。
談判的最大武器，擁有“備選項(xiàng)”：
談判中奕坟，有備選項(xiàng)的一方祥款，會(huì)占有更大的心理優(yōu)勢(shì)。相對(duì)而言月杉，洞察到對(duì)方的備選項(xiàng)刃跛，如同一副牌局，自己手上的牌和對(duì)方手上的牌苛萎，如果你都能看清奠伪，那玩起來不是更輕松跌帐？了解對(duì)方意圖利益點(diǎn)，分析雙方“備選項(xiàng)”绊率，牌局已經(jīng)開始，看看這場談判究履，我們會(huì)使用的技巧滤否。
技巧1-錨定術(shù)：以最初的提示條件來控制談判對(duì)手的認(rèn)知。
最簡單的例子最仑，就是你去古玩市場藐俺，一般商家都會(huì)給你一個(gè)很高的價(jià)格，這個(gè)就是錨定術(shù)泥彤，一上來先控制你對(duì)這個(gè)商品的認(rèn)知欲芹。100塊的東西，如果上來就和你說800塊吟吝，你的認(rèn)知就被限定在500以上了菱父。
錨定術(shù)三個(gè)條件：高目標(biāo)（必須足夠的高），現(xiàn)實(shí)性（價(jià)格不太離譜）剑逃，可說明性（增加價(jià)格的信服度）
技巧2-讓步術(shù)：收回自己一些條件或者多給對(duì)方一些好處浙宜。不過這里有2個(gè)要點(diǎn)，1蛹磺，絕不能做無條件讓步粟瞬。讓步也要有節(jié)制，每一次讓步要讓對(duì)方覺得這是你最后一次讓步萤捆，已經(jīng)是底線了裙品。2，制作對(duì)于自己成本較低俗或，而對(duì)方價(jià)值較高的讓步市怎。參考雙方“備選項(xiàng)”，做一次聰明的讓步蕴侣，雙方得利焰轻，皆大歡喜是最好的結(jié)果。
以上是我對(duì)本書的理解和總結(jié)
