有個(gè)讀者朋友的問題桥嗤，比較經(jīng)典，特意拿出來跟大家分享一下仔蝌。
“你好泛领，我是在商場衣服專柜做銷售的，剛做這行沒多久敛惊，想請教一下有什么方法可以更多地賣貨渊鞋？”讀者開門見山地問。
“你平時(shí)業(yè)績?nèi)绾吻萍罚俊?/p>
“平均一天賣三五套衣服吧锡宋？”
“相比你們的銷冠呢？”
“應(yīng)該不到她三分之一吧特恬≈戳”
“發(fā)張照片來看看“┕簦”
“什么照片役首？”
“你的照片∠园荩”
“這……”
“我看看你是不是長得太漂亮了衡奥，讓其他美女顧客妒忌了≡盾”
“……”
“哈哈矮固，開玩笑的啦。不過說真的譬淳，做門店銷售档址，你給客戶的第一印象很重要盹兢。不管怎樣，微笑總是最能吸引人的辰晕。有些銷售，要是就是冷冰冰的在一旁看著确虱，要么就是面無表情地跟著你含友，都是挺煩人的。一旦開始令顧客煩校辩，那就較難讓對方買單了窘问。”
“這樣呀宜咒，那我可能還真有這個(gè)問題惠赫。平時(shí)沒事的話，同事總問我是不是有什么不開心的事故黑。其實(shí)我也沒什么儿咱，可能就是不笑的時(shí)候，看起來像板著個(gè)臉场晶』觳海”
“嗯。然后其實(shí)你對你們的商品了解得怎么樣诗轻？”
“就钳宪，就衣服嘛，不就那樣……”
“呵扳炬，同是衣服吏颖，不一樣的可多了。同一件衣服恨樟，是不是有人跟你同事買的時(shí)候半醉，就很開心地刷卡了，而有時(shí)候即使跟你買了劝术，也沒多少興奮感奉呛。”
“這夯尽，還真有這樣的情況……”
“做為銷售瞧壮，了解自己的產(chǎn)品是最基本的一個(gè)工作。了解你們的產(chǎn)品匙握，才能跟客戶傳遞清楚咆槽，讓客戶了解他，學(xué)會正確地使用這衣服——知道什么場合穿比較合適圈纺，怎么搭配較為得體秦忿，穿起來有何效果麦射，如何遮住身材上的缺點(diǎn)〉埔ィ”
“嗯潜秋，好像我那同事就有這么做√バ恚”
“了解產(chǎn)品峻呛，就會懂得分析產(chǎn)品的價(jià)值，讓客戶知道這是什么材料做成的辜窑，工序如何復(fù)雜钩述，做工如何，講多了穆碎，客戶就會感覺這個(gè)東西確實(shí)成本也很高的牙勘，就能真切地感受到衣服的價(jià)值，也不敢輕易與你討價(jià)還價(jià)所禀》矫妫”
“對哦！~”
“好了色徘，了解好你的產(chǎn)品之后葡幸，接下來就是要懂得把我們的好產(chǎn)品推給合適的顧客『孛ィ”
“合適的顧客蔚叨？”
“如果顧客站在一件衣服前停留了一下，你是不是會叫她試一下辙培？”
“嗯蔑水，要的啊，光看沒用扬蕊，不試她也很難知道效果怎么樣搀别。所以一般都會讓她試試∥惨郑”
“問題是客戶看上的每件都讓她試歇父？如果有些人明明是梨形身材，她看上了一套突顯曲型的衣服再愈，還能讓她試么榜苫？如果明知她不合適，最終可能會導(dǎo)致——她試了好多衣服翎冲，都感覺不合適垂睬，于是感覺在這里的衣服應(yīng)該都不是適合她的。就算試了好多，就算她也試得不好意思了驹饺，她也下不了手的钳枕，因?yàn)椴缓线m∩鸵迹”
“那她都看上了……總比推銷她沒看上的容易吧鱼炒？”
“其實(shí)很多人都不懂得穿搭的藝術(shù)的，就連時(shí)刻關(guān)注時(shí)尚的藝人也是蝌借，他們還要特別請?jiān)煨蛶熌匚羟啤８螞r我們普通人？所以骨望，如果你能加強(qiáng)學(xué)習(xí)穿搭方面的專業(yè)知識硬爆，給客戶提供更合適的穿搭欣舵，客戶穿出來的效果更好了擎鸠，不用你說太多，她自己都會買單的缘圈。買衣服是為了什么劣光？就是讓自己變漂亮得體！~”
“嗯嗯糟把，說得很有道理绢涡！好，我現(xiàn)在好好學(xué)習(xí)方面的知識遣疯⌒劭桑”
總結(jié)——銷售員的基本思路：
學(xué)習(xí)了解自己的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的正確使用方式缠犀，明確產(chǎn)品相對應(yīng)的目標(biāo)客戶群数苫；
為相應(yīng)的客戶介紹合適的產(chǎn)品，闡述產(chǎn)品的使用價(jià)值及附帶價(jià)值辨液。
好虐急，今天分享到這。
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