由于一直致力于自己創(chuàng)業(yè)，故對商業(yè)管理 銷售 廣告這類型的書特別感興趣张抄，在搜廣告方面的書時搜到了這本元老級的書《廣告人手記》丛晦，受益匪淺，故要記錄下來涩馆。
一.中國品牌的22大誤區(qū)
誤區(qū)1：做品牌就是做銷量行施，
其實廣告應該達到的目的是有2個：
第一：銷量的增長
第二：品牌形象的提升和品牌資產(chǎn)的積累
誤區(qū)2：做品牌就是做名牌
其實企業(yè)應樹立正確和規(guī)范的“品牌經(jīng)營”觀念，竭盡全力把自己打造成強勢品牌魂那，才能長盛不衰蛾号，永立市場不敗之林。
誤區(qū)3：商標等于品牌
企業(yè)真正成為品牌涯雅，還要著手于品牌個性须教，品牌認同，品牌定位，品牌傳播轻腺，品牌管理等各方面的內(nèi)容完善。
誤區(qū)4：品牌是靠廣告打出來的
真正的品牌規(guī)劃和持續(xù)的傳播推廣才是寶潔品牌雄霸天下的真正原因
誤區(qū)5：做產(chǎn)品就是做品牌
品牌帶給消費者的意義遠大于產(chǎn)品本身划乖，有品牌的產(chǎn)品和服務贬养，相當于無品牌的產(chǎn)品和服務，消費者更愿意購買琴庵，并愿意付出更多的代價误算。
誤區(qū)6：做廣告創(chuàng)意就是做品牌
目標市場 品牌狀況 競爭品牌 產(chǎn)品特點 目標人群 品牌定位 廣告目的 訴求重點等，在遵循這一大策略下迷殿，發(fā)展而成的創(chuàng)意概念才是正確有效的儿礼。
建立一套完整的品牌認同系統(tǒng)包括基本認同和延伸認同，必須從以下四個方面進行創(chuàng)建：
第一是產(chǎn)品
第二是企業(yè)
第三是性格
第四是符號
誤區(qū)7：曲解品牌概念
第一：品牌建設的第一個基本工作是明確品牌的核心價值
第二：品牌建設的第二個基本工作是理清品牌的角色關(guān)系
A：主品牌
B：副品牌
C:背書品牌
D：品牌背書者
第三：品牌建設的第三個基本工作就是重視品牌認同的設計
誤區(qū)8：缺乏品牌的核心價值
全力維護和宣揚品牌核心價值已成為許多國際一流品牌的共識庆寺，是創(chuàng)造百年金字招牌的秘訣蚊夫。
誤區(qū)9：品牌形象朝令夕改
堅持統(tǒng)一的品牌形象是一些國際品牌走向成功的不二法門
誤區(qū)10：品牌個性不鮮明
誤區(qū)11：品牌可以任意延伸
誤區(qū)12：品牌缺乏整合規(guī)劃
誤區(qū)13：調(diào)研可有可無
誤區(qū)14：承諾越多越好
誤區(qū)15：產(chǎn)品原地踏步
國際品牌則透過產(chǎn)品更新，不斷強壯品牌內(nèi)涵懦尝，來確保品牌的生命力知纷。
誤區(qū)16：只要是知名品牌，自然就有顧客忠誠度
A：要有沉昝梗客獎勵計劃
B：要有會員俱樂部
C：要有資料庫營銷
誤區(qū)17：品牌形象老化琅轧，是品牌自身的發(fā)展結(jié)果
A：產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新
B：執(zhí)行缺乏當代性
C：沒有及時為品牌注入新鮮形象
D：品牌的推廣趨于疲乏
誤區(qū)18：沒有競爭的品牌陷阱
誤區(qū)19：輕視品牌資產(chǎn)的價值
誤區(qū)20：品牌保護乏力
誤區(qū)21：促銷不考慮品牌問題
誤區(qū)22：小企業(yè)不需要做品牌
投放廣告的26大誤區(qū)：
誤區(qū)1：買三分之一的火車票。
如果沒有那么大的資金踊挠，那 你就選取一個小一點的市場乍桂，完全可以進行局部市場的死纏爛打。
誤區(qū)2：廣告和銷售不同步
誤區(qū)3：重終端輕廣告
誤區(qū)4：廣告媒體無組合
誤區(qū)5：在30秒廣告中只提一次品牌
在30秒廣告里念上5次品牌名效床，它就成功了
聲音要大睹酌，寧可把人嚇著，也不能讓人聽不見
誤區(qū)6：廣告要大家都喜歡
界定目標受眾是創(chuàng)作任何一條廣告必不可少的步驟
誤區(qū)7：一上來就打5秒的廣告
剛剛露臉的品牌扁凛，打5秒廣告是沒有用的
誤區(qū)8：大創(chuàng)意不能堅持
誤區(qū)9：把廣告目標當作銷售目標
誤區(qū)10：策略訴求和表現(xiàn)形式說改就改
誤區(qū)11：過分強調(diào)廣告的合理性
誤區(qū)12：舍不得在廣告創(chuàng)作上投錢
誤區(qū)13：不給創(chuàng)作留足夠的時間
誤區(qū)14：打廣告不重品牌形象
誤區(qū)15：夸大其詞
誤區(qū)16：不做廣告
消費者購買決策依賴的就是傳播
誤區(qū)17：無錢又無膽
誤區(qū)18：廣告不做測試
誤區(qū)19：過多插手廣告公司的創(chuàng)作
誤區(qū)20：一粒屎壞了一鍋粥
誤區(qū)21:1則廣告放進2個以上的想法
誤區(qū)22：不好意思做俗廣告
誤區(qū)23：重創(chuàng)意忍疾，輕叫賣
叫賣式廣告测蘑，如“保護嗓子請用金嗓子喉寶”闺兢，就讓它賣得熱火朝天。叫賣+創(chuàng)意的廣告是最實用的
誤區(qū)24：重30秒輕15秒
誤區(qū)25:30秒套剪15秒
誤區(qū)26：提供服務的廣告公司越多越好
六招讓你成為黑馬
1：發(fā)現(xiàn)機會比學習市場營銷更加重要
2：牌少绞幌，就要利用速度彌補企業(yè)其他方面的不足
3：發(fā)現(xiàn)機會出手要快要狠
4：制造機會
5：差異化競爭
6：嫁接創(chuàng)新：如蘋果梨
弱勢品牌如何快速崛起：
1：做品牌和賣產(chǎn)品是兩回事
產(chǎn)品是用來于消費者交換的字币，品牌是用來跟消費者溝通的则披，你要打動它們的內(nèi)心
2：做市場就是搶地盤
3：不要指望消費者是個聰明人
4：在產(chǎn)品同質(zhì)化時代，不需要改變產(chǎn)品洗出，只需要改變思路士复。
5：雅客的成功在于做到三個集中
A：品牌集中
B：品種集中
C：媒體集中
弱勢品牌要迅速崛起就要"不正常“
第一：中小企業(yè)做品牌要善于制造錯覺
雅客：利用央視制造錯覺 ? 招商場面宏大
第二：做品牌要懂得心理暗示
樂百氏打出27層過濾的口號
地方品牌生存秘笈：
第一：做小池塘里的大魚
第二：運用歷史展開感情攻勢
第三：尋找有影響力的地方名人做明星廣告
第四：拾漏補缺找空間
第五：學會搭車（模仿要像 速度要快 價格要低）
第六：拼命做服務
廣告如何定位：
一顆子彈打一只鳥
定位的實質(zhì)是找到一塊足而小的市場空間，集中兵力形成優(yōu)勢阱洪，于狹小區(qū)隔中占有最大的市場份額便贵，
這里有幾個“小二精”
A：產(chǎn)品利益要小而精
B：目標市場要小而精
C：目標消費者對象也要小而精。
最新的宅營銷：
1：便宜
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