1989年深圳大學(xué)研究生畢業(yè),隨即下海創(chuàng)業(yè)，依靠M6401桌面中文電腦軟件挖到人生第一桶金寥粹，1993年開發(fā)巨人大廈变过，因資金鏈斷裂，一夜之間負(fù)債2.5億涝涤，成為“中國首負(fù)”媚狰。后東山再起，再次創(chuàng)業(yè)成為一個保健巨鱷阔拳、網(wǎng)游新銳崭孤，身家數(shù)百億的企業(yè)家。2011年6月，又成功地在金融領(lǐng)域投資了華夏銀行和民生銀行辨宠，成為投資大鱷遗锣，史玉柱再次崛起的故事,突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價值。
從“程序猿”到“跨界大咖”彭羹、從“億萬負(fù)翁”到“億萬富翁”黄伊，從“營銷高手”到“資本高手”泪酱，史玉柱是具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一派殷，堪稱：中國商界最耀眼的“失敗者”，也為中國商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄墓阀。（薇X ： 鷹睿大講堂）
27年創(chuàng)業(yè)歷程毡惜，事業(yè)跌宕起伏，一夜負(fù)債2.5億到身價158億斯撮，其經(jīng)驗(yàn)经伙、策略都是史玉柱交學(xué)費(fèi)交出來的，那么勿锅，他是怎么做到的帕膜，他的商道又是什么？
一溢十、最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者
實(shí)際上搞營銷只有一個詞垮刹，唯一的一個詞，就是你的消費(fèi)者张弛。你把消費(fèi)者研究透了荒典，你的營銷方案就出來了。所以過去吞鸭，我們堅(jiān)持的是這個寺董，這一條路，不信權(quán)威刻剥，指導(dǎo)我們的唯一老師就是消費(fèi)者遮咖。在做腦白金的時候，我跑了70多個市場造虏，跑終端盯滚，沒有上萬，但絕不低于5000酗电。腦白金“送禮”這個概念就是從老太太那兒聊出來的魄藕。
我覺得只要是營銷型的、做消費(fèi)品類型的公司撵术，除了掃地阿姨背率，每個人都應(yīng)該了解消費(fèi)者，只有這樣，這個公司的營銷方向寝姿，公司方向才會少犯錯誤交排。鷹睿集團(tuán)
二、營銷最核心的是要了解你是銷售給誰
營銷饵筑，我覺得最核心的一個問題埃篓，就是要了解你是銷給誰。賣腦白金根资，要對老頭老太的兒子女兒說架专。中國的老頭老太太其實(shí)對自己是最摳的，不舍得自己花錢玄帕。怎么樣才能讓他買腦白金呢部脚？他們就說，除非兒子或者女兒要給他買裤纹，他就愿意吃委刘。所以根據(jù)這種情況，我們就覺得鹰椒，要賣腦白金锡移，不能跟老頭老太說話，要跟他的兒子或者女兒說話漆际。向老頭老太太說沒有用淆珊。
三、廣告是對消費(fèi)者大腦的投資
廣告灿椅，它其實(shí)是一個投資套蒂，它是投資消費(fèi)者大腦。所以廣告是一個積累茫蛹，最怕的就是打一段時間就換操刀，尤其是打了半年一年就換掉，這樣你前面花的錢基本上就全浪費(fèi)了婴洼。所以廣告語能不變盡量不要變骨坑。（薇X功重hao： 鷹睿大講堂）
廣告播放，要研究怎樣給消費(fèi)者留下深刻印象柬采。該大的時候一定要充分大欢唾，能大到多少就大到多少，不需要的時候別播粉捻，需要的時候集中猛砸礁遣。廣告要在消費(fèi)者腦海里形成印象，需要很長時間肩刃，需要持續(xù)祟霍，要播起碼有1年以上的計(jì)劃杏头。“送禮”=“腦白金”沸呐，就是長期電視廣告對消費(fèi)者大腦投資的結(jié)果醇王。
四、老板一定要親自抓營銷
營銷驅(qū)動型公司崭添，老板一定要親自抓營銷寓娩。只要老板不自己親自抓，這個公司一般沒戲呼渣。因?yàn)槔习逵H自抓營銷棘伴，就意味著這個公司的命脈是掌握在你手里了。對于營銷驅(qū)動型公司徙邻，營銷就是舵排嫌，你作為一把手你自己都不去管這個方向畸裳，管這個最重要的舵缰犁，那這個公司很容易出錯。
老板親自抓怖糊，更大的作用是：整個公司的資源帅容，人力、財(cái)力伍伤、物力并徘，會往那個方向去流。老板不管扰魂，那個地方資源是缺乏的麦乞。老板親自抓營銷，公司的精英骨干也就會每天自己在那琢磨廣告的事劝评、消費(fèi)者的事姐直。
五、營銷的基礎(chǔ)一定是好產(chǎn)品
六蒋畜、集中優(yōu)勢兵力殲滅敵人
七声畏、聚焦、聚焦姻成、聚焦插龄，堅(jiān)持、堅(jiān)持科展、堅(jiān)持
八均牢、只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞
九、決策失誤是一個企業(yè)代價最高的成本
十才睹、市場競爭歸根結(jié)底還是人才的競爭
關(guān)于人才的問題無外乎有三個方面：找人徘跪、培養(yǎng)人见秤、用好人。
