? ? ? ?哈羅酝陈，大家好床玻，我是蘭蘭，目前是樊登讀書·廈門的負(fù)責(zé)人沉帮，這是我2019年的第46篇原創(chuàng)的文章锈死，接下來的日子，我將持續(xù)通過文字的梳理遇西，把自己在運(yùn)營讀書會(huì)上的一些心得和成長馅精，透過簡書的方式來跟各位分享；
? ? ? 2019年粱檀，持續(xù)成長的是關(guān)于演講和銷售洲敢，聽過很多老師關(guān)于演講、關(guān)于銷售茄蚯，還是最鐘情于這是LADYBOSS柳婉琴的《演說影響力》压彭，因?yàn)樗槍?duì)于女性創(chuàng)業(yè)睦优，手把手教我們?nèi)绾瓮ㄟ^演講一步步地進(jìn)行完整的銷售，接下來的兩天壮不，我也將把老師授教的干貨跟大家分享：
? ? ? ?首先汗盘，為什么要學(xué)習(xí)演講：終其所有的目的，演講是在解決一個(gè)核心的關(guān)鍵詞“信任”询一，能取得多少人的信任隐孽，將決定我們將獲得多大的成果；同時(shí)健蕊，演講可以人信心裹粤，激發(fā)人向上缔赠；
? ? ? 很多朋友一談到“演講”就會(huì)出現(xiàn)兩種情況：打或者是逃聂宾，打就是去迎接箫章，逃就是想會(huì)”緊張“，抗拒嫡锌，再厲害的演講家虑稼，也不是天生就像現(xiàn)在這么會(huì)講，都是經(jīng)歷過無數(shù)次地刻意練習(xí)势木，才成了她現(xiàn)在練習(xí)的樣子蛛倦，對(duì)于這個(gè)人人為IP的時(shí)代，演講是我們需要去面對(duì)的跟压，終有一天會(huì)需要胰蝠，如果你在演講的初級(jí) 不小心感覺到”丟臉“，當(dāng)你跨出去了第一步已經(jīng)就是再進(jìn)步了震蒋，相信，終有一天你也會(huì)將在”另一地方長臉“躲庄。?
? ? ?演講核心要素：
1查剖、信念：這是必備核心，任何產(chǎn)品銷售的演講噪窘，都是”情緒的轉(zhuǎn)移“”信念的植入“笋庄，它將決定著我們的狀態(tài)，演講任何時(shí)候倔监，都需要做最真實(shí)的自己直砂，因?yàn)檎鎸?shí)是最有力量，是最能感染別人的浩习；
2静暂、全局思想：
首先，要了解谱秽，今天到場的人群洽蛀，比如：是寶媽摹迷？是創(chuàng)業(yè)女性？是企業(yè)管理者郊供？根據(jù)不同的人峡碉，我們會(huì)有不同的側(cè)重主題；
其次驮审，有能力的講師鲫寄，都會(huì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的動(dòng)作；經(jīng)常我們會(huì)遇到講師拖延時(shí)間疯淫，這樣一方面不尊重流程地来，另一方面也不尊重時(shí)間規(guī)劃及后面的環(huán)節(jié)；所以作為講師峡竣，在我們一接到主辦方經(jīng)到我們分享的時(shí)間時(shí)靠抑，分享的內(nèi)容就應(yīng)該按照時(shí)間去進(jìn)行規(guī)劃 ；
再者适掰，在什么樣的場合颂碧，說什么話，為主辦方站臺(tái)类浪，尊重主辦方载城；
最后，所有講話费就，都需要圍繞核心出發(fā)诉瓦，不能偏離主題及關(guān)鍵詞；
還有兩點(diǎn)關(guān)于演講重點(diǎn)核心力细，也是比較容易忽略的：
1睬澡、演講者，每講一句話眠蚂，都是個(gè)人高度和形象的體現(xiàn)煞聪，所以需要特別注意自己的一言一行對(duì)于整個(gè)現(xiàn)場的關(guān)照；
2逝慧、每一次演講都是為了托起別人昔脯，也就是演講者，要講別人想聽的笛臣，講跟別人有關(guān)系的事兒云稚，才能引起更多人的共鳴，解決她們的問題沈堡，這也才是演講者的價(jià)值所在静陈；當(dāng)我們接受難度越大，收獲也將越大踱蛀；
在此窿给，我們一起做個(gè)“為什么要學(xué)習(xí)演講”的練習(xí)贵白，需要大家在1分鐘內(nèi)做完介紹：
模板：1、我是誰崩泡；2禁荒、我從事XX；3角撞、為什么來到XX學(xué)習(xí)演講呛伴？
我根據(jù)這個(gè)模板做的內(nèi)容是：
我是黃蘭蘭，我從事“全民閱讀”推廣谒所，我來到LADYBOSS的演說影響力热康，因?yàn)橹R(shí)可以改變命運(yùn)，我們的國人已經(jīng)太久沒有讀書了劣领，希望通過演講姐军，把助力推動(dòng)可以解決人們閱讀問題的方法去傳遞給更多國人，把知識(shí)傳播到需要的人那里尖淘，去助力推動(dòng)全民閱讀這份事業(yè)奕锌，讓更多的國人用讀書點(diǎn)亮生活。?
在這部分有3個(gè)重點(diǎn)需要提示：1村生、語言精準(zhǔn)表達(dá)惊暴，需要直擊內(nèi)心的核心需求，切忌太貪心趁桃，畫蛇添足辽话；2、希望別人記住的是你的核心印象 卫病；3油啤、講話的語氣要確定、抑揚(yáng)頓挫蟀苛，顯現(xiàn)我們的信念村砂， 是無比的堅(jiān)定；
第2屹逛，你的使命是什么？
所謂的使命是：如何使用你的生命產(chǎn)生最大的價(jià)值汛骂；我們的使命是幫助三億國人養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣罕模；
第3，你未來要面對(duì)多少人演講帘瞭？
我截止目前淑掌，最多在2600人的場朗誦過，所以我希望下個(gè)場蝶念，我可以挑戰(zhàn)10000人前演講抛腕；
第4芋绸，你要學(xué)習(xí)演講的理由？
希望自己的語言邏輯組成能力能更強(qiáng)担敌，讓語言更有魅力摔敛，同時(shí)透過語言去影響更多的人；
第5全封，你本次課程最想收獲的3個(gè)點(diǎn)马昙？
我希望可以提高銷售能力，同時(shí)助力我的事業(yè)刹悴，所有的努力都是希望成為更好的自己行楞；
在此，有個(gè)練習(xí)內(nèi)容土匀，是為了鍛煉我們的語速和肢體語言子房，為我們的演講加分：
大家好，我是黃蘭蘭
今天和大家分享一個(gè)觀點(diǎn)
人生很長就轧，切莫抱怨
敞開心扉 用愛交流
每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
你也可以成為下一個(gè)超級(jí)演說家
那么证杭，語言邏輯是演講最核心重要的框架，如果說話沒有重點(diǎn)钓丰，那么就沒有價(jià)值躯砰，對(duì)于自我演練的邏輯，你希望透過演講傳遞給別人什么樣的感覺携丁，這邊有7大核心重點(diǎn)琢歇，是我們?cè)谑崂韮?nèi)容里需要解決的7個(gè)核心問題，讓它成為一個(gè)有價(jià)值的發(fā)言稿：
1梦鉴、我是誰
2李茫、我為什么要聽你講
3、聽你講對(duì)我有什么好處
4肥橙、我能做得到嗎魄宏？
5、我用什么方法可以做到
6存筏、誰能來幫我
7宠互、我什么時(shí)候開始行動(dòng)
今天 ，最后跟大家分享椭坚，關(guān)于演說的鐵三角之一—— 氣場（定乾坤）予跌，氣場 是一個(gè)演講者站在舞臺(tái)上前三分鐘的氣定，是一個(gè)創(chuàng)始人經(jīng)營自己的氣場善茎，散發(fā)個(gè)人魅力的很重要的因素券册，這其中包含了：精、氣、神烁焙、場
而 服裝是你商業(yè)主題的傳遞航邢，也就是說，一個(gè)創(chuàng)始人骄蝇，或者說是一個(gè)演講者膳殷，他上場演講的服裝，決定了聽眾對(duì)他所經(jīng)營的品牌的最先植入印象乞榨，做什么行業(yè)秽之，就得像什么，別人也就將對(duì)所從事的行業(yè)吃既，有個(gè)大概的感受考榨；
比如，讀書會(huì)鹦倚，我們經(jīng)常就是穿文化衫河质，樊登老師從創(chuàng)立讀書會(huì)來，就是以休閑褲+讀書會(huì)的文化衫為代表震叙；而像 史玉柱 都是白色褲子掀鹅，紅色POLO衫；像LADYBOSS就是以美女總裁的服飾和搭配為人群的標(biāo)志媒楼；
而這時(shí)候乐尊，演講者的態(tài)度也將決定了這場演講的效果，當(dāng)一個(gè)從容的人划址，感受到的多是平行的眼光扔嵌；一個(gè)自卑的人，感受的得到多是歧視的眼光夺颤；一個(gè)和善的人痢缎，感受到的多是友好的眼光；一個(gè)叛逆的人世澜，感受到是多是挑釁的眼光独旷；
作為一個(gè)演講者，我們沒有辦法讓百分百的人都喜歡寥裂，我們更多的是需要通過自己內(nèi)在那份堅(jiān)定由內(nèi)而外透過出來的氣場去HOLD整個(gè)場嵌洼；
接下來，是演說鐵三角之二---邏輯（定思維）
演說中的邏輯最核心的就是：首先封恰，前后呼應(yīng)咱台，其次，層層遞進(jìn)俭驮；需要圍繞演講主題，講重點(diǎn)，通過一個(gè)個(gè)案例來哄托你所想要表達(dá)的這個(gè)觀點(diǎn)混萝，主次要分明 遗遵；
最后，演說鐵三角之三----狀態(tài)（推動(dòng)器）
夢想是用來支撐肉體和靈魂的逸嘀，我們首先要非常確認(rèn)“人因?yàn)閴粝攵鴤ゴ蟆拔覀兏枰獙?duì)這份夢想無比堅(jiān)定车要；
經(jīng)常問問自己1、“何為夢想崭倘？”翼岁；2、“我要成就什么樣的事業(yè)司光？“琅坡；3、”我要成為什么樣的人残家？“不斷地梳理更清晰自己的人生方向榆俺；
作為一個(gè)創(chuàng)始人，也需要通過不同的場合去和員工打開”人設(shè)“坞淮，像馬云茴晋，每年的年會(huì)，他都會(huì)有不同造型出場回窘；馬化騰诺擅，今年也是通過開場的唱歌，打開了“人設(shè)”啡直，讓自己在企業(yè)里烁涌，活得更真實(shí)；
這里也推薦幾個(gè)不同領(lǐng)袖的視頻值得一看：1付枫、閔月傳—化解危機(jī)烹玉；2、李云龍---團(tuán)隊(duì)阐滩；3二打、馬云--給予未來；4掂榔、羅永浩---幽默詼諧继效；5、董明珠--民族氣度装获；
今天最重要的學(xué)習(xí)是---自我介紹瑞信，自我介紹的主要目的讓人家記住你、喜歡你穴豫、相信你凡简；自我介紹有4種不同的開場方式：
1逼友、故事式：通過講一個(gè)故事來向聽眾表達(dá)一個(gè)你的人格品質(zhì)，能讓人對(duì)你印象深刻 秤涩；所舉的故事帜乞，都圍繞人格特征來論證；比如：羚羊與獅子筐眷，在印度黎烈，獅子必須早點(diǎn)起來才能有羚羊吃，羚羊要早點(diǎn)起來才不會(huì)被吃匀谣，證明了--勤奮照棋；
2、提問式：提問永遠(yuǎn)比陳述更有力量武翎？把別人想要的結(jié)果提前拿出來問烈炭；
3、懸疑式：首先要拋一個(gè)感興趣的問題后频，你們想不想知道梳庆，比如：如何從家里的保姆，做到三家的老板卑惜；最后時(shí)不需要講結(jié)果膏执；
4、反差塑造式：一件事露久，一句話一個(gè)感受更米，一個(gè)重新的轉(zhuǎn)折；時(shí)間軸放在毫痕，過去的和現(xiàn)在的征峦；在這對(duì)比中，最好的數(shù)據(jù)的對(duì)比消请；
在演說中栏笆，注意：王婆的瓜讓別人夸；
以上是今天一天的學(xué)習(xí)內(nèi)容臊泰，期待明天蛉加，更專注的學(xué)習(xí)；
