? ? 為了更好的對產(chǎn)品進行了解。
? ? 同時也為求職做準備诗力，由此做了這樣一份報告凰浮。
? ? 希望可以得到一些建議，感謝苇本。
一 市場背景與競品選擇
? ? ? ?近年來隨著我國跑步運動的持續(xù)升溫跑步這項運動在我國已不單單是一項體育運動更是一種時尚或者說是一種潮流袜茧。隨著跑步運動的升溫，市場上也出現(xiàn)了多款跑步APP圈澈。
? ? ? ?本文選取悅跑圈與虎撲跑步進行競品運營分析惫周，挖掘各自運營的長與短。
二 產(chǎn)品背景
（一） 公司概覽
? ? ? 從圖2來看兩款APP在蘋果商城上推出的時間基本接近康栈，悅跑圈起家于廣州递递，虎撲運動扎根于上海。
悅跑圈目前在B輪已獲得1800萬美元的投資啥么，可見投資者對于悅跑圈是比較看好的登舞。虎撲運動因為是虎撲旗下推出的跑步APP所以目前暫時不需要融資悬荣。
? ? ? 產(chǎn)品優(yōu)勢方面悅跑圈憑借結(jié)合2014年1月廈門馬拉松菠秒，帶來粉絲井噴式增長，并且悅跑圈開展起線上馬拉松活動氯迂，結(jié)果践叠，其用戶以日均三萬的速度飛速增長。憑借這一殺招嚼蚀，悅跑圈打響了獲取粉絲的第一槍禁灼。
? ? ? 虎撲跑步方面其主要優(yōu)勢在于依托其母公司虎撲已有的電商優(yōu)勢，打造一款屬于自己的內(nèi)置電商跑步APP轿曙。
（二） 目標用戶
? ? ? 數(shù)據(jù)來源：百度MOTA弄捕；2016/10/01至2016/12/31數(shù)據(jù)僻孝；移動行業(yè)；
? ? ? 1 從地域角度來看守谓，悅跑圈穿铆、虎撲跑步的用戶主要集中在廣東、江蘇、北京、浙江伊脓、上海等一線發(fā)達省份（城市），可見經(jīng)濟發(fā)展較好的省份跑步的人數(shù)更多讯檐。 （見圖3）
? ? ? 2 從年齡角度來看，虎撲跑步主要用戶集中在18-24歲之間染服，占比達40%，25-34歲之間用戶占比20%叨恨。而悅跑圈用戶年齡在在35-44歲之間柳刮，占比達33%左右，25-34歲之間占比25%痒钝，18-24歲之間占比25%秉颗。（見圖4）
? ? ? 造成用戶年齡段差異的主要原因有以下兩點。
? ? ? 第一 虎撲跑步依托于虎撲品牌在年輕人中的知名度獲得了許多年輕用戶送矩，尤其是許多在校學生以及剛出校門工作的職場新人蚕甥。
? ? ? 第二 悅跑圈深耕跑團以及線上馬拉松活動，參加跑團以及線上馬拉松活動的很大一部分是中青年人栋荸，這樣一個群體普遍具有收入穩(wěn)定菇怀，事業(yè)有成，自由時間多等特征晌块；而相對的年輕人需要將很大一部分時間以及精力放在學習和職場中爱沟，故參加跑團以及線上馬拉松活動較少。
? ? ? 3 從性別角度看虎撲跑步女性比例大于男性比例而悅跑圈則正好相反匆背。
? ? ? 造成用戶性別比例差異的主要原因有以下兩點呼伸。
? ? ? 第一 虎撲跑步用戶年齡主要集中在學生和剛工作的職場新人，在這個年齡段男性與女性所支配的時間相差無幾钝尸，而且如果是在校學生的話括享，男生普遍把時間花在游戲上，而女生此時則更愿意把時間花在如何讓自己身材變好上面珍促，那么跑步將會是他們的首要選擇铃辖，這就造成了虎撲跑步，女性比例比男性高踢星。
? ? ? 第二 悅跑圈的用戶年齡主要集中在中青年上澳叉，在這個年齡段一般來說男性比女性所支配的自由時間更多隙咸，因為女性還要多花一部分時間和精力在家庭生活方面，這就導致了悅跑圈的男性比例比女性高成洗。
? ? ? 4 另外筆者還注意到從百度指數(shù)上來看悅跑圈的用戶年齡段和性別比例更符百度指數(shù)的結(jié)果五督。（見圖5）
? ? ? 綜合來看，虎撲跑步用戶更年輕且女性比男性多瓶殃；而悅跑圈用戶年齡相對于虎撲跑步更大一些且男性比女性多充包，最重要的是悅跑圈的用戶年齡段和性別比例更符合大眾趨勢。
三 運營分析
（一） 新媒體運營
1 新浪微博
? ? PS：統(tǒng)計時間截止2017/03/19
? ? 虎撲跑步第一條微博比悅跑圈整整早一年遥椿，但是悅跑圈后來居上基矮，在粉絲量方面悅跑圈是虎撲跑步的3倍，而微博數(shù)只有虎撲跑步的37%左右冠场。（見圖6）
? ? 本文選取了悅跑圈和虎撲跑步各自最近發(fā)送博文的18天的數(shù)據(jù)進行對比家浇。（見圖7），可以得出如下結(jié)果：1悅跑圈的發(fā)文頻數(shù)和頻次高于虎撲跑步碴裙；2在粉絲轉(zhuǎn)發(fā)量钢悲、粉絲評論量、點贊量上舔株，悅跑圈明顯高于虎撲跑步莺琳。
? ? 為什么在悅跑圈注冊時間比虎撲跑步整整晚一年的情況下，悅跑圈的轉(zhuǎn)發(fā)量载慈、評論量惭等、點贊量會比虎撲跑步高如此之多？
? ? 接下來筆者從內(nèi)容分類办铡、微博活動等角度作出簡要分析辞做。
（1） 內(nèi)容分類
? ? 筆者將上述表格中的博文，按商品廣告寡具、萌圖逗圖凭豪、生活日常、當前熱點晒杈、活動推廣嫂伞、體育科普、鍛煉教程等7個內(nèi)容主題維度進行統(tǒng)計分類（見圖8）拯钻。
? ? 一是帖努，悅跑圈的博文主要是以活動推廣為主，在活動推廣博文中有線上馬拉松和線下馬拉松活動粪般、線上跑步活動拼余、實體獎牌、虛擬勛章這些內(nèi)容亩歹，由此可以看出可能因為這些活動的推廣匙监，導致悅跑圈的粉絲量和博文轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)高于虎撲跑步凡橱。
? ? 二是，虎撲跑步主要以逗圖萌圖為主亭姥，商品廣告為輔稼钩，可以看出虎撲跑步雖然平時的推廣活動不多但電商上的商品推廣這塊還是相對比較重視的。
（2）微博活動
? ? ?筆者選取了一次微博品牌推廣活動進行分析达罗。
? ? 一是坝撑，單從博文中的用語就可以看出，悅跑圈的博文氣勢更強勁粮揉，更具有震撼力巡李，那么相應的吸引力也更強。
? ? 二是扶认，悅跑圈的活動通過一定的禮品來吸引客戶侨拦，且需要客戶轉(zhuǎn)發(fā)微博并且@3位好友才能獲取相應的獲獎機會；而虎撲跑步的活動是目前比較常見的21天堅持早起這類的活動辐宾，正是因為這類活動比較常見并且沒有相應的禮品阳谍，故對客戶吸引力較弱。
? ? 綜上我們可以從圖9中看到這次活動螃概，悅跑圈的博文轉(zhuǎn)發(fā)量為370而虎撲跑步則為1，活動的效果顯而易見鸽疾。
2 微信公眾號
PS：微信公眾號每日頭文
（1）微信公眾號基礎數(shù)據(jù)
? ? 從活躍粉絲數(shù)量上來看吊洼，悅跑圈遠遠超過虎撲跑步，差距十分明顯制肮。（PS：數(shù)據(jù)僅供說明問題使用冒窍，準確性持保留意見）
? ? 從微信公眾號頭條文章數(shù)據(jù)來看，無論是閱讀量豺鼻，或是點贊數(shù)综液，悅跑圈遠高于虎撲跑步。
（2）微信閱讀量差異
? ? 悅跑圈APP中閱讀量最高的是“跑步調(diào)研|跑步的人原來是這樣的...”儒飒，標題從同理心出發(fā)谬莹，勾起客戶的好奇欲，讓客戶有閱讀全文的欲望桩了。而閱讀量最差的是“江城風骨附帽，倔強生長|武漢線上馬拉松報名火熱進行中…”，可以看出井誉，雖然悅跑圈積極的推廣線上馬拉松項目蕉扮，但畢竟能達到參加線上馬拉松活動的跑步者數(shù)量還是較少的，所以相對的這篇文章的閱讀量就少了很多颗圣。
? ? 悅跑圈中閱讀量最高的是“收藏|跑步誤區(qū)大全—12分鐘閱讀秒變老司機”喳钟，標題吸引人的地方在于滿足了人們能夠用較短的時間獲取有用知識的欲望屁使。而閱讀量最差的是“莽起吃，嘿起跑|重慶線上馬拉松報名在即“奔则，閱讀量差的原因與上面的原因相同蛮寂，即能達到參加線上馬拉松活動的跑步者數(shù)量還是較少。
? ? 虎撲跑步中閱讀量最高的是“她發(fā)狠從150斤減到94斤应狱，沒錢沒時間一樣可以逆襲共郭！”，標題首先用數(shù)字進行對比形成視覺沖擊感疾呻，其次標題注明了沒錢沒時間除嘹，這就戳中了很多人的軟肋，勾起了讀者的欲望岸蜗。閱讀量最少的是“手臂緊致按摩法尉咕，10分鐘輕松告別拜拜肉”，首先從標題來說相對的吸引男性讀者肯定比女性讀者少璃岳，其次局部瘦身的文章相對來說沒有跑步這種全身瘦身的文章來說更有吸引力年缎。
? ? 虎撲跑步另外兩篇閱讀量較低的文章內(nèi)容均是活動推廣，閱讀量低勢必對活動推廣不力铃慷。造成閱讀量低的主要原因是標題沒有表達出這是一個活動推廣单芜。相信大家和筆者一樣當閱讀到這兩篇文章標題時會相對不知所云，畢竟這是一個跑步公眾號犁柜，那么其文章內(nèi)容大致都應該和跑步洲鸠，運動這些內(nèi)容有關，突然每日頭文中出現(xiàn)看櫻花馋缅，星座之類的字樣肯定令人疑惑扒腕，那么就會降低讀者的閱讀欲望，所以希望下次再推送此類文章的時候能在標題中就體現(xiàn)出這是一個活動推廣萤悴。
（二） 活動運營
? ? 筆者分別選取悅跑圈和虎撲跑步的最近兩次活動進行分析瘾腰。
? ? 虎撲跑步結(jié)合當下熱門的賞櫻花活動推出跑步櫻花祭可以說很好的吸引了眼球。
? ? 悅跑圈則獨創(chuàng)的推出了跑步練習生這一活動覆履，旨在通過吸引優(yōu)秀的學員加入蹋盆，經(jīng)過一系列的培訓打造成跑步圈的潮人或者說是打造成跑步圈的網(wǎng)紅，通過網(wǎng)紅效應來獲取更多用戶硝全。
? ? 虎撲跑步的“虎撲跑步櫻花祭”的活動熱度在1744怪嫌，悅跑圈“尋找悅跑圈練習生|這是一份成為跑圈超人的邀請函”的活動熱度13107。
? ? 虎撲跑步從賞櫻時間短引申出通過相應的禮盒來留住櫻花的美麗柳沙，再通過相應的跑步活動來講明如何獲得櫻花禮盒岩灭，環(huán)環(huán)相扣更能吸引用戶的眼球。并且虎撲跑步考慮到即使報了名也會有一些人無法完賽赂鲤，特地為這一部分的人也設置了鼓勵獎噪径，這是很好的一個舉措柱恤。鼓勵那些這次未完賽的用戶下次繼續(xù)參加活動。
? ? 悅跑圈通過招募跑步練習生來培養(yǎng)一批屬于悅跑圈自己的KOL找爱，通過網(wǎng)紅效應來為悅跑圈聚集一批新的用戶梗顺。并且通過網(wǎng)紅效應吸引來的用戶相對年齡段更小，增加悅跑圈在年輕人中的知名度车摄，吸引更多年輕用戶寺谤。
四 總結(jié)
? ? 隨著時間的推移，跑步APP的市場也逐漸從藍海變成紅海吮播，各家APP的優(yōu)勢也各不相同变屁。
? ? 對于虎撲跑步而言則要依托現(xiàn)有的電商優(yōu)勢，在鞏固學生以及職場新人這些用戶上要增加中青年的用戶意狠，并且增強新媒體運營和活動運營的推廣粟关。
? ? 對于悅跑圈而言則是在現(xiàn)有的優(yōu)勢基礎上可以通過投資一些跑步上下游的公司來整合自己的產(chǎn)業(yè)鏈提高自身優(yōu)勢。
