銷售做好了摇邦，就是帶著大家一起玩。那好玩不好玩屎勘，想玩不想玩施籍，完全取決于游戲規(guī)則是不是好玩。很多銷售經(jīng)理完不成任務就罰款概漱，只能大家的積極性越來越差法梯。如何設置獎勵制度，這個是銷售經(jīng)理的基本功之一犀概。
一、臺階獎勵
在銷售獎勵中夜惭，臺階是最先需要會玩的東西姻灶，不過大多數(shù)人似懂非懂。現(xiàn)在給大家圖解一下诈茧。我們先來看三個臺階产喉，測試一下，大家認為哪個更好？
如果我們的答案是不知道或者差不多曾沈，那說明還不具備產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)这嚣。實際上，第一個臺階方案最不好塞俱。因為銷售人員不管在哪個臺階停下來姐帚，付出與得到的都是成正比，這樣帶來的問題就是銷售人員可以隨時停止不前障涯。
再看第二個銷售臺階罐旗，會鼓勵銷售人員不停的多賣，但同時帶來的問題也有兩個唯蝶，一個是曲線的坡度較大九秀，對于銷售能力稍差的人員看來難度非常大脑漫。第二個問題是業(yè)績出現(xiàn)虛假的可能性非常大伟葫。比如把兩個月的任務放在一個月⌒喊铮或者為了沖任務征字，弄虛作假都弹。雖然短期內(nèi)出現(xiàn)業(yè)務大幅上漲，實則對業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展不利柔纵。
第三個銷售臺階缔杉，前提是根據(jù)以前的銷售業(yè)績來制定的，如原來人均銷售為2000元到3000元搁料，那我們鼓勵大家再努力一點或详，就能再上一個臺階。同時郭计，當銷售達到企業(yè)目標的時候霸琴，臺階曲線就不再上揚，以免發(fā)生案例2中臺階失控的問題昭伸。
二梧乘、團隊目標獎勵
在銷售任務制定時，一定不要忘了團隊這個重要的因素庐杨。假如一個員工完成了任務选调，以他的獎金為基礎1.1，如果這個人所在的銷售小組也完成了任務灵份，則小組系數(shù)為1.1仁堪，同時這個服務站也完成了任務，再乘系統(tǒng)1.1填渠，對于個人來說弦聂，獎勵就非常豐厚了鸟辅。
如果執(zhí)行類似方案，則是在剛才臺階的基礎上加入了團隊目標莺葫。這能讓員工知道如果團隊完成了大目標匪凉，個人也會有好處，在做銷售工作的時候捺檬，能著眼全局再层，比如有些大公司能讓服務站銷售經(jīng)理去談的，就轉交商機欺冀，以免丟了西瓜撿芝蔴树绩。
同時，這可能出現(xiàn)自己完成了把任務給小組內(nèi)其它成員的情況隐轩。所以根據(jù)服務站的情況饺饭，可以設定銷售員工級別，比如金牌銷售員工與普通銷售員工銷售目標不同等方案职车，來解決這樣的問題瘫俊。
總之，銷售工作不是只有完不成任務罰款這一個玩法悴灵。銷售經(jīng)理要根據(jù)自己站里的狀態(tài)扛芽，好好動動腦分析一下，找到適合的解決方法积瞒，這樣才能玩著就把銷售任務完成了川尖！
