在過去的一周多時(shí)間赔桌，進(jìn)階大學(xué)“知識(shí)門診”新增了很多新媒體類的“病患”供炎。
不過當(dāng)前“流行病”還是短視頻運(yùn)營，這一次疾党，我們的學(xué)習(xí)從近日由群內(nèi)交流而產(chǎn)出一系列關(guān)聯(lián)性問題音诫。
本篇內(nèi)容會(huì)分成三個(gè)部分講述：
第一部分（案例）
分享近日群里的一段關(guān)于短視頻運(yùn)營的討論
第二部分（概念及應(yīng)用）
闡述大廠（SOP）標(biāo)準(zhǔn)化操作的概念及在短視頻行業(yè)的應(yīng)用
第三部分（定位及賺錢）
由定位案例討論目前短視頻創(chuàng)作者的變現(xiàn)難題
一場聊天引發(fā)的知識(shí)點(diǎn)
時(shí)間：3月16日晚21點(diǎn)
地點(diǎn)：進(jìn)階大學(xué)視頻運(yùn)營交流5群
人物：一位擁有4年傳統(tǒng)直播、1年短視頻策劃經(jīng)驗(yàn)的小伙伴
事件：因短視頻運(yùn)營SOP而產(chǎn)生的一系列討論和學(xué)習(xí)
起因：
關(guān)XX：
「原創(chuàng)太不易了雪位，這段時(shí)間寫劇本寫的都燒心了」
六叔：
「團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作竭钝，還是要有標(biāo)準(zhǔn)SOP才會(huì)穩(wěn)定一些」
關(guān)XX：
「劇本的SOP具體指什么呢？還請賜教」
SOP對短視頻運(yùn)營至關(guān)重要
SOP
所謂標(biāo)準(zhǔn)化操作程序，打造一個(gè)SOP香罐，最精髓的在于將細(xì)節(jié)進(jìn)行量化卧波，簡單的講，就是更方便我們對整個(gè)操作環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)化和量化穴吹，更容易找尋和把控問題的癥結(jié)幽勒。
那怎么更形象的來理解呢，以宋丹丹的小品情節(jié)港令，如何把大象放進(jìn)冰箱為例：
有圖有真相的C才是一份SOP啥容，為什么B不是？因?yàn)樗[藏了一些專業(yè)知識(shí)顷霹，首先你得知道什么是冰箱咪惠，什么是大象，其次還得知道這個(gè)叫冰箱的東西怎么打開淋淀。
我相信遥昧，大家都會(huì)覺得這例子好傻：竟然有人不知道冰箱和大象？有了冰箱還不會(huì)打開朵纷？最傻的是這么的內(nèi)容竟然還有人用圖文把它寫下來炭臭。
那么如果我們換掉一些名詞呢？
「打開GUI袍辞，配置S3信息鞋仍，再關(guān)上GUI」
非軟件領(lǐng)域的同學(xué)，也許壓根兒不知道這是在說什么搅吁。
我們中的絕大多數(shù)人會(huì)習(xí)慣的把自己所掌握的信息威创，強(qiáng)加于人，一些自己很熟悉的知識(shí)會(huì)默認(rèn)別人也都應(yīng)該懂得谎懦，而正是因?yàn)槿绱硕遣颍伺c人之間就很容易產(chǎn)生信息不對稱所致的溝通成本增加。
而SOP的制定則是在企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營中不可缺少的一環(huán)界拦，能夠幫助企業(yè)迅速找到問題癥結(jié)并進(jìn)行梳理診斷吸申，得到解決。
劇本SOP
回到文章初的話題享甸，那么劇本的SOP是什么呢截碴？
筆者在群里是這樣答復(fù)的：
「選題、腳本枪萄、拍攝隐岛、剪輯猫妙、發(fā)布瓷翻，這是我們常規(guī)判定短視頻拍攝的SOP，這個(gè)流程對于每一個(gè)有短視頻拍攝經(jīng)驗(yàn)的朋友而言，已經(jīng)熟悉的不能再熟悉齐帚，但是對于短視頻運(yùn)營而言妒牙，這一步只是創(chuàng)造了一個(gè)產(chǎn)品而已，爆款與非爆款对妄，更多在于上線后的推廣及運(yùn)營湘今，都完善的前提下，最終才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)剪菱∧ο梗」
有人會(huì)問，劇本寫作SOP孝常，我都操作不好旗们，怎么辦？
那么以我授課為例构灸，會(huì)有一套標(biāo)準(zhǔn)的錄制口語稿
開頭話術(shù)：
各位小伙伴們上渴，大家好，歡迎收聽我的XXX（課程）喜颁，我是進(jìn)階大學(xué)六叔稠氮，今天我要和你們講的是……
串聯(lián)話術(shù)：
關(guān)于（……）這件事，我會(huì)從X個(gè)點(diǎn)來講半开，分別是第一……隔披，第二……，第三……
好稿茉，我先來講第一個(gè)點(diǎn)……剛才說的是……接下來锹锰，我們再講第二個(gè)點(diǎn)……
總結(jié)話術(shù)：
好的，以上就是今天的XXX漓库，我來總結(jié)一下恃慧，核心的問題是，關(guān)于這個(gè)問題我們要知道的三個(gè)點(diǎn)是……
提醒話術(shù)：
剛才提到的XXX及學(xué)習(xí)材料渺蒿，我?guī)痛蠹乙呀?jīng)存在了文檔里痢士，可以通過進(jìn)階大學(xué)回復(fù)XXX進(jìn)行領(lǐng)取復(fù)習(xí)。
互動(dòng)話術(shù)：
設(shè)計(jì)活動(dòng)環(huán)節(jié)
那么短視頻拍攝是否也能遵循這個(gè)腳本的設(shè)定呢茂装，原則上來講怠蹂，是可以的，只是泛娛樂類的短視頻少态，更偏即興發(fā)揮城侧，可以在中間環(huán)節(jié)進(jìn)行開創(chuàng)型表演，而其他部分彼妻，建議學(xué)習(xí)大廠的SOP拍攝腳本嫌佑。
再回到這部分內(nèi)容開始豆茫，我說到選題、腳本屋摇、拍攝揩魂、剪輯、發(fā)布這一步只是創(chuàng)造出來一個(gè)產(chǎn)品炮温，如果要將這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為IP火脉，就應(yīng)該按照IP常規(guī)化包裝和宣發(fā)進(jìn)行運(yùn)營。
產(chǎn)品創(chuàng)造后的操作就是優(yōu)化柒啤、引流倦挂、關(guān)注、留存担巩、變現(xiàn)及裂變妒峦，如果是為了打造一個(gè)網(wǎng)紅IP，還需要考慮搭建公域的流量矩陣兵睛，就像一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司捧藝人一樣肯骇，全方位的曝光，才能最大化的獲取流量機(jī)會(huì)祖很。
那么關(guān)于人設(shè)包裝笛丙、引流、關(guān)注假颇、留存胚鸯、變現(xiàn)和裂變的SOP，我會(huì)在后續(xù)進(jìn)階大學(xué)的新媒體課程給大家做系統(tǒng)化的講解和實(shí)操笨鸡。
短視頻變現(xiàn)沒那么難?
群內(nèi)交流后姜钳，我和關(guān)XX同學(xué)在私信中進(jìn)行了接下來的話題交流。
關(guān)XX：
「快手號(hào)已經(jīng)做了近50萬粉絲形耗，抖音做了兩個(gè)號(hào)哥桥，沒做起來」
（分享快手號(hào)鏈接）
筆者：
「周冉冉（快手號(hào)IP）這個(gè)賬號(hào)不容易變現(xiàn)啊」
關(guān)XX：
「是的，現(xiàn)在只能做秀場直播激涤，所以需要轉(zhuǎn)型拟糕，最開始也沒想到現(xiàn)在變現(xiàn)形式有那么多，之前只考慮周冉冉這個(gè)號(hào)怎么漲粉了倦踢，沒想過變現(xiàn)的問題送滞，現(xiàn)在這個(gè)號(hào)漲粉到瓶頸了，變現(xiàn)也沒有找到更好的方式辱挥±缧幔」
從營銷路徑來講，其實(shí)抖音快手是具備更高效晤碘、更短營銷路徑褂微，更高傳播效率的產(chǎn)品奥吩。
在實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化銷售的工具中，也是最短轉(zhuǎn)化周期的類型蕊梧，因此變現(xiàn)不存在困難，難變現(xiàn)的原因在于最初的定位和策略腮介。
分析周冉冉快手號(hào)可以看出肥矢，這個(gè)IP的人設(shè)從場景布置來看是沒有問題的，個(gè)人表現(xiàn)張力的標(biāo)簽也比較顯著叠洗，但是缺乏核心甘改，比如都是做泛娛樂的，有人專注唱歌灭抑、有人專注跳舞十艾、有人專注雞湯，這一點(diǎn)的設(shè)定偏差腾节，就會(huì)讓關(guān)注后的留存與轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題忘嫉。
另一點(diǎn)，關(guān)XX也有講到說從一開始就只想做流量案腺，忽略了后期變現(xiàn)問題庆冕。
這里要提醒各位短視頻創(chuàng)作者，在你決定要做短視頻劈榨、做自媒體之前访递，應(yīng)當(dāng)慎重思考一下你的目的是為了什么，是作秀同辣？還是為了賺錢拷姿？
如果是為了賺錢，從一開始就應(yīng)該策劃出是通過廣告形式旱函、打賞形式還是帶貨等形式進(jìn)行變現(xiàn)响巢，一旦能夠確定變現(xiàn)形式，加之定位精準(zhǔn)棒妨，那么我們就可以做出轉(zhuǎn)化路徑：
定位抵乓、人設(shè)包裝、目標(biāo)用戶興趣靶衍、圍繞興趣選題灾炭、劇本文案、上鏡到轉(zhuǎn)化變現(xiàn)颅眶。
那么另一個(gè)問題來了蜈出，短視頻可以直接變現(xiàn)嗎？
從帶貨創(chuàng)作者來看涛酗，一般是可以铡原，但是泛娛樂和知識(shí)類創(chuàng)作者應(yīng)該考量另一種可能性偷厦，就是潛在用戶因你1分鐘的視頻而關(guān)注了你，不代表有足夠的信任燕刻，而成交又是有層級(jí)關(guān)系的：
潛在用戶——信任用戶（粉絲）——買單用戶——推廣用戶
潛在用戶通過你的短視頻關(guān)注了你只泼，成為你的粉絲，按照成交的套路卵洗，此刻直接拋出高單價(jià)產(chǎn)品是極其錯(cuò)誤的動(dòng)作请唱，最應(yīng)當(dāng)拋出的是一個(gè)信任產(chǎn)品，讓用戶進(jìn)一步從關(guān)注轉(zhuǎn)為信任过蹂，加深對你的好感十绑，之后在進(jìn)行推品，成交的幾率會(huì)大很多酷勺。
小伙伴看到這里會(huì)問本橙，一個(gè)抖音/快手，我如何完成這么多的動(dòng)作呢脆诉？
在和關(guān)XX同學(xué)交流的過程中甚亭，也提到了這個(gè)問題，我的建議是考慮將抖音/快手看作公域流量击胜，我們引流公域流量到私域進(jìn)行運(yùn)營操作狂鞋，如個(gè)人營銷號(hào)、社群潜的、公眾號(hào)等與用戶能有直接接觸的地方骚揍，這樣二次變現(xiàn)的機(jī)會(huì)就是一個(gè)運(yùn)營問題，而不是短視頻拍的好與壞的問題了啰挪。
PS：實(shí)驗(yàn)證明信不，在引流的過程中，特別是矩陣創(chuàng)作者亡呵，會(huì)涉及批量好友被動(dòng)添加抽活，情節(jié)嚴(yán)重，易被封號(hào)锰什，我們會(huì)在后面的課程詳細(xì)講解關(guān)于被動(dòng)引流大批量好友添加申請下硕，應(yīng)該如何應(yīng)對。
總結(jié)一下汁胆，變現(xiàn)不是難事梭姓，難在一開始大家策劃短視頻時(shí)，只考慮了流量和粉絲問題嫩码，忽略了最終目的是為了變現(xiàn)誉尖，就好比說，我們打算去北京看天安門铸题，最終目的是去北京嗎铡恕？不是的琢感，是看到天安門，往往我們在執(zhí)行的過程中探熔，就將思維禁錮在了怎么去北京的問題上驹针。
關(guān)于短視頻運(yùn)營，如果大家還有更多觀點(diǎn)和建議诀艰，歡迎在進(jìn)階大學(xué)公號(hào)下留言柬甥，同時(shí)，我們也創(chuàng)建了“進(jìn)階大學(xué)短視頻運(yùn)營交流群”涡驮。可以關(guān)注我們的公號(hào)“進(jìn)階大學(xué)”喜滨，在進(jìn)階大學(xué)公號(hào)對話框中捉捅，回復(fù)“加群”，即可獲得最新的入群二維碼虽风。
