這是老郭自我進(jìn)化的第「2」篇文章，主要講述了現(xiàn)在那些看似頗有生機(jī)的網(wǎng)絡(luò)公司定续，由于消費(fèi)精神升級(jí)和商業(yè)認(rèn)知的迭代，他們行走在另一個(gè)空間卻不以為然禾锤。但大量的市場(chǎng)反饋表明私股，他們?cè)俨桓淖兗磳⑾г诔鞘械哪硞€(gè)角落里。事實(shí)真的如此嗎恩掷？

本文「2171」字倡鲸，大概花費(fèi)你「8分鐘」的時(shí)間。但有可能幫你或朋友挽救一家公司黄娘，希望耐心閱讀峭状。

作者 | 老郭

圖片 | 老郭

曾幾何時(shí)，他們的自信忘乎所以

曾幾何時(shí)逼争，他們的工作熱情洋溢优床。曾幾何時(shí)，他們的行業(yè)逼格滿滿誓焦。曾幾何時(shí)胆敞，他們的業(yè)務(wù)橫掃千軍。曾幾何時(shí)，他們的自信忘乎所以移层。又曾幾何仍翰，他們似乎忘記了來時(shí)的路，開始焦慮和迷茫观话。

他們是誰予借？是曾經(jīng)的我，抑或現(xiàn)在圈內(nèi)的朋友們频蛔。

萬物互聯(lián)蕾羊，PC已降。整個(gè)市場(chǎng)因消費(fèi)精神的升級(jí)正在發(fā)生著一場(chǎng)殘忍且無聲的戰(zhàn)爭(zhēng)帽驯。原本以「網(wǎng)站建設(shè)龟再，關(guān)鍵詞SEO包年」服務(wù)為主的一批公司，面對(duì)市場(chǎng)的變化卻略顯茫然與失措尼变，原本的核心建站業(yè)務(wù)備受市場(chǎng)冷落利凑，常常以「不需要，做過了」回應(yīng)嫌术，要么以超低價(jià)格簽約或只付一點(diǎn)定金做好再付尾款的條件合作哀澈。

市場(chǎng)上傳統(tǒng)建站公司幾乎以套模板為主，還在跟客戶講著定制的謊言度气，卻常常被客戶尷尬的發(fā)現(xiàn)自家網(wǎng)站上還有著別家公司的信息割按。你說客戶還能再付尾款嗎？

或許磷籍，下面的這一段對(duì)話适荣，你會(huì)看著很熟悉。

「你好院领，王哥弛矛。我是給你做網(wǎng)站服務(wù)小李，昨天我給你發(fā)的效果圖比然，您看了還滿意嗎丈氓？」

「哦，小李强法。你們那個(gè)效果圖上面怎么很多別家公司的信息啊万俗，怎么搞的？」（客戶心情很郁悶）

「王哥饮怯，這個(gè)就是一張效果圖闰歪，主要確認(rèn)風(fēng)格和排版，您不用在意內(nèi)容硕淑，您給的內(nèi)容網(wǎng)站制時(shí)使用课竣〖问辏」（小李，也不想跟客戶正面回復(fù)套用模板導(dǎo)致信息錯(cuò)誤的問題于樟，只想趕緊讓客戶確認(rèn)公条，早點(diǎn)上線收尾款）

「哦，這樣啊迂曲。我怎么感覺這個(gè)網(wǎng)站哪里見過啊靶橱。」（客戶內(nèi)心疑惑）

「不會(huì)的路捧，王哥关霸。這個(gè)效果圖就是根據(jù)您公司的品牌設(shè)計(jì)的……」（為了說服客戶煌妈，小李使了渾身解數(shù)沃琅，終于搞定）

「好吧，那就稍微把內(nèi)容調(diào)整一下再看吧跪另≌滦眨」

……三個(gè)月過后佳遣。

「小李啊，我們網(wǎng)站怎么在百度上還搜不到啊凡伊，那幾個(gè)關(guān)鍵詞也搜不到零渐，連公司名稱都搜不到，什么情況系忙？」

「哦诵盼，王哥。我在開會(huì)银还，稍后我?guī)湍夹g(shù)確認(rèn)一下风宁，然后回您電話〖＃」（小李早已習(xí)慣這樣的電話杀糯，也習(xí)慣著無奈拖延然后編個(gè)讓客戶能接受的理由）

然后……結(jié)果如何呢？

基本答應(yīng)的關(guān)鍵詞要么偶爾在線苍苞，要么遙遙無期±俏常客戶無奈羹呵，業(yè)務(wù)麻木，到底什么原因讓業(yè)務(wù)員習(xí)慣了爭(zhēng)吵和逃避疗琉？

傳統(tǒng)網(wǎng)建公司的BOSS也深知這一切冈欢，但卻束手無奈。那么盈简，他們此刻是應(yīng)該等待消逝還是轉(zhuǎn)型呢凑耻？到底該如何做太示？

向死而生，轉(zhuǎn)型升級(jí)香浩。

我認(rèn)為主要從以下四個(gè)方面著手落地类缤。

第一，公司組織升級(jí)邻吭。

互聯(lián)網(wǎng)本身就應(yīng)該是組織扁平化餐弱，資本輕運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作一種狀態(tài)囱晴。如果是經(jīng)營(yíng)多年轉(zhuǎn)型的團(tuán)隊(duì)膏蚓，然后調(diào)整為三個(gè)部門：市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)和行政畸写。如果創(chuàng)業(yè)公司驮瞧，可根據(jù)用戶視角分兩個(gè)部門：發(fā)現(xiàn)問題部門和解決問題部門。從基層到創(chuàng)始人管理上不超三級(jí)枯芬，產(chǎn)品和項(xiàng)目以小組協(xié)作方式進(jìn)行论笔。爭(zhēng)取做到“人人有事做，事事有人管破停〕崧ィ”

第二，公司戰(zhàn)略升級(jí)真慢。

我們都深知戰(zhàn)術(shù)勤奮永遠(yuǎn)也無法彌補(bǔ)戰(zhàn)略的懶惰毅臊，所以戰(zhàn)略升級(jí)決定了公司未來發(fā)展方向。老公司建議根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)（如開發(fā)黑界，營(yíng)銷管嬉，服務(wù)），結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)朗鸠，內(nèi)容付費(fèi)風(fēng)口蚯撩，品牌人格化等趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)分選擇，然后深耕烛占。如果是創(chuàng)業(yè)公司胎挎，建議服務(wù)升級(jí)，這是最輕也是最快的打法忆家。

同時(shí)犹菇，不管是老公司還是創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)的時(shí)候，都得思考一件事：“我們到底要為哪些客戶創(chuàng)造什么不一樣的價(jià)值”芽卿，這個(gè)找準(zhǔn)了揭芍，戰(zhàn)略制定才有用戶視角，也才有真正的指導(dǎo)營(yíng)銷策略的意義卸例。

第三称杨，公司產(chǎn)品升級(jí)肌毅。

產(chǎn)品直接影響用戶的感受，同樣其主打需求也是公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略姑原。結(jié)合市場(chǎng)目前企業(yè)對(duì)于傳統(tǒng)網(wǎng)建公司的反應(yīng)悬而，我建議產(chǎn)品升級(jí)可以從以下幾點(diǎn)著手：⒈網(wǎng)站表現(xiàn)形式升級(jí)為H5三網(wǎng)，主打“新穎需求”页衙。市場(chǎng)無論如何變摊滔，企業(yè)品牌化的需求是越來越明顯，而網(wǎng)站也是品牌展示的平臺(tái)之一店乐。所以艰躺，我判斷企業(yè)網(wǎng)站不會(huì)被淘汰，但會(huì)升級(jí)眨八。

⒉有強(qiáng)大技術(shù)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)腺兴，可產(chǎn)品升級(jí)為H5三網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化，主打“低價(jià)需求”廉侧，迅速切入并搶占市場(chǎng)页响，再?gòu)姆?wù)切入附加值。目前很多傳統(tǒng)企業(yè)也在想辦法進(jìn)行品牌升級(jí)或做一些創(chuàng)新段誊，但創(chuàng)新乏力更愿意接受第三方給與適合他的創(chuàng)新解決方案闰蚕。

⒊技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)力不錯(cuò)，同時(shí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也不錯(cuò)的傳統(tǒng)網(wǎng)建企業(yè)连舍，建議產(chǎn)品升級(jí)為“品牌策劃+定制開發(fā)”主打高端和定制需求没陡。為市場(chǎng)上一些有明確品牌需求的企業(yè)做更能解決當(dāng)下升級(jí)痛點(diǎn)的服務(wù)，這才是王道索赏。

⒋技術(shù)實(shí)力偏弱盼玄，但營(yíng)銷能力較強(qiáng)的企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)可為“輕產(chǎn)品，重運(yùn)營(yíng)”幫助企業(yè)解決當(dāng)下苦于缺乏創(chuàng)新路徑的營(yíng)銷難題潜腻，真正成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)的助手埃儿，也能彰顯差異化的價(jià)值觀，更容易取得信任融涣。

⒌對(duì)于那些營(yíng)銷和技術(shù)都偏弱童番，但服務(wù)意識(shí)較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品升級(jí)可考慮趨勢(shì)下的工具創(chuàng)新服務(wù)威鹿，如小程序妓盲，微信電商開發(fā)與搭建等。

第四专普，公司營(yíng)銷升級(jí)。

傳統(tǒng)網(wǎng)建團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷主要靠掃街和電話弹沽，要么就靠洗腦的會(huì)議營(yíng)銷檀夹。隨著消費(fèi)升級(jí)筋粗，商業(yè)終歸回歸人性。用戶視角倒逼企業(yè)營(yíng)銷策略要越來越走心才行炸渡。不能凡事總是靠過往的經(jīng)驗(yàn)直接拍腦袋娜亿，可試著從以下幾種渠道升級(jí)。

⒈制定營(yíng)銷策略時(shí)蚌堵，老板視角要切換為顧客視角买决。你拿什么優(yōu)勢(shì)攻擊客戶原來的默認(rèn)選擇，目的到底是解決顧客信任問題還是動(dòng)機(jī)問題吼畏？

2.?渠道多元化督赤，除了原有的SEO和SEM⌒何茫可拓展社會(huì)化媒體渠道躲舌，作為和用戶連接的新媒介，可將優(yōu)質(zhì)客戶案例和公司有趣有價(jià)值的活動(dòng)內(nèi)容隨時(shí)分享性雄。

3.?品牌人格化没卸，創(chuàng)始人本身就代表公司。有效社交的很多場(chǎng)景中秒旋，創(chuàng)始人都擔(dān)當(dāng)著品牌代言人的使命约计，要定位清晰，逐步找到自己的在用戶心里的標(biāo)簽迁筛。

最后煤蚌，希望老郭由衷的希望這一席話能喚醒一些還在迷茫的朋友。同時(shí)瑰煎，也歡迎隨時(shí)來拍磚铺然。

創(chuàng)業(yè)維艱，其命維新酒甸；

風(fēng)雨如晦魄健，雞鳴不已。

面對(duì)未知插勤，我選擇殺雞用牛刀沽瘦。

「我是老郭，裝逼不如裝學(xué)問农尖∥隽担刻意練習(xí)，寫給自己盛卡≈恚」

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