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我們?cè)谧鲣N(xiāo)售的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到報(bào)價(jià)的問(wèn)題，那么今天給大家分享如何報(bào)價(jià)：

銷(xiāo)售技巧中處理價(jià)格問(wèn)題的秘訣就是“價(jià)格閃躲”狐史，客戶在外場(chǎng)或者電話預(yù)約痒给，帶客參觀的時(shí)候問(wèn)到價(jià)格，我們首先要“價(jià)格閃躲”骏全，閃躲到我們健身的價(jià)值以及引導(dǎo)客人進(jìn)入體驗(yàn)或者約參觀的流程中去苍柏，慢慢地讓客戶喜歡健身后，最后再來(lái)進(jìn)行價(jià)格談判姜贡，才是對(duì)我們有利的试吁。

而且在銷(xiāo)售的過(guò)程中，沒(méi)有一步到位楼咳，只有環(huán)環(huán)相扣熄捍，我們?cè)谧鐾鈭?chǎng)派單的時(shí)候，我們要做的就是把客戶名單以及客戶質(zhì)量了解清楚母怜，我們帶客參觀環(huán)節(jié)要做的就是最大化的展現(xiàn)產(chǎn)品的硬件價(jià)值余耽，禁忌不要跟著客戶的思維走，有自己的一套銷(xiāo)售思路苹熏。

下面給大家分享下關(guān)于的報(bào)價(jià)的技巧：

1

永遠(yuǎn)不要先報(bào)價(jià)格碟贾，價(jià)格只有在客人喜歡上我們健身之后才有意義

現(xiàn)在很多的銷(xiāo)售卻犯“兵家大忌”：主動(dòng)報(bào)出自己的底價(jià)。

在這里要提下轨域，客戶之所以會(huì)購(gòu)買(mǎi)健身卡袱耽，是因?yàn)樗矚g，需要健身干发，在不能完全打開(kāi)的他的需求的時(shí)候切記提及價(jià)格Ｖ炀蕖！

2

客人說(shuō)“錢(qián)沒(méi)帶那么多”時(shí)铐然，要主動(dòng)提解決方案蔬崩，切不要“放虎歸山”

一些很有可能成交的客人，在銷(xiāo)售的后期搀暑，突然表示“錢(qián)沒(méi)帶那么多”沥阳，我發(fā)現(xiàn)這樣的客人還真不少，也許是實(shí)情自点，但很多是借口桐罕。這個(gè)時(shí)候很多的銷(xiāo)售傻傻地來(lái)上一句：“我們這可以刷卡啊”，結(jié)果客戶跑掉了。如果聽(tīng)信客戶說(shuō)過(guò)兩天來(lái)拿的話功炮，輕易地就放虎歸山了溅潜。

遇到這種情況最好的處理方法就是：保留優(yōu)惠名額，只需要繳納少量的訂金薪伏，1.保留之前談單中的所有優(yōu)惠 2.下次過(guò)來(lái)補(bǔ)余可以直接鍛煉 3.教練體驗(yàn)課滚澜，體側(cè)服務(wù)需要提前幾天預(yù)約，如果今天保留嫁怀，就可以給你安排设捐，下次過(guò)來(lái)鍛煉，就會(huì)有人帶你訓(xùn)練Ｌ潦纭萝招！

這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售人員還需要思考一個(gè)問(wèn)題：客戶說(shuō)“錢(qián)沒(méi)有帶夠”是不是真的沒(méi)有帶夠還是借口，如果是借口存捺，你還需要解決客戶其他的抗拒點(diǎn)槐沼，談單就是解決問(wèn)題的，當(dāng)問(wèn)題沒(méi)有解決很難做出購(gòu)買(mǎi)決定捌治！

最后岗钩，即使沒(méi)有辦法留下定金，也不要那么容易地“放虎歸山”具滴，銷(xiāo)售人員可以把辦卡協(xié)議拿給客戶簽掉凹嘲，說(shuō)這樣也可以給你保留優(yōu)惠名額，下次直接可以鍛煉构韵，辦卡協(xié)議上做好登記手續(xù)——記錄下客人的姓名周蹭、固定電話、手機(jī)疲恢、家庭住址等凶朗。

3

銷(xiāo)售過(guò)程中常需配合作戰(zhàn)

舉例：

在銷(xiāo)售過(guò)程中，提貨显拳、照看等共同完成銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單配合自不必說(shuō)了棚愤，這里介紹某地方一個(gè)服裝店，銷(xiāo)售中如何巧妙配合的案例杂数，大家可以結(jié)合自己的銷(xiāo)售也想些好技巧出來(lái)宛畦。

在香港，有兩個(gè)兄弟開(kāi)了一家專(zhuān)做男士服裝的店面揍移，包括按客人需求定做服裝的業(yè)務(wù)次和。看這兄弟倆如何配合做銷(xiāo)售的那伐。

每當(dāng)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的弟弟在幫一個(gè)新客人鏡子前試衣服的時(shí)候踏施，他會(huì)首先告訴客人石蔗，他自己的耳朵聽(tīng)力有點(diǎn)問(wèn)題。所以畅形，當(dāng)他和客人交流時(shí)养距，就不斷地要求客人講的聲音大一點(diǎn)。

一旦客人找到一套自己稱(chēng)心的衣服詢問(wèn)價(jià)錢(qián)的時(shí)候日熬，他都會(huì)走進(jìn)后面的房間棍厌，把做裁縫的哥哥叫出來(lái)，說(shuō)：“店長(zhǎng)碍遍，這套衣服多少錢(qián)?”他哥哥就放下手里的活定铜，抬起頭打量一下衣服就說(shuō)：“那套漂亮純羊毛套裝啊阳液，3800塊”怕敬，弟弟假裝沒(méi)聽(tīng)清，再問(wèn)一遍帘皿，而哥哥再次回答“3800塊”东跪，此時(shí)，作銷(xiāo)售的弟弟回到客人身邊鹰溜，對(duì)客人說(shuō)：“他要1800塊”虽填。

這時(shí)候，許多人都會(huì)趕快把這套衣服買(mǎi)下來(lái)曹动，在那個(gè)“可憐的聾子”弟弟發(fā)現(xiàn)“錯(cuò)誤”之前斋日，帶上“自己天上掉下來(lái)的餡餅”急忙離開(kāi)。

這只是技巧方面的案例墓陈，不是叫大家去這么賣(mài)服裝恶守。更多是激發(fā)大家集思廣益，多多總結(jié)贡必，讓自己銷(xiāo)售中多出一些協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的技能兔港。

4

客人買(mǎi)單之后，銷(xiāo)售人員切忌說(shuō)“謝謝”

在現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售技巧中仔拟，我發(fā)現(xiàn)很多銷(xiāo)售在成交之后衫樊，抑制不住內(nèi)心的喜悅，感激不盡的樣子對(duì)客人說(shuō)：“謝謝”利花。各位科侈，銷(xiāo)售說(shuō)“謝謝”，這是什么意思炒事，我們的產(chǎn)品就那么不值錢(qián)臀栈、沒(méi)有價(jià)值，好像是客人幫很大的忙才買(mǎi)的!這是個(gè)錯(cuò)誤羡洛，其實(shí)有很多人辦了健身離開(kāi)的時(shí)候挂脑，滿心歡喜地對(duì)我們的銷(xiāo)售人員說(shuō)“謝謝你”藕漱，因?yàn)檫@來(lái)自我們耐心周到的服務(wù)、物超所值的產(chǎn)品崭闲。

對(duì)于成交的客人說(shuō)謝謝肋联，是絕對(duì)的錯(cuò)誤，是對(duì)自身品牌產(chǎn)品不自信刁俭，會(huì)引發(fā)客人不好的想象橄仍。應(yīng)該說(shuō)什么?應(yīng)該贊美他，祝賀他牍戚，恭喜她!

“從明天開(kāi)始鍛煉了侮繁，如果效果好記得一定多給我?guī)┡笥岩黄饋?lái)健身”。

你也可以說(shuō)：我作為健身房的一名會(huì)籍顧問(wèn)如孝，我職責(zé)是幫助成都人民獲得健康宪哩，今天我?guī)椭四惬@得健康，我希望你能把這種健身理念健身意識(shí)傳遞下去第晰，所以今天你在我們這里不僅要健身還要傳播健身的理念锁孟，我的銷(xiāo)售任務(wù)是每月傳遞30個(gè)人，你是會(huì)員茁瘦，任務(wù)清點(diǎn)品抽，每月喊3個(gè)人過(guò)來(lái)健身，能做到不甜熔？圆恤？哈哈

5

不要懼怕客戶投訴，這是讓他成為你老客戶的“天賜良機(jī)”

我在做會(huì)籍的時(shí)候腔稀，就喜歡處理客戶的投訴盆昙，因?yàn)槟阆胍D(zhuǎn)介紹，那么你需要有服務(wù)他的機(jī)會(huì)烧颖，那么處理客戶的投訴就是最好服務(wù)他的機(jī)會(huì)弱左，因?yàn)閯e人沒(méi)有幫助他解決的問(wèn)題，你解決了炕淮，那么他下次有朋友會(huì)介紹給誰(shuí)拆火？

在健身俱樂(lè)部有這樣一直現(xiàn)象，越是喜歡投訴涂圆，找人訴說(shuō)的會(huì)員们镜，越是忠實(shí)會(huì)員，因?yàn)樗Ｍ銈兒萌笄福矚g你們這里模狭，對(duì)于不喜歡你們的會(huì)員，他不會(huì)找你們?nèi)フf(shuō)踩衩，而是直接的流失掉＝鲤摹贩汉！

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