【樸樸】助力搶好貨
案例名稱：【樸樸】助力搶好貨
案例行業(yè)：生鮮電商
案例目標(biāo)：拉新獲客、促活存留茉帅、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)
案例標(biāo)簽：邀請助力叨叙、階梯獎勵、用戶分享
案例背景：
樸樸超市是一家30分鐘即時配送的移動互聯(lián)網(wǎng)購物平臺堪澎。品類包含：水果蔬菜擂错、肉禽蛋奶、糧油調(diào)味全封、酒水飲料、休閑食品桃犬、個人護(hù)理刹悴、化妝品、清潔用品攒暇、日用百貨等土匀，日常生活所需品類一應(yīng)俱全，一站式購齊形用，用戶足不出戶就轧，手機上隨時隨地搞定日常生活所需。
樸樸目前處于創(chuàng)業(yè)初期階段田度，總部設(shè)立于福建福州妒御，已經(jīng)歷天使輪、pre-A輪镇饺、A輪和B1輪四輪融資乎莉。創(chuàng)始團隊核心成員均為互聯(lián)網(wǎng)及零售領(lǐng)域的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，具備豐富成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。
目前樸樸主要市場范圍涵蓋福建福州及廈門惋啃，2019年已全面啟動深圳市場擴張哼鬓，現(xiàn)有員工人數(shù)已達(dá)10000+。
案例路徑：
活動亮點&可復(fù)用的點
1.活動頁面
活動頁面主色調(diào)以綠色為主边灭，與樸樸的色調(diào)相一致异希，給人一種干凈清新的感覺。
? 主題“助力搶好貨”下面的圖示簡單明了的展示了操作步驟绒瘦，讓用戶一眼就可以看見操作流程称簿。
? 頁面還展示了XXX剛剛搶到了XXX，增強了活動的真實性椭坚，同時迎合用戶從眾的心理予跌，驅(qū)動用戶邀請好友。
??? “立即搶”和“立即邀請”按鈕使用了偏橙的紅色善茎，很醒目券册，可以有效減少用戶思考的時間。
? 邀請好友頁面設(shè)置了倒計時垂涯，營造緊張氣氛烁焙，促進(jìn)用戶快速邀請，提高邀請頻率耕赘。
?? 頁面還顯示了再邀請幾位好友骄蝇，商品就立即到手，有效追蹤了邀請詳情操骡。并且還顯示了好友頭像九火，讓用戶清楚的知道到底是哪位用戶幫忙助力。
?? 下面的更多助力搶册招，吸引用戶再次分享岔激。
2.活動規(guī)則
活動規(guī)則簡單，用戶進(jìn)入活動頁面是掰，選擇想要的獎品虑鼎，點擊“立即搶”分享好友，好友助力成功后下單就可以了键痛。
3.活動獎勵和助力用戶分類
(1)助力獎勵:助力券和實體商品炫彩。
助力券也就是滿減券，可以促進(jìn)用戶消費絮短。
實體商品助力免費拿江兢，利用用戶愛占便宜的心理，與拼多多砍價免費拿的性質(zhì)差不多丁频，主要是引導(dǎo)新老用戶到店划址，增加曝光率扔嵌，提高轉(zhuǎn)化率。
（2）助力分類
助力有新人助力和全民助力兩種夺颤。
新人助力的助力人數(shù)要求較少痢缎，全民助力的助力人數(shù)相對較多，通過這樣的分類世澜，給用戶更多的選擇独旷，在提升復(fù)購率的同時又能控制拉新成本。
[if !supportLists]（3）[endif]助力門檻低
不同的商品和券需要邀請助力的人數(shù)不同寥裂，用戶最低邀請2人助力便可以獲得獎勵嵌洼，門檻設(shè)置低。
助力券相比于商品門檻較低封恰，與商品的助力形成鮮明的對比麻养，用戶第一眼看到助力券只需要邀請兩三個好友就可以領(lǐng)取，而商品則需要多出好幾倍的人數(shù)诺舔，很多用戶就會選擇助力券鳖昌。用戶領(lǐng)取助力券后，大多數(shù)都會想著用掉低飒，畢竟是自己花了精力領(lǐng)取來的许昨，這樣就進(jìn)一步促進(jìn)了訂單轉(zhuǎn)化。
4.限定次數(shù)
用戶每天只能發(fā)起2次活動褥赊，如果次數(shù)超過2次糕档，就會提醒用戶明天再來。限定發(fā)起活動次數(shù)拌喉，可以增加活動產(chǎn)品的稀缺性速那，再者可以吸引用戶每天參與活動，提高產(chǎn)品曝光率尿背。
待優(yōu)化的點&解決方案
?1. 活動入口不明顯
活動入口在小程序的“我的”界面才能看到端仰，而且活動入口的界面是滑動的，不細(xì)心的用戶根本不容易發(fā)現(xiàn)残家。
解決方案：建議放在首頁輪播或者banner或者開屏彈窗等更重要的位置去吸引用戶注意力榆俺，banner的設(shè)計風(fēng)格和文字是讓人愿意點擊的售躁。
?2. 助力獎品種類較少
分享助力的商品種類少坞淮，除去助力券就只有藍(lán)月亮洗衣液、王老吉涼茶陪捷、金龍魚二代調(diào)和油和稻小生優(yōu)香迷4種助力0元拿的商品回窘，用戶選擇的空間小。
解決方案：可以適當(dāng)增加助力券和商品的種類市袖，讓用戶有更多的選擇啡直，或者是定期換助力的商品烁涌，提高吸引力，促進(jìn)用戶參與酒觅。
