昨天下午到今天一直看麥克·莫耶寫的《切蛋糕》—創(chuàng)業(yè)公司動態(tài)股權分配全案忠蝗，收獲頗多现横，特此分享一下。

這本書講什么什湘？

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本書針對成長中的公司再創(chuàng)業(yè)长赞、IPO以及員工持股方面出現(xiàn)的問題，提出了“動態(tài)分配股權”這一避免沖突的有效方法闽撤。此方法旨在教你如何精確計算每一個創(chuàng)始人應獲得的股份得哆，或公司早期員工應當享有的權益。

這本書是怎么講的哟旗？

這本書的思路是從公司失敗的原因出發(fā)贩据，探究其根本原因，并探究解決方法闸餐，到最后找到解決方案的這個思路來寫的饱亮，所以我也從整個角度進行梳理。

所有創(chuàng)業(yè)公司都會告別初期階段舍沙，走上各自的道路近上。大多數(shù)倒閉；有的能發(fā)展成真正的公司或者被其它公司收購拂铡，因此壹无，也告別了其“初創(chuàng)性質(zhì)”葱绒。

如果創(chuàng)業(yè)團隊能夠不計較得失，不論失敗斗锭，甘愿回到起點地淀，并肩作戰(zhàn)，那么我覺得岖是，這就是你們擁有的成功帮毁。

成功意味著你要公平、公道的對待相信你的人豺撑。最好你們能在挺過創(chuàng)業(yè)初期后把盞言歡烈疚，放聲大笑，好像鉚足了勁能從鼻子里噴出百元大鈔似的前硫。不過胞得，即便沒有財大氣粗到噴得出百元大鈔荧止，大家也能站起來屹电，互相拍拍灰塵，東山再起——這一次就更為老到與睿智了跃巡。

股權——根本原因

不公平的股權分配是人們可以明顯感受到的不公待遇危号，也是破壞關系的根本原因。有時候素邪，創(chuàng)始人故意占合作伙伴的便宜外莲。不過，在絕大多數(shù)情況下兔朦，這個問題是偶然發(fā)生的偷线。創(chuàng)始人犯了錯，看起來就好像他們欺騙了合伙人沽甥，即便他們并非有意為之声邦。創(chuàng)始人的本意也許是要公平待人，可因早起的一些錯誤決策摆舟，給人的心理感受恰恰是相反的亥曹。

雷區(qū)——創(chuàng)始人遇到的兩個最大雷區(qū)

1，蛋糕切好之后（分配股權恨诱，即所謂的“切蛋糕”）

有時候媳瞪，企業(yè)家預見到在烤蛋糕之前切蛋糕的問題，所以他們決定在蛋糕烤好之后切蛋糕照宝。這甚至比提前切蛋糕還要糟糕∩呤埽現(xiàn)在，蛋糕已經(jīng)烤好了厕鹃，也有了價值兢仰。這會引起合伙人之間的瘋狂競爭笼呆，每個合伙人都想要得到最大的份額。更糟糕的是旨别，他們現(xiàn)在饑腸轆轆（因為創(chuàng)始人決定在蛋糕切好之后才切蛋糕诗赌，也就是說在創(chuàng)業(yè)項目沒有實現(xiàn)真正的效益之前，誰都沒有得到實在的物質(zhì)反饋）秸弛！

比如：我的一些朋友曾經(jīng)開了一個自行車店铭若。他們都付出了時間和精力，而且递览，他們都賺了錢叼屠！

他們有了一堆錢，沒人知道該怎么處理這筆錢绞铃？是否留給公司運營用镜雨，還是幾個人分了呢？

一個是所有工具和店面的主人儿捧；一個人曾在自行車俱樂部混過荚坞，而俱樂部的很多成員都是這家店的顧客。他們費盡心血菲盾，卻臨陣退縮颓影，均分了這筆錢。大家都覺得自己被占了便宜懒鉴。生意玩完了诡挂。

當你在蛋糕烤好之后切蛋糕時，你就會被迫陷入對每個人的貢獻做主觀判斷的境地临谱。你需要重現(xiàn)烤蛋糕時的有效和無效工作璃俗。每個人都各持己見，莫衷一是悉默。

有時候城豁，合伙人團隊會在對切蛋糕動心起念之前做一點準備工作，比如寫份商業(yè)計劃書麦牺。所以钮蛛，烘烤工作啟動了，他們開始看見價值剖膳，而大家都想分得自己的那份魏颓。再一次的，你會看到一次貪婪的群體爭食吱晒、一伙怨聲載道的合伙人甸饱。

不管你是再蛋糕烤好之前還是之后動手切，你都承擔了很高的被隊友占便宜或是占隊友便宜的風險。這就如同走鋼絲叹话，縱然你有著最純良的本意偷遗。

2，固定分配

不管人們是在烤蛋糕之前還是之后動刀驼壶，他們都因為采取固定分配（也稱“靜態(tài)”分配）惡化了問題∈贤悖現(xiàn)在地球上幾乎人人都這么做。固定分配指的是蛋糕一旦被切分热凹，每個人分得的比例保持固定不變泵喘，直到展開新一輪的股權分配協(xié)商。雖然固定分配機制普遍盛行般妙，但它總是在公平纪铺、公正上出問題.

比如：

我有一朋友有個網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)點子，他認為它定能改變世界碟渺。然后他找了一個開發(fā)者鲜锚，給了他70%的股份來建這個網(wǎng)站重荠，給他自己留了30%撤师。因為當時他希望做個甩手掌柜励七，所以對這樣的分配沒有什么不滿掂墓。

現(xiàn)在，網(wǎng)站已經(jīng)建好了讹语。

網(wǎng)站需要宣傳營銷才有價值而言流炕。我是做營銷的，但是集峦，他作為一個小股東，他沒有動力在上面花時間抠刺。提前切好蛋糕的同時塔淤，他也斷了自己的財路。

開發(fā)者也被不公平連累了速妖。他是個優(yōu)秀的開發(fā)者高蜂，但他不做營銷。如果我們想招募另一個合伙人做營銷工作罕容，他們該怎么操作呢备恤？

他們網(wǎng)站的所有權依然確定〗趺耄或許他們可以給新加入的營銷人員一部分股權露泊，但誰愿意交出他的蛋糕呢？這是一個棘手的問題旅择。

即便我們能解決這個問題惭笑，我們的關系也會受損，而這個問題在我們烤好蛋糕之前會再次出現(xiàn)。我可以建議沉噩，比如說捺宗，重新分配蛋糕。毫無疑問川蒙，他分得的份額會比現(xiàn)在少蚜厉。即時他明白手上的股份現(xiàn)在并沒有多大價值，他仍然會感到不快畜眨。到最后弯囊，創(chuàng)業(yè)的動力和激情都會因不合理的蛋糕分配而消耗殆盡。一而再胶果、再而三的重議股權分配會扼殺一家公司匾嘱。

我們需要一個解決方案

用股權支付報酬的最根本問題在于股權（蛋糕）沒有實際價值。因為缺乏一個具體模型早抠，所以這是很主觀的事霎烙，企業(yè)家試圖設定一個實際價值。但是蕊连，在創(chuàng)業(yè)初期悬垃，這幾乎是不可能的事——萬事皆有可能。如果實際價值如此不清晰甘苍，那什么是清晰的呢尝蠕？答案是相對價值。

雖然估算實際價值實屬不易载庭，但估算相對價值相當簡單看彼。我們可以利用相對價值來解決這個問題。

為了解決這個難題囚聚，我們必須采用一個易于理解的切蛋糕方法靖榕，并且做到以下幾點：

1，根據(jù)參與者提供的生產(chǎn)要素的相對價值犒勞他們顽铸。

2茁计，為他們繼續(xù)貢獻生產(chǎn)要素提供動力。

3谓松，讓創(chuàng)始人可以在公平星压、公正的原則下吸納新成員或剔除老成員。

4鬼譬，面對迅速的變化娜膘，具有靈活的適應性。

好消息拧簸，這樣的解決方案是存在的劲绪，它叫做“合伙人基金”。

具體如何操作

運用合伙人基金，只需要采取以下簡單步驟：

1贾富，指定一個合伙人領導歉眷；

2，評估不同的合伙人提供的生產(chǎn)要素的相對理論價值颤枪；

3汗捡，必要時，依據(jù)每個合伙人貢獻的價值比例畏纲，估算出合適的股權百分比扇住。

詳述合伙人基金

第一步：指定一個合伙人領導

所有公司都需要一個領導，總要有人發(fā)號施令盗胀。（在意見紛繁艘蹋，無人能做出決定時，需要合伙人領導出面解決問題）

注意：合伙人基金的領導可不光是管理基金的人票灰，他還是公司全部股權的持有者女阀，直到切蛋糕的時候。

第二步：評估不同的合伙人提供的生產(chǎn)要素的相對理論價值屑迂；

合伙人所做的每一項貢獻都可以被賦予一個理論價值浸策，用以計算其相對于其它貢獻的重要性。合伙人基金的領導會負責賦值惹盼，并跟蹤記錄一切事務庸汗。

注意：包括你自己在內(nèi)的合伙人并沒有創(chuàng)造實際價值，你們生產(chǎn)的是一個基于理論價值的蛋糕手报，該理論價值用以計算每個人的所有權比例（也就是合伙人基金的領導負責賦的值蚯舱，只是理論值，只是用于計算每個人的所有權比例昧诱，而并不是說我們計算時算你50美元一小時晓淀，他實際上就得得到那么多。我們只是用它來計算比例的）盏档。

第三：必要時，依據(jù)每個合伙人貢獻的價值比例燥爷，估算出合適的股權百分比蜈亩。

單個合伙人所占的蛋糕比例=單個合伙人的貢獻\所有合伙人總的貢獻

注意：切蛋糕并不實際給予任何人股票。目前前翎，這只是實時跟蹤每個人應得多少的一個方法而已稚配。這個蛋糕只是表明，到了真正發(fā)行股票的那一刻港华，每個人分得的股權會是多少道川。（有些情況下，合伙人基金只是決定利潤分配的比例，根本不會涉及股權）

對我有什么用冒萄？

2011年到現(xiàn)在為止臊岸，大大小小的自己算是創(chuàng)業(yè)過5次，目前還繼續(xù)做的有2個項目尊流，其中有三個項目都失敗了帅戒。三個中就有兩個是因為股權分配導致的，而這兩次就是書中說的創(chuàng)業(yè)者的2個雷區(qū)崖技，也就是說恰好這兩個坑我都跳過逻住，所以看的過程，特別有感觸迎献，也特別認同作者所說的瞎访。

看完這本書之后，自己開始結合自己的情況開始進行整理吁恍，準備把現(xiàn)在的初創(chuàng)項目開始往這個方向做調(diào)整装诡，我認為以價值為導向的股權分配是一種相對公平的做法，當然我也知道書中更多的是給我們一個股權分配的方向践盼，更多的還需要自己去一步步實踐鸦采，不過不管怎樣，我都會繼續(xù)做下去咕幻，就像作者說的：就算失敗渔伯，大家也能站起來，互相拍拍灰塵肄程，東山再起——而這一次就更為老到與睿智了锣吼。

好啦，今天的分享就到這里蓝厌，我們下次再見玄叠！

ps:

合伙人基金不再使用于越來越大的股權蛋糕

當你公司成長到足夠大時，合伙人基金將不再適用拓提。這主要是因為读恃，隨著時間的推移，你的股權的增長百分比不斷變少代态。最開始寺惫，如果你和你的合伙人都工作了10個小時，那么你這10個小時的工作可能會讓你掙得50%的公司股權蹦疑。后來西雀，當公司的理論基礎值變成50萬美元時，你這10個小時的工作就不會給你帶來什么收益了歉摧。這時候你可能就要準備尋找真正的投資者艇肴。當你得到投資的現(xiàn)金后腔呜，你可以雇傭一位律師和一位會計師來制定一個好的股票期權計劃。

合法化

商業(yè)尤其是創(chuàng)業(yè)的第一法則則是和你能信任的人合作再悼。合伙人基金是信賴關系的基礎核畴。如果你的本能是防范你的合伙人，那么你很有可能選擇了錯誤的團隊帮哈。合伙人基金提現(xiàn)了公平對待的原則膛檀，并為志趣相投、心懷相同愿景的創(chuàng)業(yè)者提供了一個輕松創(chuàng)業(yè)的起點娘侍。但是咖刃，即便你聘請了一位對合伙人基金持樂觀態(tài)度的律師來幫你訂立一些基本合同，你也有可能在加入合伙人基金后受到傷害憾筏。

那怎么做呢嚎杨？——成立一家有限責任公司。

任何一家正規(guī)的公司氧腰，它最突出的特點就是能夠保護所有者的個人資產(chǎn)枫浙，使其免受從公司債務到訴訟等各個方面的影響。盡管這種保護并不是萬無一失的古拴，但總好過沒有保護箩帚。