融資這事對創(chuàng)業(yè)公司來說热凹，是實現(xiàn)價值和目標的最快途徑。這篇文章我要跟你分享的是融資路演失敗的6種常見死法拉队，當然不是希望你碰上，而是知道了這6種死法以后阻逮，繞著走粱快，這也就是馬云說的，所有的失敗都是最佳的營養(yǎng)。
今天的6種營養(yǎng)補充事哭，我一條條給你說：
第一種：事先沒有對投資人做功課
融資失敗的一大原因漫雷，就是創(chuàng)業(yè)者對投資人沒有做足夠的前期調(diào)查。作為一家公司的創(chuàng)始人鳍咱，去了解一家風投基金曾經(jīng)投過什么樣的產(chǎn)品降盹，是必備功課和基本素養(yǎng)。
舉個例子谤辜，假設(shè)有家風投機構(gòu)蓄坏，給多家處在種子輪的硬件創(chuàng)業(yè)公司都投資了20萬美元，但是丑念，你的公司是以開發(fā)SaaS軟件為主的涡戳，你想要的是600萬美元A輪融資。如果你做了調(diào)查脯倚，就會知道渔彰，這家風投其實并不是最佳選擇。
投資人通常都會專注于特定領(lǐng)域推正、特定融資階段的創(chuàng)業(yè)公司恍涂，適合你的創(chuàng)業(yè)公司的VC，只是其中一部分舔稀。如果你不提前做功課乳丰，就沒法掌握投資人的喜好掌测，也就很難讓投資人對你的產(chǎn)品興奮内贮。所以路演之前，先搜索下投資人的相關(guān)資料汞斧，知己知彼夜郁，才能百戰(zhàn)百勝。
第二種：對融資的過程一無所知
做任何事都有一個相對固定的程序粘勒，融資也不例外竞端。
比如，第一次和投資人開會庙睡，主要是給他留個好印象事富，建立融洽的關(guān)系。因為從VC的角度出發(fā)乘陪，投資創(chuàng)業(yè)公司涉及到一大筆資金统台，他需要謹慎審核來找他的創(chuàng)業(yè)者。
因此啡邑，在第一次與投資人見面的時候贱勃，你不用展示你準備好了的精美PPT和一堆圖標。而且，在第一輪見面中贵扰，你可能還見不到投資機構(gòu)的高層仇穗。但是，你必須明白與投資人開會的目的戚绕，知道誰會參與以及他們各自的角色和身份纹坐。
第三種：回答問題缺乏技巧
不知道如何回答投資人的問題，也是不少創(chuàng)業(yè)者融資失敗的一個主要原因列肢。
創(chuàng)始人應(yīng)該清楚地知道自己想從投資人那里得到什么恰画，以及投資人會給公司規(guī)劃什么樣的發(fā)展前景。
比如瓷马，你要考慮這個投資人是不是能成為這一輪投資的領(lǐng)投者拴还？如果不是，你又該去找哪些投資人領(lǐng)投欧聘？你需要結(jié)合當時的情境片林，回答投資人提問，向他們解釋為什么他們的投資非常重要怀骤。而在你向投資人提問的時候费封，你要保持問題簡潔、有力蒋伦，給他們留下強烈印象弓摘。
第四種：假裝自己知道所有的事
投資人會向創(chuàng)始人提出各種各樣的問題，作為創(chuàng)業(yè)者痕届，你不需要給投資人提的每個問題都找到答案韧献。當然，一些關(guān)鍵性問題研叫，你必須了解的一清二楚锤窑。比如，產(chǎn)品潛在的市場規(guī)模嚷炉。
其實渊啰，投資人也不會指望你能了解所有情況，所以申屹，對你自己不太確定的事情绘证，你可以誠實地承認自己不知道』┘ィ或者嚷那，你可以要求投資人給自己一些時間去尋找答案，并把找答案這事放在下一步的工作計劃里忌栅。
第五種：搞砸現(xiàn)場展示
如果你準備在自己的演講中车酣，加一個現(xiàn)場展示曲稼，那么你最好已經(jīng)做了完全的準備，千萬不要過度相信現(xiàn)場設(shè)備的穩(wěn)定性和自己臨場發(fā)揮的能力湖员。
比如贫悄，你想展示產(chǎn)品原型，就需要保證網(wǎng)速足以打開網(wǎng)頁娘摔，以及做好無法聯(lián)網(wǎng)的備用方案窄坦。因為，投資人留給你現(xiàn)場調(diào)試并且下載試用產(chǎn)品的時間凳寺，不會超過15分鐘鸭津，如果你沒有做好準備，很可能搞砸這次路演肠缨。
最后一種是糟糕的結(jié)尾
完美地結(jié)束一場會議逆趋，其實是一件技術(shù)活兒，尤其是當你需要結(jié)束與投資人的會議時晒奕，結(jié)尾更需要好好設(shè)計闻书。
比如，在會議結(jié)束當天脑慧，給投資人發(fā)信息表示感謝魄眉，并言簡意賅地講述自己接下來的工作計劃。同時闷袒，你還要確保在規(guī)定的時間內(nèi)解答了投資人所提出的所有問題坑律，盡可能讓投資人盡快做出投資決定。
好囊骤，上面說的就是融資路演的時候晃择，最常見的6種失敗原因。
