拒絕退讓法：互惠原理的變種盖腿，如果他人對我們做出了讓步，我們也有義務(wù)做出讓步雷厂。當(dāng)沒有東西贈送的時(shí)候惋增，提“過分”的要求得不到同意的時(shí)候，主動(dòng)讓步這也是一種互惠改鲫，從而讓對方接受你比較低的要求诈皿，這個(gè)比較低的要求才是你真正的目的。
【提問】拒絕退讓有什么優(yōu)點(diǎn)像棘？
1稽亏、沒有副作用，它不會因?yàn)榻邮芰四愕牡诙€(gè)請求而懷恨在心缕题，因?yàn)閷Ψ绞侵鲃?dòng)接受的截歉，不存在被迫；
2烟零、即使對方不接受第二個(gè)請求瘪松，也不會對那個(gè)使用拒絕-退讓策略的人失去信任，而不再與他來往锨阿。
3宵睦、退讓的行為不僅使別人同意了提出的要求，而且也使得他們感到是自己促成了協(xié)議的最后達(dá)成墅诡。
【提問】拒絕-退讓的適用條件是什么呢壳嚎？
1、第一個(gè)要求是對方可承受范圍內(nèi)末早，但要求較高烟馅；
2、兩個(gè)要求有落差然磷，能讓對方感受到你的讓步郑趁；
3、對方至少不討厭你姿搜；
我們把拒絕退讓的步驟萃取如下：
1穿撮、提出一個(gè)較高的要求；
（例如：先介紹一個(gè)價(jià)格較高的產(chǎn)品）
2痪欲、被拒絕后悦穿，提一個(gè)較低的要求；
（例如：被拒絕后业踢，再介紹一個(gè)價(jià)格較低的產(chǎn)品）
我先舉一個(gè)生活中的例子：
我和一個(gè)朋友去4S店買車栗柒，朋友已經(jīng)在網(wǎng)上研究了一個(gè)星期，對汽車品牌及型號已經(jīng)了然于胸了，價(jià)格是他最想壓下來的瞬沦。他一進(jìn)4S店太伊，銷售人員馬上就迎上來，問他想買什么型號的車逛钻？朋友說：“先看看”僚焦。銷售人員說：“好的，你先隨便看看曙痘，看好了再找我”芳悲。當(dāng)朋友看了一圈回來，找到銷售員边坤，讓銷售介紹時(shí)名扛，銷售人員就把我們帶到高配汽車面前，給我們介紹汽車的性能茧痒。當(dāng)我們詢問價(jià)格時(shí)肮韧，價(jià)格已經(jīng)超出了朋友的預(yù)期，朋友驚訝的表情旺订，銷售人員也看在眼里弄企，很快，他就把我們帶到低配版汽車前介紹区拳，兩者的價(jià)差還是挺明顯的拘领，但價(jià)絡(luò)還在朋友的預(yù)估之上，經(jīng)過幾輪討價(jià)還價(jià)劳闹，銷售人員提出看看能不能向他申請經(jīng)理拆扣，10分鐘之后洽瞬，他回來說：“可以給到經(jīng)理折扣本涕，另外送三次機(jī)油清洗及一些配件給你。經(jīng)理折扣很小伙窃，價(jià)格仍然超出了朋友的預(yù)估菩颖，但朋友還是欣然接受了。就是因?yàn)?S店的讓步为障，談判了一下午晦闰，朋友再拒絕就實(shí)在過意不去了。表面上朋友好像占了很大的便宜鳍怨，其實(shí)4S店才是最大的贏家呻右。
【提問A1】在你過去的經(jīng)歷中是否有類似的拒絕退讓的案例？
【提問A2】經(jīng)過一段時(shí)間鞋喇，你知道對方并不討厭自己声滥，你想和她發(fā)展成男女朋友的關(guān)系，請用拒絕退讓的方法分步驟的實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)侦香。
希望大家能分享自己的行動(dòng)方案落塑，只有付諸實(shí)踐纽疟，才能幫助自己實(shí)現(xiàn)脫單，祝大家成功憾赁！
